來源/職業(yè)餐飲網(wǎng) 

撰文/雨過炊煙

“100塊5斤小龍蝦！”、“買三斤送兩斤！”

在各類餐廳用小龍蝦打價格戰(zhàn)引流的叫賣聲背后，小龍蝦館老板的身影卻顯得更加落寞。

“今年小龍蝦館的生意太難做了！”

同比營業(yè)收入下降很多，這不是某一個店，也不是某一個城市，而是全國范圍內(nèi)，除了個別城市級代表品牌，整個龍蝦品類都出現(xiàn)頹勢。

這個昔日夏季頂流網(wǎng)紅品類怎么了？

當(dāng)小龍蝦的超級單品時代過去，整個行業(yè)又有怎樣的新格局？新手玩家還有沒有跑出來的機會？

近日，職餐采訪了豪蝦傳創(chuàng)始人蔣毅，他深耕小龍蝦行業(yè)14年，首創(chuàng)了鹵煮龍蝦味型，對小龍蝦行業(yè)的深刻認(rèn)知或許會對你有所啟發(fā)。

01

 “大洗牌后，小龍蝦已形成上窄下寬的反橄欖型新格局”

火鍋、烤肉能做12個月的生意，而小龍蝦館基本上只有四五個月的生意。

對比起來，小龍蝦這個品類就太糟糕了，大家也不愿意做了，很多門店都因為經(jīng)營壓力過大倒閉，退出了這個市場。

特別是疫情過后，小龍蝦品類愈發(fā)艱難，整個行業(yè)兩極分化的現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重，整體呈現(xiàn)上窄下寬的反橄欖型新格局。

什么是反橄欖型？

火鍋行業(yè)的發(fā)展是橄欖型的，高端、中間、低端都存在品牌，而且中間品牌是最多的，高端、低端品牌較少。

但小龍蝦行業(yè)恰恰相反，高端、低端品牌較多，沒有中間品牌。

“上寬”指的是頭部品牌少且固定。

具有十多年底蘊的頭部品牌作為地標(biāo)餐飲，憑借著多年沉淀的特色站穩(wěn)了腳跟，典型如簋街的胡大小龍蝦、成都的霸王蝦等品牌。

其他城市可能只有幾個品牌，成都有霸王蝦、豪蝦傳、Lee叔叔、小紅袍等，在頭部品牌里，小龍蝦不存在價格競爭。

“下窄”則指的是餐廳魚龍混雜，靠打價格戰(zhàn)吸引消費者。

很多餐飲老板為了利用小龍蝦引流走到了極端，他們的共性是無底線地往下追求價格，比如十幾塊錢吃一斤、買兩斤送一斤、99元100只之類。

因為他們知道自己靠小龍蝦掙不了錢，索性就擺爛，純粹利用小龍蝦引流。但這種做法只能吸引對小龍蝦沒有品質(zhì)追求的低端用戶，這部分用戶只想占個便宜，但凡對小龍蝦有一點認(rèn)知和追求的用戶都不會購買。

而且這類小龍蝦肯定是引流小龍蝦，無論在調(diào)味、原材料等方面都不怎么好，蝦也是最小的，畢竟是為了拼價格，這些商家可能覺得哪怕掙兩三塊錢就行，他們在市場上也會有生意，但也存在很多問題。

但這也是整個小龍蝦這個品類很糟糕的地方，反橄欖型的商業(yè)模型意味著小龍蝦行業(yè)走向了成熟期。

02

 “成都已經(jīng)八年沒有出現(xiàn)過新品牌，除非抓住新的流量風(fēng)口”

