今年最賺錢的中概股是什么？大概不是聲名鵲起的悅刻（霧芯科技），也不是募資金額最大的滴滴。而是一家你可能沒聽說過的潮流文化企業(yè)。

頭頂“嘻哈第一股”的普普文化，7月1日在美國(guó)納斯達(dá)克上市后，開盤直接上漲104%（較發(fā)行價(jià)6美元），上市首日大漲405%，盤中觸發(fā)多達(dá)七次熔斷，最高點(diǎn)股價(jià)報(bào)78美元，較6美元的發(fā)行價(jià)漲近13倍，直接殺進(jìn)美國(guó)股市歷史上前五。

這讓很多VC和二級(jí)市場(chǎng)的投資者惋惜，錯(cuò)過了一波年中沖業(yè)績(jī)的好機(jī)遇，而很多嘻哈圈外的人則表示，沒聽說過。

實(shí)際上，這家2007年在廈門創(chuàng)立的嘻哈文化公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為嘻哈文化在線節(jié)目運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)賽事舉辦及相關(guān)培訓(xùn)等。嘻哈的概念，讓大洋彼岸的投資者們瘋狂不足為奇，究其根本，資本展現(xiàn)出熱情，是因?yàn)檫@套模式很早就被驗(yàn)證成功，在美國(guó)，嘻哈代表著財(cái)富。

Jay-Z是美國(guó)嘻哈財(cái)富的一枚小例證，靠rapper起家，如今凈資產(chǎn)超10億美元，不僅創(chuàng)立夜店奢侈“黑桃A香檳（Armand de Brignac）”，還參與了Uber的投資，財(cái)富效應(yīng)不斷累加，他以5600萬美元投資的音樂流媒體Tidal，投資后立馬估值翻番，一度翻至收購(gòu)價(jià)的10倍，達(dá)到6億。

國(guó)內(nèi)外投資人有一個(gè)共同的認(rèn)知，這屆年輕人不一樣，街舞、二次元、說唱、電競(jìng)、潮玩等。亞文化越來越靠近年輕人，但年輕人對(duì)于嘻哈或者街舞文化的喜愛，到底是用愛發(fā)電，還是又能撐起一個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng)？

01

嘻哈文化，“搞錢”的好噱頭

“那些聽不見音樂的人，認(rèn)為那些跳舞的人瘋了。”

這是尼采被誤解最多的一句金句，也是坐擁千億市值，身價(jià)過百億的泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧，在北大光華管理學(xué)院MBA公開課上，分享他親歷的“新時(shí)代際遇下的消費(fèi)者洞察”時(shí)所引用的話。

短短幾年，年輕消費(fèi)者們推動(dòng)著行業(yè)的改變，曾經(jīng)的嘻哈文化作為舶來品，是underground（地下）的代表，但如今，隨處可見為嘻哈“代言”的年輕人，走在城市中心區(qū)域的街頭，他們包著名牌頭巾或棒球帽、松垮的潮牌衛(wèi)衣、典藏版球鞋。或踏著長(zhǎng)板，躍動(dòng)于街頭公路，或攬著伙伴走進(jìn)livehouse感受現(xiàn)場(chǎng)躁動(dòng)，嘻哈為代表的街頭文化成為越來越多年輕人生活方式的一部分。

其中，街頭文化（滑板、街舞、說唱、涂鴉、DJ等）中的街舞，和說唱又在年輕人中的熱度越來越高，街舞又是落地最早，商業(yè)化程度較高的類型，這也同樣在催生著資本的熱情。從2018年開始，《這！就是街舞》成為優(yōu)酷每年最重要的頭部項(xiàng)目，愛奇藝的《熱血街舞團(tuán)》也是最能攬金的S級(jí)綜藝，導(dǎo)演也憑借該綜藝晉升為愛奇藝副總裁。

線上和線下的熱情在同頻。走過街頭巷尾，最真實(shí)的發(fā)現(xiàn)是，街舞火了，在核心商圈涌現(xiàn)出越來越多的街舞教室，一個(gè)商圈，前前后后能開出10多家的街舞教室和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不難看出，街邊寬大的落地窗，目光所及，都是年輕的面孔在揮灑汗水。

越來越多的年輕人，開始為小眾愛好買單，希望自己變得有sense，追求更多圈層感。

白天，小陳是深圳某互聯(lián)網(wǎng)大廠員工，下了班后，就鉆進(jìn)街舞培訓(xùn)教室，開始練舞，一直跳到回家，周末還會(huì)去參加一節(jié)大師課，一節(jié)大師課少則800-900元，多則2000元。

