來(lái)源/新消費(fèi)智庫(kù)

作者/lyy

20世紀(jì)七八十年代，漢堡這種舶來(lái)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并一度成為當(dāng)時(shí)的年輕人的一種“時(shí)尚”，“吃過(guò)麥當(dāng)勞、肯德基”可算得上是一個(gè)很不錯(cuò)的談資。

經(jīng)過(guò)十幾二十年的快速發(fā)展后，西式快餐在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，西式快餐，中式做法，已經(jīng)成為近幾年里最受資本熱捧的賽道之一。最典型的當(dāng)屬漢堡了，現(xiàn)在的漢堡，越來(lái)越多地融入了中國(guó)飲食文化特色，成為中式漢堡。

尤其近幾年來(lái)，西式快餐向下沉市場(chǎng)的滲透加快。雖然疫情給餐飲行業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也醞釀著新的機(jī)會(huì)，很多品牌仍然在高速擴(kuò)張。

歸根結(jié)底，西式快餐找到了在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展模式與邏輯。尤其經(jīng)過(guò)改良和創(chuàng)新之后形成的中式漢堡，收獲了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。

以品牌的市場(chǎng)覆蓋度來(lái)看，近幾年國(guó)內(nèi)中式漢堡品牌在門(mén)店數(shù)量上增長(zhǎng)迅速，多個(gè)品牌通過(guò)加盟連鎖在全國(guó)范圍開(kāi)店幾千家甚至上萬(wàn)家，成為非常典型的商業(yè)案例。

但也恰恰因此，行業(yè)同質(zhì)化程度越來(lái)越高，不光門(mén)店形象相似，相關(guān)產(chǎn)品的味型、命名方式等都大同小異。

通過(guò)幾個(gè)典型的中式漢堡品牌，讓我們一起看看，在當(dāng)下的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，仍在快速擴(kuò)張、增長(zhǎng)的品牌到底是怎么做的？又存在哪些問(wèn)題？

01

華萊士：全國(guó)門(mén)店2萬(wàn)+

中式漢堡大王

華萊士，中國(guó)本土快餐之王。中式漢堡之王，截至2022年10月，華萊士門(mén)店總數(shù)達(dá)到20091家。

來(lái)源：華萊士官方微博

雖然華萊士誕生的時(shí)間要比麥當(dāng)勞、肯德基進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間還要晚很多，但如今其門(mén)店總數(shù)要比肯德基、麥當(dāng)勞和德克士三家的總和還要多，覆蓋全國(guó)301個(gè)城市。如今華萊士年?duì)I收可達(dá)35億元以上。

簡(jiǎn)單回顧一下華萊士的歷史。2001年，華萊士在附件師范大學(xué)門(mén)口開(kāi)出了第一家門(mén)店，毫不起眼，還帶著不小的山寨的味道。而當(dāng)時(shí)，麥當(dāng)勞和肯德基都一進(jìn)剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年以上。

一直到2005年，華萊士站穩(wěn)腳跟，并開(kāi)始走出福建，向其他省市擴(kuò)張，僅8年時(shí)間，門(mén)店總數(shù)就已經(jīng)超過(guò)3000家。

雖然同時(shí)期麥當(dāng)勞和肯德基也在快速擴(kuò)張，但是擴(kuò)張速度遠(yuǎn)相比華萊士還是差了一些。擴(kuò)張最猛的時(shí)候，每年新增的規(guī)模可以達(dá)到肯德基和麥當(dāng)勞的幾倍。

比如從2019年到2021年，華萊士分別新增門(mén)店3425家、4162家和5345家，而麥當(dāng)勞和肯德基兩家新增的門(mén)店總數(shù)分別為1443家、1423家和1908家。

