2019年3月的某天早上，華為余承東做東，請榮耀CEO趙明、小米雷軍和盧偉冰，在深圳木棉花酒店吃了頓早餐。

在吃這頓飯的前不久，雷軍剛剛將紅米剝離出來作為單獨品牌去運營，并高喊出了進軍高端市場的口號。

勁頭看起來很猛，但實際飯桌上得意的是余承東，因為華為早就在高端這張牌桌上坐了很久，彼時華為+榮耀在國產市場份額超過33%，且賣的是雷軍做夢都想賣的中高端手機，惹得雷軍吃飯都要抱怨：華為勢頭太猛，照這個趨勢，我到明年4月恐怕就要關門了。

誰也沒想到，兩個月后，華為被美國列入實體清單，緊接著就是被多輪制裁，后來余承東說，要不是這四輪制裁，小米根本翻不了身。

這是事實，華為被制裁后空出了一大塊蛋糕，幾乎所有人都認為，小米是拿下這塊大頭的主力軍，可很多人也都忽視了一個問題——小米是否具備高居第一梯隊的資本？

結果證明，機會給了，小米沒握不住。蘋果變成了贏家，依靠iPhone13重回第一的寶座，而小米的份額只提升了2%。

前兩天，小米發布今年第一季度財報，表現也差強人意，不僅凈利潤腰斬，其智能手機出貨量也減少超過兩成，還出現了上市以來的首次季度營收同比下滑。

一個小細節是，小米發財報的當天，還通知供應鏈，把今年原定的2億部銷售目標，下調至1.6億～1.8億部。

雷軍明白，中低端手機只會越來越難賣，可小米想成功坐穩高端這張牌桌，并不容易。

高端化這三年

開年的第一天，雷軍就召集集團高管以及相關業務部門經理開了一場高端化戰略研討會。

在會上，他將進擊高端稱為小米發展的生死之戰，并立下3個flag：第一，三年實現手機銷量全球第一；第二，產品和體驗全面對標蘋果，三年拿下國產高端手機市場份額top1；第三，5年投入1000億進行研發。

全球智能手機進入飽和階段的當下，用生死之戰四個字來定義小米沖擊高端之路，并不夸張。

對比的過去中國移動終端實驗室給出的數據，消費者更換手機的頻率已經延長到了31個月，而這個數據增加對應到手機廠商，就變成了研發手機難度的增加，擠牙膏式的升級，已經很難讓消費者去買單，手機做得越高端，越容易解開消費者的錢袋子。

而高端這兩個字，從2019年開始就替代了性價比，被雷軍時常掛在嘴邊3年。

2019年初，紅米被剝離小米，雷軍想讓前者專注極致性價比主攻電商，后者則專注中高端與線下新零售，1個月后，雷軍拿著小米9宣布要進軍高端市場。

這是小米正式確定高端路的開端，為了走好這條路，雷軍這3年沒少下功夫。

中國高端手機市場線上線下銷量占比是三七分，要命的是，線下零售渠道恰恰是小米的短板。于是確定做高端的這一年，小米成立了線下委員會，并由中國區副總裁張劍慧擔任主席，在當年的618，雷軍還舉辦了一場內部干部動員會，表示要在新零售建設上追加投入50億元。

這個投入直觀體現在小米之家瘋漲的數字上，在2020年末時小米創下一天開1000家小米之家的記錄，而截至 2021年12月31日，中國大陸線下零售店數量已經超過1.02萬家。

在布局線下渠道的同時，雷軍也在建智能工廠，2020年投產了第一期，去年7月第二期也開始在北京昌平正式動工。在雷軍的設想里，第二期智能工廠要做到年產1000萬部高端手機。

伴隨著高端進程的，還有小米瘋狂的人事地震。

這三年，小米招兵買馬引進了無數業內知名人士作高管，不斷進行組織架構或人員調整，尤其是去年，短短一年時間就調整了35次。

金立集團前任總裁盧偉冰、被稱為高端營銷大師的魅族高管楊柘、小辣椒手機聯合創始人王曉雁、天語手機高管汪凌鳴、中興手機CEO曾學忠、努比亞高管苗雷以及有著“挖人狂魔”之稱的碧桂園原副總裁彭志斌等人，都變成了雷軍的手下大將。

