6月23日-25日，聯商東來商業研究院線下第一期課程在許昌胖東來舉行，來自第一期10家學員企業的掌門人親自帶領各自企業的人事總監、采購總監、營運總監、財務總監等共計50位高管人員參加。

6月25日，在胖東來時代廣場會議室，于東來為聯商東來商業研究院學員做了精彩分享。

他表示，做聯商東來學院的目的是希望能傳播好的文化理念和生活方法，讓更多人能懂得好的理念去生活，讓生命更加美好！不管做任何事情，首先要有信仰、自由，不能強求，更不能有束縛和壓力，不違背自己的內心，開心輕松的前行。

以下為于東來分享內容：

在今天這堂分享課開始的時候，還是想要先跟大家分享一下我們做聯商東來學院的目的：——希望能傳播好的文化理念和生活方法，讓更多人能懂得好的理念去生活，讓生命更加美好！

同時也希望通過這幾堂課的分享，以及后面的調整指導，讓我們這幾家企業都有收獲！不過未來大家是否都能有非常好的結果，現在我心里面還是沒底......或許因為我是個追求做事品質的人吧，雖然沒有很詳細的計劃，但對做事的要求還是挺高的！最起碼等我們這樣運作大概半年的時間以后，再確定哪些企業適合與我們一起繼續往前走，哪些企業可能需要先緩一緩、再沉淀一下會更好。

現在既然我們選擇做了這件事情，大家要明白做這件事情的目的，以及最終能為企業帶來什么，不能是經過這么長的時間，付出了這么多，而感覺浪費了寶貴的時間和相互的真誠！

對于到時候有不能和我們一起繼續往前走的企業，希望大家能明白，并不是說今后不再帶了，而是想把這些能先行的企業先帶出個結果，然后大家跟著這些先行企業量力而行的繼續學習，如果在這個過程中感覺到非常累的，那就勇敢放下。因為不管做任何事情，首先要有信仰、自由，不能強求，更不能有束縛和壓力，不違背自己的內心，開心輕松的前行！

這不只是對他人的尊重，更重要的是對自己的尊重，對自由的維護，也是對自己人格和習慣的一種維護！

我非常希望能和大家像朋友一樣相處，不要把我當成是老師，這樣我們彼此之間是非常純粹、輕松的！當我為大家分享東西的同時，也能從你們身上學習到很多東西，這些都是相互的，因為每個人身上都有很多的智慧和寶貴的經歷，都有值得學習和共同提升進步的地方！

在“做企業的標準、理念以及追求的目標”等方面的感悟上，因為我是用世界上比較優秀的標準來衡量我們的企業的，所以這個衡量標準與咱們傳統企業現狀是完全不同的，相差比較大——這些傳統的企業，可能目前還停留在責任、榮耀、利益的格局層面上！

但是對于世界上優秀的文化來說，他們的企業標準已經到達了精神層面，更多是活出了人性非常智慧的一面，體現出來的狀態是個性的、是喜歡的、是熱情的，是富有生命力、是主動的，而不是被動的、背負責任包袱的......

這種不同的企業狀態差距，跟我們社會的文明現狀一樣，想要發自內心的去體現出好的人文環境、體現出人性中智慧善良一面的理念，估計我們還需要很長的時間�？赡艽蠹铱吹街袊�人移民到國外的也非常多，那么有沒有思考過，為什么我們融入不到他們的人文當中？是因為我們的習慣和他們的習慣是有差異的。我們在乎面子、相互之間客氣，但對于國外的人來說，他們就沒有這些，并且會覺得一客氣就非常累，更愿意彼此之間自由輕松的相處。

在我接觸到的華裔朋友中，他們從把孩子生下來開始就在國外，經歷了幾代的時間，但骨子里還是不能轉變對情感的一種傳統習慣。所以他們跟西方人交流的時候，還是有很多的習慣是不能相互融合的，在一起相處的時候就會覺得不快樂，很難融合到他們的環境當中。想想這些已經身處到國外環境當中的人，還是這樣一個概念……再去想想我們這個傳統環境中的人，根本就沒有西方的那種習慣，所以想要融入到西方的人文中，的確非常難！這是將近幾千年的文化與習慣的沉淀，并且我們文化發展的方向也不一樣！ 所以當理解了這些，我們再去思考問題的時候：一定要站在理性科學的基礎上去思考！