華萊士的擴(kuò)張速度為什么可以這么快？

首先是定位。

創(chuàng)立之初，華萊士就是瞄準(zhǔn)了麥當(dāng)勞和肯德基作為對(duì)標(biāo)對(duì)象，麥當(dāng)勞和肯德基在歐美屬于平民消費(fèi)品，那么華萊士也可以做一家中國(guó)大眾都能吃得起的平價(jià)西式快餐、中式漢堡。所以在定價(jià)方面，華萊士把價(jià)格控制在了麥當(dāng)勞和肯德基的一半以下，至今華萊士的人均消費(fèi)與麥當(dāng)勞、肯德基、德克士相比，還是最低的。

開(kāi)店選址也避開(kāi)了麥當(dāng)勞和肯德基，不在租金高昂的核心圈和核心路段，76.42%的華萊士開(kāi)在社區(qū)、街邊，而肯德基門(mén)店選址更多是在寸土寸金的購(gòu)物場(chǎng)所。營(yíng)業(yè)面積商業(yè)也以經(jīng)濟(jì)實(shí)用為主，門(mén)店統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一流程，從底層基礎(chǔ)上保證了可復(fù)制性。

其擴(kuò)張路徑和蜜雪冰城很相似，以先占領(lǐng)低線城市，再向一、二線城市擴(kuò)張為路徑，所以目前華萊士的門(mén)店有超過(guò)一半在三四五線城市。麥當(dāng)勞和肯德基的相應(yīng)占比只有百分之三十多。

第二，非簡(jiǎn)單的加盟連鎖，采用合伙模式，快速擴(kuò)店。

華萊士一直宣揚(yáng)不搞加盟，采取的是以“門(mén)店眾籌、員工合伙、直營(yíng)管理”的“合作連鎖模式”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，華萊士通過(guò)門(mén)店眾籌的方式，將股份下放給員工或經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的外部合作者，讓他們共同持有股份，成為門(mén)店的合伙人，與公司形成利益共同體，門(mén)店不再是一個(gè)人的，而是大家的。

這種商業(yè)策略被稱(chēng)為“福建模式”。

員工入股合伙后，華萊士會(huì)收取1萬(wàn)元的咨詢服務(wù)費(fèi)，其中包含了使用 " 華萊士 " 品牌的統(tǒng)一設(shè)計(jì)費(fèi)，以及華萊士提供的裝修標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、管理方式等費(fèi)用。相比麥當(dāng)勞肯德基等加盟模式（肯德基初始加盟的總投入大概需要300萬(wàn)元左右），華萊士的門(mén)檻真的很低。

同時(shí)，伴隨著麥當(dāng)勞、肯德基加快在三線等低線城市的布局，進(jìn)一步說(shuō)明了下沉市場(chǎng)已經(jīng)引起了這些快餐品牌的充分重視。中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)發(fā)布的《2021 年中國(guó)餐飲大數(shù)據(jù)白皮書(shū)》顯示，近幾年一二線城市餐飲市場(chǎng)門(mén)店規(guī)模增幅較小，市場(chǎng)趨于飽和，而下沉市場(chǎng)年均增幅超 20%。

第三，不靠門(mén)店銷(xiāo)售賺錢(qián)，而是靠賣(mài)原材料。

雖然門(mén)店數(shù)量十分龐大，但是產(chǎn)品單價(jià)低，且沒(méi)有加盟費(fèi)，包括品牌使用以及員工培訓(xùn)等在內(nèi)的“咨詢指導(dǎo)費(fèi)”也低到僅僅1萬(wàn)元，并且從2017年開(kāi)始，咨詢指導(dǎo)費(fèi)已經(jīng)從其經(jīng)營(yíng)范圍中剔除。

那么華萊士到底靠什么賺錢(qián)？

華萊士的業(yè)績(jī)更多來(lái)自于線下兩萬(wàn)門(mén)店的原材料供應(yīng)業(yè)務(wù)。

大到餐廳的座椅和機(jī)器，小到雞塊和番茄醬包、餐具等等，門(mén)店都需要向華萊士統(tǒng)一采購(gòu)。

每年光是向線下門(mén)店出售白條雞、雞翅等冷凍食品，就能給華萊士帶來(lái)超過(guò)三十多億元的收入。在2021 年，該部分收入占華萊士總營(yíng)業(yè)收入的 99.8%。其中，西餐原料相關(guān)的干貨供應(yīng)占40.53%，凍貨占56.18%，設(shè)備占3.09%。

