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撰文/吳小婉

編者按：零售，因其門檻低，歷來(lái)是普通人首選的創(chuàng)業(yè)路徑。那些遍布大街小巷、村頭村尾的小店，如毛細(xì)血管般遍布在城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的角角落落；那些基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間快速崛起的個(gè)體社交商業(yè)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著人們的消費(fèi)決策。

數(shù)以萬(wàn)計(jì)的“小店”背后，其實(shí)是一個(gè)個(gè)“小人物”在運(yùn)營(yíng)，他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)往往默默無(wú)聞，鮮有人知，但他們背后的創(chuàng)業(yè)故事經(jīng)歷足夠精彩，更具溫情。2022年開局，聯(lián)商網(wǎng)特別推出“零售小人物”主題系列報(bào)道，我們一起走近和聆聽這些小人物的故事！（以下是他們的故事）

2月17日，浙江省政府一條“大學(xué)生如果創(chuàng)業(yè)失敗，貸款10萬(wàn)以下的由政府代償”的創(chuàng)業(yè)扶持政策又將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)拉入了大家的視野。憑借“你創(chuàng)業(yè)，我買單”，浙江省政府的“豪氣”行為迅速登上熱搜。其實(shí)從政策趨勢(shì)變化中也不難看出，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

小陳就是浩浩蕩蕩的畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)大潮中的一員，憑借著自身的能力以及機(jī)遇，小陳開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

“你一般什么時(shí)候有時(shí)間，我們可以聊聊你的輪滑店”，小陳說(shuō)只有晚上有時(shí)間，因?yàn)?/span>輪滑培訓(xùn)時(shí)間為下午6點(diǎn)30到8點(diǎn)30。我問起為什么開店時(shí)間會(huì)選在這個(gè)時(shí)間段，他說(shuō)因?yàn)榻虒W(xué)對(duì)象是小孩，白天需要上課，只有等他們放了學(xué)才能過(guò)來(lái)。“我們也要適應(yīng)學(xué)生的時(shí)間”。

目前小陳開的輪滑培訓(xùn)館已經(jīng)初具規(guī)模，各項(xiàng)工作也漸漸進(jìn)入正軌。平時(shí)生活里小陳是個(gè)話很少的男生，但是遇到自己喜歡的東西，他能說(shuō)很多，在聊到輪滑的話題上時(shí)，他更是能說(shuō)很久。

對(duì)于未來(lái)，他直言想把自己的店打造成精英館，但目前還在起步階段，下面我們就走進(jìn)這位普通的創(chuàng)業(yè)者，詳細(xì)了解一下小陳的創(chuàng)業(yè)之路。

興趣是最好的老師

都說(shuō)興趣是最好的老師，那如果把興趣發(fā)展成自己的事業(yè)，那會(huì)是一個(gè)很酷的事情。

2021年大學(xué)畢業(yè)的小陳經(jīng)過(guò)一年多的創(chuàng)業(yè)終于成立了一個(gè)屬于自己的輪滑培訓(xùn)館。

和很多人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相似，他并不是畢業(yè)后才接觸輪滑，其實(shí)早在剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)，他就加入了輪滑社。很多人會(huì)覺得社團(tuán)只是課余的一個(gè)調(diào)劑，往往會(huì)在大二或者更早就退團(tuán)，但是小陳一路堅(jiān)持了下來(lái)，從一開始生疏到后來(lái)的熟練，也從一開始的社員成長(zhǎng)為了社長(zhǎng)。甚至還在大學(xué)期間考取了輪滑二級(jí)裁判證，還會(huì)在一些輪滑比賽中擔(dān)當(dāng)裁判員。

但其實(shí)在大學(xué)加入輪滑社并不是一個(gè)偶然的事件，小陳對(duì)這類運(yùn)動(dòng)一直就情有獨(dú)鐘。在和他交談的過(guò)程中也有了解到早在他初高中時(shí)期就一直在玩滑板之類的運(yùn)動(dòng)。也就是這種興趣，促成了他后面的發(fā)展。

