聯(lián)商網(wǎng)消息：電動(dòng)牙刷在這個(gè)夏天徹底火了。今年天貓618第一分鐘，電動(dòng)牙刷就賣掉了14051件，截至6月1日下午16時(shí)，銷量已破40萬(wàn)支。創(chuàng)造這個(gè)奇跡的，不是一二線城市的洋巨頭，而是抓住了“小鎮(zhèn)青年”的國(guó)產(chǎn)品牌。

天貓618數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自寧波、深圳等電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)帶的國(guó)產(chǎn)品牌，依靠百元檔的高性價(jià)比產(chǎn)品，正在加速收割三至六線城市的年輕消費(fèi)者。以新銳品牌福派為例，618開場(chǎng)兩天就爆賣近40000單，銷量超過(guò)去年6月整月，其中來(lái)自二線及以下城市的新用戶占據(jù)九成。曾經(jīng)承包了日本市場(chǎng)一半產(chǎn)能的寧波賽嘉電器，在將重心轉(zhuǎn)移回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，也在天貓618邁入行業(yè)TOP品牌，并喊出年內(nèi)完成1億銷售的目標(biāo)。

這是國(guó)產(chǎn)品牌和電商平臺(tái)一起蓄力已久的爆發(fā)。今年3月，淘系營(yíng)銷平臺(tái)聚劃算推出產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)計(jì)劃，幫助電動(dòng)牙刷這樣的本土優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)抓住消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，是該計(jì)劃的核心目標(biāo)。無(wú)論是新玩家福派還是入行16年的元老賽嘉，都已成為該計(jì)劃的受益者。

擁抱聚劃算，抓住“小鎮(zhèn)青年”

已經(jīng)問(wèn)世60多年的電動(dòng)牙刷，在中國(guó)還是一個(gè)新興品類。浙江臺(tái)州90后小伙陳楊福，是這個(gè)新市場(chǎng)上的新玩家。由于家族從事制刷業(yè)，陳楊福在大學(xué)畢業(yè)之后開了一家電商公司，除了銷售自家的產(chǎn)品，還代理了一些個(gè)護(hù)品牌，其中就包括電動(dòng)牙刷。這段經(jīng)驗(yàn)很快讓他認(rèn)識(shí)到電動(dòng)牙刷的潛力，也促使他帶領(lǐng)家族企業(yè)完成了迭代升級(jí)。

“生活水平的提升必然帶來(lái)人們健康意識(shí)的提升，電動(dòng)牙刷未來(lái)一定會(huì)成為剛需產(chǎn)品。”抱著這樣的信念，陳楊福闖進(jìn)了一個(gè)全新市場(chǎng)。而選擇從線上和性價(jià)比市場(chǎng)入局，更讓他抓住了市場(chǎng)趨勢(shì)，猶如火箭般躥升。

2016年陳楊福開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，國(guó)內(nèi)主流電動(dòng)牙刷仍在500元以上，國(guó)際大牌更是動(dòng)輒上千元。陳楊福決定開發(fā)百元檔的電動(dòng)牙刷，做市場(chǎng)的普及者。他認(rèn)為，電動(dòng)牙刷一定要靠消費(fèi)升級(jí)引爆，如果只做千元以上的高端市場(chǎng)，普通消費(fèi)者用不起，這個(gè)市場(chǎng)一定不會(huì)爆。”

更重要的是，聲波技術(shù)的突破大幅降低了制造成本，讓中國(guó)企業(yè)開始有能力制造出價(jià)格更低、品質(zhì)更有保障的產(chǎn)品。而電商的發(fā)展，讓電動(dòng)牙刷能夠突破地域限制，在城市白領(lǐng)和小鎮(zhèn)青年中得以同步爆發(fā)。

創(chuàng)業(yè)以來(lái)，陳楊福在技術(shù)和電商領(lǐng)域花費(fèi)了最多的精力。從聘請(qǐng)工程師團(tuán)隊(duì)，到建立自己的技術(shù)部門，如今的福派已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)，在款式、功能、外觀等方面不斷創(chuàng)新。

“我們是在天貓聚劃算上成長(zhǎng)起來(lái)的，很多產(chǎn)品都是通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)升級(jí)�！标悧罡；貞浧鸶Ｅ砂l(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)說(shuō)道，“一開始，我們的電動(dòng)牙刷手柄其實(shí)是方形的，但后來(lái)數(shù)據(jù)反饋方形不太適合消費(fèi)者使用，所以我們就把它變得圓潤(rùn)一些，然后顏色也鮮艷一點(diǎn)。升級(jí)后的產(chǎn)品上架后，消費(fèi)者反饋非常好�！�

在剛剛過(guò)去的6月1號(hào)和2號(hào)的開門紅大促中，福派電動(dòng)牙刷收獲了近40000筆訂單，超過(guò)去年6月總銷量，更是遠(yuǎn)超國(guó)際一線大牌的銷量。而僅3、4、5三個(gè)月，福派的電動(dòng)牙刷銷量就已大幅超過(guò)去年全年銷售額。

對(duì)于品牌的快速爆發(fā)，陳楊福覺得一切都是水到渠成�！叭ツ觊_始到今年，我們實(shí)現(xiàn)了將近200%的增長(zhǎng)。尤其今年，我們跟聚劃算產(chǎn)業(yè)帶活動(dòng)結(jié)合之后，爆發(fā)更加明顯。”