普普文化的招股書中，總結(jié)出國(guó)內(nèi)嘻哈文化，尤其是街舞產(chǎn)業(yè)的五種主要收入來源：即表演策劃與運(yùn)營(yíng)（包括現(xiàn)場(chǎng)演出、演唱會(huì)、音樂節(jié)、商演等）、藝人經(jīng)紀(jì)、培訓(xùn)、活動(dòng)組織與運(yùn)營(yíng)（賽事、頒獎(jiǎng)典禮等），以及Hip-Hop衍生品。

普普文化收入的主要來源，是舉辦街舞和嘻哈相關(guān)活動(dòng)，占總營(yíng)收的49%，根據(jù)招股書，2019財(cái)年和2020財(cái)年中，普普文化分別為35家和16家客戶提供了43場(chǎng)和49場(chǎng)活動(dòng)服務(wù)，凈收入分別為383.18萬美元和262.58萬美元。據(jù)Tech星球計(jì)算，平均一場(chǎng)活動(dòng)賺57萬元和35萬元，并沒有想象的那么賺錢。

據(jù)街舞行業(yè)內(nèi)部人士介紹，街舞比賽從SSS到D分為7個(gè)等級(jí)，小的賽事可能并不賺錢，而大的賽事動(dòng)輒2000人以上，要顧及安保、消防等各種成本因素，賺的都是辛苦錢。

雖頂著“中國(guó)嘻哈第一股”的頭銜，普普文化其實(shí)并非是一家實(shí)打?qū)嵉奈幕尽?/p>

2007年至2015年，普普文化的嘻哈文化業(yè)務(wù)占比較低，營(yíng)收主要來自市場(chǎng)營(yíng)銷，簡(jiǎn)單來說就是公關(guān)業(yè)務(wù)，2015年，公司營(yíng)收達(dá)到了1819萬，公關(guān)服務(wù)占比98%。一直到2018年，根據(jù)當(dāng)年半年報(bào)顯示，公司營(yíng)收達(dá)到了2000萬以上，但嘻哈活動(dòng)收入占比基本為零。足以見得，嘻哈的生意，并不好做。

嘻哈的頭銜，看似成了新晉的熱門“搞錢”之道，但這條路并不容易，也并非長(zhǎng)坡后雪。

02

職業(yè)舞者轉(zhuǎn)行外賣小哥，商業(yè)化難上加難

對(duì)于置身其中的從業(yè)者來說，舞者也并非是門賺錢的職業(yè)。一名職業(yè)dancer（舞者），更像是運(yùn)動(dòng)員，進(jìn)階之路是這樣的，從自學(xué)慢慢走上系統(tǒng)化的訓(xùn)練，經(jīng)過大大小小街舞比賽的錘煉和積累，來獲得知名度，從而提升商業(yè)價(jià)值。

頂著popping大魔王頭銜的黃景行也曾發(fā)過微博說：“有人說，再不比賽就不火了，哈哈，我怕燙到自己”。這一句解嘲和打趣的話，但確實(shí)是很現(xiàn)實(shí)地反映出街舞舞者的現(xiàn)狀。

身為小眾文化的代表，街舞舞者，要不斷出圈，再出圈，但即便是最專業(yè)的舞者，商業(yè)化的道路也并非一帆風(fēng)順。

黃景行也在破圈的路上也做過不少嘗試，2013年就曾參演過電影作品《小爸爸》，但未有水花，之后又參加?xùn)|方衛(wèi)視的《笑傲江湖第三季》，奪得亞軍才逐漸進(jìn)入大眾的視線，又參加《這就是街舞》才名氣大增。

當(dāng)明星舞者，是可望不可及的夢(mèng)想，舞者萬重山的生活或許才是大多數(shù)舞者最真實(shí)的寫照。

從高中起，萬重山慢慢開始和街舞為伴，讓街舞成為他生活的一種習(xí)慣，并成為了一名街舞老師。

疫情之后，原本街舞老師的收入也受到影響，于是，他選擇兼職送外賣，白天送外賣，晚上就繼續(xù)練舞，并且為了繼續(xù)擴(kuò)大知名度，開始成為一名B站up主，在B站分享街舞知識(shí)和送外賣的日常。

