出品/品飲匯觀察

作者/真金

繼推出蜂蜜綠茶、烏龍茶后，東鵬飲料又再度加碼有糖即飲茶賽道。

近日，品飲匯注意到，有東鵬的經(jīng)銷商在朋友圈曬出了一款東鵬飲料出品的「果之茶」果味茶飲料。從朋友圈曝光的圖片看出，「果之茶」目前擁有3個口味，產(chǎn)品規(guī)格為1L裝，終端零售價為5元。

此名經(jīng)銷商對品飲匯表示：“他也是近期才接到這款產(chǎn)品，但他聽同行表示目前東鵬的這款新品還在試點銷售，預計3月份左右將全面上市。”

但值得注意的是，從品飲匯查詢到的信息來看，東鵬飲料出品的「果之茶」在2024年9月30日就有名為“東鵬海南健群”“上課就犯困TA”兩名用戶通過視頻號發(fā)出了新品的相關(guān)信息。

可以說，東鵬飲料即將上市的「果之茶」可謂是籌備許久，有備而來。

01

瞄準夏季市場，延續(xù)東鵬經(jīng)典打法

作為飲料市場上的明星企業(yè)，東鵬飲料近些年一直在嘗試著“1+N”多元化發(fā)展的路線，無論是“補水啦”“鵬友上茶”還是“東鵬大咖”“VIVI雞尾酒”均是這一戰(zhàn)略下的產(chǎn)品。

而此次推出的「果之茶」，在品飲匯來看也是東鵬飲料依托自身現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢，在根據(jù)現(xiàn)有消費人群自身的訴求，不斷夯實自身的產(chǎn)品矩陣。

從此次「果之茶」新品的包裝來看，東鵬飲料并沒有復制康師傅、統(tǒng)一1L裝茶飲料的經(jīng)典包裝，而是做了全面的創(chuàng)新：包裝整體色調(diào)更加清新自然，看上去符合年輕人的審美；包裝將口味進行重點突出，讓消費者第一眼就能辨識出產(chǎn)品口味。從整體來看，東鵬推出的這款「果之茶」對比傳統(tǒng)產(chǎn)品，無疑是“顏值更加在線”。

除此之外，「果之茶」還延續(xù)了東鵬飲料常見了數(shù)字化營銷手段，通過“1元樂享”去提升產(chǎn)品在終端的銷量和復購。

有經(jīng)銷商對品飲匯表示，東鵬這款產(chǎn)品的銷量預計會非常不錯，畢竟大包裝產(chǎn)品在夏季本來就是暢銷品，再加上東鵬推出的“1元樂享”活動所帶來的復購，因此他非常看好東鵬這款新品在夏季的銷量。

02

瞄準康師傅、元氣森林

要說「果之茶」最強的競爭對手，毫無疑問就是茶飲料的霸主——康師傅。

作為飲料行業(yè)的傳統(tǒng)巨頭，康師傅在茶飲料賽道深耕超過29年時間，打造了紅茶、綠茶、烏龍茶、果茶、檸檬茶等多元化茶飲品體系，在1L裝的賽道中，康師傅更是憑借冰紅茶、茉莉花茶、綠茶等產(chǎn)品牢牢占據(jù)霸主地位。

根據(jù)康師傅財報顯示，2023年，康師傅全年即飲茶（包含奶茶）銷售200.59億元。初步估算，康師傅即飲茶（不含奶茶）的銷售額超150億。

盡管東鵬曾推出過1.25L的蜂蜜綠茶，但據(jù)經(jīng)銷商描述當時這款產(chǎn)品“蜂蜜+綠茶”的產(chǎn)品定位不太受到消費者喜歡，因此在終端的動銷情況并不算好。而此次「果之茶」新品則是推出了檸檬紅茶、西柚茉莉、蜜桃烏龍三種口味，畢竟更符合當下的消費者喜好，還瞄準了康師傅冰紅茶這個大單品。

畢竟隨著康師傅“漲價”的反噬，讓眾多品牌看到了有糖茶的市場機會，紛紛開始加碼大瓶裝有糖茶這個賽道，東鵬飲料選擇入局其中自然是在情理之中。

同時，以1L冰紅茶為首的傳統(tǒng)茶飲料從消費渠道和消費人群上也與東鵬飲料旗下的大單品東鵬特飲的消費人群和消費渠道擁有一定重疊，因此東鵬飲料推出「果之茶」無疑是能夠極大的增強自身在下沉渠道的競爭力。

此外，作為目前有糖茶賽道跑出來的新星，元氣森林冰茶在去年取得的成績無疑也是讓所有人眼前一亮。根據(jù)食品板報道，元氣森林冰茶在2024年銷量超過了大熱的好自在，成為元氣森林目前第三增長曲線。

而在有糖茶康師傅占據(jù)頭部，統(tǒng)一、今麥郎位列第二梯隊的情況下，元氣森林冰茶無疑是有可能成為短時間內(nèi)東鵬飲料「果之茶」的競爭對手之一。

但「果之茶」是在2025年全面上市之后迎來開門紅，還是如同蜂蜜綠茶淹沒在東鵬飲料“1+N”產(chǎn)品矩陣中，還需時間來驗證。