出品/電商報(bào)Pro

作者/楊子

01

余承東、董宇輝合體直播

互聯(lián)網(wǎng)界的兩大“頂流”一起直播了！

7月15日晚，“與輝同行”走進(jìn)華為東莞松山湖基地。負(fù)責(zé)人董宇輝和華為常務(wù)董事、終端BG董事長(zhǎng)、智能汽車解決方案BU董事長(zhǎng)余承東共同為華為全場(chǎng)景產(chǎn)品帶貨，并展開(kāi)了一場(chǎng)深度對(duì)談。

無(wú)數(shù)人對(duì)此翹首以盼，以至于當(dāng)晚一開(kāi)播，在線人數(shù)就立即沖上了10萬(wàn)+。兩個(gè)人落座對(duì)話后，最高在線人數(shù)更是超過(guò)60萬(wàn)。

最終，總觀看人次超過(guò)1700萬(wàn)，一場(chǎng)直播的銷售額就達(dá)成了一個(gè)億的“小目標(biāo)”。

圖源：抖音

這次直播中，余承東還談性頗濃，大方地透露了許多關(guān)鍵的信息點(diǎn)，讓這場(chǎng)直播變得“干貨滿滿”。

首先，余承東介紹了華為眾多技術(shù)創(chuàng)新，尤其是在手機(jī)和新能源汽車方面取得的突破。

他還談到，公司在發(fā)展到一定階段時(shí)需要基礎(chǔ)研究能力。華為這些年也倡導(dǎo)加強(qiáng)基礎(chǔ)能力的積累。有基礎(chǔ)能力才能讓公司上升一個(gè)更高的臺(tái)階，在競(jìng)爭(zhēng)中能夠厚積薄發(fā)，解決一些突破性的問(wèn)題。

的確，早在去年9月，華為創(chuàng)始人兼總裁任正非就表示，華為十分重視基礎(chǔ)理論研究，每年大約投入30億~50億美元用于該領(lǐng)域。

余承東也表示，發(fā)展到今天，華為已擁有21萬(wàn)人，其中差不多一半都是研發(fā)人員。一年研發(fā)費(fèi)用幾千億元，研發(fā)費(fèi)用排在全球前幾位。

正是因?yàn)槭冀K秉持著這種以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期艱苦奮斗的基本精神，華為才能一路走到今天。

此外，余承東還對(duì)華為近期的一些熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了回應(yīng)。

如提到此前將問(wèn)界的商標(biāo)及專利轉(zhuǎn)讓給賽力斯時(shí)，他解釋是因?yàn)閲?guó)家法規(guī)要求，品牌商和生產(chǎn)商必須合一，這個(gè)品牌必須由生產(chǎn)廠商擁有，所以華為把四個(gè)‘界’都轉(zhuǎn)給了車廠。

至此，繼問(wèn)界、智界、享界之后，“四界”的最后一個(gè)品牌“尊界”也被明確曝光，它是華為與江淮汽車采用鴻蒙智行模式合作的成果。

值得一提的是，在訪談時(shí)，余承東還表示自己其實(shí)是一個(gè)非常沉默的人。老師同學(xué)聚會(huì)，餐桌上最沉默的人就是他。

然而，在這場(chǎng)直播中，他的表達(dá)十分到位。不僅董宇輝給出了高度評(píng)價(jià)，稱：“一提起技術(shù)，您就口若懸河，思維極其活躍。”

就連網(wǎng)友們也十分贊賞他的口才談吐，直呼“受益匪淺”。還有網(wǎng)友說(shuō)自己錯(cuò)過(guò)了直播，現(xiàn)在正到處找視頻切片。

據(jù)新浪微博智搜統(tǒng)計(jì)，在“董宇輝余承東直播”的詞條下，大眾情緒和主要詞云都比較正面。

圖源：微博

由此看來(lái)，無(wú)論是從帶貨銷量、直播內(nèi)容還是觀眾反響來(lái)看，這次合體直播都取得了不錯(cuò)的成果，表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。

02

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，各有所獲

雖然董宇輝和余承東是首次合體直播，但早在今年3月，董宇輝就幫華為開(kāi)過(guò)專場(chǎng)帶貨，引發(fā)一陣搶購(gòu)熱潮。

據(jù)第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，3月份華為全場(chǎng)景產(chǎn)品專場(chǎng)的直播觀看人次達(dá)到1451.6萬(wàn)，人數(shù)峰值達(dá)到58.2萬(wàn)，整場(chǎng)直播的GMV同樣過(guò)億，成績(jī)令人矚目。

圖源：抖音

不過(guò)，也有部分網(wǎng)友認(rèn)為，華為的品牌號(hào)召力和科技實(shí)力都擺在那里，即使沒(méi)有董宇輝，也能賣得很好。

確實(shí)，作為我國(guó)的標(biāo)桿性企業(yè)，華為已經(jīng)積累了大量的粉絲關(guān)注度。以它的品牌號(hào)召力，不可能會(huì)缺聲量和流量。

而董宇輝作為全網(wǎng)頂尖的頭部主播，也不缺想要合作的品牌方。

他們的合作，賣爆是必然的結(jié)果。但在爆單這個(gè)目標(biāo)之外，他們無(wú)疑還想尋求更多。

對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，選擇與董宇輝這樣的大熱主播合作帶貨，不僅是看重其在直播電商領(lǐng)域的強(qiáng)大影響力，更在于通過(guò)這種合作，讓更多人了解華為品牌。