我們追求的是：

——活出生命真實的一面，體現著真誠、美好、以及對生命的尊重和享受，讓我們的生命活得非常的燦爛，讓每個人都能感知到我們就是世界上最美的人！

無論做什么，都得是因為自己喜歡，樂觀的對待自己的生命、尊重自己的生命，而不是去鄙視自己的生命。無論在什么樣的狀態中，當我們真正懂得了這種好的理念，懂得去尊重自己的時候，我們的生命就真得活在一個相對健康的狀態了！

但是，為什么現在我們的企業、我們的人，整個的狀態都處于一種非健康的狀態呢？

——因為我們從來沒有把自己當成一個生命的主體；做企業也是一樣，沒有把企業當成一個有價值的主體來做，只是為了榮耀，為了責任，為了利益，或者為了一種英雄式的形象做事，這樣導致最終的結果都不會成就最真實、最美的自己！

從現在開始，要讓我們的企業走在健康的路上！還處在生存階段時，先不要提精神層面——我們現在就像嬰兒一樣，還停留在生命的初期階段，不具備“達到精神層面”的這個條件，需要成長和沉淀。只有我們真正的像孩子一樣，知道自己去吃東西、能獨立的去站立之后，等到我們成長起來了，再去談精神層面的問題�，F在需要做到的，就是彌補目前我們缺失的東西，讓自己往好的方向成長起來！

首先，做企業最重要的是明確思想。

要知道做企業應該是什么樣的標準？做企業是為了什么？應該如何帶團隊？如何保障健康的運營周轉？產品技術流程應該怎么做等等！把這些做企業最基礎的條件都梳理清晰，那么接下來的路走起來會越來越順、越來越往好的、健康的方向發展！

其次，享受進步的過程，把品質做好。

就像是做人一樣，真誠一點，讓自己走在健康的路上，專注于品質，自然就會不斷的提升自己。就像人類的進化一樣，我們的目標不是為了進化的結果，而是感受進化這個過程的樂趣，樂在其中！

在不違背法律和道德的基礎上，堅定走在信仰的路上！

記得我在20多年前的時候，當時就在想，我對管理層好，管理層對員工好，員工對顧客好，顧客開心的時候，社會也會變得更美好.....就是這么簡單的道理，也沒有那么復雜！等到后來20多年過去了才懂得，因為每個人的性格不同、經歷不同、閱歷不同、每個人追求的方向不同，所以導致有很多東西很難走到一個共同的方向。

再到后來，在這個思考和發展的過程中，就產生了信仰、法律的制度來鞭策人們。在道德方面、在思維方面、精神層面要有這種衡量的依據，在法律方面、行為方面要有底線。如果超出了這個底線，一定是會出問題的！所以無論是思想道德方面、還是行為方面，我們都必須要有依據......這就有了信仰和法律！

其實，任何信仰和法律都是為人服務的，不要讓它理解成用來制約、控制人的一種工具，要明白它是來幫助我們的，讓我們的人生能走在更好、更加健康的道路上！ 讓我們去釋放自己的能量，去創造美好、享受美好，讓自己的人生活得更有價值，活得更加充實，活出美好的人生，不辜負自己的生命！

我們每一個企業家要從心里面明白，我們現在的企業狀態與好的企業狀態相比，是不健康的、不成熟的。就像昨天我講到的這幾個方面：確定我們企業的目標，然后用什么樣的方法朝著這個目標去落實，完善我們健康的運營狀態。哪怕是達到亞健康的狀態，最起碼我們不能為用人的問題發愁，不能為經營的虧損發愁，更不能因為經營企業，而感覺到不快樂、很痛苦！

其實，現在我們大部分企業家基本上都是這樣的一種狀態，快樂的人很少，或者我們只有瞬間的快樂，沒有恒久的快樂。比如發工資的時候，發得多了、獎金多了，我們覺得很快樂，得到了自己想要的東西的時候覺得很快樂，但那種快樂過了一陣兒就沒了！

不像世界上優秀的文化，他們的快樂是源于有一顆純粹的心靈，這種快樂很恒久。從他們的面相上就可以看出來，他們的狀態非常純粹，眼睛里面也非常清澈，皮膚狀態也不像我們總是糾結著。因為我們的腦子里裝了太多不該要的東西，思考著一些壓力的東西，不斷壓著我們、束縛著我們......