因?yàn)檩喕步Y(jié)交了許多志同道合的朋友，時(shí)常一起約著“刷街”。我問刷街是什么意思，他說(shuō)刷街就是在大街上輪滑，一般是在廣場(chǎng)上輪滑，暑假時(shí)正是刷街最好的時(shí)間段。大學(xué)期間他常常會(huì)利用暑假的兩個(gè)月去刷街，久而久之，不僅他的輪滑技術(shù)熟練了，他們學(xué)校的輪滑社也在附近有了一些知名度。大三時(shí)，他看到了一所小學(xué)的招聘啟事，需要招收一名輪滑培訓(xùn)老師，他應(yīng)聘成功了，就這樣，他就在課余時(shí)間開啟了輪滑教學(xué)的生活，這也為他自己創(chuàng)業(yè)攢下了第一桶金。

和很多畢業(yè)生一樣，臨近畢業(yè)會(huì)面臨找工作的壓力，小陳也不例外，不過(guò)他很清楚地知道自己想要什么。他學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，他覺得如果正常畢業(yè)找工作，大概率會(huì)成為一名程序員，但是小陳坦言自己的專業(yè)學(xué)的并不扎實(shí)，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力小，而且反觀自己的性格，并不喜歡朝九晚五的上班族工作。加之自己的輪滑已經(jīng)漸漸有了起色，各方面綜合考慮，于是創(chuàng)業(yè)開一個(gè)輪滑培訓(xùn)館的念頭漸漸扎根。

起初家里并不看好他開店的想法，作為父母還是愿意子女找一個(gè)安穩(wěn)的工作，并且家里并無(wú)開店的先例，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)分享，理所當(dāng)然地認(rèn)為創(chuàng)業(yè)開店是個(gè)不靠譜的事情，但最后看到他做出的努力也就慢慢釋然了。

有了父母的支持，小陳更加“大刀闊斧”的開始了自己的探索。一邊在小學(xué)的輪滑培訓(xùn)班兼職，一邊留意著附近的店鋪，在一個(gè)很平常的看店的日子里，小陳恰好看到了一家輪滑培訓(xùn)店的轉(zhuǎn)讓，“感覺自己可以，有機(jī)會(huì)嘛”小陳覺得自己可以試試，就和幾個(gè)同學(xué)朋友一起合作承包了這家店。他很慶幸這么快就可以找到一家這么“完美”的店，于是小陳很快就聯(lián)系了店鋪老板，經(jīng)過(guò)一系列的手續(xù)，很快，這家店就被他承包了下來(lái)，正當(dāng)準(zhǔn)備好好經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，意外卻來(lái)了。

踩過(guò)的坑，就當(dāng)交了學(xué)費(fèi)

似乎不踩坑的創(chuàng)業(yè)都是不完整的創(chuàng)業(yè)，小陳的創(chuàng)業(yè)之路也不可避免的踩了坑。在看店時(shí)小陳遇到一家需要轉(zhuǎn)讓的輪滑培訓(xùn)店，并且很順利的簽下了轉(zhuǎn)讓合同，殊不知，這將會(huì)是他創(chuàng)業(yè)路上遇到的一個(gè)大坑。

據(jù)小陳所說(shuō)，簽完合同之后老板直接跑路，因?yàn)槭禽喕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)員都是簽署了長(zhǎng)期培訓(xùn)協(xié)議，培訓(xùn)費(fèi)已經(jīng)交給跑路的老板，但是學(xué)員面臨無(wú)人可教的情況，沒辦法小陳和他的朋友只好接下這個(gè)爛攤子，無(wú)償教授學(xué)員輪滑技巧，如果拒絕，將面臨5萬(wàn)元的違約金，這對(duì)于一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)的學(xué)生而言，是個(gè)很大的數(shù)字。

由于店鋪是開在商場(chǎng)里，相比于街邊小店，租金較貴，小陳說(shuō)當(dāng)時(shí)商場(chǎng)店鋪面積有70-80平米，但是租金達(dá)到了8000元/月，暑假期間更是漲到了1.3萬(wàn)/月，并且又是無(wú)償教學(xué)，小陳坦言，當(dāng)時(shí)過(guò)的很艱難，不僅要交租金，還要交自己住房的租金及吃喝費(fèi)用，幾乎是入不敷出。小陳說(shuō)后期也有嘗試聯(lián)系老板，但一直無(wú)法聯(lián)系上。

