從停更3個月，到罕見接受媒體采訪，再到把矛盾公開化，李子柒沒有選擇繼續生活在資本營造的“山水田園”中，而是拿起法律武器與合作5年的微念決裂。

針對李子柒與微念之間的糾紛，時代財經采訪了多名MCN（網紅經濟運作公司）負責人，他們表示，這一事件夾雜著網紅與MCN之間的利益捆綁，很難說清。與此同時，隨著近年來MCN數量激增，曾經相對弱勢的網紅，正在逐漸“翻身做主人”，不再強勢的MCN也開始與廣告公司“爭食”。

01

失去彼此，李子柒與微念還剩什么？

10月27日，根據36氪的消息，由于李子柒和簽約公司微念存在糾紛，微念股東字節跳動已啟動退出流程。有知情人士表示，字節跳動當初投資微念，主要是因為看好李子柒。

“字節跳動的做法英明，本來可投資的項目就多，何必摻和李子柒與微念的糾紛案。”上海MCN機構新四維CEO吳發勇10月27日晚對時代財經表示，作為平臺方與投資方，字節跳動站在李子柒一方，體現出鼓勵和保護內容創作者的價值導向。

宇冬（化名）在杭州某頭部MCN做過經紀業務，在他看來，李子柒與微念的糾紛是一場持久戰。“主要看雙方當年簽約情況，如果是經紀合約，那么解決時間比勞動合約要長很多，而且大概率李子柒作為簽約紅人，需要賠錢。”

但財經媒體紅星資本局援引知情人的話表示，此次李子柒一方與微念之間的訴訟為“給付之訴”，即李子柒一方訴請法院讓微念賠償損失，返還財產等。

吳發勇認為，微念這些年雖然把李子柒捧紅，但雙方共贏發展體現得不夠，這也反映出微念沒有大公司格局。

李子柒是近年來少有的成功在海內外“出圈”的網紅。從粉絲數據看，李子柒在海內外多個平臺累計粉絲過億。但即便是網紅頂流，李子柒本人并沒有帶貨數據。換句話說，李子柒除了通過視頻內容輸出漲粉外，商業變現能力全部靠微念來實現。另從股權架構上看，微念通過“李子柒IP”賺取的利益，與李子柒本人無關。

“同樣是網紅頂流，李子柒與帶貨主播薇婭、李佳琦不同，后者有實實在在的帶貨價值，也就是自我商業變現能力，但李子柒目前沒有。”吳發勇表示，分道揚鑣對李子柒個人自由發展好，但李子柒品牌旗下現在的產品（螺螄粉藕粉）需要供應鏈和建廠等，不知道未來能不能運作好。

倘若失去李子柒，微念的價值可能會被重估。據媒體此前披露，2020年李子柒旗艦店的年銷售額已突破10億元，即便微念在運作李子柒品牌的這些年里，梳理了供應鏈，建立了工廠，出品了螺螄粉、藕粉等爆款，但失去了李子柒本人的背書，李子柒品牌就沒有那么耀眼。

時代財經注意到，關于微念的估值，坊間有10億元人民幣、50億元人民幣、10億美元、超過百億元人民幣等多種說法，MCN行業內對此也看法不一。

“微念的估值，可能是它的一種宣傳手段。一般來講，上市前的估值才準確，目前行業內沒有對微念到底值多少錢有定論。”深圳蜂群文化傳播合伙人周麗峰對時代財經表示，李子柒要是離開微念，相當于微念的核心資產丟失，價值被重估是必然。

在多位MCN負責人看來，頭部網紅才是MCN盈利的關鍵，但頭部網紅出現需要天時地利人和等綜合因素，幾乎不能批量復制。“正像如涵沒有第二個張大奕、謙尋沒有第二個薇婭、美ONE找不到下一個李佳琦一樣。”宇冬說。

目前看，微念很難培養出第二個李子柒。公司旗下十多位網紅，包括香港明星郭富城妻子方媛、影視演員子望、美食博主香噴噴的小烤雞等，無一人“出圈”。

02

MCN機構矛盾公開化，網紅日益強勢

在MCN從業者的圈子里，李子柒事件沒有掀起多大波瀾。

“解約在MCN與網紅之間太常見了，可能是因為李子柒有話題性，所以才被如此關注。”宇冬曾在杭州某頭部MCN機構做經紀人，每個月都有3到5個網紅嘗試解約，但平均每個月真正離開的也就1個左右。

利益分配不均，是網紅與MCN之間合作受阻、解約的主要原因。“網紅覺得，加入MCN就意味著可以接廣告、賺大錢，賺不到就是MCN扶持不夠；但站在MCN角度，無論MCN如何向外做推廣，網紅最終都要被廣告客戶挑選，MCN只是橋梁，不能保證每個網紅都賺大錢。”宇冬說。

