從歷史中尋找答案。

“如果你愛一個人，就讓他去直播帶貨，因為那里是天堂；如果你恨一個人，也讓他去直播帶貨，因為那里是地獄。”

趣店創(chuàng)始人羅敏，最近恐怕享受了天堂的感覺——7月17日，羅敏在抖音直播銷售預(yù)制菜，連續(xù)播19個小時，銷售額2.5億元、場觀人次9千萬、單場漲粉超458萬，還有10多億次曝光，背后是數(shù)以千萬計的營銷成本。羅敏和他的預(yù)制菜新項目，就這樣被“端”上了主流視野的臺面。

羅敏有過高光時刻，比如34歲就去納斯達(dá)克交易所敲鐘。也被“長期失敗主義”的陰影籠罩，比如那些連名字都還沒被人記住就收場的項目，比如趣店主業(yè)長期低迷，有媒體形容羅敏創(chuàng)業(yè)是“高調(diào)進(jìn)場，迅速翻車”、“帶著幾桿槍，一直在尋找方向”。

鉛筆道此前對趣店及羅敏的多個創(chuàng)業(yè)項目有過深入報道，通過歷史也許能窺見更遠(yuǎn)的未來。

趣學(xué)習(xí)

2018年10月，“趣學(xué)習(xí)”上線。

在平臺的宣傳語中，其被稱為是一個“中小學(xué)名校講師1對1在線視頻輔導(dǎo)家教平臺”。號稱，“在這里，學(xué)生在家就能輕松找到985/211院校、知名師范院校的講師在線上課�！�

鉛筆道了解到，“趣學(xué)習(xí)”每節(jié)課售價低至15元，被員工稱為“在線教育界的淘寶”。平臺一端是講師，可自由定價，平臺不收抽成；另一端連接學(xué)生，可以自主選擇講師。

然而，鉛筆道調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“趣學(xué)習(xí)”平臺所謂的“名校講師”大多是一些國內(nèi)師范院校未畢業(yè)的學(xué)生，很多都未取得正式教師資格證。

“趣學(xué)習(xí)”拉人的手段也讓人匪夷所思。一位華南師范大學(xué)的學(xué)生講師告訴鉛筆道，完成“趣學(xué)習(xí)”平臺的首課就有100元獎勵，邀請別人注冊也能賺100元。不少為了百元獎勵注冊的大學(xué)生，注冊之后就成了“僵尸講師”。他們的信息被掛在平臺上，但實質(zhì)并不上課。

當(dāng)時，一位正在華南師范大學(xué)做推廣的“趣學(xué)習(xí)”工作人員對鉛筆道表示，平臺剛上線不久，線下推廣有很多難題。他透露，當(dāng)時的KPI是每個員工一天至少要拉50個人當(dāng)講師。“只要是華師的同學(xué)都可以注冊，不需要教師資格證，也不需要普通話等級證書�！�

而羅敏的母校江西師范大學(xué)是“趣學(xué)習(xí)”進(jìn)校園推廣試點的第一所高校。但由于“趣學(xué)習(xí)”出自趣店，當(dāng)時知乎上就有江西師范大學(xué)的學(xué)生感到擔(dān)憂，怕因為注冊講師而泄露個人信息或背上不知名貸款。

東華理工大學(xué)官方微博也曾發(fā)出通知稱，對于“趣學(xué)習(xí)”APP，江西教育輿情分析中心提醒學(xué)生謹(jǐn)慎注冊，防止信息泄露，同時要求各高校提高警惕，加強(qiáng)監(jiān)督，防止信息內(nèi)部泄露，還提醒學(xué)生不要上當(dāng)受騙。

在2018年11月5日的脈脈職言中，有認(rèn)證為趣店集團(tuán)員工的網(wǎng)友披露，公司不愿給趣學(xué)習(xí)燒錢推廣，又想大規(guī)模增量。有些員工為了KPI，還讓大學(xué)生拉自己的親戚朋友注冊賬號上課，達(dá)不到目標(biāo)就砍線下業(yè)務(wù)團(tuán)隊，并表示質(zhì)疑這樣的管理方式。