某種程度來說，小米是在通過引入不同領域的高管去打開小米高端的可能，但這些人來得突然，離開得也很快，比如楊柘、常程等人如今都已經與小米和平分手。

外部引進高管需要與企業的戰略方向和價值觀達成高度一致，才能在企業中發揮出最大價值，不斷離開的高管也從側面也反映出了，小米想從內而外改變自身低端形象的道路，走得不通暢。

甚至在2020年的時候，時任小米高管的王嵋還曾發表過言論：我們小米認為未來的天下，得屌絲者得天下，一定是年輕人的天下，當然以后年輕人不屌絲了，所以我們要做高端機了。

雖然王嵋付出了離職的代價，但也抹不去人們對小米品牌等于性價比的認知，就像去年，為了樹立高端品牌形象雷軍花200萬換了個logo，可依然換不掉消費者心中對小米的品牌心理定位。

發力線下、建智能工廠、頻繁的人事調整與變動之下，小米高端化3年的成績其實并不好。

3月份的2021年報顯示，小米的人均消費只有14.3元，而其對標的蘋果人均消費超過70元，而前兩天的最新財報中，2022Q1小米全球智能手機ASP為1189元，盡管比去年整年的1097.5元高了些，但與2021年全球智能手機ASP為2178元相比，還相差太多。

缺失的話語權

明明做了改變，卻始終填不滿與高端之間的鴻溝，這背后的根本原因在于專利，真正阻礙小米走向高端的最大障礙，是手機核心專利的研發。

如同趙明所言，人們經常評價智能手機的發展開始內卷，所謂內卷就是在低層次的重復，或者說只有微創新，消費者需求升級的同時，手機市場的競爭維度也在發生變化。

以往注重營銷、單純比拼性能數據的時代已經過去，高端手機的突破不僅是要不斷地去解決痛點，還必須要有引領性的技術創新。

但在硬核專利這個層面，小米沒有話語權，而沒有話語權，就意味著低姿態，以及被拿捏。

雷軍做小米手機1的時候，為了獲得高通的智能手機芯片，高通讓林斌等兩個月，林斌就只能等兩個月，見面后到簽約，又花掉兩個月的時間，再到與高通產品部門對接并拿到產品規格，又花了三四個月時間，最后才定下芯片的專利授權。

槍和子彈都在對方手里，什么時候扣下扳機，只能別人說了算。于是，小米每賣出一臺手機，都要向高通支付專利費用，小米賣得越多，給高通的錢也就越高。

這種在專利上的掣肘，在小米計劃出海發展時，越發明顯。

眾所周知印度是小米的重要海外根據地，但實際上最開始雷軍的野心不在東南亞，而是在歐美。

2013年，雷軍挖谷歌墻角，找來巴拉（Hugo Barra）操刀海外市場，正是由于專利問題，小米在歐美市場無法落地，進而轉戰印度及巴西等地區。

而小米進入印度之初，也曾因為專利問題碰過釘子。

2014年小米進入印度，第一款手機剛上市5個月，就被愛立信起訴侵權，涉及ARM、EDGE、3G等相關技術等8項專利，由此印度德里高等法院還給小米發布了預售禁令。

直到兩年后，小米獲得高通專利授權這個事實被法院采納，才解除了小米手機銷售禁令。

期間，雷軍將曾在高通工作了13年的王翔納入麾下，負責國際業務、知識產權和法務。這個微妙的人事變動，是小米對于手機專利的匱乏和忌憚。

其實不止是小米，隨著近年來中國手機廠商紛紛出海發展，或多或少都遭遇過各種專利訴訟，畢竟一部智能手機大約有四十多萬專利技術。

諾基亞去年以一項關于蜂窩標準必要專利的更新協議，向中國整個手機行業索要包括3G、4G和5G在內的高額專利費，包括OPPO、vivo以及小米，而小米幾乎可以說是最早妥協，交上了對方所要求的專利費。

