貴州茅臺酒股份有限公司市場工作會8月7日在茅臺集團舉行

8月7日晚,貴州茅臺酒股份有限公司召開市場工作會,部署當(dāng)前茅臺酒市場工作。茅臺集團黨委書記、董事長,茅臺酒股份公司董事長李保芳強調(diào),茅臺酒不能因短缺而瘋漲。會議提出,把握市場穩(wěn)定大局,統(tǒng)一思想,凝聚共識,堅決打好打贏價格穩(wěn)定戰(zhàn)。

今年以來,尤其是最近一段時期,茅臺酒供需持續(xù)緊張、價格持續(xù)非理性上漲,市場流通價格從4月份的1900元/瓶,上漲到當(dāng)前的2200元/瓶以上,市場形勢異常嚴(yán)峻,嚴(yán)重影響了茅臺酒市場的穩(wěn)定。

價格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關(guān)注。7月底至今,貴州省委省政府針對茅臺酒市場價格的問題連續(xù)召開多次會議,省委主要領(lǐng)導(dǎo)作出指示,要求嚴(yán)格防止茅臺酒過度炒作,按照“依法依規(guī)、強力管控、平衡投放”的原則抓好市場管控,切實兼顧好“國家、企業(yè)、消費者、股東和經(jīng)銷商”的利益。

針對社會普遍關(guān)注的茅臺酒價格非理性上漲的問題，6月12日，李保芳在丹寨組織召開了全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長會議，對價格上漲問題做了回應(yīng),對“穩(wěn)價”工作作了相應(yīng)部署,要求經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守廠商合同約定,認(rèn)真落實公司穩(wěn)價政策,嚴(yán)守1499元的價格底線,嚴(yán)禁高價銷售、囤貨惜售,保證銷售渠道暢通。

在執(zhí)行層面，茅臺酒銷售公司采取系列管控措施，今年以來，依據(jù)經(jīng)銷合同約定條款對基礎(chǔ)管理差、違規(guī)銷售的25家違約經(jīng)銷商進行了追責(zé)處理。

同時，茅臺酒銷售公司啟動第三方調(diào)查，6月對北京等重點市場開展調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果暫停了1家經(jīng)銷商業(yè)務(wù)。目前第三方提交了7月調(diào)研報告，茅臺酒銷售公司將研究做進一步處理。

茅臺集團黨委書記、董事長，茅臺酒股份公司董事長李保芳講話

在7日晚的茅臺酒市場工作會上，李保芳開門見山地說：“今天是為價格而開會。”“要控制價格，而不是穩(wěn)住價格。”

據(jù)悉，這是繼2017年4月以來的兩年間，茅臺集團又一次專門針對價格問題而召開的會議。

茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理，茅臺酒股份公司代總經(jīng)理李靜仁主持會議

茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理、茅臺酒股份公司代總經(jīng)理李靜仁主持會議。茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理、茅臺酒股份公司代總經(jīng)理李靜仁主持會議。

茅臺集團黨委副書記王焱,黨委委員、副總經(jīng)理楊建軍,黨委委員、副總經(jīng)理楊代永,黨委委員、副總經(jīng)理劉大能,黨委委員、總法律顧問段建樺,黨委委員、副總經(jīng)理萬波,總工程師王莉出席會議。

茅臺酒股份公司副總經(jīng)理鐘正強,副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)劉剛,總經(jīng)理助理黃維、向平,茅臺集團營銷公司班子成員,茅臺酒銷售公司班子成員、各個省區(qū)、部門負(fù)責(zé)人,茅臺酒各省經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長、貴州20名經(jīng)銷商代表等參加會議。

參會領(lǐng)導(dǎo)

綜合施策，嚴(yán)厲管控價格

進入二季度以來,茅臺酒的價格上漲過快。有的地方流通價格高出1499元的市場指導(dǎo)價50%以上。價格出現(xiàn)過快上漲,嚴(yán)重偏離終端指導(dǎo)價,與社會和消費者的價格認(rèn)同形成反差,受到廣泛關(guān)注,社會普遍認(rèn)為,這個價格已經(jīng)離譜了。

