3月13日，ALDI奧樂(lè)齊中國(guó)董事總經(jīng)理陳佳女士在舉行的媒體日上正式對(duì)外官宣，奧樂(lè)齊即將走出上海正式進(jìn)軍江蘇，其江蘇兩家首店將于2025年4月19日分別落地蘇州方洲鄰里中心和無(wú)錫圓融廣場(chǎng)。

此前，憑借成功的“低價(jià)高質(zhì)”產(chǎn)品戰(zhàn)略，奧樂(lè)齊從上海一路圈粉到全國(guó)，就連胖東來(lái)創(chuàng)始人于東來(lái)也來(lái)學(xué)習(xí)取經(jīng)。如今，它將把一眾“好品質(zhì)，夠低價(jià)”自牌好物帶給廣大蘇州和無(wú)錫的消費(fèi)者。

自進(jìn)入中國(guó)，奧樂(lè)齊在上海深耕6年。此次首度“出滬”，為何選擇雙城齊開？如此大舉拓新版圖的背后，奧樂(lè)齊底氣在哪？

1、起底傳奇巨頭：從家庭雜貨鋪卷到全球13000店

從一家德國(guó)家庭雜貨鋪起步，奧樂(lè)齊歷經(jīng)百年發(fā)展，全球門店版圖已遍布德國(guó)、奧地利、中國(guó)、美國(guó)、澳大利亞英國(guó)、匈牙利等眾多國(guó)家。在美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）發(fā)布的2024年“全球零售50強(qiáng)”榜單中，奧樂(lè)齊靠實(shí)力“卷”到全球排名第四。

如今，奧樂(lè)齊全球門店超13000家。尤其在美國(guó)，奧樂(lè)齊超2400家的門店數(shù)量，直逼美國(guó)第二大零售商；此外，憑借圣誕季創(chuàng)紀(jì)錄的絕佳表現(xiàn)，奧樂(lè)齊據(jù)報(bào)道已成為英國(guó)購(gòu)物人數(shù)第二多的超市；在澳大利亞，其年?duì)I收已達(dá)100億澳元，還一度在Roy Morgan客戶滿意度獎(jiǎng)中被評(píng)為年度最佳超市。

根據(jù)陳佳女士披露的一系列數(shù)據(jù)顯示，截至目前，奧樂(lè)齊在上海已有65家門店，將近覆蓋所有行政區(qū)。

據(jù)了解，自?shī)W樂(lè)齊于2019年入滬開設(shè)首批試點(diǎn)店起，其經(jīng)營(yíng)模式便引發(fā)熱議。在不設(shè)會(huì)員費(fèi)的基礎(chǔ)上，針對(duì)本土家庭結(jié)構(gòu)，推出同樣低價(jià)的小包裝，并在店內(nèi)采用自助收銀系統(tǒng)，提升顧客購(gòu)物效率與自主性，圍繞“全球連鎖精選平價(jià)超市”的定位，緊扣“好品質(zhì)，夠低價(jià)”的核心理念，全面打造省錢、省心、省時(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)。

為了從源頭更好地降本并讓利給消費(fèi)者，奧樂(lè)齊承襲品牌基因，開發(fā)了13個(gè)自有品牌，并大幅提升自牌產(chǎn)品占比，達(dá)到驚人的90%以上。截至目前，奧樂(lè)齊憑借專業(yè)與努力，與供應(yīng)商的深度合作，已精心打造出近2000款自牌好物。

此外，通過(guò)自有品牌，奧樂(lè)齊得以精簡(jiǎn)中間溢價(jià)環(huán)節(jié)，從而在確保產(chǎn)品低價(jià)的基礎(chǔ)上，做到了全鏈路的好品控。憑借從自牌數(shù)量到質(zhì)量的不斷突破，奧樂(lè)齊被市場(chǎng)奉為自牌鼻祖。如今，奧樂(lè)齊不僅是全球零售獨(dú)樹一幟的存在，對(duì)滬上市民來(lái)說(shuō)，更是低價(jià)好物的精神地標(biāo)，這些因素都成為奧樂(lè)齊開拓新市場(chǎng)的有力支撐。

2、江蘇雙“首店”突圍：不止9.9元爆品

本次入局江蘇市場(chǎng)，奧樂(lè)齊依然奉行“低價(jià)優(yōu)勢(shì)”為主導(dǎo)的差異化道路，通過(guò)整合超80%的本土供應(yīng)商資源，確保敏捷響應(yīng)本地市場(chǎng)，并依托自身高標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際品控實(shí)力確保商品質(zhì)量。以實(shí)際成果舉例，據(jù)了解，奧樂(lè)齊在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，已累積400款左右商品進(jìn)行長(zhǎng)期降價(jià)，甚至70%以上都是覆蓋一日三餐的產(chǎn)品。

此外，奧樂(lè)齊將堅(jiān)持“精簡(jiǎn)SKU+自牌戰(zhàn)略”的模式，通過(guò)精選商品，從源頭直控供應(yīng)鏈等手段，保障品質(zhì)與成本優(yōu)勢(shì)，借助薄利多銷的規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步形成可持續(xù)的低價(jià)良性循環(huán)。