國內手機廠商有反抗的，比如華為跟愛立信、蘋果、三星都打過訴訟，比如OPPO在與夏普的專利侵權訴訟獲勝，但反抗的廠商中，不包括小米。

根據業內人士透露，在與“專利流氓”打訴訟的時候，小米往往是屈服比較快、交錢比較多的那一個。

贏了面子，沒有里子

小米沒有專利嗎？

并不是。相反，小米的專利數量在逐年遞增，在小米公布的最新一季財報中，專利還被著重宣傳。

財報顯示，截至今年3月底，小米的全球專利授權數超過2.6萬件，全球專利申請數超過5.3萬件。

其中，在影像技術方面的全球專利授權數超980件，全球專利申請數超2400件；在充電技術方面的全球專利申請數超1550件，有線快充全球專利申請數超390件。

而近些年，中國廠商最愛做的一件事，就是向外透露自己的專利數量，但在專利技術上，數量與含金量并不能直接劃等號，專利多并不代表能做出高端手機。

專利成功率是衡量專利品質的指標之一，在2020年德國專利信息分析組織IPlytics發布的一份報告表明中，三星、LG和諾基亞申請的專利品質比較高，專利成功率分別為72.97%、64.86%、62.38%，而中國最高的是華為，專利成功率為46.97%，小米則只有13.2%。

華為能打入高端，不止是因為它每年投入大量資金去研發去申請專利，更關鍵的是因為它自研出了麒麟芯片，擺脫了高通的限制。蘋果也是如此，其自研芯片和ios系統生態構成了它最深的護城河，牢牢占據高端市場。

反觀小米，在2018年上市的時候，其專利大部分都是在2015及2016年通過與微軟、高通、因特爾等交易而來，且大多都是外觀設計專利。

ROL律師事務所曾發布一份2016年美國專利經濟市場相關報告顯示，當年共有772個專利資產包出現在出售清單中，包括11000個專利，其中的亮點在于小米居然成為美國專利市場的大買主，在購買專利者排名中，小米位列第4。

專利購買或許能暫時緩解專利之渴，但更多的是無根之木，如果不從根本上、從自身提高創新能力，僅憑外部嫁接并非長遠之計，治標不治本，得了面子失了里子。

以最核心的芯片來說，在小米走中高端的旗艦機，用的一直都是高通驍龍系列芯片。甚至于直到今天，小米依然以搶到高通首發為噱頭，為小米手機增加含金量。

去年底，小米曾與聯想、摩托羅拉等廠商為高通首發爭得不可開交，到了今年5月20號高通召開驍龍之夜發布驍龍8 Gen1 Plus芯片。

雷軍更是讓時任小米總裁的王翔親自去現場，王翔最后還特地對外宣布：小米新旗艦機將率先搭載驍龍8+移動平臺，新機已與高通聯調了數月。

有網友調侃：OV都已經自研+芯片了，小米還在高通首發。

在知識產權日益強化的當下，如果沒有足夠硬核的專利與高通、愛立信等做交叉許可，不僅做不到與之在專利訴訟中抗衡，還做不到真正的高端手機，不被消費者接受。

對于小米而言，無論是投入500億還是投入1000億，在手機核心專利技術的研發上，都還遠遠不夠。

結尾

2017年，雷軍參加亞布力中國企業家論壇時說：“最孤獨的感覺，是幾乎所有人都勸我把小米產品賣貴一點，我覺得大家不了解我的想法和追求。”

那個時候，他還喊著要做厚道的產品，要給出感動人心的價格。

到后來，他明白手機品牌如果不能從實質突破中高端市場，將會觸碰到天花板后，就開始在微博試探粉絲對于小米走高端的口風。

比如2021年他在微博問大家，如果如果小米發布一款萬元的高端手機，你會買嗎？這個問題，至今也沒有標準答案。

但看得見的是，雷軍微博底下的互動評論，近兩年不是在吐槽股價，就是在吐槽手機質量問題。

比起無用的噱頭，在如今迫切需要打入高端中心的小米而言，研發出激動人心的核心專利，才是拿到高端手機VIP券的唯一方式。