出品/聯(lián)商專欄

撰文/Workface創(chuàng)始人Laopan

編輯/薇薇

2025中國(guó)超市周結(jié)束后，從許昌回來(lái)，我一直在回味東來(lái)哥的話。嘗試著提筆寫(xiě)些什么，屢次起意又放下了，舍不得在他的語(yǔ)言上加任何多余的解讀。

回來(lái)后，視頻號(hào)常能刷到關(guān)于胖東來(lái)，關(guān)于哥的信息，本也平常處之，直到有一些輿論越發(fā)酵越變味了，就想著還是要寫(xiě)點(diǎn)什么。

我寫(xiě)這些，不是為于東來(lái)先生，也不是為胖東來(lái)，因?yàn)闊o(wú)論是哥還是胖東來(lái)，都已經(jīng)是成熟的人和成熟的公司，并無(wú)需一個(gè)外人的捍衛(wèi)。我寫(xiě)這些，是為了幫助朋友們?nèi)シ直婧土私庹嫦唷?/p>

這里要提到的一個(gè)輿論，是于東來(lái)“打斷”永輝高管的分享。

在傳言里，說(shuō)于東來(lái)“打斷”了永輝高管的分享，有一些惡意者，故意渲染其中的對(duì)立感。這里就不引述了。

中國(guó)超市周由聯(lián)商網(wǎng)舉辦，從2023年開(kāi)始，至今已經(jīng)是第三屆，這屆超市周前后持續(xù)四天，其中3月27日和28日的中國(guó)超市總裁峰會(huì)是整個(gè)超市周的重頭戲——27日是調(diào)改企業(yè)和種子班的分享，28日是東來(lái)哥的一天（上午專場(chǎng)分享，下午和阿迪關(guān)于調(diào)改的對(duì)話）。許都大劇院千人劇場(chǎng)座無(wú)虛席。

本質(zhì)上整個(gè)超市周是把許昌胖東來(lái)變成了一所大學(xué)校。其中總裁峰會(huì)是和東來(lái)哥有關(guān)的集中大課。

27日參加調(diào)改企業(yè)分享的有永輝和步步高。永輝方面，創(chuàng)始人張軒松發(fā)言，回味自己童年時(shí)代，分享了他回歸真誠(chéng)的心意，副總裁王守誠(chéng)，詳細(xì)地向大會(huì)報(bào)告了他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)調(diào)改永輝的心得、收獲和成果。

實(shí)際上，守誠(chéng)關(guān)于永輝調(diào)改的分享非常深入，他從三個(gè)方面分享了學(xué)習(xí)胖東來(lái)調(diào)改：“從學(xué)習(xí)成就人的理念開(kāi)始”；“成就員工就是在成就企業(yè)”；“讓員工成為工匠而非工具”。守誠(chéng)說(shuō)，“2025年1、2月，調(diào)改店員工人均收入6007元，含分紅為6429元，調(diào)前為4117元，同比增長(zhǎng)56%；截止2025年3月25日已開(kāi)業(yè)的41家調(diào)改店，已安排4018名員工休年假，休假占比59%，合計(jì)休假10897天，人均單次休假2.7天；預(yù)計(jì)到2025年底可以幫助4萬(wàn)名員工實(shí)現(xiàn)收入提升和帶薪休假�！睘榱藢�(shí)現(xiàn)以上成果，守誠(chéng)帶著調(diào)改團(tuán)隊(duì)，奔波在100個(gè)城市的300個(gè)門店。他的工作，全程得到胖東來(lái)團(tuán)隊(duì)的支持�？梢�(jiàn)，永輝是一個(gè)被胖東來(lái)愛(ài)惜和珍重的朋友，胖東來(lái)在永輝需要的時(shí)候，無(wú)私地出手相助。

類似永輝這樣的案例，這在胖東來(lái)的歷史上是常見(jiàn)的。而在所有調(diào)改的案例中，永輝的成果突出，這跟守誠(chéng)以及守誠(chéng)團(tuán)隊(duì)的真誠(chéng)和努力密不可分。所以當(dāng)東來(lái)哥站上舞臺(tái)，說(shuō)他要說(shuō)兩句的時(shí)候，全場(chǎng)迸發(fā)出一片歡樂(lè)喜悅的笑聲。

東來(lái)哥站出來(lái)說(shuō)話的當(dāng)口，恰好是守誠(chéng)展示了一頁(yè)P(yáng)PT，講解關(guān)于員工狀態(tài)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的關(guān)系圖，他提出“員工狀態(tài)，是決定我們能否持續(xù)調(diào)改的關(guān)鍵……”

關(guān)鍵詞是“員工狀態(tài)”。東來(lái)哥有話要說(shuō)。

東來(lái)哥的分享，旨在提醒在場(chǎng)很多前來(lái)學(xué)習(xí)的企業(yè)老板們，應(yīng)該如何調(diào)改？首先最大的目標(biāo)是要生存，先活下來(lái)。不要想著掙錢。先讓調(diào)改店活好。他提醒現(xiàn)場(chǎng)的很多企業(yè)主，不要順著習(xí)性做事，最大的目標(biāo)要活下來(lái)�；詈�，活健康，然后再去創(chuàng)造美好，活出美好。要解決員工的狀態(tài)問(wèn)題，就把掙到的錢大比例（60%，70%）分給員工，這比說(shuō)什么都好。

在27日這一天里，東來(lái)哥全程在場(chǎng)，聆聽(tīng)每一位學(xué)員企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的分享，主動(dòng)上臺(tái)了三次，第三次他直接搬了個(gè)凳子，坐到了分享者的身邊。

同樣的告誡他講了不止一次。他說(shuō)“我們（企業(yè)）還有病著，干嘛要掙錢呢，掙了錢就分，掙了錢就分，一直讓團(tuán)隊(duì)充滿激情，充滿活力，一直讓每個(gè)商品都好的不得了，讓顧客放心滿意，到那時(shí)候我們?cè)賿赍X……到胖東來(lái)現(xiàn)在這個(gè)階段，你再考慮掙錢，你不掙錢也不可能，因?yàn)槟愫軆?yōu)秀，你已經(jīng)形成了良性循環(huán)……你們不要想著掙錢，掙1000萬(wàn)，給自己留200萬(wàn)，其他都分了。3000平方的賣場(chǎng)，如果不能達(dá)到3個(gè)億的銷售，不要想著掙錢。那你們才是真正的輕松。你們放下的是習(xí)慣，走出習(xí)慣，每天都是美麗的，每天都是陽(yáng)光的。大家能理解嗎？”

再回味27號(hào)這一天的學(xué)習(xí)，與其說(shuō)是東來(lái)哥要打斷誰(shuí)，倒不如說(shuō)是他快樂(lè)地加入了現(xiàn)場(chǎng)的共創(chuàng)。而他的洞見(jiàn)，為當(dāng)天的分享帶來(lái)了不可替代的價(jià)值。哥的態(tài)度始終如一地是謙和的、真誠(chéng)的、勸勉的、友愛(ài)的。