8月26日，云南貝泰妮生物科技集團(tuán)股份有限公司（下稱(chēng)貝泰妮）發(fā)布了2022年半年度財(cái)報(bào)，營(yíng)收和利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)40%以上的高速增長(zhǎng)，靚麗“成績(jī)單”引發(fā)了業(yè)界和資本市場(chǎng)的高度關(guān)注。

01

上半年?duì)I收20.5億

薇諾娜占比仍超98%

首先，報(bào)告期內(nèi)，貝泰妮錄得實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.50億元，同比大漲45.19%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4.67億元，同比增長(zhǎng)47.06%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)3.95億元，同比增長(zhǎng)45.06%。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，受?chē)?guó)內(nèi)外宏觀環(huán)境不確定性波動(dòng)和國(guó)內(nèi)新冠肺炎疫情零星散發(fā)的綜合影響，報(bào)告期內(nèi)，化妝品類(lèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額約人民幣1904.90億元，同比下跌2.5個(gè)百分點(diǎn)。盡管面臨著困難和挑戰(zhàn)，貝泰妮仍逆勢(shì)錄得喜人增長(zhǎng)。

對(duì)比過(guò)去三年年中報(bào)數(shù)據(jù)看，公司今年上半年的營(yíng)收增幅快于2020年，但略低于2021年的增幅比例，總體而言保持了一貫的高速增長(zhǎng)。

分類(lèi)別看，貝泰妮主營(yíng)業(yè)務(wù)（占比99.54% ）中，護(hù)膚品、醫(yī)療器械、彩妝三類(lèi)的銷(xiāo)售金額分別為18.27億元、1.90億元、0.22億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)比重分別為89.59%、9.33%、1.08%。其中護(hù)膚品作為主營(yíng)品類(lèi)，其營(yíng)業(yè)占比相比去年同期的89.09%進(jìn)一步提升。醫(yī)療器械占比也相對(duì)有低于1%的小幅提升，彩妝占比則有所下滑。

報(bào)告還顯示，貝泰妮旗下“薇諾娜”品牌實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重同比略有下降，但仍超過(guò)98%，即“薇諾娜”品牌營(yíng)收近20億元。

按“凈利潤(rùn)率=（凈利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)收入）*100%”公式測(cè)算，貝泰妮上半年的凈利潤(rùn)率約為19.26%，相比去年同期的18.76%也有所增長(zhǎng)。

02

不容易！

毛利水平保持穩(wěn)定

第二大亮點(diǎn)，報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售毛利率約 76.90%，相比去年同期的77.19%保持穩(wěn)定。

在2022年上半年綜合成本提升的情況下，貝泰妮如何保持穩(wěn)定毛利？可以從成本支出方面分析。

財(cái)報(bào)可見(jiàn)，期內(nèi)營(yíng)業(yè)成本、銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用和研發(fā)投入分別為4.73億元、9.31億元、1.3億元和0.87億元，其中銷(xiāo)售費(fèi)用實(shí)際占成本比例最高，同比增長(zhǎng)46.15%。

在占比最大的銷(xiāo)售費(fèi)用中，渠道及廣告宣傳費(fèi)漲幅明顯，同比上漲46.54%至6.9億元；倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)為0.41億元，同比增長(zhǎng)139%。

貝泰妮對(duì)此表示，這是由于報(bào)告期隨著銷(xiāo)售規(guī)模快速增長(zhǎng)，公司持續(xù)加大品牌形象推廣宣傳費(fèi)用、人員費(fèi)用以及倉(cāng)儲(chǔ)物流投入所致。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，在報(bào)告期末，貝泰妮通過(guò)自有或租賃方式在云南省昆明市、上海市自建本地倉(cāng)庫(kù)。同時(shí)，公司陸續(xù)在全國(guó)主要區(qū)域與科捷、發(fā)網(wǎng)等物流企業(yè)合作設(shè)立區(qū)域倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)一步加強(qiáng)多倉(cāng)布局，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

另外在推廣宣傳方面，繼去年官宣品牌首位代言人舒淇后，今年3月，薇諾娜品牌邀請(qǐng)演員張鈞蜜成為其防曬品類(lèi)代言人，推出防曬家族系列，同時(shí)順勢(shì)提出多場(chǎng)景精細(xì)化的防曬防護(hù)方案，形成了更加多樣化的代言矩陣。