近年來，網紅與MCN的矛盾逐漸公開化。一位美妝博主在視頻中分享稱，自己當初被MCN要求支付百萬元天價賠償金才能解約，賠償金中有推廣費、經紀人工資、文案費等，細看發現，MCN竟把渠道贈送給網紅的“免費漲粉包”，按實際漲粉數折算成賠償金，向紅人收取，其從提出解約訴求到解約成功用時將近8個月。

此外，MCN會經常在簽約合同上動手腳。比如合同寫好與MCN在廣告收入上五五分成，但卻在不顯眼的地方寫明，讓網紅承擔所有稅款（廣告收入的兩成），因此最終分成被降至三七開。

除了利益分配不均以外，MCN在簽約之后不作為，也招致網紅不滿。在一些MCN機構，網紅簽約后，依然要負責內容的創意、剪輯、包裝、發布，所分配的經紀人團隊對小網紅愛答不理。此外，MCN機構還存在網紅商務報價不透明、視頻推廣投放沒有量化，或者量化數據不能及時同步等問題。

MCN機構認為，網紅也經常用解約來炒作。“一些紅人就是喜歡說自己被詐騙了、上當了，但凡這樣鬧的，沒幾個是知名的。”周麗峰表示，MCN與網紅簽合同，雙方都是達成了合意，只有“野雞公司”才會想在簽約、解約這些問題上動手腳、借題發揮。

近年來，MCN能與網紅之間的關系正在悄然發生變化。

其一，MCN變得不那么強勢了。一方面是MCN數量出現“井噴”（據東北證券研報顯示， 2020年全國MCN數量2.8萬家，是三年前的16倍），另一方面是能迅速實現商業變現的網紅變少，因此MCN已不能高高在上，需要與更多的競爭對手爭奪更少的值錢網紅。

圖片來源：東北證券研報

“MCN最強勢的時候是2017年到2019年，但現在已經不能同日而語了。”宇冬說，有能力的網紅現在不喜歡把自己綁定給一家MCN，而喜歡直接在賬號簡介上留下自家商務的聯系方式，等著品牌方上門對接。

宇冬告訴時代財經，能夠自己做起來的網紅根本不需要簽約MCN機構，一是接商務不自由，二是解約很麻煩，三是他們不能清晰看到公司到底為他們花了多少錢。“以MCN給網紅買量推廣為例，公司在抖音、小紅書上的推廣費其實低于市場價，一旦網紅與公司產生糾紛，推廣費是按照實際金額還是推廣金額來算，就會產生分歧。”

03

合作方式改變：MCN更像廣告公司了

近年，MCN與網紅的合作方式也發生了改變。

通常情況下，MCN在運營網紅上有兩種方式：一是自主孵化，打造一個全新的網紅；二是找已經積累了一定人氣的網紅合作，承諾更高價值的商業變現。近年來，MCN孵化的網紅越來越少，與有粉絲基礎的網紅進行商業合作的案例越來越多。

“MCN與網紅之間合作而非孵化是大趨勢，現在是看臉的年代，中長視頻又特別考驗網紅的個人魅力，這都是很難通過MCN短時間孵化出來的。”周麗峰說。

從數據上看，隨著MCN市場規模的擴張，MCN也和網紅一樣，出現了明顯的頭部效應。根據艾媒咨詢數據，自2017年中國MCN產業出現爆發式增長，MCN機構數量迅速增加，其中約56.3%的MCN機構分布在一線城市；頭部MCN機構占據著70%的市場份額。

圖片來源：前瞻產業研究院、東方財富證券

值得一提的是，MCN市場規模與數量的擴大，有擠占傳統廣告公司市場的趨勢。“據我觀察，品牌方趨向與MCN合作后，很多小的廣告公司已經活得比較艱難了。”周麗峰對時代財經表示，最近年底加雙11，屬于廣告業務的旺季，自己所在MCN機構的廣告客源比較豐富，一方面有老客戶直接找上門合作，另一方面也會通過執行傳統廣告公司的策劃案來“分利”。

“MCN發展到現在，其實和廣告公司已經沒有什么區別了，都是在CBD租著昂貴的寫字樓，靠著賺錢網紅與廣告商之間的差價為生。”宇冬說，MCN里面的網紅，內容孵化的能力可能都比廣告公司的寫手強，加上網紅自帶流量，長得也好看，又有粉絲基礎，相比傳統廣告公司有明顯優勢。

在周麗峰看來，相比傳統廣告公司，MCN公司還有更高的估值優勢。“只要和互聯網沾邊，估值都很高，我見過有廣告公司拿了戰略投資、簽下幾個網紅，對外就稱自己是MCN了。”