過去一年，kataworld在潮玩與飾品之間打開了第三扇窗。

自2021年4月成立以來，kataworld便憑借著可DIY、自由搭配，且包含社交、收藏、娛樂等多重屬性的產(chǎn)品理念，不斷突破傳統(tǒng)的界定，與Z世代產(chǎn)生強烈的碰撞與結(jié)合。而且，在提高消費者對產(chǎn)品認知的同時，kataworld還接連獲得了資本市場的青睞。

去年7月，kataworld獲得了青山資本的近千萬元天使輪融資；今年4月下旬，kataworld再次宣布獲得由七熹資本跟投的近千萬元天使加輪融資，據(jù)悉，此輪融資金額將主要用于新產(chǎn)品的開發(fā)及銷售渠道的拓展。

在最近的一次與kataworld聯(lián)合創(chuàng)始人鄭喻之的對話中，她表示，kataworld在潮玩賽道中，正以完整的純原創(chuàng)產(chǎn)品、品牌理念和“可穿戴潮玩”概念快速發(fā)展，為消費者提供不一樣的生活樂趣。

在談到今年的發(fā)展重心時，鄭喻之表示，kataworld將會著眼于產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道拓展。產(chǎn)品方面，kataworld將會進一步完善產(chǎn)品形態(tài)，且不斷豐富SKU；渠道方面，線上渠道將以抖音為主戰(zhàn)場展開傳播，線下渠道或?qū)⑼瞥隹扉W店。

沖擊更多圈層用戶

如果說過去一年，kataworld面向的消費者偏向于追求潮流時尚的弄潮兒，那2022年kataworld新推出的小型化kata則將覆蓋更多層面的消費者。

去年4月份，kataworld在成立不久后，便向市場發(fā)售了大kata。據(jù)了解，大kata的體積略大，售價在299-500元/套，其中盲盒產(chǎn)品的價格甚至達到上千元。作為一個全新品牌，在市場上還沒有很強的品牌識別度時，這樣的價格區(qū)間，無疑提高了產(chǎn)品的大眾化門檻。

對此，鄭喻之表示，大kata壁壘較高，且更具潮流，相對于來說更偏向于追求時尚潮流的先鋒群體。而且，從產(chǎn)品承載的功能來講，大kata附屬著市場教育作用，可以借助一部分先鋒群體帶動更多的人去追捧、消費kataworld。

從發(fā)展歷程來看，在經(jīng)過一年的市場教育，kataworld推出的第一批產(chǎn)品確實起到了一定的引航作用，而這一點可以體現(xiàn)在品牌銷量情況和復(fù)購率方面。鄭喻之坦言，從去年12月至今年5月，kataworld平均每個月的均銷售額增長率在30-35%之間。至于復(fù)購率，另有數(shù)據(jù)顯示，目前kataworld產(chǎn)品私域復(fù)購率達到40%，其中配件復(fù)購占比達80%以上。

然而，因為產(chǎn)品價格偏高、產(chǎn)品屬性新穎等原因，在kataworld在用戶增長方面同時也面臨著增長放緩的問題。

事實上，kataworld也發(fā)現(xiàn)了這些情況，并且做出了相應(yīng)的調(diào)整。今年5月份，kataworld在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上推出小kata產(chǎn)品。據(jù)了解，小kata體積偏小，售價在199-299之間，消費群體主要為大眾年輕消費者。

在鄭喻之看來，小kata更具收藏性、娛樂性、玩趣性，且相對來講在穿戴地位上要偏小一些。在消費群體上，小kata偏向于下沉市場，覆蓋面更廣。值得注意的是，相較與大kata，小kata的變化不止在體積、價格上。材質(zhì)方面，小kata還使用了新的材質(zhì)，部分產(chǎn)品會呈現(xiàn)出彩色。

對于未來，鄭喻之坦言道，kataworld將會陸續(xù)多種大中小kata形態(tài)產(chǎn)品，而且會更強調(diào)產(chǎn)品自身的玩趣性。

開拓抖音直播

在產(chǎn)品時代，一個品牌能否生存下來最重要的在其產(chǎn)品本身，但同時，渠道方面的拓展和運營亦十分重要。

據(jù)鄭喻之介紹，過去一年中，kataworld在不斷打磨產(chǎn)品的同時，也建立了多個平臺的銷售、傳播渠道。在其看來，這符合所有新消費品牌的發(fā)展軌跡，基本上市面所有的品牌都會看重自有渠道的建設(shè)。至于kataworld，截至目前，品牌已在得物、小紅書、天貓等多個平臺上積累了一定的用戶基礎(chǔ)。

kataworld在經(jīng)過一年的摸索后，發(fā)現(xiàn)抖音平臺更適合旗下產(chǎn)品的的傳播。這是根據(jù)kataworld的產(chǎn)品特征來決定的，因為產(chǎn)品本身具有可自由搭配屬性，在使用、穿戴時存在一個動態(tài)的磁吸、連接狀態(tài)，而這一狀態(tài)表現(xiàn)只有短視頻、直播此類方式更適合呈現(xiàn)。

