在淘寶直播，商家仍然有著很大的想象空間，而遍及全國各地的產(chǎn)業(yè)帶商家們也迎來新機遇。

在桐鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)帶，巧兒姐通過老板娘人設(shè)，0粉的一個新號淘寶直播間，單場了就做到200萬的成交；在南通產(chǎn)業(yè)帶，賣家紡的老板娘在0粉新店剛開播情況下，通過平臺支持和商家雙向配合況下也能做到115萬的單場成交；而在常熟，一些賣棉麻和針織的商家，首播當(dāng)天，單場就能直接做到30.7萬的成交。

常熟產(chǎn)業(yè)帶開啟“入淘”熱

作為我國重要的紡織服裝集群基地，經(jīng)過多年的發(fā)展，常熟集聚了波司登、雪中飛、雅鹿等上萬家紡織服裝企業(yè)，同時具備了豐富的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的供應(yīng)商資源，從原料到輔料，從紡織到針織，從設(shè)計到印染一應(yīng)俱全。

而在常熟市商務(wù)局副局長錢以臨看來，正是因為布局較早，常熟搶抓了直播風(fēng)口。據(jù)悉，三年前常熟曾提出服裝城“萬千百十”直播工程，即用三年時間孵化一萬個帶貨主播、一千個新零售品牌、一百個MCN機構(gòu)和十個直播基地。而到今年年底，這一目標(biāo)已經(jīng)超額完成。

數(shù)據(jù)顯示，截至目前，常熟在冊的產(chǎn)業(yè)帶直播帶貨主播賬號已經(jīng)有10648個、零售品牌1053個、直播機構(gòu)包含服務(wù)企業(yè)102家、直播基地10家。

常熟市直播電商服務(wù)中心主任、電子商務(wù)協(xié)會副會長劉亞認(rèn)為，淘寶直播所帶來的財富效應(yīng)能夠看得見、摸得到，可以說淘寶是常熟產(chǎn)業(yè)帶直播的源頭。

劉亞表示，淘寶直播是一個基于阿里大生態(tài)體系下的平臺，線上線下一體化也是常熟服裝城未來發(fā)展趨勢。淘寶直播相對來說，更有利于生態(tài)發(fā)展。因為除了達(dá)人主播還有店播，店播成交下來的評價、收藏量、瀏覽量，未來可能會產(chǎn)生出更多的自然流量。基于這一塊，淘寶直播相較于其他平臺，更具有生態(tài)優(yōu)勢。

作為坐落在常熟產(chǎn)業(yè)帶上的品牌商家，雪中飛進行店播已有五年時間。在雪中飛電商總監(jiān)戴寧平看來，一個品牌只有互聯(lián)網(wǎng)化，才能得到消費者的喜歡。

而通過淘寶直播完善的人貨場的體系以及天貓生態(tài)協(xié)同，雪中飛客群已經(jīng)實現(xiàn)年輕化。據(jù)了解，目前雪中飛18-25歲的Z世代的人群已經(jīng)占到30%，年輕化程度超過太平鳥。

據(jù)悉，剛剛過去的雙11大促，雪中飛位居全行業(yè)羽絨類目排名第二，完成2.26億營收的業(yè)務(wù)目標(biāo)，店播銷售同比去年增長40.8%。

“雪中飛從2017年開始做店播，淘寶直播相比其它平臺更加完善，系統(tǒng)建立了“人、貨、場”運營的完整體系”，戴寧平認(rèn)為，“我們始終把在淘寶直播店播作為品牌的核心能力之一，店播GMV已經(jīng)占全店20%左右，不僅僅給品牌貢獻了可觀的營收，也幫助我們在商品測試、拉新、包括復(fù)購帶來新增量，這些都有助于提升生意增長的確定性”。

“云爸爸”是一個誕生在江蘇常熟的直播賬號，幾乎沒有任何宣傳，靠著網(wǎng)友們的發(fā)現(xiàn)與自來水，“云爸爸”不斷破圈，在淘寶直播日均場觀穩(wěn)定在50萬左右，1個月場觀量增長超1000%。

“云爸爸已經(jīng)正式入駐淘寶直播”，云爸爸創(chuàng)始人黃栓表示，“選擇從抖音入淘的初衷，重點在于打造品牌，一方面為了保持生意的穩(wěn)定和增長，也希望更好服務(wù)大批在淘系養(yǎng)成電商消費習(xí)慣的用戶”。

而對于商家生態(tài)來說，淘寶直播主要做了兩件事：一是助力天貓和淘寶商家自播間成長和升級，幫助商家開辟出新賽道；二是對于當(dāng)口店、工廠店，商家可以通過淘寶直播店的路徑，直接在淘系上拿到更多的流量，快速地做增長和發(fā)揮空間。

推百億流量培育10萬產(chǎn)業(yè)帶賬號

在淘寶直播主播生態(tài)負(fù)責(zé)人虛羅看來，淘寶直播更希望把流量給到生態(tài)商家，能讓商家找到好的機會，在淘系找到更好的支撐點。而不少商家也看重淘系經(jīng)商環(huán)境的穩(wěn)定性。

據(jù)悉，從今年7月份開始，淘寶直播推出產(chǎn)業(yè)帶專項扶持政策，開始打造源力計劃，通過生態(tài)幫助組織產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)的貨品在直播場域做經(jīng)營，包括品類源頭場地，如棉麻、棉服、毛針織品、超級工廠，等等。

該計劃針對產(chǎn)業(yè)帶的商家、達(dá)人和服務(wù)商機構(gòu)給予流量加持，幫助產(chǎn)業(yè)帶建立從0到1的賬號成長路徑。

就在日前，淘寶直播公布了新一輪產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃，在全國重點產(chǎn)業(yè)帶培育10萬個直播賬號、20萬新主播、1000個百萬直播間，該計劃將率先在深圳、泉州、湖州、嘉興、紹興等產(chǎn)業(yè)帶落地，逐漸向全國各大產(chǎn)業(yè)帶推廣，扎根實體經(jīng)濟。

此次計劃中，淘寶直播將對產(chǎn)業(yè)帶主播、機構(gòu)進行流量獎勵，單賬號單月最高可獲得300萬流量，整體產(chǎn)業(yè)帶賬號將獲得百億流量支持。

據(jù)悉，淘寶直播從創(chuàng)辦起就在產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)集群扎根，直接或間接地服務(wù)了超過300萬商家。