趣店改行做“淘寶版在線教育” ：被曝存僵尸講師、假學(xué)生 曾靠校園貸起家

萬里目

2020年2月，趣店在其六周年前夕推出了萬里目項目，宣稱擬通過百億補(bǔ)貼的形式，撬動奢侈品電商市場。萬里目堅持全站自營，買手團(tuán)隊常駐海外，全球貨源地直采，趣店創(chuàng)始人、CEO羅敏當(dāng)初還表示擬“為全球奢侈品電商行業(yè)帶來更多改變”。

萬里目的出場高調(diào)至極。趣店為它在網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地地投放廣告，宣稱會進(jìn)行“百億補(bǔ)貼”，同時簽下趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮5位代言人。

但實際運(yùn)作下來，在成立后的三個季度中，萬里目的銷售收入雖然在增長，但綜合銷售和營銷等成本費(fèi)用，仍處在虧損的狀態(tài)。而且消費(fèi)者對于產(chǎn)品的投訴也在不斷上升。據(jù)了解，單季度銷售和推廣成本就需要耗費(fèi)6480萬元，更別提還要承擔(dān)巨額的補(bǔ)貼費(fèi)用，以及明星的代言費(fèi)用。

2021年6月，據(jù)Tech星球報道， “萬里目”宣告失敗�！叭f里目”小程序中，所有美妝品類商品都已悉數(shù)下架，僅剩下少量鞋飾箱包類產(chǎn)品，多為此前未售出的庫存商品。報道中還提到，不只是不再更新貨品，萬里目在內(nèi)部已經(jīng)屬于停擺狀態(tài)，僅剩下少數(shù)幾個維持現(xiàn)狀的運(yùn)營人員。

同時，此前專為開拓奢侈品電商市場招聘而來的員工，要么被要求辭職，要么轉(zhuǎn)崗至新項目“萬里目少兒”。

萬里目少兒

2020年12月，趣店沿用奢侈品電商萬里目的名字開展教育業(yè)務(wù)，取名萬里目少兒，希望打造線下的素質(zhì)教育綜合體。一個萬里目少兒成長中心里涵蓋運(yùn)動、藝術(shù)、表達(dá)、思維等多領(lǐng)域，包括美術(shù)、樂高、芭蕾、籃球、足球、網(wǎng)球、游泳。2021年1月，萬里目少兒成長中心首家店——廈門旗艦店開業(yè)。

和羅敏以往創(chuàng)業(yè)項目一樣，萬里目少兒也是高舉高打。據(jù)悉，單個萬里目少兒成長中心面積在3500平方米以上，完全自營模式。同時，萬里目少兒不需要預(yù)付款只賣小課包，而且體驗不滿意可以隨時退款。當(dāng)時預(yù)計在2021年開店到100家，2022年開設(shè)500+家。

萬里目少兒采取的是合伙人機(jī)制，合伙人不需要投資，但根據(jù)能力和背景，合伙人享受不同的待遇。層級較高的合伙人，還會被許諾期權(quán)。

然而，世事難料，距離首家店開業(yè)僅半年，教培行業(yè)就迎來了一記重錘——“雙減”政策出臺。

雖然萬里目少兒主打素質(zhì)教育，但是在“雙減”政策大力度執(zhí)行的情況下，給萬里目少兒的未來增添許多不確定性和阻力。同時，許多學(xué)科教育巨頭也在轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育，讓萬里目少兒競爭壓力陡增。再加上疫情影響，萬里目少兒陷入多難的境地。

在2021年8月，萬里目少兒被傳開始裁員。據(jù)報道，萬里目少兒種子合伙人由600人降至100人左右。

2022年3月，趣店發(fā)布公告稱，計劃大幅縮減萬里目少兒業(yè)務(wù)，暫時保留一個中心繼續(xù)為客戶提供服務(wù)。羅敏也表示，“在疫情反復(fù)出現(xiàn)和教育行業(yè)法規(guī)不斷變化的背景下，公司重新評估形勢，采取謹(jǐn)慎的態(tài)度，決定大幅縮減萬里目少兒業(yè)務(wù)。”羅敏也發(fā)朋友圈：是時候說告別了……

至此，兩個同名的“萬里目”走向了同一個結(jié)局。

羅敏在趣店內(nèi)部創(chuàng)業(yè)還有多次。比如，2017年，推出汽車消費(fèi)金融分期業(yè)務(wù)“大白汽車”，兩年后此項目停止；2018年，啟動高端家政項目“唯譜家”等等。這次的趣店預(yù)制菜項目，你看好它的前景嗎？