向鹵味以外的中式快餐領域延伸，實現鹵味餐化且營養數據量化，周黑鴨是在下一盤很大的棋嗎？

在鹵味市場，周黑鴨是無可爭議的頭部企業之一。

如今，這個行業巨頭，卻突然出現在了中式快餐領域。僅憑一款周黑鴨和維小飯聯名的蜜汁鴨腿飯，委實收獲了一大波關注度。

作為鹵味界大佬，周黑鴨不管線上外賣還是線下零售門店，一直都是圍繞“鴨貨”品類在做生意。現在為什么跳出舒適圈，向鹵味以外的中式快餐領域延伸，是一時興起？還是有更大野心？

周黑鴨跨界做盒飯

是市場玩票，還是戰略試探？

白條鴨大鴨腿，經過數十種香料文火慢鹵！甜辣入骨......

近期深圳各大CBD上班族的朋友圈都被這樣一款蜜汁鴨腿飯刷爆了。

周黑鴨甜辣大鴨腿搭配秘制調味料撈拌萵筍絲、胡蘿卜絲，同時輔以蒸制的清甜娃娃菜，營養均衡。這款盒飯還自帶營養數據標簽，分別標注了“492Kcal、447Kcal、443Kcal”幾個卡路里數據，蛋白質、脂肪、碳水化合物、含鹽量、食物種類、膳食纖維素的含量清晰明了。盒飯強調可以幫助用戶控卡、控油、控鹽、控糖，吃進嘴里的夠不夠健康，一目了然。這樣一款盒飯一經推出便迅速出圈。

△周黑鴨蜜汁鴨腿飯的各項營養數據標簽，截圖自維小飯小程序

記者注意到，在外賣平臺和有關這款產品的網絡推文的評論區，有周黑鴨的粉絲表示，“做鴨又做飯，好吃又健康，愛了愛了！”但與此同時，也有部分消費者發出靈魂拷問，周黑鴨做盒飯，是認真的嗎？

畢竟餐飲業里五花八門的跨界聯名早已屢見不鮮，這是又一場靠聯名產品打造品牌聲量的營銷活動？還是一次小范圍的市場玩票？亦或是周黑鴨新戰略布局的開端？對此，紅餐網也嘗試探尋更多的痕跡。

此次周黑鴨聯手的“維小飯”，主打智慧健康快餐，有公開報道稱其為“全球首份數字化飲食”，就是將餐品營養成分數據化，并用移動互聯網手段為用戶提供餐飲營養攝入的量化管理便利服務。

搜索各類資料看到，維小飯創立于深圳，由前阿里巴巴集團副總裁魏強帶領一批互聯網人士和餐飲行業精英創辦。目前市場主要瞄準的是城市CBD白領、城市精英和年輕人群。

從企查查搜索可以看到，維小飯的運營公司——深圳市維士智慧健康管理有限公司曾于去年12月底獲得新一輪資金注入，出資方包括長沙天圖興周創業投資合伙企業（有限合伙）、武漢御都府餐飲管理有限公司、深圳天星躍動投資合伙企業3家企業。

△圖片來源：企查查

再往深里看會發現，出資方中的武漢御都府餐飲管理有限公司是周黑鴨食品股份有限公司100%控股的子公司。另一家長沙天圖興周創業投資合伙企業背后，湖北楚思方達投資有限公司占有50%的控股權，而湖北楚思方達投資有限公司其實也是周黑鴨100%控股的子公司。換句話說，在去年年底的這一輪注資維小飯的3家公司里，有兩家都有周黑鴨的影子。

△圖片來源：紅餐網根據企查查公開信息制圖

這些跡象表明，周黑鴨聯手維小飯，或許不僅僅只是跨界聯名做一款盒飯這么簡單。

鹵味品牌跨界

一切為了增長突破

周黑鴨作為行業巨頭，在鹵味市場早已打開一片天地，占有穩定地位。現在為什么會選擇跳出“鴨貨”生意的舒適圈，向別的領域邁進？

在回答這個問題之前，有必要先來看看鹵味這個行業。根據美團餐飲數據，2022年中國鹵制品行業規模達3691億元，預計2023年達4051億元，2018-2023年復合增長率為12.3%。

