10月19日，2021年中國(guó)IGA峰會(huì)在河北邯鄲開幕，峰會(huì)由中國(guó)IGA主辦，河北美食林商貿(mào)集團(tuán)有限公司承辦，主題為“變自生變，必然而然”。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)裴亮做開場(chǎng)致辭，以下為裴會(huì)長(zhǎng)致辭主要內(nèi)容。

疫情常態(tài)化，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的不確定性，加上社區(qū)拼團(tuán)，超市行業(yè)面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。最近走訪了一些會(huì)員企業(yè)，大家都在積極地創(chuàng)新，并且取得了一定的成效，比如永輝的倉儲(chǔ)店、沃爾瑪7萬平方米的旗艦店、麥德龍的plus店。特別是三四線市場(chǎng)的區(qū)域型龍頭，信譽(yù)樓、湖北省的中百、黃商、雅斯、北山，逆勢(shì)增長(zhǎng)。這些區(qū)域型企業(yè)有一些共性特點(diǎn)：一是定位中高收入人群，回避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。二是產(chǎn)品特別豐富（與全國(guó)性超市的操作正好相反），特別是餐桌替代品的加工，投入大，效果好。三是門店放權(quán)，一線員工參與度高。

區(qū)域超市經(jīng)營(yíng)狀況普遍好于跨區(qū)域超市，成了不爭(zhēng)的事實(shí)。究其原因：一方面是由現(xiàn)階段中國(guó)的商品分銷體系決定的，多層級(jí)、分區(qū)域的產(chǎn)品分銷模式并不支持規(guī)模采購，規(guī)模經(jīng)濟(jì)的假設(shè)不成立。當(dāng)然，加之沒有決心和能力擺脫通道費(fèi)模式，與區(qū)域企業(yè)比，大零售企業(yè)并沒有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另一方面，也是更重要的，是在管理和運(yùn)營(yíng)方面，跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的門店，管理和激勵(lì)層層衰減。而區(qū)域零售商的很多創(chuàng)始人能深入一線，親力親為，對(duì)市場(chǎng)保持高度敏感性，同時(shí)倡導(dǎo)更接地氣的利益分享文化和激勵(lì)機(jī)制，賣場(chǎng)的服務(wù)和人氣往往比跨區(qū)域企業(yè)好得多。

從發(fā)展的角度看，區(qū)域型超市的優(yōu)勢(shì)在未來一段時(shí)間還會(huì)保持，只要控制好發(fā)展節(jié)奏，保持高質(zhì)量開店，保持團(tuán)隊(duì)活力。當(dāng)然，潛在的壓力也會(huì)逐步顯現(xiàn)，特別是人工成本，需要在質(zhì)量和效率之間不斷保持好平衡。

跨區(qū)域發(fā)展的零售企業(yè)，供應(yīng)鏈的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)的效率優(yōu)勢(shì)也會(huì)逐步形成，前提是摒棄通道費(fèi)模式，加快建立適應(yīng)新消費(fèi)趨勢(shì)的商品采購和運(yùn)營(yíng)模式，以及更科學(xué)更健康的組織架構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制。目前我們看到的，例如永輝、盒馬等建立的生鮮供應(yīng)鏈基地，沃爾瑪、麥德龍的海外采購資源等，都是全國(guó)性連鎖超市角逐市場(chǎng)的主要抓手。

無論是深耕三四線市場(chǎng)的區(qū)域龍頭，還是跨區(qū)域發(fā)展的頭部企業(yè)，面對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)變化特點(diǎn)都是一致的，主要體現(xiàn)為人口老齡化、家庭小型化、購物線上化。超市也正在從1.0版進(jìn)入2.0版：集中體現(xiàn)為三個(gè)替代：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)被性價(jià)比替代，初級(jí)產(chǎn)品被餐桌替代品（3R產(chǎn)品）替代，純線下被全渠道替代。

IGA進(jìn)入中國(guó)16年，經(jīng)歷了快速增長(zhǎng)期，也經(jīng)歷了發(fā)展的調(diào)整期，一直堅(jiān)守初心，努力地服務(wù)著成員企業(yè)，在推動(dòng)超市精細(xì)化管理方面發(fā)揮了積極作用。在此，我們也祝愿中國(guó)IGA這個(gè)大家庭凝聚更多成員，發(fā)揮更大作用，實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。

最后送給大家蘇東坡的一首詞，和大家共勉。這是他被貶黃州，人生處于低谷時(shí)抒發(fā)正能量的一首詞：莫聽穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行。竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕？一蓑煙雨任平生！

謝謝大家！