出品/聯(lián)商專欄

撰文/史努比

當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)正在告別高增長時代，大眾消費(fèi)市場正在逐漸演變?yōu)槲磥砦迥陜?nèi)的超級賽道，其中蘊(yùn)藏著無盡的商機(jī)與潛力。

首先，我們必須明確何為“大眾消費(fèi)”。簡單來說，大眾消費(fèi)是指廣大民眾在日常生活中所涉及的各種消費(fèi)品和服務(wù)。那么問題來了，為什么說大眾消費(fèi)將成為未來五年的確定性機(jī)會呢？

曾幾何時，人們對于奢侈品趨之若鶩，仿佛只有這樣才能彰顯自己的身份地位。然而風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，在消費(fèi)變革的大背景下，大眾消費(fèi)需求呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。

一、人口消費(fèi)紅利，全球最大的單一市場

中國龐大的人口基數(shù)所帶來的人口紅利，14億人口的中國，是全球最大的單一市場和最具潛力的消費(fèi)市場，大量廉價勞動力紅利正迅速轉(zhuǎn)化為消費(fèi)紅利。

近十幾年來，中國力量迅速崛起。中國6億、10億、14億人形成的三大圈層的消費(fèi)力是驚人的——中國14億人要吃米、吃油、吃鹽；10億人離不開手機(jī)，電子產(chǎn)品需求旺盛；6億人要旅行，需要乘坐飛機(jī)、高鐵，購買汽車等。這幾個圈層的形成，確保了中國成為全球最大的單一市場。中國的消費(fèi)結(jié)構(gòu)還是以經(jīng)濟(jì)型和中檔為主。

二、政策扶持，消費(fèi)結(jié)構(gòu)性升級

近年來，國家出臺了各種刺激內(nèi)需、鼓勵消費(fèi)的政策措施，從減稅降費(fèi)到擴(kuò)大進(jìn)口，無一不在為消費(fèi)者提供更多選擇和更優(yōu)質(zhì)的體驗。例如，近日商務(wù)部等14部門聯(lián)合發(fā)布《推動消費(fèi)品以舊換新行動方案》，推動消費(fèi)品以舊換新，著力激發(fā)有潛能的消費(fèi)。

該《行動方案》出臺的背景是：汽車、家電、家裝廚衛(wèi)市場綜合體量大，帶動效應(yīng)強(qiáng)，相當(dāng)一部分產(chǎn)品使用年限較長，能耗排放較高，質(zhì)量安全存在隱患，換新升級潛力巨大。目前距上輪推動全國范圍消費(fèi)品以舊換新工作已近15年，更新需求進(jìn)入集中釋放期。

三、技術(shù)驅(qū)動，新消費(fèi)場景涌現(xiàn)

科技的發(fā)展也為大眾消費(fèi)帶來了前所未有的機(jī)遇。如今，電商、移動支付等新技術(shù)手段已經(jīng)深入人心，讓我們的生活變得更加便捷；而物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等前沿技術(shù)也正在加速落地，預(yù)示著更多新穎有趣的消費(fèi)場景即將呈現(xiàn)在我們眼前。

在這個信息爆炸的時代，科技創(chuàng)新已成為推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要引擎。大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿技術(shù)紛紛涌入大眾消費(fèi)領(lǐng)域，為我們打開了一個全新的世界。通過精準(zhǔn)推送，讓消費(fèi)者足不出戶就能買到心儀的商品；虛擬現(xiàn)實、增強(qiáng)現(xiàn)實技術(shù)的應(yīng)用，更是讓人眼前一亮。這些黑科技不僅提高了消費(fèi)者的購物體驗，更為商家創(chuàng)造了更多盈利空間。

四、追求極致性價比，“價格”成為關(guān)鍵詞

大眾消費(fèi)產(chǎn)品的共同特征是廉價但不劣質(zhì)，設(shè)計簡約但保留一定的品味和審美，服務(wù)恰到好處既不怠慢又不過度，總之極度追求性價比。大眾消費(fèi)時代，購買力不足，價格下降，但品質(zhì)和設(shè)計不能太差，根本上來說就是把供應(yīng)鏈做到極致。做大眾消費(fèi)市場，其實就是做性價比，把性價比做到極致。

根據(jù)近日尼爾森IQ(NIQ)發(fā)布《2024中國消費(fèi)全景展望》報告顯示，“價格”已經(jīng)成為中國消費(fèi)者跨越人群與渠道的行為關(guān)鍵詞，如通過多方比價，在更優(yōu)惠的渠道購物、大包裝進(jìn)行囤貨來節(jié)省開支，并優(yōu)先關(guān)注重要的產(chǎn)品屬性。

原因分析：

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果：隨著中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，人們在購買商品或服務(wù)時，更多的人開始注重價格因素，以求獲得更多的實惠。

2、市場競爭的加劇：面對日益激烈的市場競爭，商家們紛紛通過降價、打折等手段吸引消費(fèi)者。這使得消費(fèi)者對價格越來越敏感，并逐漸將其作為購物決策的關(guān)鍵指標(biāo)。

3、信息透明化的推動：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展讓信息傳播變得更加迅速和便捷，消費(fèi)者可以輕松獲取各類產(chǎn)品的價格信息。這種信息透明化趨勢使人們對價格有了更為直觀的認(rèn)識，從而更容易受到價格的影響。

影響分析：

1、消費(fèi)行為的變化：“價格”成為消費(fèi)者跨越人群與渠道的行為關(guān)鍵詞，這意味著越來越多的人開始重視實際利益，而不僅僅是品牌、品質(zhì)等方面的考量。這對于企業(yè)而言，意味著需要更好地平衡產(chǎn)品成本與售價之間的關(guān)系，以便吸引更多目標(biāo)客群。

2、行業(yè)洗牌加速：在價格戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，部分中小企業(yè)由于規(guī)模較小、成本控制能力較弱等原因難以抵擋低價沖擊，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部的競爭格局發(fā)生劇變。同時，這也為一些具備創(chuàng)新能力的企業(yè)提供了崛起的機(jī)會，促使整個行業(yè)的優(yōu)勝劣汰進(jìn)程加快。

3、消費(fèi)心理轉(zhuǎn)變：一方面，價格因素的過度強(qiáng)調(diào)可能導(dǎo)致消費(fèi)者陷入過分追求實惠的心理誤區(qū)，忽視其他方面的需求；另一方面，也可能造成消費(fèi)者對于品牌的忠誠度降低，轉(zhuǎn)向更具性價比的產(chǎn)品。這對企業(yè)來說是一個挑戰(zhàn)，同時也是調(diào)整自身戰(zhàn)略的一個契機(jī)。

總的來說，“價格”在中國消費(fèi)者心中所占的地位不言而喻。大眾消費(fèi)無疑將是未來五年最具確定性的機(jī)會之一。在這個充滿變數(shù)的時代，抓住大眾消費(fèi)這條“穩(wěn)定”的線索，就如同找到了通往財富自由之路的手杖。