今年618大促開啟前期，坐擁5000萬粉絲的抖音博主廣東夫婦，在直播間推出100萬個(gè)大肚杯0.01元搶購活動(dòng)。頓時(shí)，一波大肚杯搶購熱潮洶涌襲來。

“搶到大肚杯了嗎？”

“搶到了！還有最后1000個(gè)，快去！”

火爆的不只是這一個(gè)直播間。整個(gè)5—6月，在各大帶貨直播間里，每天都在重復(fù)上演著蹲點(diǎn)、搶購、付款的情節(jié)。

??圖源：廣東夫婦抖音視頻

近乎免費(fèi)的價(jià)格，超大容量的造型，讓大肚杯風(fēng)靡全網(wǎng)。95后齊玉（化名）向時(shí)代周報(bào)記者表示，她先后在董先生、廣東夫婦、陳三廢3個(gè)抖音平臺(tái)直播間里，成功搶到了12個(gè)大肚杯。“但這個(gè)數(shù)量，還不算多。我身邊有朋友搶到了20個(gè)，都掛到二手平臺(tái)上賣了。”她說道。

大量訂單需求，不少工廠為此加班加點(diǎn)。6月16日，有杯業(yè)廠家向時(shí)代周報(bào)記者直言，為了在幾天內(nèi)完成趕制8萬個(gè)大肚杯，機(jī)器都報(bào)廢了兩臺(tái)。“以往廠里從來沒有過這么多的大肚杯訂單。”

“這個(gè)月才過半，我們就已經(jīng)接了100多個(gè)大肚杯訂單，以前一個(gè)月最多才60多單。”同日，浙江某杯業(yè)工廠員工林森（化名）告訴時(shí)代周報(bào)記者，其中最大的訂單是超過20萬個(gè)大肚杯。

帶貨博主在鏡頭前賣力吆喝白送的福利，廠家接單到機(jī)器報(bào)廢，隨后大肚杯又回到二手平臺(tái)流通，0.01元大肚杯風(fēng)靡全網(wǎng)的背后，藏著直播帶貨行業(yè)“卷”到贈(zèng)品的拉新壓力。

??大肚杯造型 圖源：電商平臺(tái)

大肚杯狂歡

“這個(gè)6月實(shí)在太瘋狂，最大的訂單全是大肚杯，都是直播間商家下單的。”林森說，大部分客戶是通過打電話或者在阿里巴巴平臺(tái)下單，也有一些同城的商家會(huì)親自來廠子里下訂。

林森所在的工廠有12臺(tái)機(jī)器，每臺(tái)機(jī)器1天能生產(chǎn)4千個(gè)大肚杯，每天有接近5萬個(gè)的產(chǎn)能。高效率的生產(chǎn)，讓工廠接到了更多訂單。

“8元一個(gè)的大肚杯，直播間一般都是按天數(shù)下單，單日數(shù)量大概在5千到1萬個(gè)之間，當(dāng)天就能搶完，所以不少客戶會(huì)一連下3～5天的訂單。”林森告訴時(shí)代周報(bào)記者，這個(gè)月最大的訂單是每天8千個(gè)，客戶直接給了1個(gè)月的錢。

實(shí)際上，近兩年受疫情影響，林森工廠訂貨量大減，甚至出現(xiàn)貨物滯留，被合作商取消訂單的情況，生意一度慘淡。

“不過今年這種情況好多了，感謝大肚杯吧。”林森笑道。

部分經(jīng)銷商也看到了大肚杯的熱度。

一名在廣東經(jīng)營日用品的經(jīng)銷商向時(shí)代周報(bào)記者表示，在看到大肚杯火了之后，她向工廠購入6千個(gè)大肚杯，現(xiàn)在已全部賣出。“進(jìn)貨價(jià)是7元一個(gè)，但我賣出去是8.5元一個(gè)，小小賺一筆差價(jià)吧。”

通過在工廠、經(jīng)銷商購入大肚杯，短視頻博主們紛紛開啟直播間搶購活動(dòng)。龐大的數(shù)量，低廉的價(jià)格，成功觸發(fā)消費(fèi)者的“薅羊毛”心理，無數(shù)網(wǎng)友加入到這場大肚杯的瘋狂搶購當(dāng)中。

截至6月17日，在小紅書上關(guān)于“大肚杯怎么搶”已有600+篇筆記，比如，要提前進(jìn)入購物車，一看到“去搶購”標(biāo)志亮了就使勁點(diǎn)等等。