幸福是一種狀態而非心態！

就像很早以前，我去跟老外交流的時候，我說“我們要追求幸福”！他就回答說：“為什么要追求幸福呢？人本身不就應該幸福的生活嗎！”——這就是我們思維不同的地方！我們一直在追求成功、追求幸福，其實我們已經很成功了，但是不懂得享受自己當下的美好，所以就這么追著追著，一輩子的時間沒有了！我們應該想著怎樣能看到自己身上的這種快樂、幸福和美好，這就是我們每一個東方人需要去提升的地方！

就像德國、法國、英國、挪威、西班牙、葡萄牙等國家，雖然面積很小，但是他們有很多方面，代表著世界的方向！從社會的文明狀態、人的生活質量、對人類和社會的貢獻等等，無論從精神層面對世界的貢獻，或者是技術層面對社會的貢獻，都遠遠大于我們。因為他們的思想、思維模式和我們是不一樣的。我們的思想可能有太多的束縛，他們的思想卻是自由的！

所以，我們要打開思維：

當我們開心的時候，人的思維是無限的，但是當我們有約束的時候，思維就會是封閉的！無論怎樣，我們都要向好的榜樣去學習，讓我們成為世界先進文化的一份子。

做一個有思想的人，懂得要如何對待自己的生命；做一個人格健全的人，能分辨事情的本質，明世理，活自己，心靈高貴，思想自由，活在當下！當你的思想自由了，你的思維才是無限的，想象力非常豐富！

就像胖東來一樣，盡管我們也創造了很多好的方法，但是現在還沒有形成那種完全打開的思維狀態。如果思想完全打開了，那肯定是完全不一樣的狀態和結果！因為我們的社會環境、文化的環境不一樣，所以在這種環境當中，我們怎樣更好的去沉淀自己身上的美好，用這種美好去照亮影響更多人，這必須有一個非常漫長的過程！

“用理性的方法改變奴性，實現個性”，這是20多年前我就思考的問題，一直以來，也是這樣走過來的！原來想著用這20年的時間，肯定能產生一定的能量吧？但實際上還是像歌詞里唱的那樣，“孤單單的身影后寂寥的心情”.....因為我們的大環境當中，沒有人能有這樣的思維！

只是在近幾年來，通過我和超市管理層們的這種陪伴與分享，我就像帶孩子一樣去帶他們、指導著他們，最終也能看到他們在慢慢地覺醒！在剛開始我跟他們接觸的時候，我發現他們的思維和工作方式，跟我想象的完全不一樣！不過，通過這幾年的時間，現在他們也在慢慢地進步，從思想到行為上，也能放下了很多，也放開了很多，對生命也有了更深的感悟，充滿了更多的熱情，活得更加的純粹！

看現在的胖東來團隊，可能會感覺都是其貌不揚的，感覺沒什么技術......但是胖東來人的忠誠、陽光、真誠、勤奮、樂觀、善良、大愛彌補了有些技術方面的缺失！就是這么一群人，去創造出了一個特別不一樣的胖東來！

這不是我們的智慧，是這種好的文化理念的智慧，有公平、尊重、信任、自由、愛和友善！

所以無論是做企業，還是帶團隊，首先要尊重我們的人，要信任、鼓勵、認可、幫助他們，這樣才能成就更多的管理人員，成就更多優秀的員工，也成就更多人格健全的人！

生命在于釋放而非修行！

可能我在講東西的時候，對這種條理層次方面沒有很好的習慣，總是隨心想到什么地方，就講到什么地方......但是關于整個社會文明狀態方面的確又涵蓋了太多的內容，就比如說昨天跟大家分享到的：從整個宇宙—人類進化—文化進化，再講到信仰—哲學—現實環境等等，涉及到方方面面的內容，這的確是個非常龐大的系統......

雖然我一個人分享的內容是非常有限的，但是我明白這樣的道理、我知道方向、我知道世界上什么是最美的！就像我們幾個人坐到一起，有的人是外在美，有的人是內在美，當我知道什么是最美的時候，就向那個方向靠近，讓自己也變得更美，活出最美的自己！就比如說我非常外向，但同時心眼兒又非常小，不過我明白自己心眼兒小，說明我對待別人非常在乎，我會把這些心眼兒小當成好的東西來對待。

不要否定自己，要知道自己身上存在的東西能為自己帶來什么，即便是心眼兒小、嫉妒心強、虛偽、貪婪等等，這些都無所謂，因為當你知道了這些東西的存在，才能更好的節制、更好的控制自己，讓自己去釋放身上更美好、更陽光、有能量的方面！當我們懂得這些的時候，就知道：生命在于釋放而非修行！