但數(shù)據(jù)可見(jiàn)，貝泰妮銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)與銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng)基本匹配。而且隨著公司規(guī)模增長(zhǎng)，邊際銷(xiāo)售費(fèi)用率也呈平緩下降趨勢(shì)。

財(cái)報(bào)還顯示，貝泰妮的主要原材料價(jià)格總體呈下降趨勢(shì)。其中采購(gòu)占比達(dá)72.73%的活性物、保濕劑、防曬劑價(jià)格分別為49.57萬(wàn)元/噸、10.56萬(wàn)元/噸、29.17萬(wàn)元/噸，分別同比下降5%-7%。

主要原材料價(jià)格下降，也讓毛利率多了一個(gè)客觀的保證因素。

03

加碼抖音謀求新增量

線(xiàn)下業(yè)績(jī)暴增1002.16%

從渠道看，貝泰妮在2022年上半年保持雙線(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)——進(jìn)一步提升線(xiàn)上銷(xiāo)售占比，同時(shí)線(xiàn)下渠道增速也頗為可觀。

財(cái)報(bào)顯示，目前公司的線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售達(dá)到16.27億元，占比達(dá)79.72%。

其中自營(yíng)線(xiàn)上渠道成交實(shí)現(xiàn)12.38億元，同比大幅增長(zhǎng)60.2%。據(jù)了解，其線(xiàn)上自營(yíng)零售業(yè)務(wù)主要是通過(guò)公司自建平臺(tái)銷(xiāo)售或通過(guò)大型 B2C 電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)自營(yíng)店鋪，B2C電商平臺(tái)主要包括天貓、京東、唯品會(huì)等。

值得關(guān)注的是，去年下半年起，貝泰妮開(kāi)始入局抖音、快手等新型社交電商平臺(tái)，以自播模式尋求線(xiàn)上新增量。

互聯(lián)網(wǎng)流量紅利效應(yīng)逐漸減弱、加之疫情帶來(lái)的影響倒逼各大品牌開(kāi)始多元化布局。公開(kāi)信息顯示，在2022年上半年內(nèi)，淘寶出現(xiàn)自成立19年來(lái)的首次季度GMV（1-3月）下滑，而且在4月，甚至出現(xiàn)了超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)的下降。而抖音電商自2021年5月1日至2022年4月30日一年期間，GMV同比增長(zhǎng)3.2倍。

可見(jiàn)貝泰妮選擇入局新興渠道，是大勢(shì)所趨。

另外，公司線(xiàn)下自營(yíng)模式整體來(lái)看也呈現(xiàn)發(fā)力趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 224.84 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1002.16%。據(jù)了解，在報(bào)告期內(nèi)，貝泰妮新開(kāi)線(xiàn)下直營(yíng)店24個(gè)。截至2022年6月，已經(jīng)進(jìn)駐超4000家屈臣氏店鋪，OTC渠道覆蓋全國(guó)21個(gè)省級(jí)行政區(qū)，達(dá)3.3萬(wàn)家左右。

04

研發(fā)投入大增85.17%

占比提升至4.2%

此外，上半年貝泰妮的研發(fā)投入為8756.59萬(wàn)元，同比大增85.17%。對(duì)比過(guò)去5年數(shù)據(jù)看，研發(fā)投入金額及占營(yíng)業(yè)收入比例持續(xù)上升。

在研發(fā)層面，貝泰妮一直以前沿植物提取技術(shù)和功效配方來(lái)研發(fā)產(chǎn)品，先后將馬齒莧、青刺果成分運(yùn)用到薇諾娜的護(hù)膚品配方上，再通過(guò)臨床應(yīng)用測(cè)試產(chǎn)品效果。

今年年初，在云南省政府的支持下，貝泰妮作為牽頭企業(yè)搭建了云南特色植物提取實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)室將聚焦云南特色植物產(chǎn)業(yè)，匯聚省內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)前沿和前瞻技術(shù)研發(fā)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

貝泰妮集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿曾表示，“在過(guò)去五年內(nèi)，我們開(kāi)始做衍生產(chǎn)品的研發(fā)，而不局限于皮膚疾病的輔助治療，比如說(shuō)針對(duì)敏感性皮膚的抗衰老、敏感性皮膚的美白等等。這源于不同消費(fèi)者的需求、美妝的趨勢(shì)，以及貝泰妮對(duì)于敏感性皮膚賽道的堅(jiān)信。”

