來源/餐飲老板內參 

撰文/王盼

01

當他們決定創業開咖啡店

“這次創業，說不定是我這輩子能翻身的最后一次機會。”

6月下旬，河南鄭州，幸運咖商學，廣西小伙吳顯在第一天的加盟培訓課上做“自我介紹”。這是整個課程體系中最質樸也最溫暖的破冰環節，向“同班同學”分享自己的過往經歷。

由于上一段工作經常在戶外，吳顯皮膚黝黑，但整個人顯得精神、利索。本就靦腆的他在發言時更是憋紅了臉。盡管如此，他還是坦誠地分享了自己的故事——手里攢了點錢，想做點真正屬于自己的事情。短暫的配送員履歷，也給了他近距離觀察各種餐飲品牌的機會。最終，他選擇了“現磨咖啡”作為創業起點，“投資較少”則是“幸運咖”吸引他的重要因素。“我手里本錢不多，在老家縣城開間咖啡小店應該不成問題。”

“我和前面這位兄弟一樣，都想有個自己的事業。”

……

第一堂課，吳顯聽到了很多故事。前來參加培訓的，既有像他這樣的小白，也有連續創業者，甚至，還有很多曾經“在大城市”開過精品咖啡店的主理人。在吳顯眼中，“之前覺得他們屬于‘精英’，但來了之后才發現，大家有共同的目標。”

來到這個占地近1500㎡的培訓基地，所有人站在同一起跑線上，進行為期11天的封閉式線下培訓，包含7節“大課”和100%場景還原的門店實操培訓。

“在店經營”是貫穿培訓始終的重要內容，幸運咖利用全場景植入的方式，強調“在店經營”的必要性和重要性。課間上廁所的時候，吳顯經常聽見音響在“喊麥”——“產品錯一杯，顧客走一堆”、“咖啡機不準，門店難回本”、“走一走看一看，老板在店更劃算”……這是培訓老師特意安排的“沉浸式教學”，用不斷重復的方式讓每一個參加培訓的“準老板”強化在店經營意識。

在實操方面，吳顯偶爾也和同學們互相交流跨行業經驗。他會分享配送員的工作心得，比如在取餐過程中，如何有效平衡出餐慢和配送時效之間的天然矛盾；精品咖啡店的主理人，也會經常把阿拉比卡、烘焙手法掛在嘴邊。

盡管每個人前序職業不同，咖啡行業經驗不同，但幾乎不影響對新知識的接納效率——這里的老師試圖“簡化”一切，讓所有的難題變得易解。其中一名學員回憶稱，精品咖啡店在拉花的過程中，是專業咖啡師用手去感知溫度，比較考驗經驗。而在幸運咖的培訓體系中，一張“測溫貼”直接用自動化的方式解決了溫度的標準化需求。即便是吳顯這樣0基礎的門外漢，也能很快上手。

“就是標準化、簡單化。一開始我擔心跟不上大家，后來發現，不管是老師的講課部分還是實踐部分，培訓師都已經提前考慮到了大家水平的參差，不管是用工具神器，還是獨立研發的設備，都圍繞一個字，簡。”吳顯坦言。

02

人才制造機

商學的存在，對于幸運咖和每一位準加盟商具有同樣重要的意義：通過標準化的培訓和學習，獲得持續、穩定、健康的發展。

2024年6月，幸運咖干了一件“大事”：全場“6塊6封頂”。活動上線后，這個低調的品牌在現磨咖啡賽道如平地驚雷，以“抄底”的姿態再一次刷新現磨咖啡的底價，甚至收獲了“價格屠夫”的稱號。

銷售數據也同樣給予了良性的反饋：據多方求證，抖音團購 6月6日當天直播較上周期增長超170%；小程序生態中，活動上線期間環比活動前銷售額提升近40%，日訪問人數提升超過75%。原本“無明確規劃”的“6塊6活動”，在加盟商、顧客的呼聲之下，一直持續到了今天。

