01

小酒館又來大佬了

“何以解憂，唯有杜康。

何以解酉，唯有小館。”

這是解酉小館打出的Slogan。

6月中旬，萬達酒店及度假村與洋河股份合作的解酉小館揭幕。八仙桌、條凳、紅蓋頭的酒壇、青花瓷碗， 古樸的大門上張貼著“福泉酒海清香美，味占江南第一家”。

前幾日，中石化“易捷甄酒館”在杭州揭牌，宣布將在加油站開專賣店賣酒。“開車加油”與“喝酒”，兩個看似完全相悖又時而彼此牽掛的故事，在另一個維度碰上了。

小酒館，正在源源不斷地接收著新力量。

02

大佬齊聚

跨界者前赴后繼

盯住小酒館的“大佬”，可不止這一兩家。

前有江小白，與太合音樂一拍即合，打出“以餐佐酒 以酒配樂”的概念，啟動DEMO概念酒館。將LiveHouse、餐吧、KTV統(tǒng)統(tǒng)搬進了占地855㎡的小酒館；

后有Bilibili，一句“有酒、有串、有江湖”，將豆瓣評分9.0的下飯神劇《人生一串》照進現(xiàn)實。

再往前細數(shù)，餐飲人在小酒館這門生意上也有過不少跨界嘗試，按模式劃分基本可以從兩種思路來看：

>>獨立派

推副牌：橫向造勢“X+酒”

通過母品牌的勢能，在拓展品牌線的過程中尋找新增收點，試圖完成全品類矩陣。

去年五一前后，和府撈面專門推出副牌——落地于上海的和府小面小酒。中式國風(fēng)裝修，除了自家招牌小面外，還加入川菜、燒烤等融合菜系；

喜家德餃子酒館也是同樣的路徑，標(biāo)志性紅色、餃子形門頭，滿眼霓虹燈，墻上張貼著“餃子就酒，越喝越有”的宣傳口號。

>>融合派

店中店：縱向拉大經(jīng)營范圍

在原有門店不變的基礎(chǔ)上，通過增加酒類產(chǎn)品、開辟獨立飲酒區(qū)等方式，一邊增加經(jīng)營時段，試圖集齊“早餐+午餐+下午茶+晚餐+夜宵”，一邊探索更多的盈利可能性。

去年8月，火鍋大佬海底撈開了一家“Hi撈小酒館”，在火鍋經(jīng)營場景下新增“飲酒區(qū)”，營業(yè)時間進一步拉長；

再早之前，湊湊火鍋將門店直接改造成“湊湊小酒館”，在730平方米的店面內(nèi)，不僅單獨開辟出20平方米做飲酒專區(qū)，還增加了live演出。

03

為什么大家都覺得酒館是個好生意？

入局者一波又一波，從餐飲大佬到跨界大佬，小酒館的魅力到底在哪？

>>魅力點一：沃土

落地現(xiàn)實，跨界投資的核心本質(zhì)在于增收。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國酒館行業(yè)的總收入由2015年約844億元增至2019年約1179億元人民幣，復(fù)合增長率為8.7%，預(yù)計將在2025年增長至1839億元人民幣。

2021年底，在海倫司強勢擴張與成功上市的背景下，市場對小酒館賽道的熱情達到高點。該年國內(nèi)小酒館門店數(shù)量達到3.8萬家，同比增長8.57%。

與此同時，國內(nèi)夜間經(jīng)濟發(fā)展水平也在快速增長。根據(jù)國元證券報告分析，預(yù)計2022全年規(guī)模將突破40萬億。從消費占比來看，當(dāng)前國內(nèi)夜間餐飲消費額占全天餐飲消費額已經(jīng)達到四成，在夜間經(jīng)濟中，酒吧業(yè)態(tài)僅次于純餐飲業(yè)態(tài)。

有資深餐飲行業(yè)人士表示，一般餐飲的利潤在8%至10%，但酒水的利潤則可以達到50%至70%。

夜晚的“微醺經(jīng)濟”作為年輕人的消費主場，低度、低價、高顏值、高利潤的酒，顯然存在著巨大的市場潛力。

>>魅力點二：“天然實驗室”

從跨界大佬入局的視角來看，以洋河股份、江小白等白酒品牌為例，零售到餐飲的跨界，帶來的是第一手反饋與鏈接更多潛在消費者。

江小白酒館總經(jīng)理蒲俊岐曾對內(nèi)參表示，江小白做酒館的目的不在于搶占餐飲賽道，或是探索新的轉(zhuǎn)型路徑，而在于做“離用戶最近的實驗室”。

