來(lái)源/時(shí)代周報(bào) 

撰文/霍東陽(yáng)

春節(jié)臨近，央視春晚傳出要重啟直播帶貨。1月9日，有消息稱央視兔年春晚有意與直播電商上市公司——遙望科技（002291.SZ）進(jìn)行獨(dú)家直播合作，重啟春晚預(yù)熱節(jié)目《春晚GO青春》。

1月10日，遙望科技董秘在投資者關(guān)系平臺(tái)上回應(yīng)此消息稱，有關(guān)業(yè)務(wù)正在洽談中。受此消息影響，1月9日，遙望科技股價(jià)大漲8.48%，最高達(dá)15.05元/股。1月10日，遙望科技繼續(xù)高開高走，最終以漲停報(bào)收16.32元/股。

經(jīng)過(guò)1月11日的調(diào)整之后，遙望科技在1月12日再度以漲停報(bào)收17.38元/股。這是自去年12月1日“女鞋第一股”星期六正式更名“遙望科技”后股價(jià)的最高值，公司市值達(dá)158億。

就公司與央視春晚的具體合作情況，1月12日，時(shí)代周報(bào)記者致電遙望科技董秘何建鋒，對(duì)方稱不便透露。

01 

春晚再次擁抱直播帶貨

2021年春晚，央視首次策劃了《春晚Go青春》，觀眾可通過(guò)直播了解春晚最新資訊，同時(shí)下單購(gòu)買年貨。

2021年除夕當(dāng)天下午4時(shí)到晚上8時(shí)，薇婭作為獨(dú)家好物推薦官與央視主持人康輝、朱廣權(quán)、朱迅、王冰冰一起帶來(lái)春晚的臺(tái)前幕后最新資訊，參與春晚的各路明星嘉賓也紛紛在直播間亮相。

當(dāng)時(shí)被網(wǎng)友戲稱為直播購(gòu)物版的《一年又一年》的《春晚Go青春》雖然在帶貨的表現(xiàn)并不亮眼，但背靠著春晚和諸多明星也實(shí)現(xiàn)了觀看量5.4億，總話題閱讀量1.2億，相關(guān)視頻及視頻累計(jì)閱讀量有3600萬(wàn)的成績(jī)。

就目前的信息來(lái)看，與2021年相比，遙望科技今年與央視春晚的合作模式并無(wú)太多變化。

有媒體報(bào)道稱，目前遙望科技與央視春晚的合作計(jì)劃是包括賈乃亮在內(nèi)的多位遙望頭部主播在大年三十當(dāng)天在春晚后臺(tái)開啟直播帶貨，演出嘉賓們也將輪番做客直播間。

不過(guò)值得注意的是，時(shí)代周報(bào)記者發(fā)現(xiàn)早在2022年12月16日，就有一家人力資源管理公司發(fā)布了關(guān)于《春晚Go青春》的相關(guān)招商信息，并稱春晚將推出和抖音平臺(tái)的春晚直播合作，并由@央視頻在抖音發(fā)起自16:00到00:00的8小時(shí)的綜藝化直播。

時(shí)隔一年多，央視春晚再次擁抱直播帶貨似乎更用力了。

對(duì)此，有文娛分析師表示并不意外，“像湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等地方臺(tái)的晚會(huì)早就開始直播帶貨了，央視的不少主播之前試水帶貨的反響也蠻好，不過(guò)，央視再次在春晚開啟直播帶貨同時(shí)也在一定程度上代表了官方的意見，可能在之后會(huì)更加鼓勵(lì)直播電商的發(fā)展。”

02 

為什么是遙望科技？

在直播電商賽道上，遙望科技是一個(gè)較為獨(dú)特的存在。

2019年3月遙望科技被“女鞋第一股”星期六并購(gòu)，2022年公司開始剝離鞋類業(yè)務(wù)，同年12月，星期六正式更名為遙望科技，轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。遙望科技繼而成為了A股市場(chǎng)上少有的純正直播電商概念股。