其實通過每次的分享，是希望大家能明白，沒有思想理念的支撐，所有技術類的東西就都是空想！這種分享的方式，是我帶領胖東來這么多年，一直都是這樣過來的！

大家明白了這個道理和思想，那么接下來的商品怎么做、賣場怎么做自然就非常清晰了......無論做出什么樣的風格，一定要保證品質！等達到這樣的思想和做事能力了，就盡量的去享受美好！當你懂得什么是好的時候，就根據自己的條件、自己的能力去享受自己擁有的這些東西，讓自己樂在其中。

就像20多年前，我住在上海的時候，家里面用的東西的品質，在咱們內地基本是沒有的。比如說當時在上�？吹倪_芬奇的家具，一張床40多萬，一個便宜的椅子都1萬多……在去看這些家具的過程中，也拓寬了自己的視野！并且給我家里裝修的人，也提供了很多的這種關于品質的信息。20多年前我在上海裝修的房子，在安全上的標配，就是朗能的空氣開關，現在用了20多年我還沒換，質量還是非常好！

還有，像那種好的品牌的車，他們的車哪怕是撞得只剩下一個座椅了，但是人依然沒事兒！再看看我們現在的車，人被撞死了，但是車沒事兒......這就是品質的差距！但是我們卻有很多人還認為，我們的車質量真好，能把好的品牌的車都給撞毀了.....

這就是我們思維的差距，對生命理解的差距，當我們不懂的時候，我們的思想、語言或行為都顯得非常無知！

一直以來，我在慢慢地感悟世界上優秀的文化！包括我也接觸了很多個牧師，但是接觸下來，感覺他們的思想格局層次，還不足以讓我感受到他們的力量。比起口頭兒上說著我很自由，但我還是喜歡那種真正活出自由美好狀態的人，他們也沒有那么高那么大的志向，去傳播這種文明，但最起碼自己就活得很自我、很快樂、很自由！雖然有的牧師也很想傳播先進的文明，但是卻不具備那樣的能力，甚至有的牧師走著走著方向就偏了。

“走偏了”是一種什么概念呢？

就是成了名利的奴隸，權力的奴隸，為了權力去不擇手段，誤讀了宗教應有的價值，讓自己走偏了。其實，很多東西在社會的發展中就是這樣，比如物質與物質相互的作用，相互的碰撞產生不同的結果。

但不管怎么樣，如果自己不開心了，放松一點就行了，但是信念不能丟！如果丟失了信念，那么整個人的精神生命也就摧毀了，就算給你再多的物質，也換不回對生命的熱情！

要學會像巴菲特、喬布斯、馬斯克一樣，就是一種喜歡玩兒的生命狀態！當有錢的時候就去買自己喜歡的東西，比如他們會買火箭的配件，原料等等。他們會把愛好高于生命，讓自己的精神生命高于生理生命！所以我們一定要活出自己的精神生命！

體現公平與尊重，活出好的生活理念，跟金錢沒多大的關系！

再回頭說管理與帶團隊方面，我從很早的時候就已經開始放權了，記得在門店跟大家相處的時候，從財務到人事部門，我跟他們之間的溝通最多的，就是問“你需不需要什么？”，“不要太累、要放輕松“，“經營不好不是你的問題，公司讓你在這個地方，你已經犧牲太多了，要感謝你們”......從來沒有要求門店去創造多少的效益！那樣真得太累了，沒有意義，我也沒有什么其他的想法，只是想讓這個社會更美好！

就算回到20多年前，也是這樣想的，首先要公平，當然我也要對得起自己。企業盈利的20%以內由自己來支配，我心里邊也非常的坦然，超過這20%以外的，是不屬于我的，而是屬于大家的。所以，這是一直以來我給自己的道德標準與底線。

將來即便是自己躺在床上不能動了，留給自己2000萬就足夠了！可以找護工來照顧自己，一個護工每月工資5萬，兩個護工每月就是10萬，一年120萬，根本不需要孩子守在床邊照顧自己，自己也能完全把自己的事情安排得很好！

無論遇到什么樣的事情，就像前幾年流行的那句話一樣——“天上掉下幾個字，那都不是事兒”，在活著的時候，所有的事情都不是事兒！

雖然我們去做的時候非常難，但是我們知道這是方向！就像大家想去學習胖東來，盡管知道這挺難的，但是胖東來是方向，它能做得到，為什么我們自己做不到？

再比如說，我們了解到了瑞士的人，他們的工作與休息時間是怎么安排的？他們對品質的要求和管理是怎么樣的？那么為什么他們能做到，我們卻做不到？但是，胖東來做到了！

現在胖東來的賣場，我相信品質管理方面、細節方面做得的確比部分日本企業好。我也看了很多企業的后臺管理，與我們的相比，除了我們的商品、管理系統流程、標準這些方面比他們稍差一些，其他的做得確實已經很不錯了！因為我們一直朝著品質、與好的理念的方面，不斷學習、進步與提升著！