價格上漲,究竟是什么原因?李保芳分析說,原因很復(fù)雜,首先是供需矛盾的突出,這是最主要的因素。第二,收藏投資所致,茅臺酒既有金融屬性,又有投資屬性。第三,就是選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。第四,固定渠道銷售,讓市面上看不到茅臺酒,造成一瓶難求現(xiàn)象愈演愈烈。

怎樣解決這個問題?李保芳強調(diào):“綜合施策,嚴(yán)厲管控價格。”

——加大市場投放。茅臺集團決定,中秋、國慶前夕,將向市場集中投放7400噸茅臺酒,更好滿足節(jié)日旺季消費需求。2020年元旦、春節(jié)期間,也將合理安排茅臺酒市場投放量。

——嚴(yán)厲管控價格。“1499作為當(dāng)前市場終端的指導(dǎo)價,在當(dāng)前的情況下不能動,要堅持按照這個要求做。”李保芳說,價格管控難度大,但不能不管,茅臺集團將拿出具體有效、有針對性的措施,來抑制當(dāng)前價格的過快上漲。

——投放的計劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤。經(jīng)銷商嚴(yán)格實施“銷售80%年度內(nèi)累計到貨量”計劃,店面或經(jīng)營場所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計到貨量的60%,團購、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%,庫存比例不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%。鼓勵經(jīng)銷商加大拆箱銷售比例,惠及更多消費者。商超賣場以零售為主,且零售比例不低于每次到貨量的95%。

——實施嚴(yán)厲的管理,發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)肅處理。李保芳推心置腹地對經(jīng)銷商說,大家現(xiàn)在的利潤已經(jīng)夠高了,不能拿少量的酒去賣平價,大量的酒去賣高價,店面標(biāo)1499擺個樣子,后面又去勾結(jié)賣高價。每一個經(jīng)銷商都不能再推波助瀾。

——從貴州抓起,從貴州做起。7日的市場工作會,專門安排20名貴州經(jīng)銷商代表參會。李保芳要求,“貴州所有的經(jīng)銷商,要把酒放到前臺來賣,給全國其他的省區(qū)市作表率。”

——新渠道和老渠道互為補充,促進建立完善的營銷體系。 “新的營銷體系要逐步地發(fā)揮出抑制價格的作用。”在團購方面,將逐步實行定制型團購的模式。

李保芳在要求各省區(qū)的負(fù)責(zé)人、聯(lián)誼會會長要切實負(fù)起責(zé)任的同時,要求茅臺酒銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)要切實承擔(dān)起責(zé)任,深入研究實施的效果,及時糾偏,確保健康發(fā)展。

“黃牛”攪局也是助推價格瘋漲的因素。李保芳說,不能讓“黃牛”問題成為目前茅臺酒銷售過程中一個司空見慣、熟視無睹的現(xiàn)象。要加快人臉識別技術(shù)的應(yīng)用,有效遏制“黃牛”攪局,將酒賣給真正喝酒的消費者。

針對近期白酒行業(yè)的提價潮,李保芳說,茅臺酒價格是不可以隨便動的,我們一定要保持定力和底氣。我們不必為別人在提價過程中,速度比我們快而去憂愁,我們要做的就是做好品質(zhì),做好市場基礎(chǔ)。

李保芳表示,近期,茅臺集團將進一步充實茅臺酒銷售公司和集團營銷公司隊伍,為進一步做好市場夯實基礎(chǔ)。

與此同時,茅臺集團將進一步強化市場督察。從8月中旬開始,在集團公司層面和銷售公司層面組成督察工作組,對全國區(qū)域市場開展常規(guī)檢查、突擊抽查、交叉巡查和暗訪督查。一方面督察經(jīng)銷渠道囤貨居奇、哄抬物價、虛假交易、捆綁搭售、轉(zhuǎn)移銷售、售貨不明六種惡意擾亂市場秩序、嚴(yán)重?fù)p害茅臺品牌形象及消費者利益的違約行為。另一方面,將督察商超賣場日常管理、銷售管理、文化建設(shè)、服務(wù)提升等工作。督察結(jié)果將作為合同續(xù)簽、計劃調(diào)劑、評先評優(yōu)的重要依據(jù)。

