【課程背景】

2020年疫情突發，給全國商業經營企業帶來重創，疫情之后，商業企業怎么涅槃重生？大量開不了業，或開業后經營不善的項目困擾著企業的發展，使得企業背上了嚴重的經營包袱。

本次課程特邀國內著名的困境商業操盤專家，深度剖析困境項目的困難原因，詳細搭建符合開發企業實際現狀的困難商業救盤思路。

【課程收益】

了解趨勢：了解商業環境和發展趨勢

經驗總結：總結商業招商失敗的原因，熟悉商業調整全過程

案例分享：實操案例分享

企業參訪：看看同行怎么做商業項目調整

【學員對象】

百貨/購物中心總經理，商業公司總經理、副總經理，商業企業高管及相關人員

【課程時間】

2021年10月28-29日

【課程地點】

杭州

【主辦單位】

聯商網www.bra8h.cn

搜鋪網www.soupu.com

知了殼www.zhiliaoke.com

【課程大綱】

一、商業環境的現況與發展（1小時）

1、商業地產物業形態即將變革

2、零售業態經營模式即將變革

3、餐飲業態經營模式即將變革

4、教培業態經營模式即將變革

5、娛樂業態經營模式即將變革

二、商業項目招商運營失敗的原因（1小時）

1、項目盈利模式設計失誤（前期、后期）

2、業態定位錯誤

3、規劃設計硬傷

4、外圍動線不暢

5、品牌組合不良

6、裝修管控失誤

7、營銷企劃不力

8、招商調整滯后

三、商業項目調整盤活第一步：二次定位（2小時）

1、一道關：要現錢還是活下去？

（從項目盈利模式角度深度思考導致項目困境的真實原因）

2、租金的定價真相

3、業態的邏輯關系

4、消費者的未來變化

5、競爭者的兇狠撲殺

6、二道關：建筑整改報批

（功能性整改帶來結構上甚至外立面等方面的諸多變化）

四、商業項目調整盤合第二步：商家清退（2小時）

1、虧損商家眾生相

2、三道關：團隊信心已經喪失

（從人性角度來了解困難項目運營團隊不同位置管理者的難處）

3、商家清退步驟與核心思路

4、清退費用的控制要訣

5、必要時的游擊戰術

6、四道關：規避群體事件

（群體事件的發酵過程與走向綜述）

7、難點：小業主的返租期到期清算

五、商業項目調整盤合第三步：改造調整（2.5小時）

1、五道關：市場面的信心重塑

（如何換回品牌商戶對項目的后期運營信心）

2、死盤情況下的調整策略與方法

3、50%開業率情況下的調整策略與方法

4、80%開業率情況下的調整策略與方法

5、長期滿鋪經營但租金不再上漲情況下的調整策略與方法

6、六道關：引進龍頭品牌

（靠感情是引進不來的）

7、經營期物業改造的難點與規避

8、經營期裝修管控的難點與規避

六、商業項目調整盤合第四步：經營旺場（2.5小時）

1、什么情況下需要二次開業？

2、經營旺場五項基本功

3、七道關：企劃活動小錢花在刀刃上

（如何用最少的錢創造最大的客流與最大的銷售額）

4、經營旺場八大加速器

5、八道關：迅速打造爐火純青的經營團隊

（商業項目考核體系設置的基本邏輯與不同情況下的團隊考核設置）

6、 線上營銷與線下會員體系的雙向流動

七、案例回顧（1.5小時）

1、皇庭廣場

2、梅瀾坊商業街

【企業參訪+案例分享】

企業參訪：杭州湖濱銀泰in77

位于杭州最繁華的商業及旅游休閑區，是西湖湖濱的多功能復合型購物中心。in77在建筑風格上，保留了江南特有的騎樓、青磚等設計元素，國際品牌旗艦店分布其間，營造出中西文化碰撞的奇妙氛圍。融時尚、藝術、建筑、人文于一體，創造對外開放的公共空間，讓消費成為享受和放松的過程。

【講師介紹】

張昌祥老師 

聯商網、搜鋪網、知了殼金牌講師 

原萬達商管集團總部南方區域副總

中國商業地產實戰型專家，萬達購物中心經營管理體系奠基人;“4+2商業地產開發模式”創立者

中房商學院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產總裁班客座教授; 搜房、騰訊等地產節目演講嘉賓

2011年-2013年曾任職大連萬達集團高管，萬達商管集團總部南方區域副總

曾任美國商業地產巨頭美僑集團中國區副總裁

現任律騰商用集團董事（國內商業輕資產運營管理公司前五強，擁有13家分公司，員工近千人）

張老師調改的項目：

深圳：皇庭廣場（2015-2017年任總經理）： 

長沙：梅瀾坊（2017-2019年操盤）

濟南：丁豪廣場（2015年3月-2016年5月任執行總經理）

2018年起，張昌祥老師還擔任上海證大大拇指廣場、南寧百貨南寧朝陽店等多個城市地標級商業的調改顧問。