“這件事告訴我們不要頭腦發(fā)熱，開店還是要謹(jǐn)慎，租金會(huì)壓倒一切。”小陳一說(shuō)到這件事就有點(diǎn)激動(dòng)。

面臨這種窘?jīng)r，拓新招生是當(dāng)時(shí)最重要的事，后期小陳和幾個(gè)朋友一直在忙著招生，或許是太急切，在招生時(shí)，小陳又踩了坑。“我們遇到一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)，他們說(shuō)只要給1萬(wàn)塊錢就可以負(fù)責(zé)招滿想要的名額”。也許是病急亂投醫(yī)，也許也是面臨租金的窘迫，小陳與該團(tuán)隊(duì)簽了合同，然而由于是一次性付清，招生團(tuán)隊(duì)并沒有達(dá)到當(dāng)初談好的目標(biāo)。“相當(dāng)于又給我們上了一課”，小陳現(xiàn)在已經(jīng)可以坦然地說(shuō)出這個(gè)經(jīng)歷，“雖然沒達(dá)到目標(biāo)，但也帶來(lái)一點(diǎn)客源，而且跟著他們臉皮也厚了，也學(xué)到了一些招生技巧，就當(dāng)交了學(xué)費(fèi)”。彼時(shí)的小陳頗有點(diǎn)苦中作樂的感覺。

雖然招到了一些學(xué)員，但是面對(duì)昂貴的租金和房租等費(fèi)用，這些只是杯水車薪，小陳漸漸有點(diǎn)力不從心。后來(lái)?yè)?jù)小陳所說(shuō)，他們遇到了一個(gè)人，而這個(gè)人也改變了小陳后面的發(fā)展之路。

走深度培訓(xùn)，打造一個(gè)精英館

在談到后續(xù)發(fā)展時(shí)，“深度”這個(gè)詞是小陳一直提及的，相比于走商業(yè)模式，小陳更想要走深度模式，對(duì)此他有很明確的認(rèn)知，“這樣能發(fā)展的更長(zhǎng)遠(yuǎn)嘛”。而讓他產(chǎn)生如此想法的就是小陳后來(lái)遇到的那一個(gè)人。

據(jù)小陳介紹，他遇到的這個(gè)人是浙江省一級(jí)裁判員，同時(shí)自己也是一名教練員，但由于受傷，所以需要同伴一起努力。“他年紀(jì)比我們大些，而且手上有老學(xué)員，經(jīng)驗(yàn)也足”。了解到了雙方各自的需求，他們一拍即合。

新合伙人擁有學(xué)員資源、人脈資源以及豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，這無(wú)疑可以給小陳帶來(lái)很大的助力。小陳說(shuō)新合伙人是走深度培訓(xùn)路線的，了解了深度培訓(xùn)的種種情況，小陳決定跟隨著合伙人的腳步，堅(jiān)定了走深度培訓(xùn)的念頭。

而面對(duì)當(dāng)時(shí)高昂的店鋪?zhàn)饨穑胍^續(xù)發(fā)展無(wú)疑會(huì)很艱難，所以小陳決定不再續(xù)租這個(gè)店，處理了相關(guān)的手續(xù)之后，新店開在哪又成了問題。后來(lái)?yè)?jù)小陳說(shuō)新店選在了和之前完全不一樣的地方，這個(gè)新店的選擇也是小陳新合伙人提供了幫助。

“我們現(xiàn)在的店開在了市中心，附近有一個(gè)市政府廣場(chǎng)，地段好”小陳坦言這塊地方客流會(huì)多一些，而且他看中了以后的發(fā)展，“以后這附近的樓盤和商場(chǎng)都會(huì)建設(shè)起來(lái)，以后發(fā)展會(huì)很好”。

目前他們的新店已經(jīng)在元旦前后裝修完畢并開啟了試營(yíng)業(yè)，小陳透露現(xiàn)在的店租金比開在商場(chǎng)里便宜很多，由于是熟人介紹，加之開在了街邊，店鋪?zhàn)饨鸩扇×四旮兜男问剑恍枰磕?萬(wàn)，店鋪面積則達(dá)到了100多平米。

