撰文/劉曠

直播切片賣貨很早就有了，不過那時(shí)候更多是野生的、無授權(quán)的，當(dāng)主播們發(fā)現(xiàn)自己根本無法將這些層出不窮的切片直播賬號封禁時(shí)，便開始開放授權(quán)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。近日，直播切片生意更是被推向了臺(tái)前。

據(jù)悉，4月14日，瘋狂小楊哥旗下聚焦于達(dá)人短視頻內(nèi)容分發(fā)的“眾小二”App，正式上線了各大應(yīng)用商城。“眾小二”App鏈接頭部主播和用戶，符合條件的用戶可以通過學(xué)習(xí)考試的方式，獲得主播的授權(quán)，在完成一系列流程后，用戶可以將主播的直播片段進(jìn)行二次加工剪輯，并發(fā)布在自己的賬號上，同時(shí)掛上商品鏈接獲取收益。

三方受益的生意

從“眾小二”App內(nèi)顯示的信息來看，除了瘋狂小楊哥以外，交個(gè)朋友、郝邵文、朱梓驍、辛吉飛等抖音頭部主播/直播間均已入駐，但目前只有辛吉飛和朱梓驍開放了直播切片授權(quán)。從表面上看，直播切片授權(quán)的確是一門三方受益的生意。

對于主播而言，大量的直播切片授權(quán)帳號不僅有利于維持自身在平臺(tái)內(nèi)的熱度，其還能獲得傭金分成。據(jù)悉，小楊哥每月可以靠授權(quán)切片賺取傭金收益1600萬元以上，其中600萬元是分給下游直播切片的合作達(dá)人，1000萬元收益則歸屬機(jī)構(gòu)。

對于想入局的達(dá)人而言，直播切片算是一種相對容易賺錢的方式。首先，達(dá)人獲得授權(quán)的門檻不高，帶貨KOC的賬號只需要超過1000粉絲，滿足開通櫥窗掛小黃車帶貨的條件，同時(shí)遵循機(jī)構(gòu)規(guī)則，就可以開啟這門生意。其次，明星、網(wǎng)紅本身擁有非常龐大的流量基礎(chǔ)，且他們賣的商品不僅價(jià)格實(shí)惠，品質(zhì)還有保證，對他們的直播或者視頻進(jìn)行二次創(chuàng)作，則省去了達(dá)人們選品和賣品的難度。

最后，IP直播切片生意的發(fā)展前景廣闊，達(dá)人們從中獲益許多。據(jù)小楊哥在不久前的合肥發(fā)布會(huì)上透露，2022年共有11000多人獲得了三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入17000元；316個(gè)品牌通過切片帶貨銷售額破百萬；預(yù)計(jì)2023年，授權(quán)賬號和人均收入都有望翻一番。另外，對于品牌商家而言，越多的直播切片授權(quán)賬號也意味著更高的商品曝光和銷量。

做內(nèi)容并非易事

從上文來看，直播切片似乎是一門還不錯(cuò)的生意，但達(dá)人們?nèi)粽娴南雽⑵湟暈橐豁?xiàng)長期發(fā)展的職業(yè)，則并非易事。

一來，好內(nèi)容難做。達(dá)人在挑選主播的時(shí)候，雖然主播的粉絲量在一定程度上意味著流量，但這并不是絕對的。事實(shí)上，直播的內(nèi)容才是關(guān)鍵。目前抖音里出現(xiàn)比較多的切片視頻，除了瘋狂小楊哥就是東方甄選、交個(gè)朋友等，他們的直播都有一定的內(nèi)容，比如董宇輝的講課、羅永浩的脫口秀、瘋狂小楊哥極具個(gè)人特色的搞笑內(nèi)容等。

這些切片視頻本身具有一定的看點(diǎn)，所以才能吸引用戶的眼球，但如果只是單純的商品叫賣片段，其獲客能力并不會(huì)太強(qiáng)。可以說，主播本身需要有較大的熱度才能將流量吸引到直播切片授權(quán)賬號上，但熱度只是其中一個(gè)方面，主播的直播效果才是促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

二來，切片剪輯難度大。主播們的一場直播往往持續(xù)好幾個(gè)小時(shí)，達(dá)人們?nèi)粝霃闹屑糨嫵鲇匈|(zhì)量、有內(nèi)容的直播切片，其實(shí)并不是一件很容易的事，這就要求達(dá)人們懂剪輯、會(huì)剪輯。比如，給視頻增加一個(gè)含有達(dá)人自己元素的片頭及片尾，或者配上自己的解說或字幕，這樣能很大程度地表示視頻經(jīng)過了二次加工，同時(shí)，在粉絲看來也更加專業(yè)，更具辨識度一些。

因此，直播切片帶貨也是一門比較耗費(fèi)心力和時(shí)間的生意，這門生意也不是人人都可以做的。達(dá)人們?nèi)粝胍獜谋姸嗍跈?quán)賬號中脫穎而出，就需要一定的創(chuàng)意以及較高的剪輯能力，只有提煉出視頻重點(diǎn)，擊中用戶需求才能達(dá)到更好的帶貨效果。