門(mén)店開(kāi)得越多，原材料需要供應(yīng)的就越多，華萊士的收入也就越多。

在這背后，是華萊士依托門(mén)店規(guī)模優(yōu)勢(shì)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行的整合，從餐廳的瓷磚、座椅到廚房設(shè)備，再到雞塊、牛肉面包、可樂(lè)等食材、飲料，甚至托盤(pán)紙等消耗品，華萊士依靠巨大的采購(gòu)量確保了門(mén)店可以用更低的成本獲得更好的原料，以此來(lái)保證品牌整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

但華萊士也面臨一個(gè)巨大的問(wèn)題，即“大而不強(qiáng)”，盡管在過(guò)去幾年間，華萊士的營(yíng)收隨著門(mén)店規(guī)模的快速擴(kuò)張而實(shí)現(xiàn)了倍增，但低毛利已經(jīng)成為華萊士的一個(gè)瓶頸。其綜合毛利率已經(jīng)從2019年的6.8% 下降到 2021 年的 4.4%，凈利潤(rùn)率也只有2%左右。麥當(dāng)勞、肯德基等品牌的綜合毛利率都在兩位數(shù)。

這意味著，華萊士的抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，一旦餐飲行業(yè)遇到大的波動(dòng)，這些微薄的利潤(rùn)將會(huì)收到嚴(yán)重的沖擊。

同時(shí)，食品安全方面華萊士也經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，曾經(jīng)被中消協(xié)在消費(fèi)維權(quán)輿情分析報(bào)告中點(diǎn)名，漢堡里能吃出蟑螂；曾在某一線城市，3個(gè)月被通報(bào)24次等等，且很多問(wèn)題重復(fù)發(fā)生。

02

派樂(lè)漢堡：快餐店里的“第三空間”

目標(biāo)直指千城萬(wàn)店

派樂(lè)漢堡，中國(guó)市場(chǎng)西式快餐賽道最早的品牌之一，總部位于湖北武漢，成立于1999年，到2021年全國(guó)門(mén)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3000家。

來(lái)源：派樂(lè)漢堡官方微博

相比于其它品牌，無(wú)論是品牌定位，還是產(chǎn)品的打造，派樂(lè)漢堡都是打出了一定差異化創(chuàng)新的一個(gè)品牌。

首先看定位。

派樂(lè)漢堡同樣是以肯德基為對(duì)標(biāo)對(duì)象，從一開(kāi)始就定位于大眾消費(fèi)，要做“人人都吃得起的品質(zhì)漢堡”，人均消費(fèi)在18~20元，但追求低價(jià)不低質(zhì)。同時(shí)，其定位不像是一家快餐店，更像是一個(gè)休閑餐廳。

比如關(guān)于門(mén)店的設(shè)計(jì)。關(guān)于門(mén)店，快餐店的設(shè)計(jì)大多是以注重空間利用率、滿足高頻消費(fèi)為主，派樂(lè)漢堡則是效仿了星巴克，把快餐店變成了“第三空間”，從視覺(jué)和空間布局上更好地發(fā)揮門(mén)店的空間價(jià)值。

在實(shí)際的門(mén)店不居中，派樂(lè)漢堡實(shí)施了一種“大城小店，小城大店”的策略，似乎與一般的餐飲店邏輯不太一樣，甚至是反過(guò)來(lái)了。比如，在三四線城市，由于人口流動(dòng)性不大，且人們整體生活、工作節(jié)奏比較慢，派樂(lè)漢堡的門(mén)店會(huì)選擇面積較大的店面，在店內(nèi)配有兒童玩樂(lè)設(shè)施等，在布局下沉市場(chǎng)時(shí)真正融入到下沉市場(chǎng)的分為當(dāng)中，并且成為“小鎮(zhèn)青年”的重要社交場(chǎng)所。