堅決打贏“控價穩(wěn)市”攻堅戰(zhàn)

7日的市場工作會,充分表明了茅臺集團對于“控價穩(wěn)市”的鮮明態(tài)度和堅定決心。

“在穩(wěn)價的問題上,茅臺的態(tài)度始終沒有變。”李靜仁堅定地說,茅臺實施“控價穩(wěn)市”工作,既是立足于茅臺品牌發(fā)展長遠(yuǎn),也是立足于市場發(fā)展實際,更是立足于茅臺發(fā)展大局。李靜仁強調(diào),提高政治站位,堅決抓好“控價穩(wěn)市”工作;統(tǒng)一思想認(rèn)識,堅決維護茅臺酒市場穩(wěn)定;強化工作措施,堅決打贏“控價穩(wěn)市”攻堅戰(zhàn)。

李靜仁希望經(jīng)銷商要從順應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展潮流和茅臺長遠(yuǎn)發(fā)展的角度,自覺站在講政治、負(fù)責(zé)任、顧全局的高度,不斷增強大局意識,牢固樹立“大茅臺”觀念和“一盤棋”思想,把本次會議的成效迅速轉(zhuǎn)化為狠抓落實的有力舉措,以鮮明的政治態(tài)度、抓鐵有痕的決心,貫徹落實好本次會精神,確保“控價穩(wěn)市”工作高效執(zhí)行、見到實效。

茅臺能有今天的良好發(fā)展局面,離不開黨和國家、各級領(lǐng)導(dǎo)、社會各界和廣大消費者的關(guān)心與信賴,也離不開廣大經(jīng)銷商和全體茅臺人的共同努力。無論是從茅臺服務(wù)貴州經(jīng)濟發(fā)展的角度,還是從茅臺自身發(fā)展的角度,都容不得茅臺的發(fā)展有半點閃失。

“茅臺酒市場的健康穩(wěn)定,是茅臺廠商生存和發(fā)展的共同利益基石,既事關(guān)經(jīng)銷商、消費者利益,更事關(guān)茅臺的長遠(yuǎn)發(fā)展。”李靜仁說,“我們絕不允許茅臺酒價格超出消費者能接受的底線,絕不允許任何經(jīng)銷商逾越控價目標(biāo)的紅線,絕不允許任何人損害茅臺發(fā)展的根基。”

李靜仁要求全體茅臺酒經(jīng)銷商務(wù)必保持清醒頭腦和高度警惕,深刻認(rèn)識茅臺酒市場穩(wěn)定的重要性和必要性,深刻認(rèn)識到茅臺酒價格過高帶來的風(fēng)險和隱患,自覺將思想和行動統(tǒng)一到集團公司的決策部署要求上來,緊盯目標(biāo),聚焦問題,精準(zhǔn)發(fā)力,共同維護茅臺酒市場健康、穩(wěn)定發(fā)展。

當(dāng)前,“控價穩(wěn)市”工作時間緊、任務(wù)重、責(zé)任大,李靜仁強調(diào),必須有的放矢、對癥下藥,結(jié)合各個區(qū)域市場發(fā)展實際,提出有針對性的措施和辦法,因地制宜,分類施策,強化工作力度,細(xì)化工作措施,扎實推進“控價穩(wěn)市”各項工作。要嚴(yán)厲打擊和查處各類擾亂市場秩序、侵害消費者權(quán)益、影響茅臺品牌形象的違規(guī)違約行為,堅定不移平抑茅臺酒市場價格,堅定不移維護消費者利益,堅定不移維護茅臺品牌發(fā)展的根基與命脈。

“處大事貴乎明而能斷,臨大勢貴在順而有為。”李靜仁用《從政錄》的這句話,寄語廣大經(jīng)銷商,自覺站在茅臺廠商共贏的角度,充分發(fā)揮示范表率作用,與茅臺攜手并肩,同頻共振,共同維護好茅臺酒市場,為茅臺的可持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個更加健康、有序的市場環(huán)境。

