來源/Tech星球 

撰文/任雪蕓

“蹲一個(gè)跳水絲可”、“我蹲覓光pro”......一個(gè)家用美容儀的社群里，不間斷跳出的群聊信息，透露出了消費(fèi)者的渴望。

曾因美容儀價(jià)格高昂而止步的王玲，最近就接連加入了幾個(gè)“美容儀大跳水群”。“原價(jià)三四千的美容儀，現(xiàn)在幾百塊就能買到，就算別人說沒用，我也得去薅這個(gè)羊毛。”

近段時(shí)間，在多個(gè)社交平臺上，關(guān)于家用射頻美容儀價(jià)格“跳水”的話題持續(xù)發(fā)酵，以初普TriPollar為例，其在抖音官方旗艦店熱賣的一款產(chǎn)品“奇跡S射頻美容儀”價(jià)格為2599元，而在跳水群里，價(jià)格直接降到了699元。

Tech星球在電商平臺咨詢了一個(gè)售賣家用美容儀的店鋪，對方回復(fù)稱：“價(jià)格低是因?yàn)槠放魄鍌}處理，在新規(guī)實(shí)施以后，沒有證的儀器就不能出售了。”

根據(jù)《醫(yī)療器械分類目錄》顯示，2024年4月1日，射頻美容儀器正式納入第三類醫(yī)療器械管理，未依法取得醫(yī)療器械注冊的，不得生產(chǎn)、進(jìn)口和銷售。

一位醫(yī)美行業(yè)人士告訴Tech星球，新規(guī)實(shí)施之后，射頻美容儀器將被納入醫(yī)療器械，不再是家用電器。而且，三類醫(yī)療器械是最高級別的醫(yī)療器械，也是管控最為嚴(yán)格的，“目前距離新規(guī)實(shí)施只剩不到3個(gè)月的時(shí)間，降價(jià)甩賣是品牌最后回血的機(jī)會了。”

于是，伴隨著品牌的低價(jià)清貨，代理商和消費(fèi)者們一同涌入了這最后的狂歡之中。

價(jià)格大跳水，有人歡喜有人憂

小秋是家用美容儀的資深愛好者，她的第一臺美容儀是foreo露娜潔面儀，在2015年花了1500塊錢在絲芙蘭買的，“那時(shí)候我還在上大學(xué)，每個(gè)月的生活費(fèi)也就這么多。”

花一個(gè)月的生活費(fèi)僅僅購買了一個(gè)潔面儀，但小秋覺得“很值”，“當(dāng)時(shí)剛接觸化妝，覺得用潔面儀比自己洗會更干凈。”

事實(shí)上，小秋購買潔面儀的2015年，正是國內(nèi)美容儀市場的起步期。那時(shí)藥監(jiān)局規(guī)定皮膚美容儀不作為醫(yī)療器械管理，超聲波潔面儀是這個(gè)時(shí)期最為火爆的產(chǎn)品。

帶著對美容儀積累的好感，小秋開啟了對家用美容儀的探索，“后來就是射頻美容儀出現(xiàn)了，我最早購買的是松下的EH-XRF1，國產(chǎn)品牌的成熟后，有了更多的選擇。”

2021年初，小秋以2694元的價(jià)格購入了絲可的一款三源射頻儀，“說實(shí)話，射頻儀的效果我一直沒感受到，這款產(chǎn)品我一共就用了三次。”

在閑置頗久之后，小秋計(jì)劃將手里的幾款美容儀放到二手平臺出售。“絲可我掛了1500元的價(jià)格，很快就有人找過來跟我說，你也不看看現(xiàn)在全新的什么價(jià)。”

50元就能買到foreo露娜、400元就能買到全新的絲可z pro、699元成為了覓光pro的價(jià)格上線......小秋對這些價(jià)格感到震驚，“感覺自己虧麻了。”

而與小秋不同，王玲顯然是這次跳水價(jià)的受益者，花了不到1000塊，她就買到了絲可z pro和初譜奇跡S兩款產(chǎn)品。“我是在快團(tuán)團(tuán)上蹲到的，對方告訴我沒有售后，但這個(gè)價(jià)格實(shí)在是太香了，我還是買了。”

一位進(jìn)口美容儀代理商告訴Tech星球，大部分女生對于變美這件事都很執(zhí)著，也很愿意花錢，“從我代理以來，美容儀這個(gè)品類一直賣的很好。”