而在生活、工作、消費(fèi)等各方面節(jié)奏都很快的一線和新一線城市，卻是以“小店”模式經(jīng)營(yíng)，布局緊湊，裝修以及產(chǎn)品包裝細(xì)節(jié)上更傾向于年輕消費(fèi)人群比較喜歡的“網(wǎng)紅”氛圍感。

雖然成立至今20多年，門(mén)店數(shù)量上相比華萊士還有很大的距離，但近兩年明顯在加快市場(chǎng)布局，僅2020、2021兩年便新增了一千多家門(mén)店，更是在2021年底受到了資本市場(chǎng)的關(guān)注，獲得廣州絕了基金的數(shù)億元投資，還喊出了“千城萬(wàn)店“的目標(biāo)，要成為中式漢堡頭部品牌。（注：絕了基金是由絕味食品與餓了么于2017年6月聯(lián)合發(fā)起的，專(zhuān)注于食品連鎖及餐飲賽道）

關(guān)于加盟。

快餐店加盟最大的問(wèn)題在于，規(guī)模化拓展的過(guò)程中，粗放的管理往往會(huì)導(dǎo)致終端產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)沒(méi)有保障，最終影響到品牌形象。

派樂(lè)漢堡在篩選加盟商時(shí)不光是選址，還是選人，要求加盟商具備開(kāi)店前必須進(jìn)行十五天的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括操作、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)等方面，等到門(mén)店發(fā)展到一定階段，還會(huì)對(duì)加盟商進(jìn)行進(jìn)一步的深度培訓(xùn)。

最重要的是做好整體門(mén)店的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，保證食品安全，經(jīng)常派巡店、督導(dǎo)對(duì)顯現(xiàn)門(mén)店進(jìn)行監(jiān)督。

同時(shí)，西式快餐的加盟體系要健康、高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，比拼的核心是供應(yīng)鏈。

經(jīng)過(guò)幾十年對(duì)供應(yīng)鏈的布局與優(yōu)化，保證了產(chǎn)品的高質(zhì)與高效，據(jù)稱(chēng)，派樂(lè)漢堡的原材料供應(yīng)商包括如基快富、益海嘉里、雀巢、立頓等全球知名供應(yīng)商。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，派樂(lè)漢堡與其供應(yīng)商之間不僅建立了很好的信任關(guān)系，也打下了堅(jiān)實(shí)的原料供應(yīng)基礎(chǔ)。同時(shí)為了保證效率的提升，派樂(lè)漢堡在全國(guó)部署了10個(gè)倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)搭建了物流體系，確保為門(mén)店供貨的穩(wěn)定性。

產(chǎn)品方面，派樂(lè)漢堡做了一些比較有中國(guó)特色的結(jié)合。

首先從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上，派樂(lè)漢堡近幾年也開(kāi)始向著潮酷的方向進(jìn)行了品牌升級(jí)，包括logo的變化，打造IP等，精準(zhǔn)捕捉年輕消費(fèi)人群對(duì)于高顏值、個(gè)性化消費(fèi)的追求，甚至還設(shè)計(jì)了品牌IP的盲盒。這播操作讓派樂(lè)漢堡出了圈。

做餐飲關(guān)鍵是把“吃”做好。吃的創(chuàng)新上，通過(guò)觀察武漢鴨脖受全國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)的原因，派樂(lè)漢堡最終經(jīng)過(guò)打磨，將鹵辣風(fēng)味與西式快餐結(jié)合起來(lái)做出了鹵辣風(fēng)味炸雞、漢堡，給消費(fèi)者帶來(lái)一種更有中國(guó)特色的風(fēng)味。

