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撰文/林平

“老羅首秀，佳琦歸來”——天貓雙11預(yù)售首日，網(wǎng)友們把目光聚焦到了淘寶直播的新秀和一哥身上。

在直播間，李佳琦仍然延續(xù)以往的風(fēng)格，“美眉們”“補(bǔ)貨了”的聲音不斷響徹在消費(fèi)者的手機(jī)屏幕前。而在羅永浩直播間，朱蕭木已經(jīng)輕車熟路，兩人的搭配頗有說相聲的味道，一個(gè)捧哏，一個(gè)逗哏。

羅永浩還是延續(xù)以往的犀利和自嘲風(fēng)格。面對(duì)合作品牌商家的優(yōu)惠“不給力”，羅永浩直接吐槽：“優(yōu)惠券的設(shè)置不算欺騙，但是很雞賊”。

從直播間場(chǎng)觀來看，羅永浩的號(hào)召力不容小覷，與李佳琦直播間觀看人數(shù)不相上下，都達(dá)到實(shí)時(shí)直播最大顯示人數(shù)，1000萬+。

李佳琦于10月24日15點(diǎn)開始預(yù)熱開播，羅永浩晚了3小時(shí)，于18點(diǎn)開始。

數(shù)據(jù)顯示，李佳琦開播22分鐘，場(chǎng)觀破500萬人次；開播43分鐘時(shí)，場(chǎng)觀已突破1000萬人次，達(dá)到淘寶直播場(chǎng)觀數(shù)據(jù)頁(yè)面顯示的最大值。23點(diǎn)55分，李佳琦結(jié)束直播，場(chǎng)觀數(shù)據(jù)最終停留在了4.6億。

直播開始1小時(shí)，羅永浩直播間觀看人次突破550萬。2個(gè)小時(shí)后，直播間觀看人次突破1000萬。據(jù)悉，在20點(diǎn)付定金開啟后，羅永浩直播間場(chǎng)觀9分鐘內(nèi)上漲200萬。

點(diǎn)淘數(shù)據(jù)顯示，截至10月24日23點(diǎn)50分，羅永浩直播間場(chǎng)觀為2571萬。截至下播，羅永浩場(chǎng)觀突破2650萬。短短4天時(shí)間，直播間粉絲增至253萬。

美妝依然是李佳琦的主場(chǎng)，在上架的290多款商品中，匯集了歐萊雅、赫蓮娜、YSL、海藍(lán)之謎、OLAY、雅詩(shī)蘭黛、SKII、蘭蔻等大牌化妝品，號(hào)召力可見一斑。

羅永浩的直播則充滿了“男人的快樂”。據(jù)悉，羅永浩直播間共上架150余款商品，產(chǎn)品品類包括家電數(shù)碼、食品保健、護(hù)膚護(hù)理、家居生活、服飾運(yùn)動(dòng)、酒飲等等。

在羅永浩直播間，9.9元一箱的可口可樂、1元的三只松鼠小餅干、1元3瓶的精釀啤酒作為引流商品，吸引了不少消費(fèi)者下單。

而在直播過程中，羅永浩花了不少時(shí)間對(duì)酒飲進(jìn)行介紹，在插科打諢之間，不斷號(hào)召用戶下單。

作為前抖音電商一哥，羅永浩十分“扛打”。2020年4月1日20點(diǎn)，羅永浩在抖音首次進(jìn)行帶貨直播，開場(chǎng)不到4分鐘便位居抖音直播小時(shí)榜第一名。

據(jù)抖音方面公布的數(shù)據(jù)，羅永浩首次直播持續(xù)3小時(shí)，支付交易總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超過4800萬人，創(chuàng)下了平臺(tái)彼時(shí)已知的最高帶貨紀(jì)錄。

2021年4月8日，在抖音舉辦的2021抖音電商大會(huì)上，羅永浩稱2021年目標(biāo)收入至少達(dá)100億。據(jù)悉，自2020年4月1日開啟第一場(chǎng)帶貨直播，羅永浩團(tuán)隊(duì)在2020年完成了帶貨30億元的成績(jī)。

從數(shù)據(jù)來看，兩年來羅永浩直播成績(jī)一直較為出色，逐漸成為抖音帶貨“一哥”。2021年，羅永浩在抖音全年銷售額榜中排名第一，“交個(gè)朋友直播間”創(chuàng)下50億的實(shí)際支付銷售額。今年4月，羅永浩又霸榜抖音銷售額月榜單。

雖然暌違多時(shí)，但李佳琦用數(shù)據(jù)證明——人們?nèi)栽谙肽钏?/p>

今年9月20日19點(diǎn)，李佳琦復(fù)播。從6月3日直播突然被掐斷，李佳琦已經(jīng)闊別直播間109天。

雖然并未提前進(jìn)行任何宣傳，淘寶方面也并未進(jìn)行任何形式的推薦，但用戶對(duì)于李佳琦歸來充滿著期待。

數(shù)據(jù)顯示，李佳琦直播間開場(chǎng)4分鐘場(chǎng)觀破萬；20分鐘，突破170萬；28分鐘，突破500萬；39分鐘，突破1000萬；57分鐘，突破2000萬。

