人的一生，會(huì)經(jīng)歷很多事情，過(guò)去的所作，必然成為明日的積累。在人生旅途中，每做一件事情，每一次付出與嘗試，都演變成一種積淀。今天的地位與財(cái)富、命運(yùn)與格局，一定是昨日努力的結(jié)果，這種現(xiàn)象稱(chēng)為“存折原理”。——張培彥自創(chuàng)企業(yè)管理語(yǔ)錄《存折原理》

從無(wú)到有，從小到大，創(chuàng)始人張培彥（下文簡(jiǎn)稱(chēng)張總）帶領(lǐng)每一天從名不見(jiàn)經(jīng)傳，到中國(guó)便利百?gòu)?qiáng)第22名。一直以來(lái)，“蒙牛基因”、“火箭速率”、“激情無(wú)限”成了每一天的標(biāo)簽，今天，每一天即將迎來(lái)7周歲生日，借助這個(gè)特殊的日子，讓我們共同感知西北便利第一品牌的成長(zhǎng)歷程。

出于蒙牛集團(tuán)8年的歷練，張總在很多場(chǎng)合都對(duì)蒙牛表示感恩，牛根生“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”、“擔(dān)當(dāng)與舍得”的精神作風(fēng)在每一天得到了傳承與發(fā)揚(yáng)，正因如此，才使張總的內(nèi)心不斷強(qiáng)大，規(guī)模不斷壯大，7年發(fā)展625家門(mén)店，自有11000㎡物流中心+幫便利B2B平臺(tái)，近3年每年店鋪規(guī)模增幅保持在35%以上，2016年增速名列全國(guó)第4位，一個(gè)中國(guó)便利連鎖傳奇正在激情演繹。

堅(jiān)持貫穿“規(guī)模化、規(guī)整化、規(guī)范化”發(fā)展思路，2011年5月的一次會(huì)議上，張總向公司全體員工提出了上述每一天九字戰(zhàn)略方針，路漫漫其修遠(yuǎn)，眼前的一切也在按照既定的方針有序推進(jìn)，了解每一天的人都被張總的創(chuàng)業(yè)激情所感染，這種創(chuàng)業(yè)的激情也延續(xù)到每一位每一天家人心目中，當(dāng)然，這也是每一天能夠脫穎而出的精髓所在。

逆流而上，緊跟時(shí)代發(fā)展新機(jī)遇

2013年以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境遭遇大滑坡，實(shí)體經(jīng)濟(jì)更是面臨“關(guān)店潮”，互聯(lián)網(wǎng)的崛起，PC消費(fèi)進(jìn)入移動(dòng)端時(shí)代，使得業(yè)界都不看好實(shí)體零售。然而，隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退，各路資本紛紛涌入小業(yè)態(tài)，以便利店、生活超市為代表的小業(yè)態(tài)儼然再次成為當(dāng)下網(wǎng)紅，這樣的改變也使西安商貿(mào)零售格局發(fā)生著改變。

作為土生土長(zhǎng)的西安人，我深刻記得2013年9月16日是西安首條地鐵線(xiàn)通車(chē)的日子，伴隨著城改建設(shè)步伐的推進(jìn)，新商圈加速替代老商業(yè)，傳統(tǒng)的個(gè)體店瀕臨淘汰，致使每一天連鎖迎來(lái)了歷史的發(fā)展契機(jī)。

基于對(duì)零售行業(yè)的熱愛(ài)，堅(jiān)信零售業(yè)的美好未來(lái)，時(shí)任西安蒙牛銷(xiāo)售副總經(jīng)理的張總毅然決定放棄榮譽(yù)，選擇創(chuàng)業(yè)。與安徽老鄉(xiāng)湊了幾百萬(wàn)進(jìn)軍24小時(shí)便利店行業(yè)。

擔(dān)當(dāng)、舍得，每一天連年井噴式的發(fā)展，不斷刷新著自己在中國(guó)便利百?gòu)?qiáng)的排名，更是帶給了西安商貿(mào)流通業(yè)無(wú)限驚喜。一時(shí)之間，Everyday連鎖“三條杠”照亮著古城西安的每一個(gè)街頭巷尾，每天服務(wù)客流超過(guò)20萬(wàn)人次，更為重要的是，每一天矢志不渝，堅(jiān)持引領(lǐng)著西安、乃至西北商業(yè)格局的突變。

蒙牛銷(xiāo)售工作的從業(yè)經(jīng)歷，使張總對(duì)于行政區(qū)域、終端網(wǎng)點(diǎn)有了非常深刻的了解，“開(kāi)發(fā)是源頭，選址定生死”，精準(zhǔn)門(mén)店選址決策，隨著東新街夜市、鐘樓、萬(wàn)達(dá)、電視塔等著名商圈周?chē)恳惶焓着碌甑牧料啵瑥埧們?nèi)心感受到成功的喜悅。

