11月26日，數(shù)字化采購服務(wù)商甄云科技以“甄心?融聚”為主題在蘇州舉辦2021用戶大會。

來自華為云、亞馬遜云科技、法大大、華潤集團(tuán)、上海家化、中科院大學(xué)、中采商學(xué)院等企業(yè)和機(jī)構(gòu)的600+公司高管、50+行業(yè)領(lǐng)袖、30+生態(tài)合作伙伴齊聚一堂，分享數(shù)字化供應(yīng)鏈的實(shí)踐與探索，共同探求新供應(yīng)鏈的構(gòu)建之道。

大會上，甄云科技正式宣布，公司已完成6.5億元人民幣C輪融資。

該輪融資由美團(tuán)龍珠領(lǐng)投，ABI資本、獨(dú)秀資本、建發(fā)新興投資以及老股東藍(lán)湖資本、紅點(diǎn)中國、鐘鼎資本、德同資本、眾麟資本等跟投，毅仁資本擔(dān)任獨(dú)家財務(wù)顧問。

甄云科技董事長王佩表示，完成本輪融資后，將在全球化布局、多樣化產(chǎn)品形態(tài)、智能化場景擴(kuò)展和推廣、交付成本降低和咨詢價值升華等四個方面加大投入。

甄云科技董事長 王佩

2021用戶大會，是甄云科技一個新的戰(zhàn)略起點(diǎn)，也是一個分享實(shí)踐案例、凝聚行業(yè)共識、展望未來趨勢的大平臺。在全球供應(yīng)鏈大變革的背景下，以“共鳴、共振、共生”助力中國企業(yè)迎接新的時代。

新型模式抓住市場機(jī)遇

大會上，中國科學(xué)院大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師韓永生結(jié)合案例，以宏觀視角，對市場的供需變化進(jìn)行了分析。他提出：“市場需求從確定性向不確定性變化”、“企業(yè)成長性與供應(yīng)鏈穩(wěn)定性呈正相關(guān)”、“當(dāng)今的競爭是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競爭”等觀點(diǎn)。因此，企業(yè)必須轉(zhuǎn)型。

中國科學(xué)院大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師 韓永生

企業(yè)界也在加速升級，以上海家化、紅星美凱龍、明喆物業(yè)等為代表的企業(yè)，在大會上也分享了其采購數(shù)字化實(shí)踐過程中的痛點(diǎn)、需求、解決方案及效果。而這些背后都有甄云科技的深度參與和服務(wù)。

甄云科技總裁 姚一鳴

脫胎于A股上市公司漢得信息，成立于2017年的甄云科技抓住了市場機(jī)遇，并以十多年沉淀的能力領(lǐng)跑于數(shù)字化采購服務(wù)市場。在業(yè)內(nèi)，甄云科技較早推出了SaaS產(chǎn)品，并通過技術(shù)創(chuàng)新推動了數(shù)字化采購產(chǎn)品走向標(biāo)準(zhǔn)化，同時，構(gòu)建全新的服務(wù)體系，快速響應(yīng)客戶需求，以“全、快、久、穩(wěn)”的優(yōu)勢獲得市場認(rèn)可。

甄云科技CEO 何文俊

四年來，甄云科技構(gòu)建起一套成熟而獨(dú)特的模式。產(chǎn)品方面，打造出供應(yīng)商管理、智慧尋源、敏捷協(xié)同、采購商城等四大套件；部署上，重新定義“云”，打破云與云、云與本地的邊界，推出成熟的“多云部署”模式；架構(gòu)上，形成數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)等多個中臺；解決方案方面，形成了消費(fèi)零售、物管服務(wù)、醫(yī)藥等多個領(lǐng)域的行業(yè)解決方案。此外，基于企業(yè)采購場景，先后推出即刻、云倉一體、積分商城等多個細(xì)分場景下的創(chuàng)新產(chǎn)品。

甄云科技產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān) 吳堅

以生態(tài)助力企業(yè)采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型

今年前三個季度，甄云科技新簽約、上線客戶達(dá)到220+企業(yè)，再創(chuàng)新高。企業(yè)的采購數(shù)字化升級需求爆發(fā)以及甄云科技在市場方面的快速擴(kuò)張，為本輪融資形成助力。