隨著品牌勢能的擴大，越來越多的創業者關注這一項目。根據一份行業不完全統計，幸運咖新簽門店數量已經實現了連續四個月環比增長。值得一提的是，從6月份統計的20家連鎖咖啡品牌增速大盤來看，同比2023年6月，下降了43.3%，環比2024年5月，則同樣下降了11.07%。

也就是說，在咖啡賽道開店增速總體下降的大環境下，此時，幸運咖逆勢上揚，態勢明顯。

擴張就需要快速輸出人才，而暫落于鄭東新區的商學，則是幸運咖的“人才供應鏈”。接近完工的“新校區”位于焦作溫縣，毗鄰大咖國際（蜜雪冰城全資子公司，現制飲品原料制造商）。這里將看齊蜜雪，為學員提供更完整的培訓期生活配套服務，并計劃開啟面向全社會的專業咖啡師培訓。

楊陽是幸運咖的一名培訓講師，根據他的回憶，上一次“過周末”還是在6月中旬。來參與培訓的人員增加，他也開啟了循環加班模式。

最夸張的一天，他吃掉半盒“金嗓子喉寶”。

目前，幸運咖商學的7節“大課”中，根據不同的主題有側重地培訓，比如第一課是“老板經營課”，第二課“風險預防課”，會強調食安風險、人身風險，后續的課程包含“規范出餐、獨立運營”等。

值得一提的是，教研小組經過為期1年左右的一線走訪、七次改版，整理出一套最新的教材。一位參加過培訓的加盟商透露，這套教材，完全對應第一課到第七課的順序，它既是老師的講義，也是學生的課本，同樣，更是門店可以直接運用到各個崗位的《運營手冊》。“一本教材通用，它可以保障我們在這里學到的，可以復制到門店實操中。飲品店一線員工的流動性普遍較大，這個教材，還對應了線上視頻，可以直接掃碼，彈出相應的課程，每一章節都有非常完整的視頻教學，可以自主學習和復習。”

保證“落地性”、“不走樣”，是楊陽和同事們每天思考的問題。

“課程偏重實踐，而不只是說教。比如我們會把對的產品和錯的產品直接拿到學員面前去品嘗，從顧客的視角體驗買到一杯非標制作的產品是什么感受。”楊陽說。1：1還原的實訓門店，學員可以沉浸式實操培訓。

除了課程體系的實用，幸運咖也采用更先進的設備，在門店運營效率的提升上努力優化。這主要體現在咖啡機區域和操作臺區域。

在咖啡機區域，除了上文提到的“用測溫貼替代咖啡師經驗”拉花，還將原來必須依賴手扶的“接粉杯”改善成帶架子的設備；在操作臺區域，常規的飲品店用的是立式冷柜，而幸運咖定制了專屬的冷鏈操作臺，密閉保鮮的同時操作也更加方便。據了解，每做一杯飲品，可節省3個步驟。

可別小看這3個步驟，夏日高峰期，一個出單量1000杯的門店，就直接省掉了3000個動作。

楊陽和團隊日復一日的工作，就是在實踐中努力把每個細節都優化到極致，這對于未來要開出的門店來說，就是極致效率。

03

回歸現磨咖啡的“底色”

事實上，面對增長，幸運咖要解決兩頭問題，除了門店經營的標準化，上游的供應鏈能力也得跟得上。

而幸運咖的“幸運”，就在于它背靠全球超3.6萬家門店的蜜雪冰城，并共享著足夠強大的供應鏈體系。

公開報道顯示，在“大咖國際”占地約550畝的園區里，每一天，包括糖奶茶咖果糧料等7大核心原料品類，都從這里源源不斷地向門店“直給式”輸出。去除中間商，沒人賺差價。

溫縣的產業園只是蜜雪冰城供應鏈的冰山一角。從2012年起至今，蜜雪冰城在河南、重慶、廣西、安徽、海南建設了5座生產基地，從采購、生產、倉儲、物流、銷售，每一環全把控。截至目前，其配送網絡覆蓋全國31個省、自治區和直轄市，國內90%以上的縣級行政區可實現12小時觸達。

