領導力內部網(wǎng)絡是邀請最有智慧、最具影響力的商界人士及時回答職業(yè)與領導力問題的在線社區(qū)。本期我們的問題是“你會給打算創(chuàng)業(yè)的人提什么建議？”以下為Hearsay Social創(chuàng)始人兼CEO史宗瑋的回答。

如今的硅谷（我就住在那里），似乎人人都想創(chuàng)業(yè)。但創(chuàng)建一家公司遠不止一個創(chuàng)意那么簡單。你需要為之付出心血、汗水和淚水，要對創(chuàng)業(yè)達到癡迷的程度。事實上，成為創(chuàng)業(yè)者絕非易事。5年前離開銷售軟件公司Salesforce.com創(chuàng)建Hearsy Social，是我迄今為止做過的最艱難但也是最好的決定。要放棄大公司的舒適工作，開始白手起家，需要有非凡的勇氣和堅定的信念。對此，我從未后悔。

對于準備冒險一試的人，我可以保證，創(chuàng)業(yè)將給你帶來前所未有的回報。下面是我在創(chuàng)業(yè)過程中總結的幾條最重要的經(jīng)驗：

做好犧牲的準備

初創(chuàng)公司要想成功，必須克服重重困難。最初，除了自己的能力與資源，你一無所有。顯然，所有公司都比你的公司規(guī)模更大，經(jīng)營時間更長，比你更加成熟。要想取得勝利，你必須力爭上游，而這需要你努力工作，付出大量的時間。除此之外，沒有捷徑。

公司成立后的第一年，所有人都在不分晝夜地工作。最初，我們在我的客廳里通宵工作，后來有了第一間辦公室，我們會在凌晨三點回家，甚至就在辦公室過夜。根本不存在病假或休假。那段時間，我錯過了朋友們的生日，這讓我非常遺憾。除了與同事之間的交流，我停止了一切社交活動。我還必須盡快讓自己坦然接受在不確定的時間內沒有薪水的現(xiàn)狀。每一位創(chuàng)業(yè)者需要做出的犧牲也有所不同，但可以確定的是，犧牲是不可避免的。成功需要專注，而專注則意味著取舍。

明智地選擇合伙人

評估、吸引和建立與聯(lián)合創(chuàng)始人、早期員工和投資者之間可靠的工作關系，是決定成敗的關鍵。我很幸運能與好朋友、斯坦福大學的同學史蒂夫?加里蒂一起創(chuàng)建Hearsay Social公司。有人一起交流想法，討論重大決定和交換不同意見，能讓創(chuàng)業(yè)新人受益匪淺。十多年的友誼為我們奠定了信任的基礎，讓我們可以自由地辯論，相互扶持地度過所有初創(chuàng)公司都需要經(jīng)歷的情緒過山車。

初期重要崗位的招聘也會決定公司的命運。Hearsay的第一名員工在公司身兼數(shù)職，最近前往倫敦，組建和領導Hearsay Social的歐洲團隊。另外一名早期員工最初擔任客戶成功經(jīng)理，后來負責運營客戶成功部門，數(shù)月前飛赴香港組建亞洲團隊。創(chuàng)始團隊與早期員工將決定公司的文化。在Hearsay，我們很早便確定了公司的三條核心價值觀：1) 幫助客戶實現(xiàn)長期的成功，2) 團隊合作，3) 完成任務。從成立至今，我們一直在基于這三條價值觀進行招聘和人才培養(yǎng)，實現(xiàn)員工的自我強化。公司在整個發(fā)展過程中始終需要有強大的合伙人與員工，但在初期尤為重要。

關注客戶

許多公司都在談論客戶成功，但有多少公司能真正始終將客戶放在首位？Hearsay最引以為豪的時刻之一是在今年早些時候。當時，我們的一位客戶，來自一家《財富》百強公司的CEO，在公司1月份的立項活動上發(fā)表演說，聲稱要將Hearsay視為合作伙伴，而不是供應商。這家公司由CEO和總經(jīng)理負責與Hearsay的關系，而不是采購部門。這是一種真正的合作伙伴關系，也是我們成功的關鍵。要達到這種程度的信任并不容易，這也是我們每天必須努力去實現(xiàn)的目標。

事實上，幫助客戶實現(xiàn)成功這一理念，從公司創(chuàng)立至今也在不斷變化。在Hearsay創(chuàng)立之初，客戶成功意味著客戶有我的私人電話號碼。這意味著通宵修復代碼錯誤，以及其他需要極大的勇氣才能付諸實施的行動。如今，我們有全球客戶支持團隊，有一個1-800免費電話（謝天謝地！），還有一個確保產(chǎn)品質量與網(wǎng)站可靠性的團隊。從諾德斯特龍和扎珀斯，到蘋果，再到客戶服務軟件開發(fā)商Zendesk，每一家成功的公司都有一個共同的特點：專注于為客戶做正確的事情，并使客戶滿意。從最開始便專注于為客戶或潛在客戶服務，成功也會水到渠成。
　　（財富中文網(wǎng) 譯者：劉進龍/汪皓）