來源/電商報Pro    

作者/李響

淘寶公布限時秒殺活動

淘寶正在下一盤大棋。

在剛剛過去的618大促中，淘寶以歷史級的巨大投入幫助眾多商家拓展客群，實現(xiàn)了業(yè)績“飛升”。

官方數(shù)據(jù)顯示，618活動期間，淘寶有超256萬中小商家的成交額超過去年同期，118萬中小商家達(dá)成了“1萬元成交”的突破，其中6.8萬名商家入駐淘寶的時間還未滿3個月。

之所以能吸引到如此大規(guī)模的商家參與到大促活動中來，離不開淘寶對商家的扶持。

今年618前夕，淘寶首頁推薦信息流開始向內(nèi)容型、私域型中小商家傾斜。尤其是短視頻、直播等內(nèi)容，淘寶也給予更多的流量傾斜和曝光。

在5月份舉辦的618商家大會上，淘天集團又推出一系列針對中小商家的扶持政策，包括為中小商家設(shè)立專屬營銷通道和獨特的專屬節(jié)日“淘寶好價節(jié)”，以及提供20億現(xiàn)金廣告補貼等等。

在淘寶的大力扶持之下，本次618活動期間，中小商家的開播數(shù)量同比提升10%，直播成交額同比增長40%，中小商家參與率同比提升了170%，實現(xiàn)強勁增長。

不難看出，以更大的力度扶持商家，努力為中小商家創(chuàng)造更多的流量場景和更廣闊的發(fā)展機遇，正是淘寶618布局的重點。

事實上，這并非淘寶一時興起。近期，淘寶中小企業(yè)發(fā)展中心又為中小商家提供了淘寶好價限時秒殺活動，報名成功的中小商家可以享受限時4小時的優(yōu)惠時間、限定庫存的短期沖量優(yōu)惠工具。

不僅如此，這些商家還擁有單獨的會場進(jìn)行商品展示，并獲得專屬的流量補給。

上述一系列行動，透露出一個重要信號：淘寶圍繞中小商家，下了一盤大棋。目前它在棋盤上走出的每一步棋，都為中小商家?guī)砹艘淮稳碌陌l(fā)展機會。

對商家來說，這項限時秒殺活動可以持續(xù)打造爆品，助力商品起量，對于一些入淘不久，運營經(jīng)驗不足且內(nèi)容能力較弱的中小商家，有強大的助力作用。

站在平臺的角度來看，淘寶此次推出這項限時秒殺活動，可以將更多的中小商家收入囊中，進(jìn)一步提升他們的參與度和交易規(guī)模，最終實現(xiàn)商業(yè)價值變現(xiàn)。

無論從何種角度思考，中小商家早已從局外人變成局內(nèi)人，在淘寶尋找電商生意新增量的過程中，這些商家起著決定性作用。

電商平臺競爭邏輯生變

最近幾年，電商平臺的競爭邏輯出現(xiàn)了巨大改變。

一個最顯著的表現(xiàn)就是，各大電商平臺之間的爭奪越來越激烈，在這種競爭格局下，平臺為了提高核心競爭力，開始走向精細(xì)化布局。

如此背景之下，商家作為電商平臺探索精細(xì)化運營，形成良好平臺生態(tài)的核心力量，就自然而然地被列為今后重點扶持的對象。

就拿京東來說，今年年初，京東面向各類商家發(fā)布了“春曉計劃”，通過為自然人提供快速入駐通道、“10分鐘成功開店”“0元試運營”、2100元“新店大禮包”等12項扶持政策，幫助商家減負(fù)增收，實現(xiàn)長期穩(wěn)定增長。

今年618大促，京東同樣沒有停下腳步，不僅為商家提供了超10億優(yōu)質(zhì)流量紅利，千萬量級的廣告紅包，還推出了“減負(fù)增收“大禮包，并簡化了流量場域玩法，升級了數(shù)智化廣告營銷產(chǎn)品。

對京東而言，進(jìn)一步提高商家的經(jīng)營能力和服務(wù)水平，就意味著平臺能夠滿足消費者多樣化的需求，最終實現(xiàn)平臺生態(tài)的繁榮生長，就像京東零售CEO辛利軍說的那樣：“懂得讓利，才有朋友。”

