這是一個“以用戶為中心”的時代，尤其對于年輕人，得年輕者得天下，這成了所有品牌的必修課。GXG與飛豬，本無關聯的兩個品牌卻因為年輕人再度走在一起。一個是年輕人喜歡的時尚男裝品牌，一個是年輕人認可的旅行平臺。跟隨著絢麗北極光的指引，兩大品牌強強聯手，再次開啟DISCOVERY系列第二站，這一次來到了遙遠的冰島。

這次合作的由來，還得從“DISCOVERY”這個詞開始說起。“DISCOVERY”是GXG品牌主推的產品系列，通過去到不同的國家或城市，提取其獨有的元素，以“旅行·探索”為主題，為時裝注入全新活力與靈感。

早在今年10月中旬GXG首次聯合阿里旗下旅行平臺“飛豬”跨界合作，共同推廣“DISCOVERY”系列，開啟了此系列的第一篇章——智利。通過“探索神秘圖騰”傳遞GXG DISCOVERY系列“探索世界的無限奇妙可能”的概念，更是邀請汪東城擔任“旅行大使”號召粉絲力量，參與擴大“DISCOVERY”系列活動的影響力。在DISCOVERY系列第二站冰島，GXG×飛豬合作升級，開啟2.0全新的營銷玩法。那么這一次，又有什么新的玩法，品牌又是做了哪些部署呢？

（GXG×飛豬開啟合作2.0）

1、從品牌和產品原點去洞察，建立產品與內容營銷強關聯

在時尚男裝品類，GXG贏得了長期市場領導者地位。通過產品拓展來謀求品牌更長遠的發展，為此，2018年GXG推出“DISCOVERY”系列，與飛豬平臺的旅行線路緊密結合，GXG“DISCOVERY”系列的產品理念就是“從世界國家中尋找新的潮流靈感”，與飛豬“享受大不同”的探索享樂的理念不謀而合。異業合作讓GXG給會員帶來的消費體驗更加多元，讓品牌形象更加豐滿。這可以視作是跨界品牌產品與內容緊密結合的第一步。

2、營銷3.0時代打造IP，內容生產力是關鍵

如何帶動消費者的關注欲望呢？作為互聯網的原住民的GXG受眾，線上必然是此次活動非常重要的主戰場。在本次的合作中，通過GXG與飛豬在線上發起#旅途在冰島#微博超級話題，吸引眾多愛好旅行的年輕人參與話題互動，與大家一起分享冰島的美景、人文感受以及旅行穿搭，重新解讀在世界盡頭的冰與火之歌——冰島。

在內容層面，將品牌與冰島強關聯，呼應產品設計靈感。結合本季【discovery系列】新品，GXG以【追光之旅】為主題出發，在冰與火的世界中，探索從冬到春的時尚語言變更。在這場旅途中，GXG試圖將消費者化身為城市深處的“追光者”，一起領略遇見與發現的驚喜。

（GXG【discovery冰島系列】新品）

另外，在大數據分析的支持下，GXG和飛豬的VIP會員整合與資源共享，GXG全國多家門店特別為飛豬會員開啟了“優享試衣間”的活動，為消費者提供無縫的購物體驗。此次GXG×飛豬2.0合作，線下5000多GXG家門店的試衣間全面改造，在活動期間，消費者前往指定GXG店鋪，掃一掃試衣間的二維碼，就能獲得冰島系列活動信息，參與活動就有機會獲得【discovery冰島系列】新品、旅行套裝、旅行基金、GXG×飛豬合作公仔等。

（GXG全國多家門店開啟“優享試衣間”）

除了陣容強大的線下活動，和進入線上飛豬/天貓活動頁面參與活動之外，GXG攜手飛豬共同開發了【discovery冰島系列】合作公仔，合作公仔身著GXG【discovery冰島系列】新品衛衣，造型別致呆萌，為此次合作賺足了眼球。此外，GXG與飛豬在各自的自媒體渠道也做了相應的深度滲透。

（GXG×飛豬合作公仔）

著名財經作家吳曉波說過：「前工業時代產品與生產者緊密相聯，如今商業世界似出現這一品牌返祖現象——當人格開始產生價值，產品自身的成本與其售價便開始脫鉤。」隨著生活水平的日益提高，消費人群對商品的價值要求越來越高。品牌需要打造出符合用戶群體與精神認同的內容，才能真正的做好品牌 IP 的營銷傳播。

GXG與飛豬強強聯合，在共享資源下，降低成本，提升溝通效率，搶占對方消費族群，使得【discovery冰島系列】新品攢足了關注度，得到了很多年輕用戶的追捧。對于品牌而言如何通過異業結合為品牌贏得更大的投入產出比，以及在信息爆炸和碎片化的媒介環境中搶占消費者注意力的重心，成為今天營銷人需要關注的課題。

GXG近期在跨界營銷上成果頗豐，不管是在圣誕期間攜手藝術家毛锎“高等動物”系列與人文生活餐飲復合空間MORE THAN EAT共同打造新型“人文時尚社區”，還是此次DISCOVERY系列再次合作，都籠絡了一批新世代消費者的心。