眾所周知，品牌是企業(yè)最有力的無(wú)形資產(chǎn)，也是最有效的持久防護(hù)，是牽動(dòng)企業(yè)在商海沉浮的砝碼。

優(yōu)質(zhì)的品牌不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，還能擴(kuò)展品牌內(nèi)部的人文價(jià)值，提高企業(yè)的社會(huì)影響力。在為用戶帶來(lái)歸屬感的同時(shí)，也能賦予企業(yè)更長(zhǎng)久的生命力。

華為需要的不僅是對(duì)產(chǎn)品的宣傳，更是一種品牌文化和企業(yè)精神的輸出。

而縱觀直播界，董宇輝正是那個(gè)擁有“文化賦能”魔力的不二人選。

相比于很多科技類主播，董宇輝在推薦一些華為產(chǎn)品時(shí)，缺乏一些專業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。但他卻能以獨(dú)特的個(gè)人魅力、深厚的知識(shí)底蘊(yùn)、真誠(chéng)有趣的表達(dá)方式，為華為產(chǎn)品注入情感價(jià)值和人文內(nèi)涵。

當(dāng)今時(shí)代，科技賦能，文化出圈，人們對(duì)于產(chǎn)品的需求已經(jīng)不僅僅停留在功能層面。

因此，為科技產(chǎn)品注入文化內(nèi)涵，才能更好地將品牌的核心價(jià)值傳達(dá)給消費(fèi)者，加深彼此的情感連接，以形成持續(xù)性的品牌宣傳。

何況，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，除了打造產(chǎn)品，華為也難免要在營(yíng)銷上有所突破，以滿足其不斷增長(zhǎng)的雄心壯志。

在此背景下，華為自然不會(huì)忽視直播電商這一新興、高效的傳播平臺(tái)。直播間內(nèi)的用戶反饋真實(shí)且即時(shí)，符合華為一貫重視用戶體驗(yàn)的理念。

與董宇輝合作，是華為加強(qiáng)消費(fèi)者溝通、培養(yǎng)消費(fèi)者心智、擴(kuò)大品牌曝光度和影響力的明智之選。

而對(duì)與輝同行來(lái)說(shuō)，與華為這個(gè)全球知名的科技品牌進(jìn)行合作，無(wú)疑可以進(jìn)一步提升個(gè)人IP的價(jià)值和影響力，增強(qiáng)其在消費(fèi)者心中的專業(yè)性和可信度。

華為優(yōu)質(zhì)豐富的產(chǎn)品線，也有利于其加速脫離低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，打造高價(jià)值、高質(zhì)量的帶貨直播。

總而言之，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌與個(gè)人IP的合作已經(jīng)不是新鮮事。華為和董宇輝的合作，更是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的典范，是一次雙向奔赴的共贏。

03

直播電商風(fēng)向變了

直播電商來(lái)到下半場(chǎng)，正在逐漸步入規(guī)范化的軌道。

在電商平臺(tái)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和宏觀政策的指導(dǎo)下，大主播們?cè)��?jīng)的“全網(wǎng)最低價(jià)”優(yōu)勢(shì)逐漸消失殆盡。

一味拼低價(jià)、掙快錢，也已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，更不符合行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要。

董宇輝的長(zhǎng)紅，以及此次他與華為合作直播的成功，說(shuō)明網(wǎng)友仍然需要高質(zhì)量的直播內(nèi)容，以及高價(jià)值的優(yōu)質(zhì)商品。

畢竟，從整體價(jià)格上看，董宇輝直播間的優(yōu)惠空間并不算特別大，直播內(nèi)容也是長(zhǎng)時(shí)間的訪談，但仍然得到了人們的積極響應(yīng)和良好反饋。

在對(duì)余承東的談話進(jìn)行總結(jié)時(shí)，董宇輝提到了“長(zhǎng)期主義”，即想要有一個(gè)高遠(yuǎn)的結(jié)果，因此要長(zhǎng)期去學(xué)，長(zhǎng)期去做，愿意持續(xù)投入。

而對(duì)于直播行業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著行業(yè)的規(guī)范化和監(jiān)管的逐步到位，“長(zhǎng)期主義”也必然將成為行業(yè)發(fā)展的主旋律。

主播只有真正獲得消費(fèi)者的持久認(rèn)同，才能避免曇花一現(xiàn)，在直播帶貨的賽道上走得更遠(yuǎn)。一個(gè)行業(yè)也只有獲得人們的信任，才能真正實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

不斷改進(jìn)的內(nèi)容、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的商品、長(zhǎng)期保持的品牌效應(yīng)，以及完善的售后服務(wù)，這些才是直播電商能始終煥發(fā)生命力的有力保障。

借用余承東“永遠(yuǎn)在路上”的精辟發(fā)言，筆者認(rèn)為，直播電商，也永遠(yuǎn)在路上。

面對(duì)變幻莫測(cè)的前景，行業(yè)中的所有人都需要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，不斷地探索、學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化。

行穩(wěn)，方能致遠(yuǎn)。