社交平臺(tái)上，有網(wǎng)友表示已在多個(gè)直播間內(nèi)相繼搶到的20～30個(gè)大肚杯，也催生了大肚杯的二次倒賣。某二手交易平臺(tái)上，不少用戶拋售從直播間搶購的大肚杯。其中，有交易鏈接的想要人數(shù)307人，瀏覽量高達(dá)9000。

??平臺(tái)上的大肚杯

直播間卷到贈(zèng)品

大肚杯并非是電商平臺(tái)直播間首次低價(jià)搶購的商品。早在之前，1元烤箱、1元可樂、0.8元三包抽紙等促銷活動(dòng)就在直播間盛行，目的也很明確：低價(jià)拉新，引流變現(xiàn)。

今年的電商大促，被稱為“最難618”。一方面，由于疫情，消費(fèi)者、商家、平臺(tái)三方受限于物流、供貨的不確定性；另一方面，頭部主播接連退網(wǎng)，令618的搶購熱潮一降再降。

不過，少了頭部主播的流量壓制，也讓不少中腰部甚至腰部以下的主播得以嶄露頭角。

眼下最熱，莫過于由教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英語老師們組成的東方甄選。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，6月10日新東方直播東方甄選直播間當(dāng)日銷售額飆升至近1500萬，是前一天的4倍有余。

據(jù)公開數(shù)據(jù)，6月9日，東方甄選直播間粉絲量剛剛達(dá)到100萬，16日即突破1000萬，儼然成為新晉頂流。

不少企業(yè)家也在直播間“轉(zhuǎn)型”。6月15日，趣店創(chuàng)始人羅敏在抖音平臺(tái)開啟直播，他表示，和新東方的俞敏洪一樣，自己也正在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

羅敏也掌握了低價(jià)引流的密碼。比如，直播首日打出“CEO首播，全場送福利100萬份”的口號(hào)，酸菜魚只需9.9元；直播第二日，新粉絲購買香菇滑雞只要1分錢，當(dāng)天庫存10萬單。

或許是福利活動(dòng)起了作用。灰豚數(shù)據(jù)顯示，“趣店羅老板”直播間在6月15、16日的直播銷售額分別為231.7萬元與197萬元。僅僅三天時(shí)間，截至6月18日，其直播間粉絲數(shù)已有24.8萬。

雖效果顯著，但作為引流產(chǎn)品，上述營銷手段基本是“虧錢買賣”。據(jù)羅敏介紹，一單1分錢的香菇滑雞成功出售，公司就會(huì)虧30元。

??羅敏在直播 圖源：抖音

6月14日，一大型倉儲(chǔ)負(fù)責(zé)人向時(shí)代周報(bào)記者表示，類似這種0.1元、1元包郵的活動(dòng)，毫無疑問肯定是發(fā)一件虧一件。“像我們一天發(fā)貨能力能夠達(dá)到幾十萬件，和物流公司的議價(jià)能力可以說非常強(qiáng)了，但依然做不到低至1元就能夠覆蓋物流成本的，更別說這種獎(jiǎng)品本身自己的商品價(jià)值了。”

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥告訴時(shí)代周報(bào)記者，低價(jià)拉新作為常見的促銷手段，其營銷邏輯在于，通過1元甚至以下的福利活動(dòng)，讓用戶體驗(yàn)直播間完整的購物流程，從而加強(qiáng)用戶在該平臺(tái)購物的信心。

“沒有足夠大的粉絲量，做直播是吃虧的。”艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅向時(shí)代周報(bào)記者表示，做促銷活動(dòng)往往會(huì)比直接在平臺(tái)上買流量實(shí)惠，只有把粉絲圈起來，才能為主播在日后帶貨銷售打下一個(gè)好的基礎(chǔ)。

不過，由于促銷商品價(jià)格低廉，數(shù)量龐大，產(chǎn)品質(zhì)量往往參差不齊。

齊玉向時(shí)代周報(bào)記者表示，她搶購的大肚杯中有好幾個(gè)沒有合格證，杯子材質(zhì)較薄，塑料味比較重。在小紅書上，也不乏網(wǎng)友對(duì)大肚杯的質(zhì)量吐槽。

“在參與搶購活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)該要理性看待，切勿被低價(jià)優(yōu)惠迷惑，犧牲對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求。”張毅強(qiáng)調(diào)道。