導(dǎo)語：6月24日，有媒體報道國美創(chuàng)始人黃光裕已經(jīng)出獄，這個傳聞多年的故事，終于要畫上圓滿的句號，只是黃光裕出來后，那個江湖還在嗎？

出品/聯(lián)商網(wǎng) 撰文/陳新生 編輯/諸振家

黃光裕出獄歸來意味著什么？因人而異。但人們普遍關(guān)心的是，黃光裕出獄對國美來說意味著什么。

12年前，國美的銷售額是阿里的40倍，京東的120倍。彼時，蘇寧還面臨著國美的圍剿。黃光裕離場的12年，阿里已成長為數(shù)字經(jīng)濟(jì)體，京東進(jìn)化為中國零售基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商，蘇寧迭代成智慧零售服務(wù)商。而在“守業(yè)”策略下，國美的家電痕跡并未消退，它似乎還是那個家電連鎖零售商，仿佛被刻上了烙印一般。 

“美蘇爭霸”之時，圈地運動、并購潮迭起，緊接著價格戰(zhàn)打響。2012年8月，京東加入了蘇寧、國美的價格戰(zhàn)役，一時間“京東大家電要比國美、蘇寧便宜10%”的消息傳遍大江南北。而家電市場的爭奪戰(zhàn)，從國美、蘇寧演變成了京東、蘇寧、國美“三英”之戰(zhàn)。不過，隨著黃光裕的入獄，一切都發(fā)生了變化。

斗轉(zhuǎn)星移，當(dāng)京東、蘇寧開始加緊全渠道布局，不斷拓展邊界時，國美仍在小心翼翼“守業(yè)”。蘇寧經(jīng)歷了從家電零售商到互聯(lián)網(wǎng)化再到智慧零售的轉(zhuǎn)型過程。隨著收購萬達(dá)百貨、OK便利店、家樂福中國，蘇寧智慧零售布局不斷完善，補齊百貨、快消品類短板，已完成全場景零售布局。

在下沉市場，作為智慧零售下沉縣鎮(zhèn)市場的載體，蘇寧零售云已突破6000家。而在社區(qū)下沉方面，蘇寧小店和零售云店不斷進(jìn)化，已進(jìn)入3.0時代，蘇寧小店和蘇寧零售云已獨立成為子集團(tuán)。在社區(qū)用戶和各類消費場景之間，蘇寧用“1小時場景生活圈”觸達(dá)消費者。

而京東以家電品類切入，如今業(yè)態(tài)涉及零售、數(shù)字科技、物流、技術(shù)服務(wù)、健康、保險、物流地產(chǎn)、云計算、AI和海外等領(lǐng)域，并衍生出京東零售、京東數(shù)科、京東物流等多個子集團(tuán)。繼2014年首次美股上市后，京東于今年618完成港交所上市，成為繼阿里巴巴、網(wǎng)易回歸后，第三家回歸國內(nèi)市場的大型互聯(lián)網(wǎng)公司。

過去的6年間，京東市值從260億美元增長至了超800億美元。京東的交易額從約3000億攀升至超過2萬億，成長為中國最大的自營電商平臺。

數(shù)據(jù)顯示，京東2019年營收為5769億元，同比增長24.9%，凈利潤107億元，同比增211%。蘇寧2019年營收為2692.29億元，同比增長9.91%，凈利潤為98.43億元，同比下滑26.15%。而國美營收為594.83億元，同比下滑7.57%，凈利潤為-25.9億元，同比收窄47%。三者相比，國美與京東、蘇寧之間的差距越來越大。

互聯(lián)網(wǎng)時代，所有一切的生意都值得重新再做一遍，傳統(tǒng)零售企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的決心是實現(xiàn)成功的關(guān)鍵因素之一。敏銳的黃光裕早已嗅到了線上發(fā)展的新風(fēng)向，但似乎起了個大早，趕了個晚集。

早在2003年初，國美率先上線網(wǎng)上商城。2006年，國美開始大規(guī)模涉足電商領(lǐng)域，這比蘇寧提前了3年。但隨著黃光裕身陷囹圄、內(nèi)部股控權(quán)之爭加劇，國美的電商之路發(fā)展擱淺。

在平息控股權(quán)之爭后，2011年國美重新開始擴(kuò)張戰(zhàn)略。2012年，國美斥資1200萬元收購庫巴網(wǎng)，開始進(jìn)行電商布局。不過，在2013年的電商大戰(zhàn)中，由于正處于收購磨合期，國美應(yīng)對不足。彼時，電商市場格局已發(fā)生變化，除了要應(yīng)對蘇寧外，國美的對手還有京東。2017年，京東已占到全渠道份額的26.5%，國美占比僅為6.2%，居第四位。