03

黑馬塔斯汀：1年開(kāi)店2000家

有望趕超華萊士

塔斯汀，是近兩年勢(shì)頭最為強(qiáng)勁的快餐品牌之一，官網(wǎng)顯示成立于2012年，總部位于福州，最近兩年迅速擴(kuò)張。

來(lái)源：塔斯汀官方微博

從2020年開(kāi)始，盡管受到疫情影響，但開(kāi)店的步伐明顯加快，截至2020年12月31日，塔斯汀門(mén)店數(shù)量從30余家增加到超過(guò)600家，到2021年突破1100家。

同時(shí)，也是在2021年11月，塔斯汀宣布完成了一輪股權(quán)融資，投資方為不惑創(chuàng)投、源碼資本。

在拿到投資之后，塔斯汀的擴(kuò)張速度更是驚人，截至今年11月20日，門(mén)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3094家，分布在全國(guó)21個(gè)省份的214座城市。對(duì)比2021年年底的數(shù)據(jù)，在僅僅11個(gè)月的時(shí)間，凈增門(mén)店1994家，平均每天開(kāi)店超過(guò)6家。門(mén)店數(shù)量?jī)H次于華萊士、肯德基、麥當(dāng)勞，位列第四位。被視為最有可能追上華萊士的中式漢堡品牌。

塔斯汀最不同之處在于，無(wú)論是品牌形象還是產(chǎn)品，都是緊緊圍繞其中國(guó)特色的定位展開(kāi)的。

從定位上來(lái)看，塔斯汀的平均客單價(jià)略高于華萊士，達(dá)到21元，但整體上還是低于肯德基和麥當(dāng)勞。從門(mén)店布局上也可以看出，目前塔斯汀門(mén)店主要集中于二、三線及以下城市，占比80%左右，一線和新一線城市也有布局。從價(jià)格和市場(chǎng)分布上來(lái)看，塔斯汀的定位足夠下沉。

在門(mén)店的選址方面，塔斯汀也有不同，大多開(kāi)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)住宅區(qū)附近，或者商場(chǎng)的1樓。

其最鮮明的特點(diǎn)在于，塔斯汀的風(fēng)格是近幾年最為流行的“國(guó)潮”。

比如，塔斯汀的品牌IP形象是以中國(guó)傳統(tǒng)文化中的醒獅為設(shè)計(jì)靈感的“塔獅”，集合了七寶獨(dú)角、祥云眉、龍鱗目、金玲等中國(guó)特色寓意吉祥的視覺(jué)元素。還用這個(gè)IP形象與百事可樂(lè)聯(lián)手打造了虎年手辦、LKK聯(lián)名款55度杯、網(wǎng)易云百萬(wàn)粉絲聯(lián)名禮盒等。

門(mén)店的裝修設(shè)計(jì)，以紅色為主要配色，很有中國(guó)風(fēng)，同時(shí)搭配原木色家具，墻壁上掛滿中國(guó)風(fēng)的漫畫(huà)、書(shū)法，品牌風(fēng)格很鮮明。

可以說(shuō)，“國(guó)潮”中國(guó)漢堡的鮮明定位讓塔斯汀塑造出了一個(gè)很有記憶點(diǎn)的品牌記憶符號(hào)。

在產(chǎn)品方面，中國(guó)特色也十分明顯，首先，塔斯汀強(qiáng)調(diào)其漢堡皮是手工制作，現(xiàn)搟現(xiàn)烤。

第二，口味上更是慢慢的中國(guó)特色。比如藤椒味、北京烤鴨、培根煎蛋等等，把中國(guó)特色的風(fēng)味和飲食與西式快餐相結(jié)合，稱(chēng)其為“中國(guó)漢堡”絲毫不為過(guò)。