“因?yàn)闆Q定了走深度培訓(xùn)，也不需要多好的店面，只要提供場(chǎng)地給學(xué)員練習(xí)就好了”。相比于第一家店的無(wú)頭緒，顯然小陳對(duì)于第二家店有把握多了，由于第一家店租金貴，為了省錢，甚至店鋪所有的裝修都是自己動(dòng)手，而在第二家的布置上，小陳卻有了不同的想法，“沒必要把精力花在裝修上，只要有個(gè)比較舒適的環(huán)境就好了。”“人總會(huì)有進(jìn)步嘛。”小陳很坦誠(chéng)。

目前小陳新店店面內(nèi)景

在招新方面，相比于以前的“粗放式”招生，受合伙人的影響，小陳的招生顯然更慎重了，他會(huì)更側(cè)重招走長(zhǎng)期發(fā)展與深度發(fā)展的學(xué)員。據(jù)小陳所說(shuō)，目前合伙人那邊的老學(xué)員都有一些成績(jī)，在輪滑界也小有名氣。“老學(xué)員出了成績(jī)，也會(huì)吸引新學(xué)員來(lái)報(bào)名。”這是他們目前招生的一大來(lái)源。此外他們也會(huì)物色天姿不錯(cuò)的小孩進(jìn)行培訓(xùn)。

目前他們的新店已經(jīng)開始在元旦前后開啟了試運(yùn)營(yíng)，但由于現(xiàn)在店里的老學(xué)員都還在準(zhǔn)備各種比賽，包括下半年的杭州亞運(yùn)會(huì)，因此店里并不是很“熱鬧”。“等店鋪發(fā)展進(jìn)入正規(guī)我們?cè)倏紤]正式營(yíng)業(yè)。”試營(yíng)業(yè)階段，小陳說(shuō)還需要招一個(gè)前臺(tái)。

因?yàn)榻虒W(xué)時(shí)間的設(shè)定，小陳白天的時(shí)間就空出來(lái)了，當(dāng)問起白天的時(shí)間，他說(shuō)剛談好一個(gè)合作，之后會(huì)到學(xué)校里教小孩輪滑，并且他還直言目前算是免費(fèi)給他們提供教學(xué)服務(wù)，“這次教學(xué)也并不是毫無(wú)收獲，小孩是學(xué)輪滑最好的時(shí)候，我們相當(dāng)于給自己店做了宣傳。”從小陳的描述中，目前的店鋪處在起步階段，大力宣傳是他們當(dāng)前需要做的事。

店內(nèi)擺放教具和獎(jiǎng)杯的一角

在小陳的店里，能看到設(shè)置了一面墻擺放著教具，“我們也會(huì)賣些輪滑鞋，畢竟并不是所有小孩過(guò)來(lái)都有輪滑鞋。但賣教具是次要的，主要還是讓他們喜歡上輪滑。”小陳很真誠(chéng)的說(shuō)著這些。

除了教具，墻上還擺著許多獎(jiǎng)杯和獎(jiǎng)牌，這是小陳和朋友們之前獲得的榮譽(yù)，看得出來(lái)，小陳是真的熱愛著他的事業(yè)。

寫在最后

正如導(dǎo)語(yǔ)所說(shuō)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的“小店”背后，其實(shí)是一個(gè)個(gè)“小人物”在運(yùn)營(yíng)，他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)往往默默無(wú)聞，鮮有人知，但他們的創(chuàng)業(yè)故事很精彩，更具溫情。

盡管小陳的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了不少坎坷，但其實(shí)像小陳這樣的大學(xué)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)者有很多，他們或許也在創(chuàng)業(yè)路上踩過(guò)坑，也沒有誰(shuí)都是一帆風(fēng)順的，但也正是這一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)者們的努力，我們才看到了拼搏和無(wú)悔的人生。

目前小陳的店鋪一切都井然有序的進(jìn)行著，小陳也透露后續(xù)想給自己的店打造成一個(gè)精英館，祝福他！