通過我們的慢慢進步，相信也能為日本、瑞士這些優秀的國家帶來一種力量！不只是我們去學習他們，同時我們也能為他們帶來美好，也能對他們有所貢獻，不是總依靠在他們身上！

早在20多年前我就說過：

“中國不只是依附在世界上需要幫助的國家行列，中國也是為人類的美好，能釋放出自己的能量，能釋放出自己的智慧，能為人類的美好去奉獻價值的民族！”

我們每個人身上都有無窮的力量！只要我們把這種力量給釋放出來，能推動人類向更加美好的方向去進步，要讓自己的格局站得更高！

記得當時看了一本書，叫《世界十大企業家》，里面有韋爾奇、山姆·沃爾頓等等的企業家。當我看了山姆·沃爾頓的部分的時候，我覺得我怎么這么像他，經歷也很相同，于是我對自己充滿了欣賞！然后我又看了韋爾奇的部分，覺得韋爾奇更帥，那種豁達從容，那種人格的魅力、對企業的理解、對社會的理解。

所以當你接觸到更好的能量的時候，你的生命、你人生的方向也許就改變了。?當你喜歡并愿意朝著好的方向進步的時候，就關注這些世界上比較優秀的企業，雖然我們還沒有做到，但是我一直堅定的走在這條路上！

在某些方面，我們甚至比這些世界上優秀的企業做得更好，盡管在技術方面我們還在不斷學習......但如果有一天，這些優秀的企業需要我們的時候，我也很愿意去給他們分享在中國怎樣來打造團隊，怎樣結合發展中國家，用什么樣的體制、什么樣的文化、什么樣的方法來結合他們的先進的技術、先進的文化，共同打造更優秀的企業，一起為人類帶來更多的幸福！

胖東來20多年來的所有文化及理念，都是做出來的，那些跟我們心不一致的行為是絕對不會去做的……

不知不覺的，我們在這條路上一直進步著，也非常清楚我們跟瑞士的狀態相比還差得很遠。但是無所謂，只要我們比原來的自己活得更好，這就足夠了！所以，我在跟大家、跟社會分享的時候，是量力而行的去分享！要么是堅定地走在一條路上，要么就放無心之手。如果自己不喜歡還不放手，是對自由、對尊重的侮辱！對于我來說，不是把它當成一種簡單的行為，而是把它當成了一種對信仰的褻瀆！我有清晰的信仰，但是我也有我的底線，如果偏離了信仰，自己都不自由，又怎么去傳播自由呢？

在和你們這幾家企業接觸以前，其實我沒有非常深的思考這些問題，現在我要把這些問題給你們分享，最終的目的是希望你們這些做企業老板的，能活出那種開心的生命，這樣做企業才更有意義！

希望大家懂得生命的珍貴、懂得好好的愛自己的生命，既會做企業又會帶團隊，讓自己的生命更加的高尚，讓自己的企業更加的高尚，為這個社會帶來美好，為我們的國家帶來美好，也為人類帶來美好！

現在去思考這些問題，是希望：

讓大家的企業成為健康的、快樂的、優秀的、高尚的企業！

要活自己，也要非常接地氣的明白人間煙火，要不然就把自己架空了！我們是動物，就要了解動物的本能、接受動物的本能，在這個基礎上去理解動物的本能，然后超越動物的本能，最終駕馭動物的本能。

當真的明白這些的時候，一定是以非常輕松的狀態來做企業，不會因為做企業讓自己痛苦的不得了。企業做得好了很開心，即便是做得不好，企業關閉了也保持好的心態，也讓自己活得很開心！對待金錢也是這樣，有錢了很開心，沒錢了也很開心，不管怎么樣這都是人生的經歷，這樣多幸福��！

如果我是一個乞丐，有人來給了我一塊錢，我覺得用不了這么多，就找給對方5毛錢，你想想這樣的做法會產生什么樣的力量呢？給你一塊錢的人就會想：這個乞丐怎么這么好啊，然后再去反思自己，我們是健全的人還整天活得這么累，但是你看這個乞丐多樂觀。

然后我就拿著5毛錢，去買一個饅頭，掰一半給旁邊的乞丐同伴吃。吃飽了沒事干的時候，就可以在這條街上撿撿垃圾，如果看到有門店臟了，就找個東西給他們擦擦窗戶、擦擦門，把衛生打掃得干干凈凈的。