福派電器的銷售總監(jiān)白鵬的形容更為直白：“我們?nèi)ツ陱S房只有一層，今年都有三層了。每個(gè)月都需要買入一臺(tái)用于生產(chǎn)電動(dòng)牙刷外殼的注塑機(jī)。”從去年至今，福派電器的整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)大了近3倍，銷量爆發(fā)倒逼了福派在產(chǎn)能和技術(shù)上的升級(jí)換代，讓福派在短短兩年的時(shí)間里走完了前輩們走了十余年的路。

從“站在國(guó)際巨頭身后”到發(fā)力自主品牌

作為電動(dòng)牙刷這個(gè)新市場(chǎng)中的新玩家，福派常常會(huì)派出團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)業(yè)帶的資深玩家們交流學(xué)習(xí)。而在這方面，位于臺(tái)州的福派有著天然的地理優(yōu)勢(shì)——地處制造業(yè)發(fā)達(dá)的江浙沿海，還和全球最大的電動(dòng)牙刷生產(chǎn)基地賽嘉電器僅有2個(gè)多小時(shí)的車程。

自2003年成立以來(lái)，賽嘉一直站在海外大牌的背后。每天，源源不斷的優(yōu)質(zhì)電動(dòng)牙刷從賽嘉寧波的基地發(fā)出，飛往日本、歐洲和美國(guó)，在各個(gè)國(guó)家各色品牌標(biāo)簽的加持下，來(lái)到各種膚色的消費(fèi)者手中。賽嘉甚至一度承包了日本市場(chǎng)一半的產(chǎn)能。但賽嘉的創(chuàng)始人最遺憾的，卻是在他的出生地，電動(dòng)牙刷的普及率甚至不到5%。

廖平平自2009年進(jìn)入賽嘉電器以來(lái)，就一直負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售。10年間，他從內(nèi)貿(mào)部的“光桿司令”變成了帶一支隊(duì)伍的銷售總監(jiān)。賽嘉也將目光從海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了國(guó)內(nèi)大片的藍(lán)海中�！拔覀兪�2010年左右才開始做內(nèi)貿(mào)，在那之前我們基本上全出口。15年16年左右，我覺得國(guó)內(nèi)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)明顯開始猛漲了�！辟惣坞娖鞯膭�(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)羅寧畢業(yè)于上海交大自動(dòng)控制系，他對(duì)技術(shù)的執(zhí)著追求也奠定了賽嘉強(qiáng)大的技術(shù)能力。

賽嘉開始轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，鋪設(shè)線下渠道的同時(shí)，也開始發(fā)力電商。特別是今年3月，聚劃算產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃為賽嘉帶來(lái)了驚喜。來(lái)自聚劃算的數(shù)據(jù)顯示，今年3月至今，賽嘉天貓店鋪的日銷規(guī)模增長(zhǎng)了4倍，核心爆款累計(jì)銷量達(dá)8.5萬(wàn)件，僅4月初的一次賣空活動(dòng)就賣光了50000多支。618頭兩天的銷售額就相當(dāng)于去年整個(gè)6月銷售額的2.6倍。

在聚劃算的爆發(fā)，加速了賽嘉發(fā)力本土市場(chǎng)的步伐。據(jù)介紹，今年賽嘉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的訂單份額有望首度超過(guò)海外，達(dá)到50%以上。賽嘉自有品牌Seago也將實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，年內(nèi)線上銷售目標(biāo)一個(gè)億。

除了銷量的爆發(fā)，對(duì)賽嘉而言，更為重要的是消費(fèi)人群的拓展。數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買賽嘉電動(dòng)牙刷的消費(fèi)者正在加速向全新市場(chǎng)滲透，其中三四線及以下城市占比達(dá)到了歷史新高的45%，這些城市消費(fèi)者數(shù)量同比增長(zhǎng)約230%。這一點(diǎn)上，廖平平在他的老家江西撫州有過(guò)切身的體會(huì)。“我有一次回老家在朋友家吃飯，一進(jìn)他家洗手間就看到洗手臺(tái)上放著賽嘉的電動(dòng)牙刷。朋友說(shuō)這是他雙11在天貓買的。”廖平平覺得這就是電商的神奇所在。“有了天貓這樣的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，商家們才能觸達(dá)廣大的農(nóng)村地區(qū)。而這在傳統(tǒng)渠道是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。”

羅寧的看法和廖平平不謀而合。“電商的好處在于讓很多三四線城市，不常去外面世界看看的人，能從網(wǎng)上迅速接觸到最前沿最流行的東西，這是一種無(wú)障礙接觸的概念�！绷_寧表示，這也是賽嘉擁抱天貓和聚劃算的原因。

種種跡象顯示，2019年已成為電動(dòng)牙刷的爆發(fā)之年。從寧波、臺(tái)州到更遠(yuǎn)的深圳，中國(guó)最大的電動(dòng)牙刷生產(chǎn)基地都在加速擁抱聚劃算。他們都希望搭上聚劃算的快車道，抓住消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下的巨大產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，而聚劃算則將通過(guò)數(shù)據(jù)和產(chǎn)業(yè)鏈的雙重賦能，助力優(yōu)質(zhì)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，為更多消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)國(guó)貨。

就在5月8日，阿里巴巴發(fā)布了新國(guó)貨計(jì)劃，要讓1000個(gè)產(chǎn)業(yè)集群變“網(wǎng)紅”。而據(jù)智研咨詢此前發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)電動(dòng)牙刷行業(yè)市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》預(yù)估，中國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)2020年的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)500億元。對(duì)賽嘉和福派們們來(lái)說(shuō)，這片充滿希望的新藍(lán)海，已然近在眼前。