后疫情時(shí)代，商業(yè)市場(chǎng)的不確定性導(dǎo)致消費(fèi)格局變化不斷，促進(jìn)商業(yè)趨勢(shì)加速發(fā)展。

不論是購物中心亦或是品牌商戶，在困局之中面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。消費(fèi)者變得越來越“謹(jǐn)慎“成為了行業(yè)共識(shí)，而反觀如何破局，“新”成為了撬動(dòng)的關(guān)鍵性因素。淘汰、優(yōu)化與新生，這些商業(yè)要素之間的關(guān)系變化，正在加速把中國推向下一個(gè)消費(fèi)時(shí)代。

其中，新商業(yè)中心的出現(xiàn)對(duì)區(qū)域帶來的變化是最為直觀猛烈的，填補(bǔ)消費(fèi)空白，煥活消費(fèi)力量。當(dāng)一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)展露，龍湖杭州江東天街作為區(qū)域內(nèi)首個(gè)大型商業(yè)綜合體，可謂是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，促進(jìn)江東板塊品質(zhì)生活消費(fèi)升級(jí)。

江東天街帶著95%的首進(jìn)品牌踏入大江東，激活了這片全新的區(qū)域。面對(duì)江東板塊如此旺盛的消費(fèi)需求以及消費(fèi)市場(chǎng)，品牌們“底氣十足”，迅速搶占先機(jī)，驚喜熱潮不斷。

驚喜持續(xù)不斷，消費(fèi)潛力噴發(fā)

知名大牌牢牢占據(jù)頭部銷售

深受杭州人認(rèn)可的本土餐飲品牌外婆家，是天街的忠實(shí)戰(zhàn)略伙伴。“我們對(duì)天街選址的眼光和運(yùn)營實(shí)力非常信任，加上大江東這么大一個(gè)商業(yè)洼地以及江東人民的熱情從始至終給了我們很大的信心，作為老蕭山板塊的消費(fèi)力也是相當(dāng)可觀的。”品牌開發(fā)負(fù)責(zé)人張斌說道。同機(jī)構(gòu)旗下的爐魚、老鴨集也第一時(shí)間入駐了龍湖江東天街。

“拿到這個(gè)項(xiàng)目推薦方案后，幾乎沒有多想就簽了，項(xiàng)目和板塊的優(yōu)勢(shì)在那里，看得見的未來，為什么不做！”老牌杭幫菜綠茶是第一個(gè)入駐江東天街的餐飲品牌。占地近900平方成為旗下門店面積最大的新發(fā)現(xiàn)，提前鎖定了江東宴請(qǐng)的旺盛需求，業(yè)績也穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)銷售第一。

當(dāng)全民運(yùn)動(dòng)熱潮開始興盛，手握“運(yùn)動(dòng)”這張王牌名片的江東天街擁有豐富的運(yùn)動(dòng)品牌。其中NIKE、ADIDAS作為國際運(yùn)動(dòng)品牌，也早早的落在了江東，“其實(shí)這兩年我們對(duì)全新的市場(chǎng)還是比較謹(jǐn)慎的，但面對(duì)大江東這么大一個(gè)市場(chǎng)，又是我們最熟悉的老蕭山板塊，確實(shí)很難拒絕，從開業(yè)第一天開始到現(xiàn)在的業(yè)績帶給我們很大的驚喜。“雙鍵運(yùn)動(dòng)品牌負(fù)責(zé)人俞建華感嘆道，“NIKE開業(yè)三天就做到了100萬的業(yè)績，目前平均每月銷售穩(wěn)穩(wěn)超40多萬。”有趣的是這兩家品牌的運(yùn)營商還是同一個(gè)。

這種一出手就投兩家店在江東天街可不少見，比如小米和蘋果專賣店iStore、華為和京東、榮耀和OPPO、思達(dá)啟智中心和易貝樂成長中心、NEW BALANCE和SKECHERS KIDS、lady today和萌寵天地、不萬能先生火鍋和玄希浪漫廚房等，其中華為還在努力尋求擴(kuò)大經(jīng)營面積的機(jī)會(huì)，可見對(duì)龍湖的信任以及對(duì)區(qū)域巨大消費(fèi)潛力的認(rèn)可。

“鞋王“百麗在江東天街依舊強(qiáng)盛，百麗的區(qū)域負(fù)責(zé)人屠德文表達(dá)了自己的看法：“我們對(duì)江東的消費(fèi)潛力在招商之初就能預(yù)見到。江東天街在這個(gè)板塊可以說是具有‘獨(dú)一性‘,集聚了江東幾乎所有消費(fèi)者，對(duì)品牌來說就是非常有利的局面，公司已經(jīng)決定再引進(jìn)一個(gè)品牌到江東，把業(yè)務(wù)規(guī)模再打開一些。”ONLY、VERO MODA、伊芙麗等熟知的女裝品牌也有不俗的銷售成績，特別遇到大促更是人滿為患。