大家想想，如果乞丐在這條街上這么做，對那些健全的、健康的人會有什么樣的影響？當你這個做乞丐的，心這么好，晚上會不會有好心人給我們送被子？白天吃飽了就去打理這條街的衛生，讓我們把這條街打掃的就不需要城市的環衛工了，有我們乞丐就足夠了，也不再需要城管了，因為我們就能把這條街做好，又因為我們是乞丐，讓這條街成了旅游勝地——“世界上最美的乞丐一條街”！

當你心中有愛、有思想的時候，就會創造非常多的美好！

提起來這種美好的時候，甚至眼里面都含著淚花，因為你會為自己有這種善良和美麗的心而感動。當我們把每個人身上善良的一面釋放出來的時候，會創造無限的美好和感動！

當人們可以心與心互動的時候，真的非常幸福，因為我們能為彼此帶來力量、帶來溫暖！所以作為企業家，我們想讓企業帶好，就要培養這樣的習慣——帶團隊首先要有尊重，有關愛，有大愛，有信任，有鼓勵，有認可......這個“認可”非常重要，特別是有的時候誰都會犯錯誤，既然帶了這個團隊，你就要給他機會，去成就他！

想要成就好的團隊，首先老板要活出健康的生活狀態，要成為“明白人”，不要悲壯的做企業，一定要慢慢的讓自己輕松一點，會享受生活！

不要只是看見企業經營的好了，感覺很開心，而是你要看見企業以外的藍天、烏云、細雨......它們也非常浪漫，要學會去擁抱它們！還有音樂、美術......這些美都是藝術，我們要把企業做到像藝術的層面，看到這種美好！

想想胖東來的賣場，為什么會往品質上走？因為它要走向藝術！不一定是最高的藝術，也不一定非要像梵高、達芬奇一樣，但是最起碼它像東來，有東來的標準，它是整潔的，看起來很舒服的！

要有學習的習慣，有的在專業方面有特長，有的在管理團隊方面有特長，有的在精神層面有特長，把我們的特長組合在一起，相互的成就，這個結果會更美好！

我們不是依附在別人身上，一定是相互的給予、組合在一起，彼此之間就像是朋友一樣！不要把我當成是老師，讓我們彼此的心是凈的、是輕松的！一直以來，我與我們胖東來團隊的員工也是這樣灌輸的：我們就是朋友，彼此在這條路上共同的學習、享受創造傳播著這種美好！

當大家理解這些的時候，就知道自己現在處于不健康的狀態，那到底怎么實現健康的狀態呢？現在就開始把思想打開，當不開心、感覺非常痛苦的時候，我們要想著：

——我就想成就一個健康的企業、快樂的企業、優秀的企業、高尚的企業、偉大的企業！

就是這樣一個概念，首先我們要成為一個健康的企業，不能因為做企業很苦惱，要保持快樂的狀態。不管怎么樣，讓自己開心快樂去生活，這是我們必須要有的狀態！

胖東來在生存階段，體制是最大的力量。

95年剛干的時候是利潤的10%給大家分掉，那時候一個店長下面帶領幾個員工，店長分配的比例占33.3%，班長占16.7%，員工占50%……是這樣一個概念。

所以這種體制的力量是無窮的，但大多數的企業老板，一般都是局中人，看不清楚。就像夫妻吵架，別人勸架的都知道你們是為小事爭吵，想開點就沒事了。但作為局中人的夫妻卻很難做到，因為局中人有情緒、有孩子、有父母、有感情等方方面面的問題放不下，外人都知道想開點就好好過，想不開離婚就可以了，但是局中人并不能做到，因為心里的條件和考慮的方面太多了。

我們的企業老板也是一樣，可能因為有投資、有欠賬等等各個方面的原因，所以我們提到去分錢的時候，會思考很多問題，負擔多，導致做的時候總是心里沒底。但是如果你把該免的費用都免了，一天賣多少錢、毛利率多少在企業都是透明的，員工看到企業把所賺的錢，超出的百分之幾都給他們了，想想那時候員工的狀態會是什么樣的？

善良的時候，產生的結果無法想象，當你真正去尊重對方、關心對方的時候，釋放出的力量是很強大的！

接下來再去討論財務、人力資源、業務等方面的時候，無論是哪個方面，如果沒有前邊的體制，沒有老板思想的覺醒，和“想讓我們的企業成為一個健康的企業”的信念與決心，那么后邊的事情，談論得再多都沒用，只會給自己帶來痛苦。