△圖片來源：美團數據觀

一個相當火熱的市場，當然會不斷吸引新的入場者。企查查數據顯示，目前我國已有6萬余家鹵味相關企業。

與此同時，鹵制品這個賽道上也迎來了更多外圍品牌的圍堵。像零食品牌三只松鼠、百草味、良品鋪子等近幾年都有推出鴨脖、鴨爪、鴨舌、鴨翅等多款產品，這些零食公司提供的真空獨立包裝鹵味小食占據了特定的消費場景——便攜易帶，隨時隨地、想吃就吃，而且味道也不賴。

鹵味企業競爭的對手已經不只是原來的對手了。競爭愈加激烈的情況下，鹵味巨頭也不得不面對深重的增長焦慮，如何打破和突圍成為當下企業急需解決的命題。

于是，像周黑鴨這樣的巨頭開始頻頻而動，采取一些措施。根據周黑鴨2021年業績財報，公司2021年實現營業收入28.7億元，同比增長31.6%；凈利潤3.42億元，同比增長126.4%。業績逆勢增長得益于周黑鴨直營+特許經營商業模式的升級驅動、多元觸達消費者渠道的布局、以及產品和營銷的“煥新”等。特別是其采用的“大單品帶品牌”策略，在鞏固原有明星產品的同時，新增素菜、水產、雞副等產品，并且聚焦頭部口味，打造了“五香鴨脖”“小龍蝦蝦球”“虎皮鳳爪”等新一代爆款大單品。據悉，2021年，周黑鴨新品貢獻收入超5億，占比達18%。

△圖片來源：周黑鴨官方

但這可能還不夠！

參照其他成熟行業頭部品牌的發展路徑來看，企業普遍會從三個方向上進行突圍，尋找新的增長曲線。如果套用到鹵味行業，則具體表現為：

第一，對自身鹵味產品的升級。周黑鴨創始人周富裕曾說：“產品質量和口味永遠是企業的生命力所在。”所以我們也看到，這些年里，周黑鴨、絕味等鹵味巨頭們制訂了很多操作標準，加大了科研投入研究，并依靠設備來實現工藝的標準化，力圖提升產品的品質。

第二，縱深規模的拓展，也就是增開新店。大量開店快速擴張，能讓企業獲得規模化競爭優勢，推動品牌在更廣泛區域內占據更多的市場份額，像蜜雪冰城、絕味、華萊士都是典型的以規模化構筑護城河的例子。

但是店面的擴張、規模的擴大往往也伴隨客流被稀釋、同品牌不同門店之間的競爭加劇、單店利潤下降、店面管理/風控能力跟不上等問題。尤其是前端要布局足夠多帶著現制現售能力的零售鹵味店面，要快速擴張，必須要構建強大的后端供應鏈實體，這對大部分企業而言是一項艱難的挑戰。

第三，產品品類的擴展，向更廣泛區域延伸。這其中又常見兩種形式，一種是基于母體產品的延伸，比如像前面提到的周黑鴨2021年推出的“大單品帶品牌”策略，增加了“小龍蝦蝦球”“虎皮鳳爪”等；另一種則是通過跨界合作、跨界融合，疊加品牌與品牌之間的“特色優勢”或基于“銷量較高的爆款”產品進行融合，在火爆原則上注入一些新元素，從而打造新的爆款。

△ 圖片來源：紅餐網攝

基于以上三點，可以理解周黑鴨從對產品標準、品質的提升到對特許經營加盟模式的放開再到如今向中式快餐領域進行探索，都是圍繞增長軌跡進行的諸多探索。

但問題又來了，鹵味以外還有火鍋、粉、面等其他多個領域，周黑鴨為何要選中中式快餐？又為何是維小飯這家企業？是快餐足夠誘惑？亦或是維小飯天賦異稟？

巨頭高級進階

鹵味江湖會不會再卷風云？

一直以來，鹵味甚至整個餐飲行業在產品方面的拓展大部分會傾向于從產品母體出發，進行品類、口味的延展。但產品的屬性不變，本質上產品的消費場景也未發生大的變化。且由于產品的核心價值并沒有實現創新升級，所以用戶端的消費刺激也常常短暫而有限。