05

新基建初具雛形

自主生產(chǎn)能力進(jìn)一步提高

從營(yíng)業(yè)成本來(lái)看，自主生產(chǎn)占比提升，也有助于貝泰妮進(jìn)一步穩(wěn)定毛利和進(jìn)行研發(fā)轉(zhuǎn)化。財(cái)報(bào)可見(jiàn)，貝泰妮期內(nèi)自主生產(chǎn)占比達(dá)到26.1%，同比去年增長(zhǎng)2.67個(gè)百分點(diǎn)。

不僅如此，貝泰妮董秘辦主任鐘巍曾表示，今年內(nèi)，貝泰妮中央工廠(chǎng)生產(chǎn)基地也將建成投產(chǎn)，進(jìn)一步提升自主生產(chǎn)份額。

據(jù)了解，貝泰妮中央工廠(chǎng)生產(chǎn)基地是云南省2020年重點(diǎn)項(xiàng)目之一，總投資4.38億元，占地面積5.33萬(wàn)平方米，建筑面積3萬(wàn)余平方米，該基地有達(dá)到藥品級(jí)研發(fā)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的化妝品生產(chǎn)車(chē)間，以及全方位數(shù)據(jù)支持系統(tǒng)，產(chǎn)能將是目前的2—4倍，今年新生產(chǎn)線(xiàn)及物流中心竣工投產(chǎn)后，預(yù)計(jì)產(chǎn)能可達(dá)20億元。

目前，該基地主體工程已完成建設(shè)，新基地初具雛形。

06

薇諾娜一口氣斬獲10余項(xiàng)大獎(jiǎng)

子品牌開(kāi)始發(fā)力

報(bào)告期內(nèi)，公司旗下“薇諾娜”品牌實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重同比略有下降，但仍超過(guò) 98%。

值得關(guān)注的是，8月24日，由第一財(cái)經(jīng)、CBNData（第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心）主辦的“2022中國(guó)新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)力白皮書(shū)發(fā)布會(huì)暨Growth50”頒獎(jiǎng)典禮上，薇諾娜榮膺Growth50 2022中國(guó)新消費(fèi)“年度增長(zhǎng)力品牌”、“年度影響力產(chǎn)品品牌”。

在今年“618”系列大促活動(dòng)中，薇諾娜品牌自營(yíng)旗艦店榮登 618 天貓美妝榜 TOP8（按 GMV 算），為蟬聯(lián)天貓美妝榜單前十的唯一國(guó)貨品牌；京東和抖音平臺(tái)分別位居國(guó)貨美妝排行榜TOP2、TOP3。其中，王牌產(chǎn)品特護(hù)霜單品全網(wǎng)銷(xiāo)售額破億。

而薇諾娜的強(qiáng)影響力在日前就有所體現(xiàn)，8月24日舉辦的天貓金妝獎(jiǎng)中，薇諾娜一舉包攬兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。其中，薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜已四屆斬獲“年度乳液面霜獎(jiǎng)”、薇諾娜清透防曬乳首度榮獲“年度防曬獎(jiǎng)”。

此外，8月25日，2022年凱度BrandZ最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)重磅揭曉，薇諾娜憑借持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新以及市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)入選，成為最具價(jià)值中國(guó)品牌百?gòu)?qiáng)榜單中唯一的化妝品品牌，同時(shí)榮登最具價(jià)值中國(guó)新晉品牌榜TOP3。

近年來(lái)，貝泰妮相繼推出以?xún)和つw科學(xué)為基礎(chǔ)的“WINONA Baby”薇諾娜寶貝、主打修護(hù)功效的泊緹詩(shī)、醫(yī)學(xué)護(hù)膚品牌痘痘康等品牌，以“專(zhuān)業(yè)”為基點(diǎn)，不斷地拓展其品牌矩陣。

值得關(guān)注的是，在本次金妝獎(jiǎng)中，薇諾娜寶貝的主打產(chǎn)品舒潤(rùn)霜也獲得天貓金嬰獎(jiǎng)“年度最專(zhuān)業(yè)洗護(hù)獎(jiǎng)”。并在今年“618”系列大促活動(dòng)中，一舉斬獲天貓嬰童護(hù)膚類(lèi)目TOP5。

今年4月，貝泰妮依靠多年的敏感性皮膚研究積累，推出一款集修護(hù)抗老于一體的產(chǎn)品——“薇諾娜賦活修護(hù)精華”。在上半年疫情最為嚴(yán)重的時(shí)間里，聲量銷(xiāo)量逆勢(shì)上漲，在天貓小黑盒系列活動(dòng)中斬獲天貓抗皺精華熱銷(xiāo)榜 NO.1。

