出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/李瑟

南京第二家山姆會員店和南京首家Costco開市客均將開業(yè)時間定在5月。

根據(jù)公開消息，南京第二家山姆會員店——即江北新區(qū)店將于5月25日正式開業(yè)，5月28日，南京首家Costco開市客也將正式開業(yè)。

隨著兩家門店開業(yè)，南京市場將迎來7家倉儲會員店，分別是山姆會員商店(雨花店、江北店)、開市客(江寧)、麥德龍(城南店、城北店)、盒馬x會員店(燕子磯)以及M會員商店(河西)。

01

4月26日，山姆會員店江北云倉率先開倉，江北消費者可通過山姆APP線上下單，享受山姆最快“一小時極速達”配送到家服務(wù)。

即使在這座城市已經(jīng)有了大批忠實用戶，為了新店開業(yè)造勢，日前山姆會員店在橋北萬象匯、老門東、玄武湖打造了山姆開「新」派對，顯眼的「南京」「江北新店」「即將開業(yè)」標語清晰傳達出門店即將開業(yè)的消息，明星餐品免費試吃更是吸引消費者參與到派對中來。

圖源/小紅書

自從2019年江北核心區(qū)G04地塊傳出規(guī)劃引進山姆消息時，山姆南京二店消息始終引發(fā)關(guān)注，2020年，項目開始動工，最新消息是，5月25日，項目將正式開業(yè)。

據(jù)悉，南京江北山姆會員商店位于江北核心區(qū)隧道口，江畔都會上城北側(cè)，商業(yè)體部分總高4層，建筑面積約4萬㎡，其中一、二層為山姆會員商店，建筑面積約1.7萬㎡，包含超市營業(yè)區(qū)、前場、后場、辦公、計容卸貨區(qū)、獨用設(shè)備房等，層高9米，凈高7米。

根據(jù)媒體公開報道，山姆核心選址邏輯是：一是當?shù)亟?jīng)濟消費實力較強，二是中產(chǎn)階級人數(shù)密度高。

而江北新區(qū)就是山姆的理想選址地。

根據(jù)南京2023年最新GDP數(shù)據(jù)顯示，在南京市12個區(qū)GDP中，江北新區(qū)GDP總數(shù)為2698.60億元，僅次于江寧區(qū)的3056.19億元，這意味著江北新區(qū)消費能力強。

從周邊居民來看，此前大火的神盤江畔都會上城坐落于此，對面是新樓盤金基山川江樾，還有雅居樂濱江國際、江與城、正榮潤江城等，距離地鐵10號線浦口萬匯城站也只有不到1km的距離，這就意味著除了周邊高質(zhì)量客群外，地鐵極大地擴大了江北新店的輻射范圍。

更重要的是，南京山姆首店的表現(xiàn)，讓沃爾瑪有信心在南京開出二店。

2017年8月，南京第一家山姆會員店落地雨花客廳，根據(jù)公開消息，門店開業(yè)后銷售額一路上漲，從2020年的7.35億元增長到了2023年的21億元。

事實上，山姆會員店正在中國市場積極拓店，根據(jù)沃爾瑪招聘官方公眾號發(fā)布一則最新招聘信息顯示，山姆會員店計劃在南京、成都、武漢、泉州、紹興、東莞、溫州等城市開設(shè)7家新店，并正式開啟人才招募。

02

距離山姆會員店48公里外，Costco開市客也將于5月28日開業(yè)。

據(jù)悉，項目位于新區(qū)吉印大道以南、麗澤路以西，這也符合開市客一貫的近郊選址原則，開市客南京店總建筑面積超過5萬㎡，據(jù)現(xiàn)場工作人員透露，賣場貨品區(qū)域約占1.5萬㎡，賣場上方的2-4層是呈螺旋式上升的停車場，共設(shè)置停車位1080個，門店正面兩側(cè)分別是新建的低層樓盤和天印山醫(yī)院，背面兩側(cè)則是未開發(fā)的綠地。

這是南京首家開市客，更重要的是，用開市客華東區(qū)總監(jiān)黃政皓的話說：“南京門店將是我們在中國開設(shè)的第一家原汁原味的賣場”。

所謂的「原汁原味」其實就是位于賣場側(cè)后方的「Costco自助加油站」同步入駐，這意味著，開市客南京店將是Costco在中國大陸的首家全生態(tài)、配有加油站的旗艦店。

