今天(10月20日)，2012聯(lián)商風(fēng)云會零售企業(yè)總裁沙龍在蘇州召開。

　　A組：零售非常道——新消費環(huán)境和競爭格局下的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。主持嘉賓：步步高商業(yè)董事長王填、家家悅董事長王培桓、上海商學(xué)院教授顧國建、IBM專家。

　　討論話題：如何認清新一代消費者?如何把握消費潮流和趨勢?如何做一個更加智慧的零售商?應(yīng)對消費趨勢企業(yè)如何更好轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新?如何看待多業(yè)態(tài)、多元化競爭格局?傳統(tǒng)零售商如何介入電子商務(wù)?線上線下如何更有效協(xié)同?　　

　　
　　天虹商場股份有限公司（華東區(qū)）營銷總監(jiān)張興凱：我一直有兩個問題，昨天就想請教兩位專家了。第一個問題，作為傳統(tǒng)零售業(yè)，我們天虹做了將近30年，我本人也在這個業(yè)界有10來年了，一直有一個困擾我的問題是什么呢？我們大多數(shù)的商業(yè)店鋪都是租來的，不是自己建的。然后按照國家的規(guī)定期限是15年，最多可以加5年，這個差不多我們有些店鋪就到期了，這就有一個風(fēng)險，業(yè)主這個租金就是呈十倍甚至幾十倍的增長。請問步步高的王總，我們在長沙、婁底都有開業(yè)，也是把您作為標桿，我們也是這樣一個問題，你帶旺了一個商業(yè)，它漲價了，你該怎么樣面對這樣的風(fēng)險？

　　第二個就是傳統(tǒng)商業(yè)怎么樣去進入電商的這個問題。這個電商是如狼似虎，瓜分我們傳統(tǒng)百貨相當(dāng)大的份額，按照這個傳統(tǒng)百貨進入電商，步步高商業(yè)集團是不是也在考慮這個問題。我們電商的年營業(yè)額到現(xiàn)在才不到1億，份額非常小，怎么樣切入和做起來？

　　王填：這兩個問題都是大家比較困惑的問題。我和一個百貨店的甲方也在討論個租金的問題。因為一般租賃15年，你開始拿過來的租金肯定是非常低的，但是現(xiàn)在中國的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化，這樣的一個租金肯定商場是毫無疑問的。

　　在上漲的過程當(dāng)中，我們零售業(yè)面臨的一個問題就是給房東打工了，可能搞不好就是賺不到錢，就是虧本。我們的解決方案，我自己就是我自己家當(dāng)，我自己地產(chǎn)方面投入的力度。湖南有一句俗話“自己殺豬肉多一些”。房地產(chǎn)企業(yè)也好，零售企業(yè)也好，涉及到商業(yè)地產(chǎn)的，中國由于沒有解決好房地產(chǎn)金融的品種，所以很多的房地產(chǎn)就是切到小戶去賣。

　　萬達廣場現(xiàn)在很大的一個挑戰(zhàn)，它有一個萬達金街，所有買鋪的人沒有賺到錢的話，就不是我買鋪人的問題，就是你這個模式?jīng)]有引導(dǎo)好我們。那就有風(fēng)險，我還是相信在江湖上面風(fēng)險是要還的。現(xiàn)在市場經(jīng)濟沒有別的之路，就是你要么只能談一個大家博弈談一個價格你接受還是不接受。要么你自己去開發(fā)或者是怎么樣，這是一個比較大的風(fēng)險。
　　（聯(lián)商網(wǎng) 章莉發(fā)自蘇州）