9月28日，由聯(lián)商網(wǎng)、搜鋪網(wǎng)、知了殼聯(lián)合達(dá)志騰商管共同舉辦的2021華東商業(yè)峰會(huì)在蘇州隆重啟幕。

本次大會(huì)以“融合·升華”為主題，邀請(qǐng)到了各界政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)高管、行業(yè)精英、專家學(xué)者以及主流媒體近500余人，齊聚一堂，共襄盛舉。

會(huì)上，MQD馬騎頓童裝品牌總監(jiān)許思思分享了MQD品牌煥新之法。

許思思認(rèn)為對(duì)于童裝品類來說，其實(shí)對(duì)品牌年輕化要求更高，在內(nèi)容打造上，童裝也需要和時(shí)代共舞，切入時(shí)代熱門的場(chǎng)景。

以下為分享全文（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

新消費(fèi)品牌人可以套用這樣一個(gè)公式：要解決品牌核心價(jià)值主張是什么，品牌的利益點(diǎn)是什么，以及品牌執(zhí)行點(diǎn)是什么，這三個(gè)合并起來，我們傳統(tǒng)品牌要完成品牌心智建設(shè)，第二要抓住社會(huì)熱點(diǎn)話題，來獲得流量認(rèn)可。

基于這些我們重新梳理馬騎頓，需要打造原文本。

我們會(huì)看到品牌價(jià)值公式等于產(chǎn)品物理特性，加文化價(jià)值，加保障價(jià)值，加彰顯價(jià)值。

我剛?cè)肼毜谝粋�(gè)星期的時(shí)候，我們實(shí)體副總問我，LV、GUCCI等有做品牌必要性，對(duì)于大眾消費(fèi)品，乃至于立足華東區(qū)域型品牌,我們做品牌有什么價(jià)值？

我當(dāng)時(shí)說，每一個(gè)消費(fèi)者去購買的時(shí)候，其實(shí)他內(nèi)心應(yīng)該有排名前三的一個(gè)品牌排列。對(duì)于馬騎頓而言，我們就是要進(jìn)入消費(fèi)者前三品牌矩陣?yán)锩妫I童裝，其中有一個(gè)席位就是我們，這樣我們消費(fèi)者選擇確定性會(huì)更高一點(diǎn)。

進(jìn)入公司之后我發(fā)現(xiàn)，企業(yè)放在第一位還是產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品不過關(guān)，媒體放大作用做的更多，或者流量鋪的更大，也會(huì)把你的短板鋪設(shè)的更多。

進(jìn)入到童裝領(lǐng)域，很多人跟我說童裝購買是父母，消費(fèi)是孩子，我覺得從業(yè)者把這個(gè)問題想復(fù)雜了。童裝考慮就只是父母，對(duì)于我們來說，更要研究現(xiàn)在消費(fèi)者想的是什么。

所有女性群體中，年輕媽媽是一個(gè)不容忽視的中間群體，對(duì)于90和95媽媽而言，他們視野廣、獨(dú)立意識(shí)更強(qiáng)，她們身上也展現(xiàn)了新的理念和新的活法，對(duì)于品牌而言要完整鏈路呈現(xiàn)真實(shí)自我。

對(duì)于童裝品類來說，其實(shí)對(duì)品牌年輕化要求更高。傳統(tǒng)品牌似乎都有年輕化的焦慮，但是童裝，產(chǎn)品生命周期有階段性，因?yàn)楹⒆与A段是比較短暫的，我們就更需要對(duì)于潛在用戶的吸引度要求更高。

今年是MQD的11年，我們一直專注在兒童服飾用品和教育產(chǎn)業(yè)，沒有擴(kuò)大到其他領(lǐng)域，是因?yàn)槲覀兿Ｍ軌蚋訉Ｗ⒁稽c(diǎn)，一直聚焦在青少年階段各個(gè)產(chǎn)品，目前已經(jīng)達(dá)到了10億，在天貓排名品類Top10。

在內(nèi)容打造上，童裝也需要和時(shí)代共舞，切入時(shí)代熱門的場(chǎng)景。我們?cè)隈R騎頓原文本進(jìn)行梳理，基于三個(gè)字母鏈接原始DNA，勇氣，探索，愉悅。

基于三個(gè)關(guān)鍵詞，今年作為MQD第11年，要打造全年的主題“夢(mèng)的宇宙志”，并且將品牌一直在用的小馬IP提取了人群畫像名詞，就叫驍驍少年，我們也塑造了四個(gè)少年群像，滑板少年、游泳少年、冰球少年、芭蕾舞少年。

所有品牌價(jià)值最后都要基于產(chǎn)品去做表達(dá)，我們對(duì)產(chǎn)品也做了梳理，分為三條線進(jìn)行。

一個(gè)是IP線，主要針對(duì)是塔尖人物，第二個(gè)是特別設(shè)計(jì)款，針對(duì)是核心人群。第三個(gè)是基礎(chǔ)款，針對(duì)基礎(chǔ)人群，通過這樣來完成品牌個(gè)性，溫度和態(tài)度以及和消費(fèi)者的關(guān)系進(jìn)行品牌的共建。

對(duì)于產(chǎn)品傳播線，我們分為短期和長(zhǎng)期。對(duì)于還是10億品牌而言，最核心的是一方面要在市場(chǎng)上奔跑，為自己品牌賺足流量，獲得商業(yè)上成功，第二部分要為品牌未來發(fā)展贏取更加長(zhǎng)期的紅利，然后能夠在百年企業(yè)中屹立不倒。

短期注重即時(shí)和規(guī)模，長(zhǎng)期會(huì)進(jìn)行持續(xù)和聚焦。

短期我們主要是聚焦在各個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)，核心輸出人格鋪設(shè)和構(gòu)想需要一致，主要注重內(nèi)容新穎，短期內(nèi)高頻露出，覆蓋盡可能多的用戶和飽和攻擊，同時(shí)通過直播促銷，快速引爆，增加我們的KOL策略，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)，細(xì)分品類能夠反復(fù)激活。

長(zhǎng)期則要進(jìn)行社區(qū)共創(chuàng)，營造熟悉的社區(qū)建立關(guān)系，精細(xì)運(yùn)營、多元化進(jìn)行內(nèi)容表達(dá)。然后對(duì)品牌價(jià)值進(jìn)行深挖，注重內(nèi)容質(zhì)量和價(jià)值的主張。場(chǎng)景延伸上要多維度打造，同時(shí)引領(lǐng)新型生活方式，這就是我們今年MQD第11周年基本品牌煥新方法。