反橄欖型的新格局下，深耕多年的城市地標(biāo)餐館發(fā)展只會越來越好，新品牌卻難以突圍。

因為小龍蝦的市場需求并未減少，年輕人在夏天吃小龍蝦的時候，也只會選擇知名品牌，這些品牌的門店足夠承載年輕人的需求。

我們豪蝦傳的生意就在去年迎來了顯著增長，因為吃的人沒有變，但真正專業(yè)的龍蝦館少了，這些龍蝦館并不缺客流。

這帶來的后果是，想在小龍蝦行業(yè)中創(chuàng)造一個新品牌極其艱難，如果沒有新的機會風(fēng)口來臨，龍蝦品類里面很難有新品牌跑出。 

以成都為例，成都擁有千萬級的省會人口，但八年都沒有出現(xiàn)過新的小龍蝦品牌。

因為目前，小龍蝦已經(jīng)在食材、口味就等方面已經(jīng)卷無可卷了，從味型上看，十三香、油燜、麻辣、鹵煮等大眾化的口味已經(jīng)被市場上數(shù)以千萬計的消費者驗證了十幾年；在價錢上，打價格戰(zhàn)的那部分商家也做到了最低價。

至于小龍蝦行業(yè)未來還有沒有機會，取決于是否出現(xiàn)新的流量機會。

我們豪蝦傳之所以能跑出，就在于我們趕上了微博、微信公眾號的風(fēng)口，而抖音等短視頻平臺火起來后，也涌出了一批新的商家，這相當(dāng)于市場出現(xiàn)爆發(fā)式的流量機會時，會催生很多品牌。

因此，小龍蝦只剩下渠道流量的紅利，我認(rèn)為，小眾口味想要變成大眾口味，必須要等到流量平臺的出現(xiàn)，通過新的渠道獲取客戶，這是前提條件，只有這樣才可能在很糟糕的小龍蝦品類里面出現(xiàn)一波新的品牌，否則的話不太可能。而新品牌在此基礎(chǔ)上很難走出差異化路線。

03

“季節(jié)性難題無解，一過季消費者就不吃小龍蝦了”

季節(jié)性是小龍蝦最大的痛點，包括供應(yīng)鏈的季節(jié)性和消費的季節(jié)性。

就比如今年，3月份的時候龍蝦采購價每斤45元以上，4月份采購價還在30元以上，今年的價格比以往高30%-40%，我們做小龍蝦十多年以來第一次遇到這種情況，以往每斤最少便宜5-8元。

這種情況可能是閏二月的天氣造成的，天氣越熱，小龍蝦越愿意出來覓食，生長的速度越快。今年二三月份的溫度一直沒起來，導(dǎo)致龍蝦的產(chǎn)量就嚴(yán)重不足，但因為今年春節(jié)太早，龍蝦館沒辦法等到3、4月份開業(yè)。

而且往年，小龍蝦的旺季不斷提前，今年明顯在往后推。

小龍蝦屬于受食材天然的影響，我們餐飲老板無論怎么想在這個品類里去努力都相對沒用。

不過，就算解決了供應(yīng)鏈的問題，并保證小龍蝦的口感、質(zhì)量、價錢穩(wěn)定，小龍蝦的季節(jié)性問題也是無解的。

盡管預(yù)制小龍蝦的出現(xiàn)，一定程度上解決了供應(yīng)鏈不穩(wěn)定的問題，讓消費者能一年四季吃上小龍蝦。

但更大的問題是，一旦過了季節(jié)，消費者還是不會想吃小龍蝦。

大家可以一年四季吃火鍋、烤肉，但只在夏天才會喜歡吃小龍蝦，顧客的心理就是，我就想在夏天吃夜宵，小龍蝦作為夜宵食材，沒辦法在秋天或冬天冷了的時候吃。

小龍蝦夏季夜宵的屬性，就跟端午的粽子，中秋的月餅一樣，過季就沒人吃了。

因此，墮落蝦巔峰時開到了1000多家門店，發(fā)展到現(xiàn)在也舉步維艱，就是因為小龍蝦季節(jié)性的問題無解，他們也嘗試做了烤魚、蛙等產(chǎn)品，這就證明預(yù)制菜在目前這個階段是解決不了小龍蝦品類的季節(jié)性問題。