根據(jù)天風(fēng)證券的研報(bào)，隨著監(jiān)管趨嚴(yán)，品牌方會(huì)傾向于選擇符合法規(guī)要求、更值得信任的頭部機(jī)構(gòu)，“品牌效應(yīng)+規(guī)模效應(yīng)”下，市場(chǎng)份額逐漸向旗下主播眾多、擁有專業(yè)化運(yùn)營(yíng)能力的行業(yè)龍頭集中。

遙望科技正是品牌方想找的頭部機(jī)構(gòu)。

據(jù)信達(dá)證券研報(bào)，2022年遙望科技目前獨(dú)立開號(hào)且正在直播的號(hào)有80余個(gè)，累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)2.8萬(wàn)小時(shí)，每月每個(gè)號(hào)平均開播時(shí)長(zhǎng)為28.9小時(shí)，GMV約為150億元，單小時(shí)產(chǎn)出52萬(wàn)元。此外，單場(chǎng)過(guò)億主播有6位，過(guò)千萬(wàn)有 24位，全年累計(jì)合作品牌3萬(wàn)個(gè)，實(shí)現(xiàn)超千萬(wàn)銷售額的品牌有215個(gè)，過(guò)億銷售額的品牌超過(guò)20個(gè)，在服裝方面也完成了基礎(chǔ)的嘗試，累計(jì)完成了16億元GMV。

直播電商行業(yè)人士向時(shí)代周報(bào)記者表示，“遙望科技的‘路子’選得很好，首先把各大平臺(tái)做通了，又簽了很多明星，有很強(qiáng)的組織能力和上市公司的資金實(shí)力。”

遙望科技不僅打通了淘寶、抖音、快手等多個(gè)渠道，成為第一個(gè)且唯一一個(gè)率先完成全域布局的企業(yè)，還具備完整的全明星+IP矩陣主播陣容，旗下還有超30個(gè)合作藝人和超100個(gè)主播達(dá)人。

其中，快手頭部的美妝達(dá)人瑜大公子在2020年11月5日的直播中半小時(shí)的銷售額就實(shí)現(xiàn)了超3000萬(wàn)元，全場(chǎng)GMV超3.68億元。此外，黃子韜、賈乃亮、張柏芝、黃圣依等全場(chǎng)帶貨GMV過(guò)億的明星，背后也離不開遙望科技的助力。

△2022年6月遙望科技旗下主播、藝人直播帶貨情況。圖源：財(cái)通證券研報(bào)

該業(yè)內(nèi)人士透露，遙望科技的組織能力極強(qiáng)，能讓不同團(tuán)隊(duì)做各自擅長(zhǎng)的平臺(tái)。“遙望科技的標(biāo)準(zhǔn)化能力和基礎(chǔ)設(shè)施也很好，沉淀出了可復(fù)制的主播孵化方法論，雖然目前沒有斷層的頭部主播，但也可以快速?gòu)?fù)制出來(lái)一批中腰部直播。”該人士說(shuō)。

董事長(zhǎng)兼CEO謝如棟曾公開表示，遙望科技目前應(yīng)該是國(guó)內(nèi)復(fù)制單場(chǎng)千萬(wàn)級(jí)主播，億級(jí)主播最多的公司。

此外，除了對(duì)主播的“復(fù)制”，對(duì)直播電商的MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)側(cè)建設(shè)和供應(yīng)鏈管理作為后方的供給也是十分重要，而遙望科技的數(shù)字化中臺(tái)極具競(jìng)爭(zhēng)力。

就直播平臺(tái)側(cè)建設(shè)而言，天風(fēng)證券的分析師認(rèn)為遙望科技自主研發(fā)直播全流程數(shù)字化平臺(tái)“遙望云”為其規(guī)模化擴(kuò)張直播電商業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。遙望科技將直播電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和方法論沉淀到“遙望云”，再將直播流程SOP通過(guò)數(shù)字系統(tǒng)落地，從而實(shí)現(xiàn)直播流程的在線化、分析數(shù)字化和選品智能化，將大大提升整體的運(yùn)作效率。