首店經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成為新磁場(chǎng)

汪保來，近年來火速崛起的中式糕點(diǎn)品牌，在江東天街始終火熱不斷，開業(yè)至今保持著亮眼的成績。專賣果干板栗的栗中倉更是成為了人手一袋的江東人氣零食品牌。

禾櫻燒肉作為杭州首家日式烤肉品牌，獨(dú)特的日式裝修風(fēng)格在一眾餐飲品牌中脫穎而出，迅速刮起了網(wǎng)紅效應(yīng)。通過商場(chǎng)的多次線上直播，增大了曝光量，拓寬銷售渠道，僅直播15分鐘就成交百單。

駱駝運(yùn)動(dòng)緊緊跟隨今年春季興起的露營風(fēng)潮，以“商場(chǎng)+露營”的形式在室內(nèi)外營造輕奢露營體驗(yàn)，自今年3月以來銷售額迅速提高了96%。

從江東出發(fā)，“同路人“實(shí)現(xiàn)共贏

龍湖一直秉承的“同路人”概念，與品牌攜手同行實(shí)現(xiàn)共贏。選擇的品牌與周邊消費(fèi)者具有強(qiáng)烈的適配性，不管是對(duì)品牌或者商場(chǎng)本身都是雙贏，而龍湖天街就具有如此的敏銳度。除了以上這些耳熟能詳?shù)钠放疲瓥|天街也在創(chuàng)造新的歷史。

時(shí)尚女裝品牌“IV SECRET”從街邊店到首次進(jìn)駐購物中心，湘菜品牌”大碗鮮生”則是首次進(jìn)入龍湖進(jìn)行合作，全新的生意模式和購物中心流量加持，讓這兩位老板在初期都帶著自己的考量。

“我們是第一次和龍湖天街合作，也是看到杭州每個(gè)天街都這么火爆。而且江東天街這片區(qū)域可以說是占著‘山頭’，我們也想一炮打響自己的品牌。“在俘獲了江東食客的心后，大碗鮮生的老板對(duì)未來開分店也很有信心，“都說杭州是美食荒漠，我們想將正宗的湘菜帶給杭州全城的老百姓。”

杭派女裝品牌“IV SECRET” 更是帶來了意想不到的驚喜，一百多平米的小店，開業(yè)一個(gè)多月就創(chuàng)造了近50萬銷售，不僅在江東天街銷售穩(wěn)步提升，短短幾個(gè)月在金沙天街以及吾角天街迅速開了門店。同樣是杭派女裝的西町村屋在門店裝修上別具一格，超高性價(jià)比和獨(dú)特風(fēng)格在江東獲得了一大批忠粉，平均每個(gè)月銷售額超30萬。

新消費(fèi)主力軍崛起  開啟消費(fèi)新風(fēng)向

得益于擁江發(fā)展和城市東進(jìn)戰(zhàn)略，大江東板塊所在的錢塘新區(qū)為城市打開了全新的想象。憑借著“世界級(jí)智能制造產(chǎn)業(yè)高地”定位，錢塘新區(qū)迅速吸引了“三個(gè)500強(qiáng)”項(xiàng)目141個(gè)、規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)581家，年產(chǎn)值100億元以上企業(yè)3家、聚集了25萬師生的優(yōu)質(zhì)人才資源，大江東板塊更被視為杭州制造業(yè)的希望。

江東天街聯(lián)動(dòng)近30家品牌，針對(duì)不同人數(shù)、不同性別喜好為周邊企業(yè)量身定制多元企業(yè)團(tuán)餐“這YOUNG成團(tuán)”。這對(duì)打工人們來說是一次專享福利，在費(fèi)列羅工作的李先生和部門同事們就經(jīng)常在平常下班吃飯后再去鉑晶宮足浴緩解日常疲勞。

“實(shí)話說我們家就是奔著龍湖天街才買的房，現(xiàn)在幾乎天天來逛逛。”江與城的業(yè)主王女士提到天街熱情表示，“以前都要開車一個(gè)多小時(shí)去市區(qū)送小孩學(xué)習(xí)畫畫，現(xiàn)在家門口就能學(xué)到，這里兒童教培品牌很豐富，我就給孩子報(bào)了UBTV的小主播和易貝樂成長中心培養(yǎng)專業(yè)興趣，方便太多了！而且天街和這些品牌經(jīng)常聯(lián)合做活動(dòng)，讓孩子們完全做到了寓教于樂一體，每次來都特別積極！”王女生經(jīng)常和鄰居們帶著自家的小朋友們一起來天街木馬王國享受親子時(shí)刻。