這是大多數(shù)街舞舞者的縮影，街舞人的職業(yè)發(fā)展似乎較為單一，通常金字塔尖的舞者是參加比賽獲得冠軍、成為明星舞者；“舞者們都有一個(gè)終極夢(mèng)想，讓自己的舞蹈得倒大家的認(rèn)可，跳出自己想成為的樣子，這是像萬重山這樣舞者的職業(yè)追求，但開一家舞蹈工作室才是更現(xiàn)實(shí)的選擇。

萬重山現(xiàn)在和一家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，月收入大概有7000元左右，比起成為金字塔尖的1%，成為舞蹈培訓(xùn)老師，是大多數(shù)人行業(yè)內(nèi)從業(yè)者的選擇，街舞培訓(xùn)占整個(gè)街舞產(chǎn)業(yè)總收入的67.5％。

這不是小城市才有的獨(dú)有現(xiàn)象，萬重山告訴Tech星球，大城市的街舞工作室可能會(huì)更不理想。在選址方面，第一要選在人流量密集，交通方便的商圈，而由于舞蹈教室的獨(dú)特屬性，又要兼具占地規(guī)模大，租金上，并不會(huì)便宜，在大城市要hold住成本會(huì)更困難。

北京一家頭部的連鎖街舞社舞蹈老師kiki告訴Tech星球，由于自己是長(zhǎng)期合作的老師，一節(jié)課大概有300元，一周3節(jié)，一個(gè)月也就8000左右。街舞火了，但街舞培訓(xùn)小機(jī)構(gòu)們的生活依舊沒有太大起色，“但或許比起參加比賽有限的青春生涯，還是能混口飯吃。”

這家位于北京互聯(lián)網(wǎng)大廠云集的后廠村地區(qū)的街舞工作室，工作日午休時(shí)間也排了課，是為了滿足周圍大廠員工們，在午休時(shí)也能上課。但據(jù)店長(zhǎng)美晴介紹，這家新店人不多，課都沒排滿。

街舞培訓(xùn)市場(chǎng)，似乎也不是一門好生意，市場(chǎng)在變熱是不爭(zhēng)的事實(shí)，街舞市場(chǎng)已經(jīng)從 2014 年的40 億元迅速增長(zhǎng)至 2019 年的110億元，市場(chǎng)變得更大更熱卻不意味更好賺錢了，而是涌進(jìn)來的了人變多了。

根據(jù)舞蹈家協(xié)會(huì)街舞聯(lián)盟的數(shù)據(jù)：目前全國(guó)有超過5000家的街舞培訓(xùn)工作室，每年累計(jì)500萬的街舞培訓(xùn)人次，街舞行業(yè)從業(yè)者超過30萬。

成為優(yōu)秀的dancer，才能吸引更多的學(xué)員和老師，但做一名優(yōu)秀的dancer，和做一門好生意，似乎是兩碼事。

萬重山羨慕朋友開了3家街舞培訓(xùn)班，但他知道，這并不容易，其中的一名創(chuàng)始人是街舞冠軍，有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；另一位合伙人則是從商多年的運(yùn)營(yíng)，這是能促使他有線下店鋪經(jīng)驗(yàn)。

很多舞者匆匆地來，又匆匆逃離這個(gè)行業(yè)，“1分錢體驗(yàn)課，單次課程只要9.9元，大眾點(diǎn)評(píng)抽霸王餐”，成為了大多數(shù)街舞工作室的拓新套路。鵬鵬抽中了這樣免費(fèi)體驗(yàn)的機(jī)構(gòu)，可還沒等體驗(yàn)，這家街舞社就倒了。

成熟的機(jī)構(gòu)投資，需要好老師，但成熟的藝者，并不愿意為資本打工，循環(huán)往復(fù)，街舞行業(yè)成為了一個(gè)不過百億的生意。

轉(zhuǎn)型成功的明星VC胡海泉曾兩度看好街舞產(chǎn)業(yè)，不僅是街舞綜藝的出品方之一，還在2017年以240萬元入股普普文化，但再次之后沒有下注，也不敢重倉(cāng)，反而是在直播和MCN行業(yè)投資的風(fēng)生水起。

老牌街舞藝人沖沖告訴Tech星球，作為小眾文化的代表，街舞追求的是特立獨(dú)行、酷，而商業(yè)化大眾意味著規(guī)模化、爛大街，失去了獨(dú)特的味道，就像B站出圈后，原本最狂熱的二次元用戶開始逃離B站，回歸A站一樣。當(dāng)潮牌Supreme與LV聯(lián)名以后，知名度越來越大，但很多滑板玩家開始覺得Supreme變味了。

