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快手品質(zhì)116購物節(jié)將開啟 持續(xù)至11月11日

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2021-10-19 12:33

客單價25元左右的手機膜,單場最高GMV20萬,專注做手機膜供應鏈的張文亮,用3個多月的時間,在快手取得了超出預期的成績。經(jīng)過快手116商家備戰(zhàn)成長計劃,張文亮準備在快手116大促期間再度沖刺。

據(jù)悉,今年快手“116品質(zhì)購物節(jié)將從1020日持續(xù)至1111日,主題為寵粉好主播,實在好生活

相較去年,快手電商將在大促期間拿出3倍流量扶持、3倍商家激勵基金、6倍消費者購物福利以及千萬服務商激勵,并將嘗試直播間加貨架的雙通道售賣場景,打造更立體的生意模式和購物體驗。

活動開啟后,上快手搜116,即有機會抽取666元無門檻優(yōu)惠券,低價搶Iphone12、金條等保值好貨。

好貨+好內(nèi)容助推粉絲增長,3個月漲粉50多萬

張文亮擁有9年做手機鋼化膜的經(jīng)驗,還有自建工廠的貨源優(yōu)勢,為此,膜法匠快手賬號運營負責人徐林專門在快手打造了自主品牌膜法匠,建立用戶的品牌感知度。在品牌定位上,膜法匠只賣手機膜,主打性價比高,款式全,確保賬號粉絲的精準度。

由于賬號是0粉絲起步,一開始張文亮沒急著直播,而是親自出境拍攝短視頻,主要介紹工廠生產(chǎn)鋼化膜的實際情況,吸引粉絲關(guān)注。

無需過多的視頻腳本制作,素材全部來自日常。有了前期的短視頻內(nèi)容基礎,膜法匠720日開啟首播,并采用全天式22小時連續(xù)直播的方式,滿足用戶在不同時間段的購買需求。

值得一提的是,膜法匠9月底的一場上新直播中GMV突破20萬。據(jù)徐林介紹,借著蘋果13的發(fā)布熱度,我們研發(fā)了一款貼膜神器,并發(fā)布了一條蘋果手機開箱貼膜視頻。視頻剛發(fā)布不久,就有很多粉絲留言,視頻播放量也持續(xù)升高。

意識到這有可能是個沖銷量的機會,徐林當即調(diào)整了直播間的貨品策略,開始主推這款產(chǎn)品,并結(jié)合商業(yè)化投流,增加直播間熱度。

相比于日常直播GMV,本場GMV翻升了近10倍。

如今,膜法匠的快手賬號粉絲數(shù)已達56.3W。徐林表示,會在確保優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的基礎上,將日更視頻數(shù)量提升至10條,爭取在11月份把月GMV做到500萬。

服裝主播快速成長 開播三個月GMV1200

通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為賬號引流,從而擴大賬號粉絲體量是主播們沉淀私域流量的重要手段,而粉絲高轉(zhuǎn)化的背后,則是消費者對于商家的信任。

對此,咪哆童裝創(chuàng)始人小米深表認同。作為一名從事童裝經(jīng)營8年,快手童裝電商經(jīng)營3年的童裝資深從業(yè)者,拿真心換真心是她與粉絲建立信任關(guān)系的獨家秘訣。

多年的從業(yè)經(jīng)驗讓小米明白,做童裝最重要的就是兩點:保證質(zhì)量和款式。為此,小米在選品時,格外注重面料的質(zhì)地和柔軟度,同時小米也會選擇當季新款,讓寶寶穿得舒適又好看。

在經(jīng)營快手電商時,小米發(fā)現(xiàn)自己的粉絲中,全職寶媽占比較大。因此,在保證質(zhì)量的同時,小米盡可能壓低價格,為寶媽們帶來極致性價比的童裝。

憑借與目標客群高適配度的產(chǎn)品,加上直播間良好的搶購氛圍,咪哆童裝平均的復購率能達到80%90%

不同于小米的慢經(jīng)營,影子的輕奢穿搭做電商主要靠投流起號。背靠所在公司星柚經(jīng)驗豐富的電商運營機制,影子通過直播配合快手磁力金牛投放,僅在快手開播3個月,月均GMV就突破了1200萬。

每場活動直播前,影子都會批量發(fā)布短視頻,傳遞活動賣點,并與快手電商及磁力金牛行業(yè)運營團隊合作,根據(jù)預算和直播活動GMV預期制定投流計劃。直播時,影子會上架30%的主推爆款拉動直播間銷量,同時挑選庫存貨品作為引流款和福利款,拉高直播間流量,刺激消費者下單。投流團隊也會根據(jù)主播和直播轉(zhuǎn)化表現(xiàn),靈活調(diào)整投流金額和節(jié)奏,確保投流ROI

依托于成熟的投流運作模式,影子已經(jīng)積累了超40萬粉絲關(guān)注,最高單場GMV150萬。在影子看來,快手具有天然的私域流量優(yōu)勢,而有效地商業(yè)化投流則可以推動轉(zhuǎn)化,更快地擴大產(chǎn)品聲量和銷量。

116品質(zhì)購物節(jié)在即 快手電商推多項商家扶持計劃

從諸多不同垂類賽道,不同體量的商家在快手的集中式成長經(jīng)歷中不難看出,快手電商已經(jīng)摸索出了幫助商家在快手經(jīng)營方法論的可行性,并且通過多維度扶持助推商家成長。

據(jù)了解,為幫助商家實現(xiàn)專業(yè)化運營,快手電商大學也同步上線了運營課程《如何看一場直播》,商家只需登陸快手電商大學,即可學習到最新的運營實操指南,從主播側(cè)、運營側(cè)、商家側(cè)了解運營知識,提升運營效率。

在此基礎上,快手電商還推出聚寶盆計劃,首次為品牌和商家提供站外投放體驗服務。

快手116品質(zhì)購物節(jié)即將在1020日正式開啟,許多快手商家都進入最后的緊張備戰(zhàn)階段,快手平臺也在持續(xù)關(guān)注商家成長,希望能夠幫助更多像咪哆童裝影子的輕奢穿搭等快速成長起來的主播在116期間實現(xiàn)突破。

正如六郎所言,就像商家用實實在在的好商品回饋老鐵一樣,快手平臺也要用實實在在的流量、產(chǎn)品和激勵策略服務好商家,讓大家通過116這樣的超級大促進一步提升自己各方面的能力,未來更好地成長,更好地服務老鐵。

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