聯商快訊：12月3日，三只松鼠創始人、董事長章燎源在朋友圈發文回應良品鋪子降價事項。

章燎源表示，公司早在一年前就實施了“高端性價比”戰略。

從商業模式來說，零食的高端性價比是總成本領先的前提下實現高品質和差異化商品，而這一切實現的最佳路徑則是自有品牌，因為只有自有品牌才能解決商品的定制與全鏈路的優化，這不僅僅是中間環節的成本優化，更重要的是商品原料和配方的優化，采銷模式更靈活則是其優勢核心之一。

對于消費者而言，高端性價比是低價前提下的“與眾不同、豐富可選”的零食，低價是消費者的普遍基礎需求，但人們對零食品類需求的第一特性則是好吃，而要解決好吃這特性從零售商供給角度則需要做到“品質高、差異化和豐富性”，人們并不需要一種零食來解決好吃，而是需要各種不同載體、不同味覺、不斷替代的零食解決方案。

從戰略角度來看，零食的高端性價比類似“山姆和好市多”。三只松鼠的使命是讓好零食普及大眾，圍繞使命開放一切內外合作，實施“全品類、全渠道”的經營策略。在章燎源看來，所謂的競爭不是你死我活，而是在相互競合中成就自我。

12月2日，三只松鼠傳出消息，稱旗下自有品牌社區零食店在浙江、江蘇同步連開17家，全國門店總數突破150家，被視為“高端性價比”戰略實施下的顯性成果。

與之相對的是，11月29日，良品鋪子董事長兼總經理楊銀芬公開表示將啟動新一輪改革，將對良品鋪子300款產品平均降價22%，最高降幅45%，這也是良品鋪子17年來最大規模降價。

據悉，良品鋪子的降價將主要集中在成本能夠優化，但不影響品質以及復購率高的零食上，目前給出的降價商品包括夏威夷果、松子、開心果、腰果等堅果，豬肉脯、鴨脖、烤香腸等肉類零食，以及辣條、豆干、面包蛋糕、瓜子等復購率高的爆款。

財報方面，良品鋪子今年前三季度營收凈利雙雙下降，實現營收59.99億元，同比下降14.33%；凈利潤1.91億元，同比下降33.43%。其中第三季度凈利潤同比更是跌去97.88%。

同時，三只松鼠三季度報告顯示，公司前三季度的營業收入為45.82億元，同比減少14.07%。歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.70億元，同比增加81.42%。