作為知名國際早教品牌美吉姆在開業(yè)就得到了周邊家長們的熱烈歡迎，在體系內(nèi)的銷售成績始終排名第一，思達(dá)啟智中心、東方童話、易貝樂成長中心等業(yè)績?cè)谄放乒緝?nèi)部更是處于優(yōu)質(zhì)門店地位，UBTV甚至喊出了以后就跟著天街開店的口號(hào)！

年輕家庭固然是如今各大購物中心的主要消費(fèi)群體，而Z世代崛起的消費(fèi)潛力，將成為未來消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。

“社交、個(gè)性、體驗(yàn)感”是抓住Z世代的三大標(biāo)簽。95后徐先生是硬核籃球公園的常客，經(jīng)常和朋友們周末來這里運(yùn)動(dòng)，提到龍湖天街他有更多的期待：“我是本地人，雖然說經(jīng)常和朋友來天街打球吃飯，但是一到晚上就沒什么娛樂，這附近基本沒有酒吧，我們還是很期待能有一個(gè)小酒吧可以晚上來玩。”

新消費(fèi)大軍碰撞新商業(yè)靈感，夜經(jīng)濟(jì)正在成為經(jīng)濟(jì)新興的活力源泉，多元化的業(yè)態(tài)激發(fā)區(qū)域新活力。W PARTY、沃美影城、鉑晶宮等為消費(fèi)者提供了更良好的夜間消費(fèi)體驗(yàn)，而未來也將豐富多業(yè)態(tài)打造Z世代城市社交引力場(chǎng)。

近期，杭州大江東核心區(qū)“江海之城”規(guī)劃方案征集結(jié)果出爐，總規(guī)劃面積24.5平方公里的江海之城是錢塘在江東核心區(qū)塊落下的關(guān)鍵一子，占據(jù)著長三角和環(huán)杭州灣區(qū)位格局下的戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)位置，集聚大灣區(qū)各都市圈核心要素。

根據(jù)計(jì)劃，到2025年，“江海之城”核心區(qū)將聚集各類新增企業(yè)100家以上，各類人才1000人以上，其中新增營業(yè)收入超5億企業(yè)10家，主營業(yè)務(wù)收入年均增長8%以上。而隨著錢塘快速路（錢塘段）本月底通車以及江東大道提升改造通車倒計(jì)時(shí)，未來江東板塊通路更加便捷，聚集更多優(yōu)質(zhì)人才，一個(gè)創(chuàng)新開放“公共客廳”的藍(lán)圖就在眼前，可預(yù)見這是一片擁有廣闊前景值得萬眾期待的熱土！

在布局上具有共通性和前瞻性的龍湖商業(yè)，幾乎每一座天街都是占據(jù)了城市重要交通節(jié)點(diǎn)的TOD項(xiàng)目。在經(jīng)過深入研究以及調(diào)研后，對(duì)于每個(gè)天街的不同區(qū)塊特點(diǎn)，龍湖還會(huì)制定專屬方案，加以原創(chuàng)的IP營銷+差異化運(yùn)營，這就是為何每一座天街都能成為商業(yè)地標(biāo)。

剛剛結(jié)束的龍湖商業(yè)自主原創(chuàng)、年度規(guī)模最大的營銷類IP活動(dòng)「66天街歡搶節(jié)」在江東天街首次開啟，攜手場(chǎng)內(nèi)近200家品牌賦能區(qū)域消費(fèi)升級(jí)，在為期9天的歡搶節(jié)中客流突破36萬，其中近100家品牌銷售創(chuàng)新高，銷售復(fù)蘇率達(dá)126%。天街構(gòu)造的創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景不斷吸附更多客群，持續(xù)建立與消費(fèi)者之間更深層次的連接。

經(jīng)過9個(gè)月的運(yùn)營，龍湖江東天街結(jié)合區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)，將逐步調(diào)整引入更加適合本地消費(fèi)者的品牌內(nèi)容，讓逛天街變成江東消費(fèi)者的一種習(xí)慣。特別是在后疫情時(shí)代，消費(fèi)市場(chǎng)正在快速反彈，天街客流和銷售都在以肉眼可見的速度增長，在這樣逐步成熟的大市場(chǎng)中，已經(jīng)進(jìn)駐和正在關(guān)注江東市場(chǎng)的品牌們?cè)谶@里達(dá)成賺錢的目標(biāo)自然是水到渠成的事。期待并相信龍湖江東天街將帶給品牌以及消費(fèi)者們更多驚喜！