美團(tuán)龍珠合伙人于紅表示，隨著中國企業(yè)信息化水平的不斷提升，企業(yè)對使用管理軟件和效率工具的認(rèn)知也將逐步深化。軟件科技作為科技的重要部分，也是中國科技和中國企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)動能。甄云科技作為采購數(shù)字化領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)袖，通過對行業(yè)和客戶的深刻理解，以及卓越的產(chǎn)品能力和服務(wù)能力服務(wù)了眾多優(yōu)質(zhì)企業(yè)。美團(tuán)龍珠選擇與甄云科技攜手同行，是因?yàn)閳孕藕玫漠a(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)，結(jié)合SaaS模式的飛輪效應(yīng)，可以走出國門，并最終成長為采購數(shù)字化領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。美團(tuán)龍珠作為最優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者背后的重要力量，也將持續(xù)關(guān)注科技領(lǐng)域，力爭在中國的創(chuàng)業(yè)土壤中去發(fā)現(xiàn)和挖掘極具成長潛力的科技公司。

美團(tuán)龍珠合伙人 于紅

而持續(xù)投資甄云科技的藍(lán)湖資本創(chuàng)始人兼管理合伙人胡磊認(rèn)為，自去年領(lǐng)投甄云科技后，中國的企業(yè)數(shù)字化采購領(lǐng)域持續(xù)深化，當(dāng)下企業(yè)采購數(shù)字化已經(jīng)不是從0到1的開荒階段，而是一個1到10，10到100的持續(xù)深化過程。企業(yè)越來越希望通過陽光采購、集中采購和電子采購來實(shí)現(xiàn)降本增效。甄云科技在過去一年的時間里，業(yè)務(wù)增長非常迅速，一方面說明了這一市場之廣闊、客戶需求之迫切；另一方面，更是說明了甄云的產(chǎn)品競爭力在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成口碑傳播效應(yīng)。在面對采購數(shù)字化如此復(fù)雜的需求，甄云始終以客戶滿意度為導(dǎo)向，持續(xù)打磨產(chǎn)品，將服務(wù)過數(shù)百家優(yōu)秀企業(yè)的最佳實(shí)踐代碼化，通過標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，降低成本、快速上線，幫助客戶成功。

藍(lán)湖資本創(chuàng)始人兼管理合伙人 胡磊

本輪融資后，甄云科技將借助包括資本、云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)、數(shù)字化應(yīng)用服務(wù)在內(nèi)的整個生態(tài)力量，進(jìn)一步進(jìn)行市場拓展、產(chǎn)品迭代和技術(shù)創(chuàng)新，具體包括四大方面：

變被動為主動。甄云科技將從相對被動的攜手國內(nèi)企業(yè)出海和響應(yīng)海外客戶需求，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極但不冒進(jìn)的試點(diǎn)型主動性海外布局，一方面將更多海外企業(yè)納入供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)以不斷豐富云上的商業(yè)資源，另一方面用更廣的視野來吸收更多有價值的管理理念和經(jīng)驗(yàn)反哺產(chǎn)品。

打造多樣化產(chǎn)品。將依托已成型的中臺化能力，與其它平臺型生態(tài)伙伴開展更加廣泛和深度的合作，以多種形態(tài)輸出產(chǎn)品能力，使得用戶以O(shè)A/IM/EMAIL等各種方式，間接的享受到甄云產(chǎn)品帶來的交易支撐、協(xié)同能力和數(shù)據(jù)服務(wù)等各方面優(yōu)勢。

不斷提高智能化水平。堅持目前已被實(shí)踐證明有效的“自研+合作”模式，在智能化領(lǐng)域加速發(fā)力，包括現(xiàn)有已實(shí)現(xiàn)場景向適用客戶群體的推廣落地，以及不斷關(guān)注行業(yè)和客戶痛點(diǎn)、癢點(diǎn)，找到智能化的切入要點(diǎn)并驅(qū)動實(shí)現(xiàn)。

提升咨詢價值，降低交付成本。對產(chǎn)品的經(jīng)典場景進(jìn)行第二層的封裝，從功能標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)一步變身為配置一鍵化，讓交付顧問與客戶以沉浸式場景的方式共同探討解決方案，并結(jié)合企業(yè)管理特點(diǎn)對場景進(jìn)行升級和優(yōu)化，用更精練的交付團(tuán)隊(duì)、更短的交付周期，帶來更高的業(yè)務(wù)價值。