為了更好滿足本地消費(fèi)者需求，奧樂(lè)齊為中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者量身打造了一系列自牌好物，其中，備受市場(chǎng)認(rèn)可的“超值”系列，在短短一年間上線的產(chǎn)品數(shù)量就從80個(gè)SKU左右翻倍至大約200個(gè)SKU，且在兼顧高品質(zhì)的情況下，做出了超乎市場(chǎng)期待的低價(jià)，成為行業(yè)學(xué)習(xí)典范。目前“超值”產(chǎn)品已覆蓋肉菜蛋奶、米面糧油等品類，并涵蓋眾多基礎(chǔ)款生鮮，能全方位以實(shí)惠價(jià)格與優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，不斷滿足消費(fèi)者的一日三餐需求。

值得一提的是，根據(jù)凱度數(shù)據(jù)顯示，奧樂(lè)齊過(guò)去一年生鮮銷售額增長(zhǎng)高達(dá)38%，據(jù)相關(guān)報(bào)道，2024年前三季度有近1/4的上海家庭都曾前往購(gòu)買生鮮，可以說(shuō)，奧樂(lè)齊已是名副其實(shí)的上海人“菜籃子”。

作為百年德系超市，奧樂(lè)齊在多年本土布局下，圍繞本土居民訴求，已成功開發(fā)了一系列平價(jià)高質(zhì)的本土產(chǎn)品，各大自牌也收獲了一眾好評(píng)，例如適合囤貨的谷悅?cè)始蚁盗校�主打高性價(jià)比的米面糧油和各類調(diào)味料，原料與產(chǎn)地均經(jīng)過(guò)重重甄選；Urban Eaters系列中各色味美量大的凍品，也深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

而聚集了奧樂(lè)齊眾多出圈產(chǎn)品的烘焙系列，主打全方位對(duì)標(biāo)精品面包坊，包含各式德系面包。其中，備受關(guān)注的堿水面包打開了上海市民的認(rèn)知，在消費(fèi)群體中有口皆碑。多年來(lái)，奧樂(lè)齊更是緊密關(guān)切消費(fèi)者的健康飲食訴求，早于國(guó)標(biāo)承諾不使用脫氫乙酸鈉，同時(shí)也堅(jiān)持不使用代可可脂、不使用人工色素，不僅兼顧了本地消費(fèi)者的口味習(xí)慣與實(shí)惠價(jià)格，推出的小包裝蛋糕甜品也符合大多數(shù)家庭結(jié)構(gòu)，提高了消費(fèi)者購(gòu)買的靈活性。

此外，雖然目前奧樂(lè)齊尚未出滬，但很多熱銷爆品早已名聲在外，比如引發(fā)全網(wǎng)轟動(dòng)與線下瘋搶的9.9元超值清香型純糧53度白酒，以及長(zhǎng)居種草榜單的日化產(chǎn)品，其中LACURA護(hù)手霜因配方接近一線大牌，且價(jià)格實(shí)惠，貼合本地需求，備受追捧。

3、以“長(zhǎng)期主義”入局江蘇 ，已成立分公司

奧樂(lè)齊的長(zhǎng)期布局戰(zhàn)略始終以“高效”為先。基于深厚的本土布局，奧樂(lè)齊能以上海為基點(diǎn)，快速實(shí)現(xiàn)對(duì)江蘇市場(chǎng)供應(yīng)鏈與物流的有機(jī)覆蓋。多年來(lái)，奧樂(lè)齊也深度掌握了上海周邊區(qū)域的消費(fèi)特征，江蘇消費(fèi)者不僅對(duì)奧樂(lè)齊耳熟能詳，對(duì)首店入駐早就期待已久。此次雙城雙首店齊開，奧樂(lè)齊將帶來(lái)更多實(shí)打?qū)嵉牡蛢r(jià)高質(zhì)好物，為兩地構(gòu)筑“城市消費(fèi)新地標(biāo)”。

從選址策略來(lái)看，奧樂(lè)齊仍聚焦人流密集中心。本次奧樂(lè)齊蘇州首店落址的方洲鄰里中心輻射了眾多小區(qū)，是商超的黃金地段；無(wú)錫圓融購(gòu)物中心填補(bǔ)了周邊5公里內(nèi)老舊商圈的空缺，未來(lái)發(fā)展大有可為。

為了更好布局物流，提升營(yíng)運(yùn)效率，奧樂(lè)齊除了延續(xù)整箱陳列（SRC, Shelf Ready Carton）方式與數(shù)字化管理技術(shù)，還將新增江蘇本地大倉(cāng)。這不僅有助于奧樂(lè)齊降低運(yùn)營(yíng)成本，還將充分滿足當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)便捷、實(shí)惠購(gòu)物的需求。目前，奧樂(lè)齊已在江蘇成立分公司，以本地雇員等方式最大化利用本土人才資源，賦能當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)市場(chǎng)。