11月22日，汪小菲和大S官宣結束10年婚姻。在這一天，最忙的甚至不是夫妻兩人，而是老母親張蘭。

兩人宣布離婚當天，張蘭的直播間沖進來5萬人，張蘭淡淡回應：“兒孫自有兒孫福。汪小菲都40（歲）了，我管他呢？”

張蘭也是這么做的。隨后一天內，她在抖音直播間連續直播7場帶貨，人氣爆棚不說，據飛瓜數據顯示，當天預估銷售額高達554萬。這個成績并不是十分出人意料。要知道，兩天前（11月20日），張蘭沖上了抖音帶貨日榜第一名。

很難想象，曾經叱咤餐飲屆多年的女企業家、63歲的“蘭姐”，如今在短視頻平臺上如此賣力地帶貨。從30天帶貨近90場的頻次來看，她個人的軌跡，不是在直播，就是在準備直播的路上。一年多時間，“張蘭·俏生活”賬號已積累148.6萬粉絲。

張蘭的吸粉和帶貨能力有多強，對比一同“出道”的名媛姐妹就知道了。這就要提到張蘭“抖音生涯”的一段小插曲。她最早是和“雙全”“維維”一起“組合出道”，共同參與一個賬號，合作期不長，三人各自單飛。此后張蘭的個人賬號粉絲高速增長，“雙全”和“維維”的賬號不論是粉絲數量和帶貨成績，都遠遠不及她。

“張蘭姐妹團”單飛后的賬號

多位業內人士分析，張蘭帶貨非常賣力，經常一播就是四到五個小時，帶貨品類也很豐富。但質疑聲也長期伴隨著她，“這么便宜的紅酒你自己會喝嗎？這么便宜的精華你自己會用嗎？”開菠蘿財經發現，在她帶貨的一款低價精華商品的評論區，部分用戶稱“用后全臉過敏”。

不過，對于張蘭而言，她因為一定程度上丟掉了“成功企業家”的包袱，反而借短視頻平臺重塑了人設。

是放飛自我，還是回歸真實？

開通抖音賬號一年多時間，張蘭的短視頻內容有一個進化過程。從被指“炫富”、“表演痕跡明顯”，到有主題的輸出、被認為“抓住流量密碼”，張蘭在視頻和直播里的狀態越來越熟練，也越來越接近年輕人。

最早，張蘭并非孤軍奮戰，而是帶了兩位“貴婦名媛”姐妹一起“出道”，賬號簡介分別是，“巴慕達中國·雙全女士”和“歐致寶珠寶總裁·丁瑋女士”，三人組成張蘭姐妹團，在抖音運營一個叫“俏·生活”的賬號。

張蘭姐妹團早期視頻

視頻風格盡顯“貴婦氣質”，張蘭作為視頻主角，經常帶著兩個“妹妹”逛街、看展等。據開菠蘿財經觀察，當粉絲漲到幾十萬時，“俏·生活”轉為私密賬號。三姐妹開始運營各自的抖音賬號，同時賬號名稱都繼續帶著“俏生活”的后綴。張蘭的新賬號叫“張蘭·俏生活”。

組團出道的日子，對于張蘭而言是“試錯期”，當然也讓汲取到了不少經驗。出現在新賬號中的張蘭，被資深運營龍非形容為，“今天的張蘭，在做商業化的同時，很多內容也是想要取悅和討好自己”。

開菠蘿財經發現，張蘭目前的短視頻內容可以分為四大系列。

第一個系列是被吐槽最多的“戴著珠寶下廚”系列。有網友將其總結為，“叱咤半生、回歸生活，給家人切菜、揉面、蒸窩窩頭，衣服袖子不一定要挽起來，但全套妝發和珠寶一定得戴著”。

