出品/電商報Pro

作者/吳昕

01

電商巨頭們開始“抱團取暖”

在電商行業這片日新月異的疆域中，合作不僅是一種常見的現象，更成為了推動行業發展的關鍵力量。

隨著行業的不斷演進，電商巨頭之間的合作邊界正逐漸消融，曾經的競爭壁壘也在新的市場格局下被重新評估與調整。

當前，這種合作趨勢愈發顯著，透露出一種“抱團取暖”的默契。

以亞馬遜為例，自2004年通過收購卓越網進入中國市場以來，它見證了電商行業的興起與繁榮。

然而，隨著阿里、京東等本土電商巨頭的崛起，市場競爭日益激烈，亞馬遜在中國市場的份額逐漸縮減。

面對這一挑戰，亞馬遜于2019年進行了戰略調整，退出自營電商業務，轉而專注于海外購領域。

現如今，亞馬遜想要卷土重來，也只好選擇以合作姿態回歸。

在上個月，其海外購業務宣布入駐京東平臺，標志著雙方正式開啟了合作新篇章。

這一舉措不僅讓消費者能夠直接在京東平臺上選購亞馬遜海外官網的商品，還能享受到京東高效的物流配送服務，無疑是對雙方優勢資源的深度整合，旨在為消費者帶來更加豐富的商品選擇和卓越的購物體驗。

圖源：亞馬遜官方

緊隨其后，亞馬遜又宣布其與TikTok的合作，預示著短視頻與電商的深度融合將成為新的趨勢。

未來，TikTok用戶將能在觀看短視頻的同時，直接接收并購買亞馬遜的商品，這種無縫銜接的購物體驗無疑將進一步激發消費潛力。

圖源：TikTok

亞馬遜為何“抱團合作”的動作如此頻繁，原因其實很簡單，其最新的財報數據透露出該平臺電商業務增長放緩的信號。

盡管二季度總營收和凈利潤均實現了增長，但增速較一季度有所放緩，且市場對其電商業務的增長前景持謹慎態度。

業內分析認為，亞馬遜的增長動力更多來源于云計算業務，而非傳統電商業務。

這一趨勢引發了市場的擔憂，導致亞馬遜股價在財報發布后大幅下跌。

面對外部競爭加劇和內部增長壓力，亞馬遜選擇通過合作來打破僵局，尋求新的增長點。

電商行業已步入存量競爭的新階段，內卷現象日益凸顯。從價格戰到服務質量的比拼，各大電商平臺為爭奪市場份額不斷加大投入，但同時也推高了運營成本，給企業帶來了沉重的財務負擔。

在此背景下，巨頭間的“抱團取暖”成為了一種理性的選擇。

它們紛紛跨越傳統領域界限，探索跨平臺合作的新模式，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出。

例如，京東支付與微信支付的互聯互通、淘寶與抖音的深度合作、以及蘇寧與阿里的戰略聯盟等，都是這一趨勢下的生動實踐。

圖源：京東支付公眾號

此類合作模式不僅能夠有效彌補平臺企業的短板，推動企業開辟新的增長領域，更促進了一個開放包容生態系統的形成。

這一生態系統有助于構建一個更加健康、均衡且公平的市場競爭格局，最終讓每一位市場參與者都能從中受益，共享繁榮發展的果實。

02

直播電商玩家攜手并進，共赴海外藍海

在電商巨頭紛紛尋求合作共生的同時，直播電商領域的玩家們也展現出了強烈的“抱團”出海趨勢，共同探索國際市場的無限可能。

面對國內直播帶貨市場日益激烈的競爭環境，各大主播、機構紛紛尋求突破，力圖在海外市場找到新的增長點。

跨境電商的蓬勃發展，為這些尋求“第二增長曲線”的玩家們提供了寶貴的機遇。國內眾多頭部直播帶貨機構均“結伴”吹響了征戰海外市場的號角。

以小楊哥旗下的三只羊網絡為代表，自去年下半年起便積極布局出海業務，將新加坡作為出海首站，并與當地達人成功合作，創下TikTok電商板塊的新紀錄。

隨后，其出海步伐不斷加快，馬來西亞、泰國、越南等市場也相繼被納入版圖。

與極兔速遞的合作更是為其在東南亞及全球市場的拓展奠定了堅實基礎。

圖源：三只羊網絡

而今，三只羊已將目光投向了更為廣闊的美國市場，展現出了其海外擴張的雄心壯志。

與此同時，作為抖音頭部MCN機構，遙望科技也不甘落后，今年上半年便開始在北美市場試水，并成功組建了TikTok直播團隊，創造了新的銷售紀錄。

圖注：made by mitchell英區直播間記錄

謙尋則另辟蹊徑，希望通過AI數字人直播系統解決海外直播難題，為品牌出海提供新的解決方案。

值得注意的是，不同MCN機構在出海策略上各有側重，發力方向和速度也不盡相同。

交個朋友早在2017年便開始布局海外市場，通過孵化本土公司、打造KOL矩陣等方式逐步拓展市場；辛選集團則更注重供應鏈層面的合作，將海外優質產品引入國內；而話題度賊高的東方甄選則聚焦于歐美市場，通過招聘具備外語能力和直播經驗的主播團隊，為品牌出海注入新活力。

那么，為何直播電商玩家們會選擇抱團出海呢？這背后有著深刻的行業邏輯。

直播電商的成功離不開人、貨、場三大要素的緊密配合。

在出海過程中，MCN機構需要平臺的基礎設施支持、主播的內容創作能力以及合作商的供應鏈保障。

同時，物流、支付等環節的順暢運行也是不可或缺的。

因此，MCN機構與平臺、物流等各方之間的緊密合作成為了出海成功的關鍵。

此外，TikTok等短視頻平臺雖然擁有龐大的用戶基礎和流量優勢，但在直播電商領域仍面臨諸多挑戰。

單打獨斗難以應對復雜的國際市場環境，因此抱團取暖成為了共同的選擇。

通過資源共享、優勢互補，直播電商玩家們能夠更好地應對市場變化，實現共贏發展。

03

多元化、全球化

事實上，前文提到的兩種“抱團”，雖場景不同，但本質相通，均體現了在當前市場環境下企業間尋求合作、共謀發展的迫切需求。

與其說是簡單的“抱團取暖”，不如視為一場多層次、深維度的“大結盟”浪潮。

兩者均是在面臨市場競爭加劇、用戶增長放緩、成本上升等共同挑戰下，選擇通過合作來整合資源、降低風險、開拓新市場的戰略舉措。

這種合作趨勢預示著未來電商行業將更加注重開放合作與資源共享，形成更加緊密的生態體系。

電商巨頭間的合作不再局限于簡單的業務互補，而是向更深層次的技術創新、供應鏈整合、市場共拓等方向發展。

而直播電商玩家的“抱團出海”，則是這一趨勢在國際市場上的延伸，通過合作實現品牌國際化、市場拓展和用戶體驗的全面提升。

展望未來，電商行業的合作趨勢將更加多元化和全球化。企業間將通過構建開放合作平臺，實現資源共享、優勢互補，共同推動行業創新與發展。

同時，隨著跨境電商的興起，國際市場的合作將更加頻繁和深入，促使企業間在商品、流量、渠道、物流、服務乃至海關、稅務、知識產權、技術標準、信息交換、金融結算等多個維度展開深度協作，形成了全方位、立體化的合作網絡。

這種合作模式極大地提升了國際貿易的效率與競爭力，為電商行業的長遠發展注入了強勁動力。

在這樣的背景下，電商行業將迎來更加繁榮和可持續的發展，為消費者提供更加便捷、高效、優質的購物體驗。