門店數量的持續增長，也帶來了采購量的規模化，以及成本的最大化降低。蜜雪冰城招股書顯示，以檸檬、茶葉和咖啡生豆為例，僅2022年，蜜雪冰城對這三種原料的采購數量分別達到5萬噸、9千噸和5千噸。而根據相關報道，蜜雪冰城2022年的采購成本較同行業平均水平分別低約10%與20%以上。

一位咖啡產業人士透露，早在數年前，蜜雪冰城便跟國際糧商、國際咖啡生豆貿易商進行合作，利用國際貿易商期貨團隊和原產地加工優勢，通過規模采購的方式降低采購成本，實現穩定供給。疫情后，蜜雪冰城的采購團隊，還深入到全球各個咖啡主產區，與當地工廠直接合作，從源頭實現“高質平價”。

不僅如此，2024年開年至今，幸運咖與集團供應鏈實現“深度嵌入”，并在門店使用冷凍果汁的升級，幸運咖可以完全使用集團的采購、供貨、研發資源，這體現了蜜雪冰城對現磨咖啡賽道的充分篤定。

“看得出來，蜜雪給幸運咖的資源傾斜挺重的”，有接近幸運咖的行業人士透露。

共享供應鏈、后端的打通，反饋到門店來說是“質的飛躍”。對于目前僅有3000多家店的幸運咖來說，也是在相對體量不夠、議價能力有限的情況下，能夠依托集團優勢“以平價保質量”的重要背書。IIAC金獎6國拼配豆、朝日唯品牛奶，在社交媒體被不少博主測評為“平價咖啡中的戰斗機”。

上述接近幸運咖的行業人士透露，日常賣5塊9的美式咖啡，在幸運咖的產品體系中，依然屬于高毛利的產品。“平價走量，還有不錯的利潤空間，幸運咖走的是和蜜雪相似的大眾消費路線。”另一個數據或許更能說明這種“相似”——經過對比發現，幸運咖日常的客單均價也就在6.9元左右，活動階段，只是拉低了幾毛錢而已。甚至，一部分產品本身價格就是低于6.6元的。

根據加盟商在社交媒體曬出的幸運咖 6.6元活動補貼明細表來看，根據不同產品菜單價格的區別，幸運咖會在 6.6 元活動價的基礎上，每杯給到門店補貼1.3元-2.3元不等。

“他們（指幸運咖）看起來并不焦慮，也無心價格戰。以幸運咖的成本結構，具備隨時啟動或長久延續的能力。”

04

現磨咖啡的“無階級時代”

一位知名人士說過，人生就像滾雪球，而影響雪球大小的因素有二：一是要有夠長的坡道；二要有充足的雪。    

現磨咖啡在國內市場，是一個“確定增長的賽道”，根據長江證券的分析報告，未來五年中國現磨咖啡行業增速將達到39%，參考與我國消費文化相近的日本，則人均咖啡消費量至少還有18倍的擴張空間。而據灼識咨詢調查統計，平價現磨咖啡是市場中最大的增量，預計2022-2028年中國平價現制飲品市場復合年增長率為24%，超過現制咖啡市場21.2%的整體增速。

這是現磨咖啡的“長坡”。

在祛魅、剛需、理性消費等浪潮的加持下，國內咖啡的“平價化”、“大眾化”和“下沉化”，是市場需求所向的必然。客觀來看，長時間的行業價格戰，有利于培育咖啡塔基市場，隨著咖啡消費的普及，“平價高質”將承接大量的咖啡消費需求。

這或許是現磨咖啡的“厚雪”。

目前，賽道已經進入了“僵持期”，每個品牌其實要挑戰的不再是對手，而是“自己”，如何破自己的局，如何向內聚焦打造差異化，如何在去除“泡沫”后重塑內核，成為牽動咖啡格局變化的關鍵。

而在“卷價格，控品質，守利潤”方面，幸運咖稱得上是專業中的更專業。供應鏈厚積薄發的優勢、品牌知名度的與日俱增、咖啡消費心智的逐漸成熟……當種種因素突破一個“臨界值”，幸運咖很可能在這場平價硬仗中實現大爆發，并像蜜雪冰城一樣，開啟現制飲品的另一個“無階級時代”。

（本文中吳顯、楊陽均為化名）