二十多年行業(yè)積累、2年時間籌備蓄勢，浙江清清美家居用品有限公司創(chuàng)立了第二大品牌——QIQIMI親親美。在品牌創(chuàng)建伊始，QIQIMI親親美便被賦予了“親民、親和、美物”的品牌基因，致力于為人們創(chuàng)造有顏值、有品質(zhì)、有創(chuàng)新的性價比好物。

如今，QIQIMI親親美快速發(fā)展，以“整店輸出”的模式與越來越多的商超伙伴達(dá)成了合作共贏，受到了家居百貨業(yè)伙伴們的青睞，其門店也在全國不斷擴(kuò)張，門店數(shù)量已達(dá)數(shù)百家。 

7月，在QIQIMI親親美參展上海百貨會前夕，聯(lián)商網(wǎng)專門采訪了其營銷負(fù)責(zé)人李總。期間，李總就合作伙伴們關(guān)心的模式、合作細(xì)節(jié)、合作顧慮等進(jìn)行了深入解析。

整店輸出，省心開店

聯(lián)商網(wǎng)：李總，能為我們詳細(xì)介紹下QIQIMI親親美的模式嗎？

李總：QIQIMI親親美走的是“整店輸出”模式。我們與商超強強聯(lián)手，以店中店入駐合作超市開辟的獨立專區(qū)，打造出“超市+QIQIMI”的主題店。整店輸出的內(nèi)容包括：選址、商品、陳列、配貨、形象設(shè)計、技術(shù)培訓(xùn)等一站式開店服務(wù)。也就是說，商超伙伴們只需要在超市里給我們提供一塊場地，我們就會還你數(shù)倍效益，讓你省心開店、輕松賺錢。

六大媒體報道，品牌實力出圈

聯(lián)商網(wǎng)：您認(rèn)為QIQIMI親親美在行業(yè)內(nèi)外的影響力如何？

李總：我們是家居百貨領(lǐng)域敢于不斷突破的創(chuàng)新者。去年9月到今年5月，QIQIMI親親美在重慶、西安、哈爾濱等多個城市舉辦了數(shù)場發(fā)布會，并被中國網(wǎng)、新浪、鳳凰、騰訊、網(wǎng)易、搜狐六大媒體報道，做到了憑實力出圈。每場發(fā)布會，都坐滿嘉賓和合作伙伴，人人乘興而來、滿載而歸。

（重慶發(fā)布會 新浪直播觀看破80W）

基于初心，做六大創(chuàng)新

聯(lián)商網(wǎng)：您覺得QIQIMI親親美的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面？

李總：我們認(rèn)為，QIQIMI親親美和合作伙伴是共生、共享、共贏、共發(fā)展的關(guān)系，這是我們的初心，也是我們的承諾。我們的六大創(chuàng)新優(yōu)勢，都是基于我們的初心和承諾去做的。

優(yōu)勢1 產(chǎn)品-吸引力：從產(chǎn)品的器型、功能、外觀等方面入手，以差異化定位為產(chǎn)品打開勢能，以差異化產(chǎn)品俘獲新消費人群。

優(yōu)勢2 形象-審美力： 將摩登輕復(fù)古的風(fēng)格融入品牌視覺識別系統(tǒng)的搭建中，打造精致美學(xué)氛圍感，帶來愉悅感官享受。

優(yōu)勢3 陳列-溝通力：通過貨架布局、商品擺放、物料配合、季節(jié)主題四套組合拳，將門店陳列打造成直接與消費者對話的王牌銷售員，達(dá)到驅(qū)動生意、促進(jìn)體驗、提升坪效的目的。

優(yōu)勢4 定價-競爭力：統(tǒng)一合理的零售價格設(shè)定，保證品牌不斷推進(jìn)渠道擴(kuò)張的過程中，更好地維護(hù)價盤的平穩(wěn)，保障市場有序良性發(fā)展。

優(yōu)勢5 模式-爆發(fā)力：整店輸出模式能夠通過優(yōu)化庫存與銷售的匹配度，提高商品的周轉(zhuǎn)率與資金的利用效率，從而使資金更快地回流。

優(yōu)勢6 創(chuàng)新-持續(xù)力：從品牌、產(chǎn)品、市場營銷等多個維度進(jìn)行持續(xù)不斷地創(chuàng)新，從而達(dá)到提高競爭力、適應(yīng)市場需求變化、促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的目的，建立起自己的護(hù)城河。

兩種省心，三大支持

聯(lián)商網(wǎng)：QIQIMI親親美對合作伙伴有哪些支持？

李總：為了讓合作伙伴無憂開店，我們有“兩種省心，三大支持”。

供貨省心。我們有標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，必然生產(chǎn)出高質(zhì)量的貨品。高質(zhì)量的貨品大大減少了客訴，這讓商超伙伴們少了職業(yè)打假的困擾。

陳列省心。提供專業(yè)的陳列指導(dǎo)，并有專門的陳列圖，什么貨該補了、要補多少，用陳列圖比對就能輕松發(fā)現(xiàn)。

品牌支持。門店的形象、logo、VI等設(shè)計，總部將給到合作伙伴統(tǒng)一支持。

技術(shù)支持。在專業(yè)技能上，我們有相應(yīng)的補貨技巧、配貨邏輯、銷售分析等支持。

培訓(xùn)支持。總部將通過現(xiàn)場教學(xué)、視頻教學(xué)、在線教學(xué)等多種方式定期開展培訓(xùn)。  

回報周期短，商品高周轉(zhuǎn)

聯(lián)商網(wǎng)：問個大家都關(guān)心的問題，QIQIMI親親美的投資回報如何？

李總：我用幾個具體的案例來講一下吧。

根據(jù)公司定標(biāo)，跟我們合作的商超門店保持正常銷售，約1年可收回成本。而在實際中，QIQIMI親親美的發(fā)揮超過了預(yù)期。

以西安的大買家超市為例，2022年這個超市入駐貨架16組，只12月單月，月銷售額高達(dá)59300元，單組貨架月銷售為3706元。如此算來，僅4.2個月就能收回成本，超出公司定標(biāo)預(yù)期約2倍。

還有西安地區(qū)的楊凌好又多超市，2022年引進(jìn)了23.5組貨架，也只12月單月，月銷售額高達(dá)123700元，單組月銷售達(dá)5263元。按此銷售，3個月后即可回本，超出公司定標(biāo)預(yù)期約三倍。

QIQIMI親親美還帶來了超市門店的高周轉(zhuǎn)。以廣州昌大昌印象店為例，2022年引進(jìn)貨架22組，賣場鋪貨48000（吊牌金額），月均銷售額75000（吊牌金額），月周轉(zhuǎn)達(dá)1.56次，年周轉(zhuǎn)達(dá)18.8次。

聯(lián)商網(wǎng)：謝謝李總接受我們的采訪，最后您還有什么想要跟大家說的嗎？

李總：不用客氣。7月20號到22號，我們會參展上海百貨會，歡迎大家來參觀交流！

清清美上海百貨會展位號：

E5館，E5A08 - 17、E5A26 - 35、E5A44 - 53