從國美市場份額來看，在全渠道市場，商務(wù)部研究院發(fā)布的《2020年家電消費趨勢報告》顯示，2019年蘇寧家電全渠道市場份額達(dá)23.1%，位居市場首位。京東家電全渠道市場份額達(dá)14.2%，位居市場第二位；天貓家電全渠道市場份額達(dá)8.5%，位居市場第三位。國美家電占據(jù)市場份額達(dá)5.9%，位居市場第四位。

在線上市場，中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2019年中國家電市場報告》顯示，2019年，京東以22.39%的市場份額居第一位，蘇寧易購(18.09%)，天貓(11.72%)分列第二、三位，而國美的線上市場份額僅為4.88%，不及天貓的一半。

自2016年起，國美零售開始進(jìn)行艱難轉(zhuǎn)型，不過戰(zhàn)略反復(fù)。2017年，國美推出“6+1”戰(zhàn)略，“6”是用戶為王、平臺為王、產(chǎn)品為王、服務(wù)為王、分享為王、體驗為王，“1”是指線上與線下融合為用戶帶來全新服務(wù)體驗。

2017年國美提出“家·生活”概念，試圖完成從家電賣場向集“家電+家居+家裝”為一體的服務(wù)商轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)10萬億級的泛家居市場，不過，家居后市場的標(biāo)準(zhǔn)化一直是行業(yè)難題，難以有效解決。

2018年，國美零售提出“共享零售”模式，宣布從傳統(tǒng)電器向家居、家裝、家服務(wù)、百貨、金融等多個領(lǐng)域縱深。所謂共享零售是指利用“社交+商務(wù)+利益共享”玩法，以GOME APP為載體，實現(xiàn)零售各環(huán)節(jié)打通。不過這些轉(zhuǎn)型無論是從財報還是從消費者認(rèn)知度來說，效果都不太明顯。

國美曾在2015年實現(xiàn)12億的短暫盈利，但隨后陷入虧損狀態(tài)。2019年，國美歸母凈利潤虧損達(dá)25.9億元，雖然同比虧損幅度有所收窄，但過去三年合計近80億元的巨虧，已然吞噬了2010年以來國美的全部利潤。國美2019年營收只有594.83億元，而在2011年國美的營收就達(dá)598.21億元。

十年時間過去了，國美仍在原地踏步。

而在傳承方面，國美幾乎所有重大決策都需要經(jīng)過黃光裕同意后才能施行。黃光裕對國美的影響力并沒有因為身在獄中而減弱，國美未來的一切發(fā)展似乎都在等待著黃光裕定奪。相比京東、蘇寧，國美的企業(yè)治理與傳承也慢了一步。

近期，京東、拼多多以認(rèn)購可轉(zhuǎn)債方式入股國美，實現(xiàn)合作雙方之間的流量與供應(yīng)鏈、物流互動。這對于目前尚未投入任何陣營的國美來說，是一個不錯的選擇，國美亟待需要尋找到新的突破口提振業(yè)績。

如今的中國零售市場已進(jìn)入新零售時代，黃光裕出獄之后的市場環(huán)境和時代環(huán)境發(fā)生了巨大變化，留給國美的空間越來越小。在黃光裕治下，它的未來又在何方？

聯(lián)商特約專欄作者老刀認(rèn)為，黃光裕未來的方向可能會繼續(xù)聚焦主業(yè)，做電器經(jīng)營。與拼多多合作是這種戰(zhàn)略的延續(xù)，同時也不排除國美會大力建設(shè)線上自主電器商城，同時在線下提高經(jīng)營效率，擴(kuò)大規(guī)模，以更加多元化的渠道，更加具有競爭力的價格策略贏得市場。

但是，國美需要對線上渠道重新構(gòu)建和打造，同時還要優(yōu)化線下渠道，打敗主要競爭對手京東和蘇寧在電器品類上的優(yōu)勢，不過這也是一個戰(zhàn)略難點，當(dāng)然，目前國美的基本盤并沒有散，對黃光裕來說，還有機(jī)會。

只是，在如今的市場格局中，留給黃光裕待解的問題實在太多了。

（出品/聯(lián)商網(wǎng) 撰文/陳新生 編輯/諸振家）

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