堅定自己，相信別人能做到，我也可以！要有這個心態，等到哪天公司員工最低的工資能達到健康線以上（比如最低的員工收入3500、高的員工收入達到4500或5000，不含管理層，所有員工收入能達到平均4000以上），然后再有一定利潤的時候，在這個基礎上，再按照比例的把利潤進行合理科學分配。

我們目的就是讓企業達到健康線（能讓企業健康生存的線），讓員工盡快實現健康的狀態！

現在員工4000以上的收入，就是企業的生存線，這對于三四線城市來說，是比較科學的值。如果是在杭州等一線城市，可能員工月收入要達到5000以上。

記得我之前去到北京的超市發，他們的員工就能拿到5000多，我當時聽到特別高興！因為他們的員工年齡基本上都是在40-60歲之間的，想想這樣的用工年齡段，還能有這么高的工資，再加上退休金，他們一定非常滿足、也非常珍惜自己的工作，所以這個店的員工都很有熱情和激情，店里面經營的也非常好。

我們現在的目標，就是讓企業達到健康線以上！當實現了這個健康線的時候，再去想盈利的事情。如果不達到這個健康線，即便是企業現在還在盈利狀態，未來遲早也會面臨虧損甚至倒閉的情況！如果我們想要企業健康的往前走，就要讓企業朝著健康的方向調整和發展！就像當我們有病的時候，如果不去對癥治療，病情將來就會惡化，沉淀的時間久了就會長出結節、形成腫瘤，最后產生癌變......所有的道理都是想通的，企業的發展也是同樣的道理！

首先我們當老板的要明白，老板往哪個方向走，就決定了企業是什么樣的狀態，決定了企業的發展方向！所以我們要看到自己好的一面，再往好的方向去發展！

現在我們不要想其他的，不要想著賺錢，讓我們先有這種生存線的體制，讓企業達到健康的運營標準。如果現在我們的利潤已經到了枯竭的地步，就把自己的折舊拿出來一部分，把我們貸款的利息除去以外（不要把自己的本錢也算成利息），該免的費用也免掉，剩余所有的錢，就當作我們的利潤，用于讓團隊的收入達到健康的水平。

所以我們現在要根據每個企業的實際情況，分別拿出調整的政策，之后再去討論我們現有門店的經營情況。

圍繞著公平讓大家去討論，記得“公平！公平！公平！”

好的門店給予鼓勵和認可，不好的門店就給予幫助，給它政策。

但是因為企業現在的體制還不成熟，整個公司不是處在“優質”的狀態中，所以對好的門店、不好的門店去做體制調整的時候，差距不要太大。打比方說，現在員工平均工資能達到3000，那么最低的平均工資就可以是2700，高的平均工資可以是3300；如果員工平均工資是3500的話，可能最低的達到3000，高的平均工資能達到4000......我們可以先討論一下，再去制定這些。

接下來，體制方面怎么定？就圍繞公平的原則來制定！思考一下總部要拿出多少比例的政策，下邊的門店拿出多少比例的政策。

另外，我們的折舊一定是要合理的，不能是那種無效的折舊。沒有折完的折舊，要規劃怎么分攤更合理，分攤的年限是多少。就像胖東來新開的金匯店，我們的折舊分攤年限，定的是十五年�，F在門店是虧損的狀態，所以我們前五年是沒有折舊費用的，如果五年以后還是虧損，那就接著不提折舊，不過，胖東來到目前為止，還沒有出現過五年以后還虧損的狀況。

希望大家的折舊至少是十年以上。如果沒有十年的折舊，但投資卻有那么多，相對的每個月分攤的費用就非常大，門店的利潤也就沒有了。如果沒有利潤又怎么會有回報？當老板的對于算賬方面一定會比財務算得快，但怎么讓我們的財務更科學，就不如專業的財務做得好了！

作為專業的、好的財務人員，就是要給公司提供最好的信息和建議，為基層提供最好的服務；就像我們管理者，要為基層提供最好的服務和保障。

當我們把自己的位置和價值清晰化之后，再往后看商品的分類和優選。

根據自身的客戶群體逐步的優選，不要盲目選擇采購更多的新品！不能是看胖東來賣場有什么商品，就回去立馬也放到自己的賣場去賣，千萬不要這樣！要根據自己的情況，慢慢把不好的產品淘汰了，不斷的優化商品品類與結構以后，再去增添好的產品。一步一步來，只要是質量不好的商品，毛利率再高也不要！可能剛開始的時候，去除了高毛利商品會有一定的影響，但是我們要堅定這種信念，是為了將來更好！