越努力，越幸福，這種喜悅感傳遞到每一位每一天員工的心底，每一天，有大家真好，經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，每一天從一顆小苗長(zhǎng)為大樹(shù)，也逐漸成為代表著西安，乃至陜西零售業(yè)的一張名片，物流配送年吞吐量超過(guò)10億元。

打造一支具有共同價(jià)值觀(guān)的鐵軍，優(yōu)勝劣汰是原則。

做強(qiáng)新增量，做大整合量，進(jìn)入2017年以來(lái)，每一天依然保持著快速布局的節(jié)奏，平均每月誕生50家新店，如果將阿里、京東比作強(qiáng)大的天網(wǎng)，那么，每一天立志于創(chuàng)建一個(gè)龐大的零售地網(wǎng)平臺(tái)，有效將上游廠(chǎng)商、終端連鎖、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者等整合成為一條生態(tài)鏈，天地聯(lián)合，共同打造便民生活服務(wù)平臺(tái)。

卓越遠(yuǎn)見(jiàn)，鑄就輝煌

鮮花，紅酒……對(duì)于一般創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，第一個(gè)周年慶是值得銘記的日子，2011年6月，在每一天的1周年之際，張總沒(méi)有選擇慶祝，而是帶領(lǐng)總部11位管理者外出廣深，凌晨12點(diǎn)到達(dá)廣州車(chē)站，稍作修整，大家兵分兩路連夜造訪(fǎng)羊城街頭便利店，6月的廣州，道不出的悶熱，但絲毫抵擋不住每一天人求知的熱情，轉(zhuǎn)店學(xué)習(xí)一直到凌晨3點(diǎn)。

“只有真正目睹了先進(jìn)便利店的做法，才能因地制宜的調(diào)整和改進(jìn)”，對(duì)于第一次集體外出學(xué)習(xí)，張總感慨到——“短短一年時(shí)間，我們開(kāi)出了18家店面，讓每一天在西安小有名氣，整體經(jīng)營(yíng)效益也超乎我的預(yù)料，但作為一個(gè)新興的行業(yè)，我們要敢于打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)格局，管理層必須走出去，接觸先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)做法，持好改錯(cuò)，才能有一番作為”。

2012年5月的一個(gè)早上，一位安徽商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)公司視察，與張總交談甚歡，面對(duì)客戶(hù)對(duì)于每一天的贊揚(yáng)與認(rèn)可，張總深知責(zé)任之重大，則表示創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，“暫時(shí)有了成績(jī)說(shuō)明運(yùn)氣好，長(zhǎng)期發(fā)展才是硬道理，每一天是一家勞密型企業(yè)，開(kāi)發(fā)選址、人員招聘、貨商關(guān)系、運(yùn)營(yíng)管理、商品開(kāi)發(fā)等方面依然有很大的提升空間。”

自2012年以來(lái)，張總安排組織公司管理層、供應(yīng)商、加盟商積極參與了中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)系列活動(dòng)，累計(jì)派出超過(guò)200人，累計(jì)人次數(shù)不勝數(shù)，在張總帶領(lǐng)下，2015年每一天與美宜佳便利進(jìn)行了互訪(fǎng)交流；2017年，每一天高管一行赴杭州，與阿里巴巴集團(tuán)支付寶簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

用心，就是專(zhuān)業(yè)，每一天在張總的帶領(lǐng)之下，學(xué)習(xí)探索之腳印已遍布半個(gè)中華大地。

“大干100天，業(yè)績(jī)翻一番”，已演變成每一天的新文化，在每年的5月，各中心、各職能部門(mén)會(huì)制定短期工作指標(biāo)，圍繞“公司是家，經(jīng)營(yíng)是賺”的經(jīng)營(yíng)宗旨，邁入2017年，公司為了表達(dá)2017大干100天期間表現(xiàn)優(yōu)異的管理者，決定選出20名中高管享受韓國(guó)-香港5日游。

立足當(dāng)下，創(chuàng)造未來(lái)

經(jīng)常有人問(wèn)到，每一天為何能夠取得今天的發(fā)展業(yè)績(jī)，除了上述市場(chǎng)的潛在機(jī)遇、善于學(xué)習(xí)等兩個(gè)因素，更重要的一點(diǎn)就是每一天堅(jiān)持容人、用人的原則，張總認(rèn)為，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終一定會(huì)是思維高度的競(jìng)爭(zhēng)，而保持活力、創(chuàng)新轉(zhuǎn)變兩者離不開(kāi)人的作用。