根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國家用美容儀市場規(guī)模已經(jīng)接近100億元。魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，2023年天貓＋淘寶平臺的美容儀銷售額高達(dá)97.427億元，銷量達(dá)2045.6萬。

上述代理商表示，在行業(yè)性的降價(jià)來襲之后，自己手中的產(chǎn)品反而賣的更快了。“現(xiàn)在找我要一些網(wǎng)紅產(chǎn)品，我都沒貨，每次來一批貨都很快就賣完，你得蹲。”

在Tech星球加入的一個(gè)“美容儀大跳水群”中，不到一天的時(shí)間，加入的消費(fèi)者人數(shù)就從200人左右漲到了494人。而面對群內(nèi)接連發(fā)出的產(chǎn)品型號咨詢，群主給出的最多回答是，“這個(gè)沒有了哦，建議蹲一下。”

而在這股瘋狂的降價(jià)潮之下，小秋有所心動。她告訴Tech星球，“既然我手里的這幾款產(chǎn)品賣不出去，我不如趁著價(jià)格低再買兩款之前還沒有體驗(yàn)過的產(chǎn)品，還能平個(gè)倉。”

成本260元賣4000，收割智商稅？

“我們做OEM（Original Equipment Manufacturer的縮寫，一般指原始設(shè)備制造商，俗稱代工）的，500臺起訂”，一位東莞的美容儀生產(chǎn)方在電話里說道，“這個(gè)產(chǎn)品可賺錢了，前天我剛給臺灣那邊出了1000臺貨。”

這位美容儀生產(chǎn)方告訴Tech星球，現(xiàn)在市場上射頻美容儀差別不大，主要是看品牌。之前有品牌就能賣的貴，起步階段的話價(jià)格可能相對較低。

“如果你不需要開模，直接用我們的樣品改個(gè)顏色，那一臺的成本我給你算260塊，超過1000臺我們還能再談。”據(jù)他介紹，這款成本價(jià)為260元的美容儀產(chǎn)品，在貼牌之后，最低的出貨價(jià)也能達(dá)到1000元以上，“如果是市面上那幾個(gè)大品牌，賣4000塊都行。”

上述醫(yī)美行業(yè)人士對此見怪不怪，“先不論結(jié)果，美容儀首先賣的就是個(gè)噱頭，你賣便宜了還有人會信嗎？”

Tech星球與多位家用美容儀消費(fèi)者交流發(fā)現(xiàn)，目前消費(fèi)者挑選美容儀的標(biāo)準(zhǔn)大都來自于“評價(jià)”。小秋說道，“我挑選儀器前會看美容博主測評，也會聽一些大主播推薦。”

巨大的利益空間，讓缺乏監(jiān)管的美容儀品牌在宣傳上變得肆無忌憚。去年雙十一，在一場直播中，國產(chǎn)美容儀DJM超聲炮的主播宣稱：“這款美容儀可以直接把臉打歪、把法令紋打平、把咬咬肌打碎。”

根據(jù)數(shù)科社統(tǒng)計(jì)，2021年時(shí)，美容儀品牌覓光在抖音的關(guān)聯(lián)賬號為111個(gè)，直播抖音號92個(gè)、視頻抖音號22個(gè)，但到了2022年，其關(guān)聯(lián)賬號總數(shù)飆升到了1225個(gè)，直播賬號和視頻抖音號分別漲到了962個(gè)和298個(gè)。

拿捏消費(fèi)者的“變美”焦慮上做營銷，讓眾多國產(chǎn)美容儀品牌站上了銷量排行的前列。根據(jù)天貓公布的2023年雙十一美容美體儀器榜單顯示，銷售排名前十的品牌中有七個(gè)是國產(chǎn)品牌。

去年雙十一期間，覓光在天貓平臺售賣143分鐘時(shí)，銷售額就破了2022年的全年銷量，同比增長407%。

火爆的銷量之下，家用美容儀宣傳效果與實(shí)際功效之間隔著的是一條鴻溝。

上述醫(yī)美行業(yè)人士告訴Tech星球，射頻美容儀的生產(chǎn)成本很低，而且為了保證一定的安全性，其在效果方面做了很大的讓步，“你用多少次射頻美容，也抵不過一次熱瑪吉。”