全力保障茅臺酒市場健康有序

當(dāng)前,社會各界對茅臺發(fā)展的關(guān)切、期盼越來越高。“穩(wěn)價”既是落實上級政策的要求,也是兼顧各方利益的需要。茅臺從遵守國家政策規(guī)定,維護市場健康發(fā)展的角度對市場加以規(guī)范,也要求全體經(jīng)銷商必須從講政治的高度、從可持續(xù)發(fā)展的高度來認(rèn)識茅臺價格的重要性和必要性,以嚴(yán)肅、積極的態(tài)度對待價格問題,和茅臺一起,把相關(guān)管控工作推進到位。

茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理楊建軍講話

楊建軍要求，進一步細(xì)化舉措,精準(zhǔn)施策,推動形成市場管控的長效機制。

一方面強化工作導(dǎo)向,推動形成由“被動整治”向“主動作為”轉(zhuǎn)變。“在一段時間之內(nèi)，要相對集中地投入精力解決最嚴(yán)重的問題，以期迅速遏制市場價格上漲勢頭。”同時，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲，查實存在損害茅臺品牌形象、違反茅臺酒合同約定、不遵守相關(guān)管理規(guī)定、損害消費者利益等行為,要從嚴(yán)從快處理，做到發(fā)現(xiàn)一起,研究一起,查處一起。

另一方面,創(chuàng)新管控形式,形成綜合長效監(jiān)管機制。根據(jù)市場形勢不斷細(xì)化合同約定、完善相關(guān)管理制度，把嚴(yán)要求、硬措施和違約追責(zé)處理辦法體現(xiàn)在具體的制度當(dāng)中。進一步建立價格問題會商機制,形成廠家主導(dǎo)管理、經(jīng)銷商自律自查、消費者參與監(jiān)督的良好格局。建立經(jīng)銷商信用監(jiān)管機制，把違約處理與星級評定和相關(guān)市場政策執(zhí)行結(jié)合起來,真正形成“一處失信、處處受限”的監(jiān)管新模式。

同時，對于自營渠道和經(jīng)銷商面臨的“黃牛”攪局等問題，加強設(shè)備設(shè)施監(jiān)測，強化信息分析、匯總、數(shù)據(jù)集成，實現(xiàn)由人為監(jiān)管向智慧監(jiān)管轉(zhuǎn)變。

“利用規(guī)范市場秩序的重要契機，夯實市場管理，優(yōu)化渠道體系，不斷增強茅臺抗風(fēng)險能力。”楊建軍強調(diào)，把穩(wěn)價格與夯基礎(chǔ)、提服務(wù)等重點工作結(jié)合起來，做到多管齊下，多措并舉，相互促進，標(biāo)本兼治，真正建立堅實、穩(wěn)固的營銷管理體系，推動市場健康發(fā)展。

重點包括建立良好終端經(jīng)營秩序,通過系列管控手段,綜合社會各方力量,對破壞市場秩序的行為進行長期性、持續(xù)性、反復(fù)性治理,從根本上對市場秩序加以規(guī)范；樹立優(yōu)質(zhì)終端服務(wù)形象,變坐商為主動拓展終端零售和團購客戶，建立制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的專賣店、經(jīng)銷商經(jīng)營管理體系,樹立終端服務(wù)標(biāo)桿、價格標(biāo)桿、形象標(biāo)桿;完善終端渠道體系建設(shè),加快推進商超、賣場、電商等短渠道扁平化建立,讓茅臺酒以持續(xù)穩(wěn)定的價格走向市場,走進千家萬戶，滿足消費需求，增強消費粘性，筑牢可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

“茅臺與廣大經(jīng)銷商命運與共、休戚相關(guān),希望大家能夠進一步強化政治站位,正確分析市場形勢,切實增強做好穩(wěn)價工作的責(zé)任感與緊迫感,嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)和廠商合約,堅持誠實誠信做好市場，共同推動茅臺酒市場持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。”楊建軍情真意切地說。