當有了這種好的政策，再把賣場的整潔度逐步往上提升！等我們這次分享課結束、到了各個部門溝通對接環節的時候，胖東來超市各部門的管理層，他們會再給大家詳細的分享！

現在胖東來商品的品質水平，在國內來說感覺還是可以的，但是跟優秀企業的商品目標相差太遠.....特別是自有品牌！可能在廠家品牌、經銷商品牌的優化上基本差不多，如果是100分，基本能打80分以上。但是如果要給自有品牌和基地采購能力打分的時候，自有品牌當中有100分，最多也就是打5分，基地采購這方面最多能打20分。

這說明我們的能力還是非常弱的，所以大家在學習胖東來的時候要理性。因為廠家的商品，這些都是透明的，比較容易判斷選擇，但是在自有品牌開發、包括基地采購商品的選擇上，都是非常難的，整個部門對行業和專業知識的了解要非常細化。

基地采購方面，特別是生鮮商品，做得相對比較專業的是那些賣水果的。比如河南做得比較好的，一個是王中源、一個是新鄉的叫做果語，還有南京也有做得比較好的。如果負責商品采購業務的都不知道這些，對行業信息、商品信息都不了解的話，那么就說明大家的專業能力真的特別需要提升了！

做業務的需要知道哪個地方的西瓜熟了、哪個地方的香蕉熟了、哪個地方的榴蓮熟了……包括誰種的，都要非常了解，這就是專業！

如果達不到這個水平，就不要談能產生更好的價值，為社會做出更好的貢獻了！最起碼就像是做水果批發的，要知道中國水果批發做得好的地方，比如廣州江南、浙江嘉興、北京新發地、鄭州萬邦等，這幾個中國做水果的核心地方。原來國內蔬菜做得好的，只有山東的壽光比較有名。現在的蔬菜開發就像是雨后春筍一樣，從原來的大棚已經走向了科技農業，將來會走向越來越高的水平，我們也要往這個方向發展和學習！

就像我們現在做大單品一樣，原來在市場采購的榴蓮是23元一斤，但是整柜采購的話，一斤能便宜3塊錢，一整個箱柜有30000多斤，這樣核算下來，一整個箱柜的采購成本，就降下來了將近10萬左右......這就體現了采購的專業度。

我們采購多少的貨量、用什么樣的方式進行采購，這些都要有科學的細化！不是每個單品都需要非常大的采購量，而是要根據門店的實際需求，以及市場行情需求、供貨渠道的區別等，科學規劃哪些單品需要大的采購量，并合理去規劃單品的采購。      

比如同一個飲料單品，我們要了解供應商配貨是多少的價格，廠家直采合作又能優惠多少；如果用現金支付，拿到的商品采購價格是多少；不同的進貨量，分別的價格是多少......不同情況下，這些的采購價格差異也不一樣！

要保證采購方面的能力，不是每個單品都要做到這樣！而是非常有規劃的制定采購計劃。一年365天，分配到每個月、每周，要做哪個產品，能給客戶帶來什么樣的實惠？

我們既然選擇了這個行業，就要精通這個行業，用自己的專業，讓這個行業給客戶帶來價值，而不是去采購高毛利的商品，因為高毛利的商品只會讓企業更快的走向滅亡。采購量越大、毛利就越低，大單品的規劃，才是做零售未來的方向！不過，除了有一部分這樣的大單品，還要有正常運營的商品，具體的結構分配與比例，要做合理的規劃。

對于提升業務的采購能力，要有業務部門的研究小組，要有不斷深化學習、提升專業能力的習慣！一定要為顧客的民生需求、生活需求、時尚需求規劃更好的商品，花更合理的錢，買到更實在的商品！這樣才能讓企業在健康的道路上快樂前行！

有財務的保障就是體制，有技術的保障就是專業。

讓我們一起努力成就出更優秀的企業，讓運營走向健康的狀態、讓賣場永遠保持整潔和溫馨，讓各個方面的安全得到絕對的保障！

如果大家真的理解了，按照這樣的思路和方法往下去做的時候，會非常簡單！思想打開了，一切都會變得很輕松。企業老板們要把做事的目的和初心思考清楚，并且真誠的把心交給團隊，透明的和團隊分享。

希望每個人都能成為生命的智者，懂得擁抱和運用科學先進的文化理念和方法，讓生命活出陽光、自由、真誠、輕松、健康、勇敢、美麗、幸福的狀態，同時也成就幸福的自己、幸福的團隊、健康優秀的企業！