出品/鰲頭財經

記者/寧曉敏 

見習生/陳力 

外界有點看不懂京東了，本是品質電商的代表，卻加入到“百億補貼”的行業(yè)中開始價格內卷，本是自營電商的代表，也開始吸納第三方商家的入駐，京東越來越不像京東了。

事實上，低價并不意味著降低品質，吸引第三方商家也并不意味改變自營戰(zhàn)略，市場在變，消費者在變，競爭對手也在變，京東必須做出改變。

618成為觀察京東改變的窗口，今年618京東喊出了“又便宜又好”的口號，“便宜”代表著低價，“好”代表著服務和產品的品質，作為自營電商的代表，京東的百億補貼做得怎么樣？京東又是如何實現的價格力、產品力、服務力的平衡？京東低價背后的核心競爭力是什么？這一核心競爭力又將帶京東走多遠？

這些問題的答案，都能在今年的618中找到。

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“砸錢”百億補貼一年多

京東卻更“賺錢”了

最近兩年，低價成為電商平臺間競爭的主題，今年618，各大電商平臺幾乎將“低價”卷到了極致，僅退款、自動跟價、取消預售、包郵擴容……平臺之間的低價之爭愈演愈烈、手段和方法也越來越簡單明了。

京東也加入了進來。去年3月份，京東全面上線了百億補貼，今年618期間，京東更是宣布追加超100億投入，補貼給用戶，同時推出“超級驚喜紅包”，紅包額度高至3800元。

自營電商做百億補貼會不會犧牲利潤？公司的財務狀況會不會受到影響？外界對于京東做補貼充滿疑慮。在京東百億補貼一年多的時間后，財報給出了答案。

京東2023年財報顯示，2023年京東營收1.08萬億元，同比增長3.67%，凈利潤241.67億元，同比增長132.82%；今年一季度，京東營收2600億元，同比增長7.04%，凈利潤71.30億元同比增長13.88%。換言之，京東在百億補貼一年多的時間里，不僅實現了扭虧還收獲了營收和凈利的雙增長。

如何做到的？

“一方面，京東在自營商品上通過大量采購獲得了低價議價權，讓商品有更多空間進行補貼，形成了補貼—銷量提升—大量采購壓低成本—補貼的正循環(huán)；另一方面，京東自身有完善的倉儲、物流體系，高效能供應鏈的加持下商品的流轉效率大大提升，進一步提升了商品的利潤空間，實現了供應商、平臺、消費者的三方共贏。”互聯網行業(yè)分析人士向鰲頭財經表示。

積極擁抱第三方商家也讓京東的低價生態(tài)更為健康。鰲頭財經了解到，京東在內部的源傾斜上以低價為導向，自營和第三方商家各憑本事，誰的價格更低誰就獲得更多流量傾斜。這一舉措下第三方商家大量涌入，在繁榮了京東商家生態(tài)的同時也促進了京東平臺整個價格體系的豐富度體的低價。

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降價不降質

京東在服務和質量上一直是業(yè)界標桿，在百億補貼的同時，京東也并未放棄自身優(yōu)勢，而是將優(yōu)勢放大，“又便宜又好”，“便宜”是基礎，“好”才是核心。

"好“在服務完善，一直以來，京東物流的快捷迅速是消費者選擇其的重要因素之一，今年618京東降低了起送門檻，覆蓋了更大范圍，提升了更快的速度。在全國海報最高城市西藏那曲，618期間網購速度由過去的一周左右提高到最快次日可達；在港澳地區(qū)，當地消費者在京東網購訂單最快第二天一早就能收貨，次日達占比80%，刷新了香港網購速度。

做到這一切依托的是京東40多座“亞洲一號”智能產業(yè)園的徹夜運轉，依托的是京東1600多個倉庫的高效運營，今年618，京東在數百個211限時達覆蓋城市，最快可實現半日送達的時效。

好在態(tài)度真誠，去年雙11期間，京東采銷直播迅速出圈，“無傭金、無坑位費、無套路”的模式吸引了大批消費者，這一“三無”直播模式在今年618得到延續(xù)，成為京東內容生態(tài)的一張名片。鰲頭財經了解到，今年京東618開門紅4小時，京東直播觀看人數同比增長460%，京東采銷直播訂單量較2023年11.11增長300%。

好在科技賦能，借助于AI技術，京東數字人直播幫助商家實現了低成本、高轉化。今年的京東618期間，超過18家品牌的創(chuàng)始人、CEO通過京東云言犀化身AI數字人在京東直播間同時開播，這其中有超過一半的品牌來自500強企業(yè)。數據顯示，今年的京東618期間，京東的數字人主播直播時長超過了38萬個小時，用戶互動次數超過400萬次。

截至目前，言犀數字人已累計服務品牌超5000家，帶動GMV超百億，這意味著數字人直播已經為主流消費品牌所接受。京東采銷和數字主播的不間斷接力，為品牌和商家?guī)砹烁拥统杀尽⒏咿D化的新增長。

03

結語

通過618大促的窗口，已經可以清晰地看出京東的改變。采銷直播和AI數字人直播是京東生態(tài)內容的進一步完善，京東秒送的服務擴容則是即時零售的升級，擁抱第三方商家則讓京東的開放生態(tài)更加繁榮。

內容生態(tài)、開放生態(tài)、即時零售也正是2024年京東零售的三大必贏之戰(zhàn)。贏下這場戰(zhàn)役依靠的是供應鏈，低價競爭的根本也是供應鏈之間的競爭。專業(yè)采銷走進直播間源于京東采銷在行業(yè)內多年的專業(yè)經驗，精準捕捉用戶需求，剔除中間商，價格優(yōu)惠直給消費者；京東還將自身的供應鏈能力投向第三方商家，用技術為平臺生態(tài)賦能。

低價不應是通過無限度讓利“打下來”的，而應是供應鏈潛能釋放的必然結果，這樣的低價才是對行業(yè)有益的低價。正如京東所做的那樣，通過龐大、高效的供應鏈體系激發(fā)出強大的消費動能，想通了這一路徑的京東，也將重新走上增長的軌道。