據(jù)悉，加油站共設(shè)有12個加油島，采用加寬間距設(shè)計、加長型加油管，可同時容納24輛車進站加油，現(xiàn)場工作人員透露，目前確定的是不帶乙醇的中化石油，且價格要比市場價便宜許多，但并未告知具體價格。據(jù)估計，開市客的油價平均每升將比市場價便宜1元，假設(shè)一次加油40升，來個四五次就可以把會員費賺回來了。加油站預(yù)計將于5月9日率先運營。

隨著南京店開業(yè)，Costco在中國大陸地區(qū)旗艦店總數(shù)將達到7家。

03

1996年，沃爾瑪旗下的山姆在深圳開業(yè)，首次將會員店帶入中國大陸市場。同一年，荷蘭萬客隆進入廣州、德國麥德龍在上海，一年后美國的普爾斯馬特在北京開店，倉儲會員模式開始在國內(nèi)生根發(fā)芽。

不過，最初以山姆為代表的會員店在中國市場稱不上成功，會費、大包裝等并不符合當時消費者的購物習慣，消費者不買單直接阻礙了山姆在中國市場的發(fā)展，彼時有消費者直言「搞不明白為什么要收會員費」。

直到2000年，山姆在中國大陸市場都只有深圳1家門店，到了2016年，山姆在中國大陸市場的門店數(shù)量也僅有15家。

不過轉(zhuǎn)機也在這一年到來。

2015年京東推出京東Plus，2016年亞馬遜中國推出Prime，2017年小紅書推出付費會員，2018年，阿里巴巴推出88VIP，越來越多的消費者愿意為會員付費，更重要的是，2016年6月，沃爾瑪投資京東40億美元，2017年2月將持股比例增加到12.1%，成為京東第三大股東。

于是山姆會員店「上線」京東開出官方旗艦店，山姆相關(guān)負責人在接受采訪時稱：因為中產(chǎn)階級消費能力的提升，2017年付費會員制整體出現(xiàn)爆發(fā)的狀態(tài)。

此后，山姆開始在中國市場提速，本土超市也開始布局會員店。

2019年，Costco入駐中國，37天就收獲20萬會員用戶；2020年，盒馬X會員店開業(yè)，是本土第一個嘗試倉儲式會員制的超市；2021年10月，家樂福會員店首次開業(yè)，2023年4月，高鑫零售推出M會員店，揚州首店開業(yè)半年以來，付費會員數(shù)接近10萬，資料顯示，截至2024年4月，M會員商店在全國已開出揚州店、常州店、南京店、常熟店(線上開業(yè))、嘉興店（線上開業(yè)）和已簽約門店已有10家。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012-2022年中國倉儲會員超市行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增長，數(shù)據(jù)顯示，2022年中國倉儲會員超市行業(yè)市場規(guī)模達335.0億元，同比增長10.1%，預(yù)計2024年將達387.8億元。艾媒咨詢分析師認為，消費者對于品質(zhì)化、有良好體驗感商品的需求不斷提升，傳統(tǒng)超市在諸多方面不能滿足日漸提高的消費期待，倉儲會員超市有望吸納傳統(tǒng)超市的部分客戶群體。

但這也讓競爭更激烈了，以南京市場為例，僅今年就將迎來三家會員店。

今年1月，M會員店南京首店正式開業(yè)，5月將迎來山姆會員店江北店以及開市客；更早之前，盒馬于2022年1月開出盒馬x會員店燕子磯店，麥德龍在2021年底將雨花商場店、大觀天地店升級為會員店，再加上2017年開業(yè)的山姆首店，南京市場將迎來7家倉儲會員店。

這意味著，一定程度上來說，倉儲會員門店進入「貼身肉搏」時間。

從會費上來看，山姆、M會員店都將年費定為260元和680元兩種，Costco年費為299元、盒馬X會員店年費是258元、麥德龍的PLUS年卡價格為199元。

當會費價錢差不多的時候，擺在會員店面前的問題是，如何通過獨家、差異化產(chǎn)品吸引顧客吸引力、提高會員復(fù)購率，更重要的是要讓會員覺得會費「物超所值」，這是所有會員店需要解決的問題。