除了前文提到的淘寶和京東，抖音電商也在不遺余力地調(diào)動中小商家的積極性。2022 年 7 月，抖音電商成立了一個商家發(fā)展中心，對日銷售額低于3萬的中小商家進(jìn)行整合管理。

不過，很快平臺就發(fā)現(xiàn)不同商家之間存在較大的差異，通過這樣的劃分方式很難實現(xiàn)統(tǒng)一運營。

為了更好地扶持中小商家，抖音電商于今年5月對商家發(fā)展中心進(jìn)行了拆分，并與當(dāng)時內(nèi)部的十余個行業(yè)運營組整合到一起，最終分成了品牌商家組和非品牌商家組。

與此同時，抖音電商還宣布拿出100億現(xiàn)金扶持，幫助商家構(gòu)建貨架場景，并通過商品卡免傭活動，為數(shù)百萬商家提供經(jīng)營增長機會。

對于依靠短視頻與直播帶貨模式起家的抖音電商來說，缺乏商家資源，導(dǎo)致平臺供應(yīng)鏈存在短板，始終是它難以擺脫的困擾。

面對這種情況，只有給足商家安全感，抖音電商才有可能與淘寶、京東這樣的傳統(tǒng)電商平臺并駕齊驅(qū)。

此時，選擇抖音電商作為經(jīng)營主陣地的中小商家，便可以吃到一波扶持政策紅利。

從另一個角度看，如今加深內(nèi)容布局已成為各大電商平臺的核心打法，淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺紛紛走上“抖音化”道路。

當(dāng)內(nèi)容利好持續(xù)釋放，淘寶、京東等平臺對于商家的考量不再局限于銷量和價格等硬性指標(biāo)，而是更側(cè)重于用內(nèi)容分配流量，給了中小商家補齊自身短板，與大型商家“掰手腕”的機會。

基于這一點，選擇淘寶、京東作為經(jīng)營主陣地的中小商家，同樣可以吃到一波內(nèi)容流量紅利。

綜合淘寶、京東，以及抖音電商對于中小商家的投入與布局來看，電商平臺扮演著推動商家發(fā)展的重要角色，而商家則扮演著豐富平臺商品，完善平臺生態(tài)的關(guān)鍵角色。

用一句話來概括平臺和商家的關(guān)系，無非就是一榮俱榮，一損俱損。可以預(yù)見，隨著電商行業(yè)的競爭逐步細(xì)化，平臺和商家必定會越來越離不開對方。

中小商家回歸主導(dǎo)地位

現(xiàn)如今，各大電商平臺對商家的爭奪異常激烈，尤其針對中小商家，平臺更是抱著必須拿下的決心和魄力。

究其原因，主要是因為消費者對商品的需求已經(jīng)走向了多元化和個性化，而中小商家具有“小、靈、快”三大優(yōu)勢，相較于大型商家，更能全面滿足消費者的需求，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。

隨著中小商家對電商平臺的作用日益凸顯，淘寶、京東等平臺的618首日戰(zhàn)報開始出現(xiàn)中小商家的身影，將中小商家放在更重要的位置上，似乎已經(jīng)成為電商平臺的共識。

更何況，電商平臺是串聯(lián)用戶和商家的連接器，若是商家數(shù)量出現(xiàn)變化，用戶數(shù)量必然會受到影響。

此時，規(guī)模更小、靈活性更強的中小商家站上主場C位，也就不足為奇了。

簡單來說，無論對任何一家電商平臺來說，中小商家都是不可或缺的存在，目前已成為電商平臺重點關(guān)注和扶持的對象。

在流量大潮消退的當(dāng)下，越來越多電商平臺意識到中小商家才是電商平臺實現(xiàn)生態(tài)繁榮的關(guān)鍵，未來平臺只有大力扶持中小商家，才能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。

在電商平臺的新一輪競爭中，誰能成為最后贏家還沒有定數(shù)。但唯一可以確定的是中小商家將迎來前所未有的發(fā)展機遇。