張蘭全套妝發下廚房

第二大視頻系列，是為自家餐廳站臺。比如，對汪小菲新開的粵菜餐廳“粵洱堂”和川菜餐廳“麻六記”，進行從籌備期到新店開業全過程的“視頻直播”；張蘭還會經常拍攝在餐廳親自收盤子、收碗筷的視頻，表示“店里太忙，員工太辛苦”。

第三個系列是流量頗高的“個人生活”系列，張蘭在視頻里經常提到孫子、孫女以及兒子汪小菲和兒媳大S。比如，她經常“給汪小菲和大S打電話”，而且會在視頻結尾，以長輩的姿態傳授一些“人生哲學”：在祝福兩人結婚十周年時，稱“大S真有意思，你倆躺在床上給媽秀恩愛”，并對汪小菲說，“媽只是陪你半輩子的人，媳婦才是陪你一輩子的人”。

但評論區有不少網友都在質疑，“全是自顧自地說”“一看就是假的”“這是自導自演吧？”

張蘭給和兒子兒媳打電話的畫面

互動最多的要數“張蘭大講堂”類。視頻里，張蘭經常在花園或書房，分享過去征戰商場“九死一生”的創業心得和作為過來人的人生感悟。

張蘭“大講堂”

分析張蘭的短視頻作品后，龍非稱，可以看出，性格熱烈奔放、還有點drama的張蘭，很適合短視頻平臺，“只是一開始擺拍痕跡較重，甚至假得有點可愛，但能感受到她的拼搏勁兒和不易”。

目前，運營一年多時間的張蘭抖音賬號粉絲量已近150萬，相比一些年輕網紅，吸粉能力實屬難得。

珠寶二奢、雜牌精華，

張蘭怎么什么貨都帶？

和俞敏洪、李國慶、董明珠等企業家，張晨光、潘長江、劉曉慶等老藝術家殊途同歸，張蘭用短視頻吸引人氣后，也走上了直播帶貨的路。

對比張蘭和另外兩個姐妹會發現，不論是出勤率、選品豐富度、人氣還是最終的轉化數據，張蘭都更勝一籌。

維維直播間的品類9成以上是高單價的服飾內衣，每一套衣服她雖然會親自試穿、講解，但過去30天，帶貨33場，預估銷售額達911.7萬，場均人數峰值僅706，還不過千，人氣較低。

而雙全直播間以高客單價的衣服和珠寶為主，有專門的副播進行畫外音講解和商品上架，雙全主要在直播間聊聊“聚會日常”。過去30天，她帶貨24場，預估銷售額371.5萬，但由于大量時間在和粉絲聊天互動，場均人數峰值能達到1295。

雙全和維維在直播間帶貨

重點看張蘭的直播間。

她直播間的粉絲以女性為主，31-40歲的用戶超70%。或許是與粉絲畫像和帶貨布局有關，餐飲老板出身的張蘭，也會銷售自家“麻六記”的自熱系列產品，但整體來看，帶貨品類豐富，從服飾到珠寶，從個護到家居，甚至還有二手奢侈品專場。

張蘭帶貨非常賣力，她的直播時長一般是4-5小時。一個典型的場景是，她會穿戴著當場即將帶貨的商品，煮點吃的、喝點紅酒，暖場后，開始在直播間“演講”，比如“這款項鏈名叫‘打開心扉’，希望各位朋友打開心扉，沒有過不去的坎，但也不能逃避問題”，“我們做實業的，要像老黃牛一樣，踏實耕地”等。

張蘭直播間，用戶仿佛在“聽演講”

“張蘭沒有把自己的路走窄。”豹變IP創始人、個人品牌專家張大豆分析，如果她只帶自家的品牌，銷售感更強，但事實是，她帶貨的品類豐富度超過想象，推薦性就更強。后者的人設塑造、用戶信任感和體驗感明顯更好。

不過，張蘭帶貨“雜”需要承受的代價是，要面對各式“刁難”。不少消費者留言質疑產品質量，比如，在她帶過的一款“澳洲大金瓶精華液”的商品評論區，出現過“過敏、瓶口損壞”等評論。