同時(shí)，巨大的GMV也需要極為強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系做支持。根據(jù)遙望科技官方網(wǎng)站，目前其合作伙伴已超過(guò)了百個(gè)。而根據(jù)財(cái)通證券的研報(bào)，其供應(yīng)鏈體系已有超過(guò)2.5萬(wàn)個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌入駐，覆蓋了美妝、生活、食品、酒水、服飾、母嬰、珠寶、3C數(shù)碼等全品類。

△遙望科技合作品牌。圖源：遙望科技官網(wǎng)

截至2022年7月，遙遠(yuǎn)科技已開通杭州、金華、廣州、鄭州、沈陽(yáng)的云倉(cāng)，計(jì)劃新開合肥、武漢、長(zhǎng)沙、濟(jì)南、天津五個(gè)地區(qū)的云倉(cāng)來(lái)提升公司的供應(yīng)鏈能力。

03 

股價(jià)又漲停了

遙望科技2022年前三季度實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入30.37億元，同比上升81.67%；歸母凈利潤(rùn)2.05億元，同比上升240.77%；扣非凈利潤(rùn)1.93億元，同比上升226.38%。

盡管遙望科技在直播電商市場(chǎng)風(fēng)生水起，報(bào)表表現(xiàn)亮眼，但股價(jià)表現(xiàn)一般，2022年的累計(jì)跌幅達(dá)到30%。

直到進(jìn)入2023年之后，遙望科技的股價(jià)才因?yàn)橹辈ジ拍疃_始受到市場(chǎng)資金的關(guān)注。

實(shí)際上，遙望科技前身星期六，早在2015年就開始尋求互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚垂類布局，并于2018年至2019年間通過(guò)重大資產(chǎn)重組，并購(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò)，甚至在2022年將整個(gè)名字都改成了遙望科技，但公司仍舊沒能脫離重資產(chǎn)鞋履業(yè)務(wù)帶來(lái)的質(zhì)疑。

近年來(lái)疫情帶來(lái)的不確定性更是放大了二級(jí)市場(chǎng)對(duì)公司早前主營(yíng)業(yè)務(wù)的擔(dān)憂。2022年12月，公司稱女鞋業(yè)務(wù)宣布終止出售，并有管理層解釋稱目前公司的庫(kù)存資產(chǎn)僅在1億到2億元之間，將在電商平臺(tái)繼續(xù)進(jìn)行銷售，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)性業(yè)績(jī)影響有限。

△公司總營(yíng)收構(gòu)成。圖源：財(cái)通證券研報(bào)

但投資者在投資者平臺(tái)向遙望科技問(wèn)詢時(shí)，還是直接將之前的鞋履業(yè)務(wù)稱為“定時(shí)炸彈”，也更關(guān)心女鞋業(yè)務(wù)剝離的進(jìn)度。

電商直播市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)容，但也開始出現(xiàn)馬太效應(yīng)。據(jù)克勞銳數(shù)據(jù)，2021年，營(yíng)收500萬(wàn)元以內(nèi)的機(jī)構(gòu)占比由2020年的68%收窄至2021年的38.2%，年?duì)I收在1億元以上的企業(yè)由2020年的0.9%上升至6.2%，頭部效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。

盡管遙望科技2022年全年GMV增幅近50%，但與2021年超130%的增幅相比，業(yè)務(wù)增速已大大減緩。這對(duì)一個(gè)處于快速上升期公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。

謝如棟曾表示，“我認(rèn)為整個(gè)直播平臺(tái)是一個(gè)虛構(gòu)的真實(shí)世界，你在這個(gè)虛擬世界里面有一個(gè)自己的店，但面向的用戶是全國(guó)乃至全世界”。

新年伊始就將走上央視春晚舞臺(tái)的遙望科技會(huì)把“店”開成什么樣，還需時(shí)間檢驗(yàn)。