對此，鄭喻之告訴壹覽商業(yè)，今年以來kataworld加大了對抖音平臺的經(jīng)營力度。一方面表現(xiàn)在對直播方式的投入上，據(jù)了解，近期kataworld在北京已經(jīng)開始籌建品牌的自播工作室；另一方面表現(xiàn)在短視頻、圖文上，在未來發(fā)展中kataworld將會繼續(xù)加大達人效應(yīng)去傳播品牌。

從直播方面來看，實際上kataworld此前在抖音平臺上已通過不少達人進行直播傳播品牌，而至于為何又決定籌建自播工作室，鄭喻之表示從品牌發(fā)展層面來講，達播和自播的目的不同。

雖然，達播和自播均為重要，但達播更偏向于品牌傳播，自播則趨向于品牌積累。而選擇在近期才開始籌建自播工作室的原因，可以歸結(jié)為兩方面。一則，還是因為自有渠道的重要性，作為品牌未來的生存根本，kataworld需要在自有渠道上不斷的發(fā)力；二則，是因為kataworld在抖音平臺上發(fā)展已頗具規(guī)模，此時開始自播更合適。

據(jù)了解，因達播的宣傳，目前抖音上已積累了一定數(shù)量的用戶基礎(chǔ)，這批消費群體對kataworld有較高的認知和接受度。而且近6個月來，kataworld在抖音平臺的銷售額增長率表現(xiàn)不錯，平均每月至少在35%以上，稍高于全渠道。

對于其他平臺，鄭喻之表示，目前小紅書平臺上也有不少達人在帶貨、種草kataworld產(chǎn)品，但因平臺屬性和算法，小紅書還不適合推進直播模式。快手平臺，則因消費市場更下沉，以當(dāng)前的產(chǎn)品價格來講，尚不適合開拓。今年下半年或明年初，kataworld或許會進行初步嘗試。

不止線上，在鄭喻之看來，線下渠道也是kataworld非常看重的一個傳播、銷售路徑，而至今沒有開出線下實體門店，是因為受困于近一年來的疫情反復(fù)侵襲。不過。鄭喻之表示，在今年下半年，kataworld可能會以線下快閃店的形式嘗試線下的活動。

最重要的是讓更多人認可

“可穿戴潮玩”概念，仍沒有被大多消費者理解。

在很多人眼中，隨著新概念順勢而生的品牌，往往能夠在相應(yīng)的領(lǐng)域中獲利最多。其實不然，在經(jīng)濟快速發(fā)展、新消費品牌大批涌現(xiàn)的當(dāng)下，一個新概念盡管能夠吸引消費者一時的眼球，但很快就將被下一個新事物沖散，至于相應(yīng)的品牌最終能否獲利、長久生存下去，仍要看市場、消費者、資本等多方面的考量。

近一年來，借助“可穿戴潮玩”概念的東風(fēng)，kataworld、Toy City等品牌均憑借著各具特色的產(chǎn)品理念在消費市場打開了一扇窗，且相繼獲得融資。

但是，從市場認可度來看，單憑“可穿戴潮玩”概念吸引消費者的背后，這些潮玩還存在著一絲危機。一個顯而易見的例子，在近一年的用戶教育中，消費市場上除了kataworld相繼上新產(chǎn)品外，大多品牌僅推出一款、兩款相關(guān)系列產(chǎn)品，并沒有在這一概念上持續(xù)發(fā)力，完全投身此賽道的品牌更是寥寥無幾。顯然，這些品牌如果想在此方面長久發(fā)展下去，還需要在市場教育上加大投入。

鄭喻之也坦言，kataworld團隊在去年提出可穿戴藝術(shù)玩具理念時，其實無論是投資人還是市場也都曾發(fā)問：市場的消費者是否真的需要這樣的產(chǎn)品？

對于這個疑惑，鄭喻之表示消費市場中的產(chǎn)品分為兩類，一類產(chǎn)品叫做商品，另一類產(chǎn)品叫做有趣的商品。而kataworld，目前踐行的正是為用戶提供更有趣的商品，并希望通過創(chuàng)造出更多的連接方式，帶給消費者不同的潮流感知。

至于消費者的認可程度問題，鄭喻之表示在近一年來，kataworld曾通過達播、明星代言、舉辦展會等多種形式對消費者進行產(chǎn)品教育，目前一些用戶已經(jīng)養(yǎng)成購買配件的習(xí)慣。而且，從產(chǎn)品的銷量增長情況，其實便可對用戶認知提升問題窺探一二。