從行業(yè)來看，這也是目前街舞賽道并沒有跑出大企業(yè)的原因。

03

小眾生意，出路何在？

從整個(gè)行業(yè)來看，街舞不僅小，還散。對(duì)比同樣是小眾生意的潮玩行業(yè)，截至2020年底，中國(guó)至少有800家企業(yè)的名稱含“潮玩、潮流玩具”。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年潮玩的市場(chǎng)規(guī)模，將達(dá)到300億，而街舞行業(yè)有超過5000家的機(jī)構(gòu)和工作室，卻共同分擔(dān)百億規(guī)模，在行業(yè)內(nèi)也相對(duì)分散，營(yíng)收排名前十的企業(yè)市場(chǎng)總占有率不足10%。

和巨頭聯(lián)合，似乎是個(gè)不錯(cuò)的方式。

目前，在業(yè)內(nèi)排名第一的嘻哈幫，旗下已有分店近130家，輻射12省31城，累計(jì)培訓(xùn)800萬人次學(xué)員，涉足潮牌文創(chuàng)、互聯(lián)網(wǎng)公司、IP運(yùn)作、體育賽事等8大板塊。今年5月，嘻哈幫與騰訊音樂娛樂集團(tuán)攜手打造全日制職業(yè)舞蹈研修院，投資總金額過億元。

由于街舞培訓(xùn)通常并非高頻消費(fèi)，若要擴(kuò)大銷售規(guī)模，產(chǎn)品需要滿足“高單價(jià)高復(fù)購(gòu)”的要求，街舞出于特性，只能滿足高客單價(jià)，高復(fù)購(gòu)則成了偽命題。街舞培訓(xùn)的困難在于，無法做成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的生意，沒有標(biāo)準(zhǔn)的需求，也沒有標(biāo)準(zhǔn)的解，甚至線上化生意也不好做，行業(yè)流動(dòng)率還高。

上海街舞老師可心告訴Tech星球，相比于做成年人的培訓(xùn)生意，小孩子的街舞生意更好做。成人的一個(gè)街舞的課程大概為100元左右，而小朋友的價(jià)格課時(shí)費(fèi)在120-200元，而且相比于成人的選擇多元且易變，按次付費(fèi)或購(gòu)買學(xué)時(shí)，小朋友常常是一個(gè)老師跟到底，按年付費(fèi)。少兒街舞培訓(xùn)成為了培訓(xùn)業(yè)務(wù)中的一枚金鑰匙。

北京某大型街舞培訓(xùn)價(jià)目表，平均一次課時(shí)費(fèi)為70元

靠街舞的衍生品，似乎也在成為了一個(gè)很火熱的商業(yè)模式。

早在2003年，阿迪達(dá)斯Y-3品牌風(fēng)靡一時(shí)，這便是將嘻哈文化與商品結(jié)合的典型案例，也讓后來的企業(yè)看到了嘻哈文化的更多可能性。2018年，中國(guó)李寧先后在紐約時(shí)裝周推出“悟道”及“行”系列，將嘻哈文化融于商品中，被媒體戲稱“鐵了心玩兒嘻哈”，實(shí)現(xiàn)嘻哈衍生品的融合發(fā)展。Kanye West侃爺，創(chuàng)立Yeezy，憑借球鞋生意讓自己身價(jià)升至13億美元，狂彪的時(shí)尚行業(yè)都快讓人忘記他的正職是Hip-Hop潮人。

泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧，曾經(jīng)也是愛好街舞的少年，將愛好發(fā)展成事業(yè)也用了十多年，街舞這個(gè)賽道還需要在經(jīng)過市場(chǎng)的培養(yǎng)，還需要找到更多的增量空間，例如嘻哈聯(lián)名電商、賽事、酒吧、造節(jié)，將嘻哈文化進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)化，在如今內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，形成多矩陣運(yùn)營(yíng)，這或許也是街舞文化未來可能會(huì)做的事情。

但幸運(yùn)的是，年輕人的藝術(shù)消費(fèi)需求、審美都在提升，且對(duì)精神、圈層的認(rèn)同感不斷增加，并有著“文化區(qū)隔”和“身份識(shí)別”的需求，00后、Z世代對(duì)街舞文化的接受程度，決定這門生意的天花板。

就像是泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧說的那樣，“掌握任何一個(gè)小部落的社交貨幣，都可以成為非常大的企業(yè)。