從結果來看，張蘭的帶貨成績也遠遠好過另外兩位姐妹。

飛瓜數據顯示，過去30天，張蘭直播帶貨88場，預估銷售額達2195.8萬，場均人數峰值達1.7萬，成績不輸頭部直播。11月20日，張蘭還沖到過抖音帶貨日榜第一名。

張蘭過去30天直播帶貨成績

圖源 / 飛瓜數據

龍非對張蘭帶貨表示看好。“既能在保持熱度的同時，借賣貨篩選粉絲價值；既體驗、熟悉了直播這個新的消費場景，又提前布局了公司和自己的商業變現模式。”

張大豆做了更大膽的猜測，“接下來，張蘭可能會培養主播組合或者矩陣”。一個跡象是，張蘭有意讓助理在自己的短視頻和直播間中頻頻露臉。

愛折騰的張蘭，能當好“網紅”嗎？

由于事業跌入谷底，張蘭的短視頻賬號評論區，不乏等著看她笑話的人，但這依舊擋不住張蘭再次起航的決心。

在短視頻中，張蘭雖然沒有完全丟掉企業家的包袱，但能看出來，她想借助短視頻讓形象變得豐富立體：既是依然奮斗在前線的女創業者，也是姐妹的好閨蜜，更是深愛兒子的媽媽、寶寶的好奶奶。這是對的，張大豆稱，“任何單面的人格在未來的媒介中，都難以獲得信任。借助短視頻，張蘭不用再讓公眾從別人的口中認識自己”。

“張蘭最初做短視頻，可能是為了保持熱度和獲得流量。”張大豆稱，可認真運營的結果是，她的狀態更加松弛，面對鏡頭更加真實，短視頻反而成了她直接表達和靠近大眾的渠道。

張蘭的選擇并非個例。在如今的流媒體時代，大量企業家和名人入場短視頻和直播。

李國慶在直播間，賣書、賣酒；董明珠開始有意將助理培養成“接班人”，后期助理去帶貨，她也得以向年輕人靠近；俞敏洪作為教培人，帶頭直播“自救”。

和張蘭直播風格相似的，有她的另外兩位姐妹，更廣為人知的是，老牌女演員劉曉慶，她從去年到今年，持續在抖音開直播。

遠離一線的企業和名人，容易被大多數人淡忘，現在，能看到越來越多人，不愿意與新時代的紅利失之交臂，努力地用各種可能的方式，與年輕人交流、對話。“在短視頻和直播中，不需要架子，就需要勇于大膽自嘲，做足娛樂精神，反而能讓別人感受到真實。”張大豆稱。

不過，不少從業者預判，張蘭姐妹團的賬號不會成為特別“爆”的賬號，她們會有自己特定的粉絲，但最多就維持在百萬左右。“反觀那些超級短視頻大號，要么是下沉基礎特別強，要么是提供的價值簡單直接——長得好看、輕松好玩、無腦刺激。張蘭姐妹團的賬號，受眾有一定限制。”龍非稱。

拋開網友對張蘭“貴婦名媛特質”的固有評價，在她的短視頻下，最常見到的是三種評價，“鮮活且旺盛的生命力”“中年失意之后沒有沉淪”“愛折騰”。伴隨張蘭直播的日子越來越久、次數越來越多，“看她笑話”的人變少了，更多人反而覺得她令人刮目相看。

從直播中的表現來看，張蘭很享受現在的狀態，能自如應對網友的年齡提問，常表示“馬斯克70多歲的母親還在做網紅”，“世界500強的CEO平均年齡是63-65歲”。

顯然，張蘭的故事還沒有講完。正如網友對張蘭的評價：“看得出來蘭姐經歷了很多，或許有好也有不好，但蘭姐特別有生命力”，更為難得的是，張蘭沒有路徑依賴，依舊還在學習，學習如何在新的時代，和新的人群交流。