根據(jù)公開資料顯示，射頻美容儀的主要原材料是MCU芯片、PCB主板、LED燈珠和小型馬達(dá)。這些原材料在中國市場有穩(wěn)定且成熟的供應(yīng)鏈，成本并不高。

在被問到產(chǎn)品安全性和效果時(shí)，上述東莞美容生產(chǎn)方回復(fù)說，這能有什么效果，都大差不差。至于安全性，他則表示，放心，沒有任何問題，“之前國內(nèi)一個(gè)知名美容儀品牌都找到過我代工，只不過他們賬期太長，我沒有選擇合作而已。”

但實(shí)際上，家用射頻類儀的質(zhì)量良莠不齊。一位三甲醫(yī)院皮膚科的醫(yī)生告訴Tech星球，醫(yī)用儀器的能量輸出更大，安全性也更可靠，家用的不好說。

2022年7月，由于產(chǎn)品存在皮膚燙傷的安全隱患，初譜召回了超過18萬臺家用射頻美容儀。在小紅書等平臺上輸入“皮膚燙傷”、“發(fā)熱不均勻”、“射頻頭出現(xiàn)裂痕”等關(guān)鍵詞，相關(guān)的投訴和吐槽已經(jīng)屢見不鮮。

準(zhǔn)入門檻將提高，面臨新一輪洗牌

“你要在國內(nèi)賣嗎？你有資質(zhì)嗎？”深圳一家美容儀生產(chǎn)方在面對Tech星球咨詢時(shí)，發(fā)出了這樣的疑問。

今年4月1日起，射頻美容儀需要“持證上崗”。根據(jù)上述醫(yī)美行業(yè)人士透露，三類醫(yī)療器械的獲得相當(dāng)困難。

從建立GMP體系（醫(yī)療器械質(zhì)量類型管理體系之一）到做產(chǎn)品檢測、動物實(shí)驗(yàn)、再到進(jìn)入臨床試驗(yàn)，申請注冊，獲得資質(zhì)。“就拿臨床測試來說，沒有個(gè)一年半載也做不下來”，上述醫(yī)美人士表示。

而且在時(shí)間以外，三類醫(yī)療器械資質(zhì)所要付出的金錢成本頗高。“你最少準(zhǔn)備400萬吧”，上述深圳美容儀生產(chǎn)方說道。

準(zhǔn)入制度的修訂，直接提高了射頻美容儀的準(zhǔn)入門檻。

根據(jù)中國人類遺傳資源合作臨床試驗(yàn)備案公示的信息顯示，目前，截止去年12月份，僅有FLOSSOM花至、雅萌、OGP時(shí)光機(jī)、AMIRO覓光、MARY FAIRY瑪麗仙五個(gè)品牌關(guān)聯(lián)公司，申報(bào)了評估“射頻皮膚治療儀安全性和有效性”的臨床試驗(yàn)。

“不過，我現(xiàn)在還沒聽說誰拿到了相關(guān)的資質(zhì)”，上述東莞美容儀生產(chǎn)方告訴Tech星球。但他又表示這并不耽誤生產(chǎn)，“你可以往海外市場賣，我們現(xiàn)在做的就是韓國日本等地區(qū)的市場。”

與此同時(shí)，他還推薦了LED相關(guān)的產(chǎn)品，“LED大排燈、面罩都賣的很好，可以考慮這些，目前也不受政策監(jiān)管。”

事實(shí)的確如此，根據(jù)天貓新品創(chuàng)新中心顯示，在2022年8月至2023年7月，天貓?zhí)詫毭廊輧x中LED美容儀增速領(lǐng)先，增長超1619%。

上述醫(yī)美行業(yè)人士告訴Tech星球，LED美容儀技術(shù)門檻更低，開發(fā)起來也很簡單。為了避免產(chǎn)品空窗，這的確是品牌現(xiàn)在會選擇的第二條路徑。

在Tech星球加入的跳水群中，消費(fèi)者的熱情依舊高漲。一位購買過“牛奶光美容儀”的用戶，一邊在群里給其他用戶科普稱“這就是個(gè)低配版光子嫩膚”，一邊持續(xù)詢問群主，“有極光面罩嗎？多少錢？”

在“美和更美”的焦慮之下，也許家用美容儀在監(jiān)管大考后，會進(jìn)入新一輪的洗牌和瘋狂。

備注：文中出現(xiàn)人名皆為化名。