同質(zhì)化難逃

除了內(nèi)容不好做以外，隨著直播切片的商機(jī)被更多的達(dá)人們看到，入局者越來越多，競爭自然也會(huì)變得十分激烈。

一是，入局的達(dá)人越多，直播切片同質(zhì)化也將越來越嚴(yán)重。雖然主播給予了達(dá)人們剪輯并發(fā)布自己直播片段的授權(quán)，但大量賬號共同在一場直播里找亮點(diǎn)進(jìn)行剪輯，難免會(huì)產(chǎn)出幾乎一模一樣的視頻，這種重復(fù)性的視頻用戶看得多了，很有可能會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞。就像小楊哥在發(fā)布會(huì)上預(yù)計(jì)的兩萬多人那樣，普通人想避免同質(zhì)化并脫穎而出還是有著很高的難度。

另外，視頻素材高度重合，很可能會(huì)被抖音平臺(tái)判定為抄襲，無法通過平臺(tái)審核，或者即使通過審核，也可能面臨著被平臺(tái)限流的風(fēng)險(xiǎn)。比如，若達(dá)人的新作品與之前的爆款作品整體近似，很有可能被平臺(tái)誤傷，判定為搬運(yùn)。再者，包括作品方向混亂、不夠垂直、視頻模糊、無內(nèi)容等，很容易被系統(tǒng)判定為低質(zhì)量賬號，進(jìn)而限流。

二是，直播切片基本都是批量矩陣的玩法，一個(gè)達(dá)人一個(gè)號的配置，基本上沒戲。很多直播切片賬號普遍存在一個(gè)問題，那就是這些賬號常常因?yàn)橐粌蓚�(gè)爆款作品快速增粉，但之后的作品卻數(shù)據(jù)不佳。因此，即便不用自己原創(chuàng)生產(chǎn)內(nèi)容，這些賬號也有流量焦慮，而矩陣賬號之間可以相互引流，誘導(dǎo)流量分類，轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)流量，這也就是我們經(jīng)常說的，雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里。

未來難料

達(dá)人們?nèi)粝雽⒅辈デ衅暈橐豁?xiàng)長期發(fā)展的職業(yè)，除了看重其發(fā)展前景以外，還要考慮到一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，直播切片帶貨潛藏的問題并不少。

其一，各大平臺(tái)目前對于直播切片的態(tài)度并不明朗。在淘寶這樣更偏向電商的平臺(tái)，甚至?xí)膭?lì)商家剪輯直播的一部分，作為商品的介紹視頻，這樣一來更加省力，也能達(dá)到內(nèi)容種草的目的。但是在抖音快手等內(nèi)容平臺(tái)，一旦直播切片橫行，很容易破壞平臺(tái)生態(tài)。畢竟說到底，直播切片搶占的是短視頻種草的市場，若抖音等平臺(tái)被這些內(nèi)容充斥，時(shí)間一長，為了盡可能保護(hù)用戶體驗(yàn)，平臺(tái)可能會(huì)對此類視頻進(jìn)行限流，或者干脆進(jìn)行封禁，畢竟平臺(tái)至今還未表現(xiàn)出要發(fā)展直播切片的態(tài)度。

其二，大主播們隨時(shí)都有形象崩塌的可能。直播切片本質(zhì)上做的是粉絲生意，依賴于粉絲對大主播的喜愛和信任，若他們一朝“塌方”，則直播切片授權(quán)賬號的運(yùn)營狀況也會(huì)受到影響，這也是一個(gè)需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素。因此，在這個(gè)網(wǎng)紅、明星屢屢出現(xiàn)在法制頭條和社會(huì)新聞的年代，有些直播切片授權(quán)賬號開始廣撒網(wǎng)，但凡是一些有知名度的主播，都會(huì)出現(xiàn)在其首頁上。

其三，大主播隨時(shí)都有可能停止授權(quán)，導(dǎo)致達(dá)人們的內(nèi)容素材供應(yīng)不上。以瘋狂小楊哥為例，正因?yàn)槠渲辈r(shí)笑料不斷，能夠吸引觀眾的眼球，所以平臺(tái)內(nèi)出現(xiàn)了大量搬運(yùn)小楊哥視頻內(nèi)容的賬號，這些賬號利用小楊哥的流量賺取收益，但不管是選品還是售后，都與小楊哥并沒有關(guān)聯(lián)，這會(huì)對小楊哥的公眾形象造成嚴(yán)重的影響，所以小楊哥在前段時(shí)間已經(jīng)暫停了授權(quán)，這會(huì)讓那些只發(fā)布小楊哥直播切片的達(dá)人們陷入無素材可分發(fā)的困境。

直播切片帶貨說到底，還是一種“舊酒換新瓶”的運(yùn)營方式，在眾人都想要憑借直播切片帶貨躺著賺錢的時(shí)候，大多數(shù)人總是看熱鬧充當(dāng)炮灰的，賺錢的只是小部分達(dá)人。而且，這門生意本身充滿著許多的不確定性，直播切片帶貨能做多久，能否成為直播下半場的運(yùn)營新路徑，能否成為普通人的商機(jī)，目前來看都是一個(gè)未知數(shù)。