 “上智者用人智，中智者用人力，下智者用已力”，在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，企業(yè)創(chuàng)新顯得尤為關(guān)鍵，企業(yè)創(chuàng)新的先決條件是要不斷使團(tuán)隊(duì)得到提升，從而基于消費(fèi)者服務(wù)，為門(mén)店服務(wù)，為服務(wù)于門(mén)店的人員而服務(wù)。新時(shí)期，每一天連鎖迎來(lái)了新的發(fā)展，作為企業(yè)掌舵人，張總絕不做企業(yè)發(fā)展的天花板，2016年5月，張總加入中歐EMBA國(guó)際工商學(xué)院，通過(guò)規(guī)模化、深度化課程學(xué)習(xí)，通過(guò)自身提升，助力每一天促進(jìn)商業(yè)領(lǐng)袖品牌的傳播。

“少埋怨環(huán)境，多改變自我”，是張總的座右銘，他帶領(lǐng)著全體家人繼續(xù)向前邁進(jìn)。走訪(fǎng)、摸索到全國(guó)一些友商品牌后發(fā)現(xiàn)，在商業(yè)氛圍并不繁榮的西安，便利店行業(yè)的發(fā)展還是有很多客觀(guān)因素的限制。很多零售人士對(duì)于每一天這個(gè)生力軍、對(duì)張培彥這個(gè)80后年輕人的舉動(dòng)大為不解，其中有傳統(tǒng)商超企業(yè)家、高管人士及供貨商等，都為每一天飛快的發(fā)展速度感到疑惑，“欲速則不達(dá)”、“潛在威脅論”，一些人士也曾有過(guò)眾多非議，然而，張總以及團(tuán)隊(duì)擁有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，使每一天核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，體現(xiàn)在商品力、物流力、營(yíng)運(yùn)力、營(yíng)銷(xiāo)力等相關(guān)體系的持續(xù)改進(jìn)和完善。

“提賣(mài)力、增利潤(rùn)、保利潤(rùn)、拓規(guī)模”，是每一天2017年全年規(guī)劃目標(biāo)，截止2019年，每一天計(jì)劃拓展連鎖門(mén)店達(dá)到3000家，“要落地，看執(zhí)行，要執(zhí)行，看團(tuán)隊(duì)”，為了助推每一天可持續(xù)化發(fā)展，由公司人力資源部牽頭，以張總為首，全部高管參與進(jìn)行全連鎖人才儲(chǔ)備的“黃埔精英百分百計(jì)劃”，通過(guò)過(guò)往5期的組織與培訓(xùn)，使得公司各個(gè)分支系統(tǒng)業(yè)務(wù)指標(biāo)提升25%。

一個(gè)好的企業(yè)，設(shè)定一種好模式

好模式，培養(yǎng)好人才

好人才，成就好企業(yè)

在這個(gè)過(guò)程中，打造企業(yè)文化是核心

——張培彥企業(yè)管理心得

全面，系統(tǒng)，理性，規(guī)劃，執(zhí)行，革命尚未成功，同志仍需努力。

每一天的7年，取得過(guò)成績(jī)，也遭受了過(guò)很多爭(zhēng)議，但是，專(zhuān)注24小時(shí)便利店+生活超市的發(fā)展，一直是每一天團(tuán)隊(duì)的共同信念，做優(yōu)勢(shì)不如做趨勢(shì)，一切必須向趨勢(shì)看齊。

未來(lái)的日子，每一天還將面臨很多機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在7周年到來(lái)之際，張總帶領(lǐng)著每一天制定了兩個(gè)短期目標(biāo)，第一，以便利店+麻辣燙為起點(diǎn)，創(chuàng)新嘗試“便利店+餐飲”的經(jīng)營(yíng)理念，第二，引入日企管理體系繼續(xù)提升單店賣(mài)力。

深入分析中國(guó)便利連鎖行業(yè)現(xiàn)狀，便利店成熟發(fā)達(dá)地區(qū)大都集中于北上廣深及其周邊城市，基于經(jīng)濟(jì)水平以及消費(fèi)觀(guān)念綜合因素，便利店發(fā)展整體情況呈現(xiàn)南優(yōu)北劣的勢(shì)態(tài)，打造“一帶一路”核心區(qū)，陜西已駛?cè)搿白汾s超越”快車(chē)道，每一天作為西安便利領(lǐng)軍企業(yè)，構(gòu)建城市新坐標(biāo)，增添商貿(mào)新活力，把握時(shí)代機(jī)遇，屹立秦嶺之巔，請(qǐng)大家繼續(xù)關(guān)注每一天，關(guān)注中國(guó)地網(wǎng)零售傳奇的持續(xù)上演。

（作者：王瑯）