鮮明的國(guó)風(fēng)特色，高性價(jià)比的人均消費(fèi)，給消費(fèi)者帶來(lái)了極強(qiáng)的滿足感。

并且，塔斯汀在營(yíng)銷(xiāo)方面對(duì)于新媒體、社交網(wǎng)絡(luò)和短視頻平臺(tái)的運(yùn)用很活躍。比如，今年7月，聯(lián)合“抖音心動(dòng)新品日”推出七夕新品“就是黑鳳梨中國(guó)漢堡”；雙11推出#「塔斯汀」請(qǐng)吃喝拉薩365天#登上微博熱搜；還開(kāi)啟了直播賣(mài)貨。線上線下的聯(lián)動(dòng)十分活躍、緊密。

其門(mén)店的快速擴(kuò)張的采用的則是直營(yíng)合伙+加盟模式，從門(mén)店選址到經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，都由經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供支持，如選址，就有16個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)輔導(dǎo)加盟商經(jīng)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)更是有10年經(jīng)驗(yàn)的資深運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，還提供全媒體矩陣為加盟商做線上外賣(mài)提供支持。

塔斯汀采用直營(yíng)合伙+加盟，雙輪驅(qū)動(dòng)品牌成長(zhǎng)。塔斯汀官網(wǎng)介紹，品牌方有16個(gè)團(tuán)隊(duì)幫助加盟商科學(xué)選址、有10年經(jīng)驗(yàn)資深運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)加盟商經(jīng)營(yíng)、還有全媒體矩陣助力加盟商做線上外賣(mài)。

04

結(jié)語(yǔ)

西式快餐本身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，創(chuàng)業(yè)門(mén)檻較低，隨著下沉市場(chǎng)的品牌越來(lái)越多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。大部分門(mén)店形象相似，漢堡的味型、命名也大同小異，而且很多品牌追求高速擴(kuò)張，忽視基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)能力的升級(jí)，導(dǎo)致食品安全問(wèn)題層出不窮，已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)于追求健康、多元、個(gè)性化的消費(fèi)需求。

而隨著國(guó)潮崛起，消費(fèi)升級(jí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者越來(lái)越青睞國(guó)產(chǎn)品牌。不光是因?yàn)樾詢r(jià)比，更是一種文化自豪感的增強(qiáng)。這種文化自豪感給原本已經(jīng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的西式快餐行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，也因此誕生了很多新消費(fèi)品牌，很多老品牌也及時(shí)抓住機(jī)會(huì)重新獲得旺盛的生機(jī)。

當(dāng)然，面對(duì)新的機(jī)會(huì)，大部分市場(chǎng)參與者選擇蒙頭狂奔，就難免在產(chǎn)品、模式與價(jià)值等層面出現(xiàn)各種問(wèn)題。在西式快餐這個(gè)大賽道里，產(chǎn)品同質(zhì)化、食品衛(wèi)生與安全是最大的問(wèn)題，也是最大的痛點(diǎn)。上述品牌無(wú)一例外都被曝出過(guò)食品衛(wèi)生問(wèn)題，比如在漢堡中吃出蟑螂、生肉等等。

這也更加說(shuō)明，賽道的創(chuàng)新只是起點(diǎn)，在打造品牌和進(jìn)行產(chǎn)品的個(gè)性化、多元化創(chuàng)新的同時(shí)，更要注意加強(qiáng)管理體系的建設(shè)與完善。除了有足夠大的門(mén)店覆蓋面，真正做到讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)放心吃，才能成為讓消費(fèi)者信賴(lài)、可以持續(xù)健康成長(zhǎng)的餐飲品牌，成為真正的賽道王者。

參考資料：

[1] “噴射之王” 華萊士，憑啥狂開(kāi)2萬(wàn)家店 ZAKER

[2] 華萊士炸雞漢堡的崛起之路：門(mén)店遍布20個(gè)城市，共14000多家連鎖 百度百家

[3] 中國(guó)本土快餐連鎖巨頭華萊士，全國(guó)開(kāi)店14000多家，怎么做到的？知乎

[4] 為什么華萊士的漢堡，比肯德基便宜很多？原因竟是這樣！加盟星

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[6] 2年狂飆門(mén)店2000+！疫情之下仍有王者 餐飲老板內(nèi)參

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