另外，休閑鹵味產品作為解饞食品，并非消費剛需，市場消費需求和消費頻次也不穩定。而快餐容易標準化，且具有“高頻、剛需、海量”這些明顯的優勢，所以對周黑鴨來說，要向更大眾化、高頻化的產品方向延展，快餐確實是一個不錯的選擇。

但僅僅只是一份普通的盒飯快餐，在多如牛毛的快餐產品里可能還沒濺起點水花就會被淹沒。

從快餐這個品類來看，快餐的發展經歷了1.0時代以價格優勢占領市場；到2.0泛快餐時代，互聯網+外賣興起，快餐逐逐漸向方便性食品傾斜；到了今天，快餐產品開始邁入3.0 數據化+智慧化時代，飲食健康的終極解決方案成為迫切需求。

也許是考慮到這點，周黑鴨決定通過注冊控股、跨界融合、借力使力來完成跨界中式快餐的策略，更快捷而有效。

類似維小飯的這類營養數據量化的方式又到底能使出什么力呢？這里我們也不妨也大膽預測一下：

首先，對周黑鴨而言，從休閑食品到中式快餐品類裂變，高頻次進入到城市白領市場、城市日常快餐市場。產品的升級、應用場景的延展是顯而易見的，企業的產品力及品牌力未來也可能由此注入新的增長動力。

△圖片來源：周黑鴨官方

周黑鴨鹵味餐化且營養數據量化的一小步，可能是周黑鴨市場升級的一大步。也有行業觀察人士表示，維小飯作為智慧健康快餐，主打城市中的主流人群、CBD的白領人群，二者的結合，在理論上，維小飯可以把周黑鴨帶入一個更為高頻和核心的市場，對周黑鴨而言，這種市場升級在戰略上是具有想象力的。

其次，產品消費場景的延伸又無形中擴大了周黑鴨龐大終端網絡的荷載，也就是說，品類的橫向延展也將反哺推動周黑鴨縱深規模的擴大。

最后，也是最重要的一點，鹵味作為重口味食品，如何保證口味同時又實現健康營養？這一直是鹵味產品希望實現的價值創新，也是企業未來的價值高地。通過結合維小飯，讓鹵味的重口味產品經過營養數據化和營養量化彰顯出其健康的價值，就拉開了周黑鴨與傳統鹵味的平行競爭局面，讓其擁有更核心的價值。

像這次周黑鴨和維小飯聯合推出的“492Kcal”的“周黑鴨蜜汁鴨腿飯”在市場推廣中主打“好吃又控卡”。有一些CBD的白領用戶在評論中就表示，過去對周黑鴨產品“望而生畏”，想吃又不敢，擔心熱量過高和油鹽過重，這次的營養數據標注和可數據化配餐，刷新了認知，“原來鹵味也可以低卡又健康，真的是太驚喜了！”

從大環境來看，周黑鴨要不要跨界、會不會向中式快餐以及其它更廣泛區域延伸已經不取決于它自己，只要周黑鴨還想發展市場，還想押注中國鹵味產業的發展節奏，甚至創造更為剛需、更為高級的市場，實現持續增長，有些東西就勢必要去變革、勢必要去調整。

陳春花說，“當下，我們正身處于一個復雜的環境中，不確定性會持續發生，所以我們所需要的，不僅是直面它的勇氣，更需要有認知它的能力，與它共處的能力。要做到這些，核心就是改變自己！”

鹵味行業已是紅海，內卷持續加劇。改變，可以讓鹵味的行業增長曲線創新！讓鹵味產品的價值向健康升級！未來這能否成為餐飲行業一次核心價值升級的示范？鹵味江湖又會否因此而變天？會不會再卷風云？一切還是交給時間來驗證吧！