江小白酒館產(chǎn)品試飲區(qū)

酒類品牌在小酒館生意場里，有著天然的消費背書。以往只能通過“酒廠-品牌-經(jīng)銷商-客戶”的傳統(tǒng)路徑銷售產(chǎn)品，在融合“小酒館”的新場景后，品牌可以第一時間直接觸達消費者。

新產(chǎn)品好不好、大眾市場滿不滿意，消費數(shù)據(jù)最直觀也最客觀，無疑是市場里的天然產(chǎn)品實驗室。

>>魅力點三：捆綁新客群，打造消費場景融合

各種X經(jīng)濟上場，背后所隱含的底層邏輯在于消費需求轉(zhuǎn)變。

當(dāng)996侵蝕心脈，當(dāng)社交微笑刻進DNA，被快節(jié)奏工作捆綁的新時代年輕人，餐飲需求正在從“吃飽”到“吃好”進行蛻變與升級，不再追求大醉，轉(zhuǎn)而戀上微醺。

一杯飯局上的“社交酒”，變成小館里的“微醺酒”，讓喝酒的傳統(tǒng)商務(wù)屬性最大化降低，提升自我玩樂的需求。

在這樣的情況下，消費畫像也隨之從中青年男性拓展到職場白領(lǐng)、大學(xué)生，消費場景也由單一的商務(wù)宴請逐漸融合，進一步擴大范圍。

>>魅力點四：品牌造勢，借力打力

開副牌、做融合，不論是在原有品牌基礎(chǔ)上擴展，還是直接鏈接其他品牌做聯(lián)名、快閃店，都能在探索新增長曲線的同時，強化品牌基因。

跟住“夜經(jīng)濟”“微醺經(jīng)濟”的風(fēng)口，牢牢抓住年輕消費群體的真實需求，先一步搶占心智，無論最終門店營收情況如何，品牌總歸是能一槍打響。

從各家耗費精力、時間鉆研出來的強傳播性宣傳語便可窺見：

“一個人的小面，一群人的小酒。”

“有串、有酒、有江湖。”

“餃子就酒，越吃越有。”

“你帶來夏天，我?guī)砭啤！?/span>

“今夜喝酒不應(yīng)酬。”

用品牌文案傳遞消費者心聲，從“站在消費者的角度”到“我就是消費者的一員”，當(dāng)產(chǎn)品與消費者融為一體時，品牌基因不再是刻畫，而是烙印。

04

酒雖好，別貪杯

小酒館魅力雖大，卻并不是誰都能征服。

落地現(xiàn)實情況，第一批跨界小酒館的餐飲人似乎正在“半死不活”的狀態(tài)里掙扎：

2019年開業(yè)的奈雪酒屋，經(jīng)營不足1年關(guān)門；

喜家德小酒館被消費者評價缺乏喝酒氛圍；

老鄉(xiāng)雞酒館噱頭造勢后，不足一個月便喪失客流；

湊湊火鍋加入小酒館模式的新門店達不到復(fù)制要求；

眉州小酒館飲酒氛圍寡淡，飯市滿座時無人點酒。

即使是海倫司，在上市后交出的第一份答卷中，也能看到“從盈轉(zhuǎn)虧”的數(shù)據(jù)。2021年，其全年虧損達到2.3億元，而凈利潤僅為5.4%。

倘若將小酒館生意放在國際市場中，可以看到其經(jīng)營本質(zhì)、消費邏輯等，與日式居酒屋高度相似，強調(diào)社交屬性與獨處需求無縫切換，打造“入口享受小資情調(diào)，滿眼盡是煙火人間”的消費氛圍。

但當(dāng)“消費氛圍”這個雙名詞組合出現(xiàn)時，重點往往在于后者。

對于顧客而言，小酒館的“整體氛圍感”要遠大于“實際消費水準(zhǔn)”，甚至需求要細化到“沙發(fā)軟不軟”、“背景音樂好不好聽”、“燈光能不能讓人放松”等等。

而現(xiàn)在看來，餐飲人做酒館的邏輯重點似乎更聚焦于前者。

小酒館當(dāng)然是個好生意，但對于餐飲人而言，還需要先厘清一個小問題：酒館客群需求不在于“吃飽”，而在于“吃好”。