同年7月，貝泰妮旗下高端抗衰品牌AOXMED正式上線(xiàn)，加入獨(dú)家成分美雅安緹MLYAAT-1002?全層抗衰精萃，打造品牌壁壘的同時(shí)，也彌補(bǔ)了貝泰妮高端市場(chǎng)的空缺。除此之外，今年上半年，貝泰妮還投資了國(guó)貨底妝品牌“方里FUNNYELVES”。

護(hù)膚、嬰童、彩妝，從中低端到高端，貝泰妮加大研發(fā)投入與市場(chǎng)投資，打造了一套多品類(lèi)賽道布局，并在嬰童賽道已有所斬獲。

07

80后聯(lián)創(chuàng)董俊姿

被評(píng)“年度影響力人物”

另外值得關(guān)注的還有，在一片寒意中，除了品牌殊榮加身，其高管也得到了來(lái)自社會(huì)的高度認(rèn)可。8月24日，由第一財(cái)經(jīng)、CBNData（第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心）主辦的“2022中國(guó)新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)力白皮書(shū)發(fā)布會(huì)暨Growth50頒獎(jiǎng)典禮”上，貝泰妮集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿榮獲Growth50·2022新消費(fèi)“年度影響力人物”。

貝泰妮集團(tuán)官網(wǎng)信息顯示，董俊姿是一位年輕的80后高管，擁有復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)碩士、中歐國(guó)際商學(xué)院EMBA學(xué)位。

他曾歷任滇虹藥業(yè)股份有限公司人力資源總監(jiān)，陽(yáng)光城集團(tuán)人力資源總經(jīng)理等職，擁有企業(yè)管理、品牌運(yùn)營(yíng)及數(shù)字化體系建設(shè)成功經(jīng)驗(yàn)。2019年榮獲“千帆行動(dòng)”上海市“領(lǐng)軍型”青年企業(yè)家稱(chēng)號(hào)，同時(shí)還擔(dān)任上海市長(zhǎng)寧區(qū)政協(xié)委員、長(zhǎng)寧工商聯(lián)副主席、西湖大學(xué)榮譽(yù)董事、長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA實(shí)踐課程導(dǎo)師等職務(wù)。

2012年10月加入貝泰妮之后，董俊姿于2013年7月至2014年6月任貝泰妮有限副總經(jīng)理，2014年6月至2019年2月任貝泰妮有限董事、副總經(jīng)理，2019年3月至今任公司董事和副總經(jīng)理。

作為中國(guó)化妝品上市企業(yè)中最年輕的創(chuàng)始人之一，董俊姿堅(jiān)信商業(yè)唯一的捷徑就是長(zhǎng)期主義。從一開(kāi)始，董俊姿對(duì)于敏感肌護(hù)理市場(chǎng)的開(kāi)闊前景堅(jiān)信不疑。

他曾表示，在過(guò)去的10多年時(shí)間里，不斷會(huì)有人問(wèn)他，薇諾娜為什么會(huì)選擇敏感肌護(hù)理賽道？會(huì)不會(huì)覺(jué)得這條賽道有點(diǎn)窄？薇諾娜用了10年的時(shí)間，不斷證明當(dāng)初進(jìn)入這個(gè)賽道是正確的。尤其是近幾年，各大品牌包括一些新銳品牌都開(kāi)始進(jìn)入到這個(gè)賽道里面，當(dāng)初的小賽道，如今已經(jīng)變成一個(gè)很大的賽道。

在十年的長(zhǎng)跑中，用心去體察消費(fèi)者的需要，是董俊姿在日常管理中強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵詞。

他曾總結(jié)說(shuō)，貝泰妮的核心優(yōu)勢(shì)在于兩點(diǎn)。“第一，我們的產(chǎn)品很好。第二，我們的改變能力很強(qiáng)。品牌就兩塊，一塊是產(chǎn)品力，另一塊就是營(yíng)銷(xiāo)能力。你產(chǎn)品做得好，營(yíng)銷(xiāo)也能抓上，就能適應(yīng)所有外部的改變。”

在廝殺激烈的中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)中，噸位決定地位，而貝泰妮逆勢(shì)保持了營(yíng)收和利潤(rùn)的驚人增長(zhǎng)，展現(xiàn)十足的韌性，已然優(yōu)勢(shì)凸顯。