最終，此次直播觀看人數(shù)達(dá)6352.8萬，一共上架26款產(chǎn)品，其中19款產(chǎn)品處于售罄狀態(tài)，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)粗略估算，這場(chǎng)直播帶貨總額超過1.2億元。

李佳琦停播期間，淘寶直播也發(fā)生了微妙的變化。如淘寶親自下場(chǎng)，通過主播大賽、官方扶持、站外引進(jìn)等策略培養(yǎng)新主播，品牌們也在加大自播力度。

但仍然無人能與李佳琦抗衡。

不過，隨著羅永浩、俞敏洪加入淘寶直播，加上李佳琦和薇婭助播團(tuán)“蜜蜂驚喜社”，直播界“四大天王”聚首淘寶直播，直播江湖或迎來改變。

資深互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師認(rèn)為，現(xiàn)在的淘寶直播，對(duì)廣大素人主播、腰部主播更為有利。淘寶再也不會(huì)把流量和資源傾斜到個(gè)別頭部主播身上，而是盡可能地分配給更廣大的主播，讓更廣大的市場(chǎng)主體享受市場(chǎng)紅利。

不過，單就羅永浩“單挑”李佳琦來說，還尚需些時(shí)日。一方面淘寶達(dá)人、頭部、腰部主播長(zhǎng)期盤踞在流量前端，賣貨產(chǎn)品多為化妝品、女裝等品類，更加符合淘寶受眾需求。另一方面，羅永浩聚焦的選品主要在數(shù)碼類、服飾類、個(gè)護(hù)類等方面，客單價(jià)與李佳琦直播間相比較低，如果想要沖擊淘寶一哥，仍然需要在品類和布局上進(jìn)行調(diào)整，培養(yǎng)忠實(shí)用戶群體。

此前，對(duì)于羅永浩入駐淘寶直播，羅永浩所屬直播公司交個(gè)朋友回應(yīng)稱，和羅永浩在淘寶開啟直播是出于自身業(yè)務(wù)發(fā)展的考慮。未來包括羅永浩在內(nèi)，交個(gè)朋友旗下簽約主播也都會(huì)來到“羅永浩”直播間與消費(fèi)者見面。

今年6月，在一場(chǎng)內(nèi)部講話中，羅永浩宣布正式退出“交個(gè)朋友”管理層，但仍會(huì)以主播身份參與直播。

隨后，羅永浩宣布將再次埋頭創(chuàng)業(yè)，并退出所有社交平臺(tái)。 而其創(chuàng)業(yè)方向主要為科技領(lǐng)域，主要涉及VR、AR、MR方面。

而在近期，羅永浩的創(chuàng)業(yè)公司有了新動(dòng)靜——拿到了美團(tuán)領(lǐng)投的近4億投資。

據(jù)36氪消息，羅永浩的AR創(chuàng)業(yè)公司“Thin Red Line”，近期完成了近4億元天使輪融資，并計(jì)劃于10月底繼續(xù)開放新一輪融資。

該輪融資由美團(tuán)龍珠領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投等九家機(jī)構(gòu)跟投，目前，Thin Red Line的估值范圍為10-15億元。

有業(yè)內(nèi)人士表示，羅永浩涉足直播領(lǐng)域，主要是為了掙快錢考慮，一方面是為了還債，另一方面也能夠借直播帶貨為創(chuàng)業(yè)籌集資金。

種種跡象顯示，羅永浩不會(huì)像“勞模”李佳琦那樣，通過直播全天候、固定時(shí)段陪伴在用戶左右，而是會(huì)延續(xù)其在抖音直播間的慣常做法，定期進(jìn)行直播。

但毫無意外的是，從更大范圍來看，大主播跨平臺(tái)帶貨已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

對(duì)于大主播來說，打破單平臺(tái)單兵作戰(zhàn)，多元化布局，也是實(shí)現(xiàn)利益最大化的一種現(xiàn)實(shí)路徑。而牽手其它平臺(tái)，最大好處在于能夠觸達(dá)更多流量，提升直播間轉(zhuǎn)化效率。

不過，自帶內(nèi)容標(biāo)簽的羅永浩們?nèi)胩詭淼母笠饬x在于，淘寶平臺(tái)直播們大可不必與李佳琦們零和博弈，而是在細(xì)分領(lǐng)域?qū)ふ倚鲁雎贰?/p>

從淘寶角度來說，羅永浩和俞敏洪入淘，能夠進(jìn)一步豐富其直播生態(tài)。而更具內(nèi)容化的羅永浩和俞敏洪，也正是淘寶所渴望的。

在本月底，在抖音上扎根的東方甄選創(chuàng)始人俞敏洪將在淘寶上繼續(xù)進(jìn)行直播。

屆時(shí)，火遍天的董宇輝是否會(huì)在淘寶直播上探討人生哲學(xué)，值得期待。