買東西不用一次性付清，分期付款時(shí)不收任何利息……先享后付模式如今在年輕人中風(fēng)靡，并成為商家數(shù)字化營(yíng)銷新工具。

端午前夕，知名運(yùn)動(dòng)品牌Kappa（含子品牌PHENIX、AZZURRO）全國(guó)首批53家門店宣布接入樂(lè)信（NASDAQ：LX）旗下先享后付產(chǎn)品買鴨。數(shù)據(jù)顯示，接入買鴨后，門店銷售客單價(jià)提升70%，連帶率（顧客平均單次消費(fèi)的產(chǎn)品件數(shù)）也翻了一番。

此次接入買鴨先享后付服務(wù)的Kappa門店有53家，覆蓋京津冀、華中及華南地區(qū)的主要城市。消費(fèi)者用買鴨到合作品牌門店消費(fèi)，可享受0息0費(fèi)用分4期付款服務(wù)。另外，即日起至8月31日期間使用買鴨支付，還可享受滿599減80、滿799減120優(yōu)惠。

后疫情時(shí)期，年輕消費(fèi)者普遍希望減少一次性大額支出，提高收入支配靈活性。買鴨主打90天免費(fèi)延期付款，用戶正常還款不用付商品價(jià)格之任何費(fèi)用（違約除外），受到很多年輕消費(fèi)者歡迎。樂(lè)信研究院調(diào)研發(fā)現(xiàn)，84%的消費(fèi)者愿意嘗試先享后付；3成消費(fèi)者認(rèn)為“吸引力非常大”；21%的消費(fèi)者因先享后付從“不買”轉(zhuǎn)為“購(gòu)買”。

家住深圳龍華的張先生，最近在壹方天地Kappa門店一次購(gòu)買了三件衣服兩雙鞋，總價(jià)超過(guò)3000塊，使用買鴨，他只付了不到800塊就把全部商品打包回家。張先生認(rèn)為，先享后付不僅方便，最重要的是沒(méi)有額外開(kāi)支，可以更好規(guī)劃現(xiàn)金流，所以成為他首選的付款方式。

延期付款提升了顧客的購(gòu)買意愿，進(jìn)而幫助商家提升了交易轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。據(jù)介紹，買鴨在Kappa門店上線第一周，在一些核心門店產(chǎn)生的交易額占比就達(dá)到了25%；門店客單價(jià)也從不到500元提高到870元左右；客戶消費(fèi)的連帶率提升了近一倍。

在此之前，買鴨已先后與益田假日奧特萊斯、卓悅中心One Avenue、百麗等多個(gè)知名商業(yè)地產(chǎn)和消費(fèi)品牌達(dá)成合作。今年五一假期銷售數(shù)據(jù)顯示，買鴨模式拉動(dòng)合作商圈客流量提升3成以上，營(yíng)業(yè)額增幅達(dá)40%，其中，李寧、戴森、CK等品牌成交率（到店客流 / 成交客流）達(dá)到日常的1.2至2.4倍，買鴨為門店貢獻(xiàn)了35%的銷售額。

除了為商家?guī)?lái)銷售提升，相比于一次性付款，分期付款模式增加了用戶與商家的聯(lián)系頻次，有利于提高對(duì)用戶的洞察。買鴨據(jù)此可以為合作伙伴提供一整套數(shù)字營(yíng)銷解決方案，如線上導(dǎo)流、營(yíng)銷支持、私域流量運(yùn)營(yíng)、到店客流用戶畫像等等。

據(jù)悉，買鴨今年推出短短一個(gè)月，交易額就突破6000萬(wàn)元。截至今年5月底，買鴨累計(jì)服務(wù)用戶51萬(wàn)，服務(wù)商戶數(shù)1575個(gè)，交易額2.37億元。端午之后一個(gè)月內(nèi)，深圳南山益田假日廣場(chǎng)、南寧滔博運(yùn)動(dòng)、成都合生匯、貴州益田假日世界等4個(gè)城市近10個(gè)知名品牌和商圈也將陸續(xù)接入買鴨先享后付，借著年中消費(fèi)旺季掀起一波線下消費(fèi)浪潮。