聯商快訊：2月21日，北京王小鹵網絡科技有限公司與盒馬（中國）有限公司在上海達成戰略合作，雙方將基于對最新消費態勢和顧客需求的洞察，攜手研發定制新品。

2023年12月26日，王小鹵方面曾發布《關于公司停止與盒馬系統合作的通知函》。

在通知函中，王小鹵方面表示，因盒馬渠道內部戰略方向調整，王小鹵雞爪系列產品無法按照公司標準價盤銷售，且多次溝通無果，為全力維護公司各區域合作伙伴各環節利益，王小鹵將停止與盒馬系統合作。

公告稱，即日起，王小鹵停止與盒馬系統合作，王小鹵所有現合作經銷商/分銷商一律不準向盒馬系統供貨，一經查處將嚴格按照留竄貨制度處理。

不過隨后這一公告遭到官方刪除，盒馬方面也未進行回應。

除了盒馬，在2023年12月15日，王小鹵還曾發布了《關于公司停止向嗨特購系統供貨的通知函》。王小鹵稱，嗨特購平臺低價售賣王小鹵雞爪系列產品，且多次溝通后仍未提價，對市場秩序造成不良影響。為全力維護渠道價盤穩固及各區域合作伙伴利益，即日起，公司停止向嗨特購系統供貨，所有現合作經銷商/分銷商一律不準向嗨特購系統供貨，一經查處將按流竄貨制度處置，直至恢復至我司標準價盤要求。

王小鹵方面表示，價盤是公司和各位合作伙伴共同的生命線，違反價盤銷售是損害大家共同的利益。請各區域遵守價盤要求，共同守護產品價值鏈，生態共贏。

而在2023年10月，王小鹵曾召開渠道伙伴大會，創始人兼CEO王雄就線下業務暴露出的問題向廣大經銷商道歉。王雄強調，價盤是快消品的第一生命線。他當時就指出，王小鹵將成立價盤委員會，嚴控價盤。

實際上，王小鹵種種舉措背后，主要是因為部分鋪設的線下渠道擾亂了其定價體系，對自身經營造成了影響。不過長期來看，零售行業低價、折扣已經成為大趨勢，零售企業需要在價格上變革從而應對市場競爭，同樣需要擁抱新興渠道，在品效合一上不斷進行探索。

2023年下半年以來，盒馬持續推進折扣化戰略。7月，盒馬與山姆開打“價格戰”；10月13日，盒馬提出全面啟動“折扣化”變革。盒馬CEO侯毅更是直言：“盒馬所有的標品線下價都直降20%以上”。

在2023盒馬新零供大會上，對于盒馬挑起“價格戰”這一說法，侯毅表示，外界對于盒馬“價格戰”的理解是不全面的，盒馬追求的是商品“高貴而不貴”，即好東西不貴。

就在今年春節后，盒馬宣布三城81家門店商品價格全線下調。北京，南京，長沙三地的盒馬鮮生包括海鮮水產、肉類禽蛋、蔬菜水果、烘焙、休閑食品、酒類等幾乎所有品類出現不同幅度降價，并保持長期低價。

與此同時，三地的免運費門檻調整至99元。盒馬方面表示，這三地的運費政策調整自春節前征求意見和公示，自2月18日起正式試點實行。

盒馬方面表示，經過四個多月的供應鏈優化之后，盒馬商品的價格競爭力有顯著改善。業界有觀點認為，盒馬的試點舉措仍然面臨巨大挑戰，但卻是實現零售業發展螺旋式上升的重要一步。

但總體來看，零售行業低價、折扣趨勢不可逆，而貫徹低價策略并非是簡單調價那么簡單，背后涉及到商品力和供應鏈能力的競合。