04

“小龍蝦味型化，探索蝦香味產(chǎn)品或許是出路？”

今年整個龍蝦品類都出現(xiàn)頹勢，目前還不知道原因，小龍蝦從業(yè)者都有點懵，我有兩個猜測：

其一是可能龍蝦旺季還沒有來臨，要等暑假才開始；其二是今年可能壓根沒有龍蝦旺季了，我傾向于第二種可能性，也就是今年龍蝦季還沒開始，就已經(jīng)結(jié)束了。

這就給龍蝦品類的從業(yè)者，帶來很嚴(yán)峻的考驗和挑戰(zhàn)：要么找到出路，要么被無情淘汰！

我們豪蝦傳主要是在產(chǎn)品方面做出了一些調(diào)整。從現(xiàn)在開始，我們可能會弱化小龍蝦在餐廳的占比，畢竟‘成也小龍蝦，敗也小龍蝦’，因為小龍蝦的品類屬性太強。

因此，豪蝦傳第二個階段的戰(zhàn)略核心，就是“龍蝦油”，它有非常強的辨識度，而且具有唯一性優(yōu)勢，2022年把它研發(fā)成功，并完成工廠標(biāo)準(zhǔn)化，雖然九月一號豪蝦傳餐廳就放假了，但衍生的研發(fā)工作沒有結(jié)束。

圍繞龍蝦油，我們做了很多底料的研發(fā)測試：蝦香辣鹵料，蝦香小火鍋料，蝦香紅油料，蝦香烤魚料，蝦香雜醬料，蝦香干炒料，然后，依托這些底料，我們又陸續(xù)開始迭代傳統(tǒng)的各類產(chǎn)品。

比如依托蝦香辣鹵料做的蝦香牛蛙，蝦香烤魚料做的蝦香烤魚，依托蝦香紅油做的蝦香蘸水菜，依托蝦香干炒料做的蝦香仔雞，依托蝦香小火鍋料做的蝦香牛排和蝦香羊排等。

在產(chǎn)品基礎(chǔ)上，我們又與其他餐飲老板合作，陸續(xù)推出相關(guān)的主題品牌，比如豪記鹵煮蝦香烤魚、張懟懟蝦香魷魚、陳希柔蝦香仔雞。

而所有這些底料里，其實我們花功夫最多的是“蝦香小火鍋料”，“有料小火鍋”是一個超級品類，我們前年已經(jīng)完成羊排和牛排的研發(fā)，一直在豪蝦傳做內(nèi)測，今年的任務(wù)是完成牛雜，牛骨頭，牛蝎子等牛肉類系列產(chǎn)品的研發(fā)。

鹵煮曾經(jīng)是四川的第24個味型，而我們的蝦香味要做四川菜品的第25個味型，我希望通過這樣的努力，讓外界對我們的定義不僅是吃蝦的地方，而是吃蝦香味的地方。

弱化小龍蝦，強化蝦香味！這是我們給小龍蝦企業(yè)提供的轉(zhuǎn)型思路。

職業(yè)餐飲網(wǎng)總結(jié)：

進入成熟期小龍蝦行業(yè)，馬太效應(yīng)愈加凸顯。

即便疫情過后，行業(yè)回暖，昔日網(wǎng)紅頂流小龍蝦對餐飲人來說，都不算是一門好生意。

新銳品牌想要殺出重圍，只能依靠等到下一個流行周期，依托于時代紅利崛起。

消費者“過季不吃小龍蝦”的問題如鯁在喉，即便是預(yù)制菜也無法解決小龍蝦的季節(jié)性問題。

去小龍蝦食材化是否是新的出路呢？這還待時間的驗證。

不過，美食江湖，暗流涌動，餐飲企業(yè)唯有積極創(chuàng)新，擁抱變化，不斷探索破局之路，方能不被淘汰。