鮮少露面的張文中，悄然化身IPO收割機(jī)。

投資界旗下天天IPO獲悉，物美科技日前正式向香港聯(lián)交所遞交上市申請(qǐng)。這一次，物美超市和麥德龍中國(guó)擬打包一起上市。招股書(shū)顯示，物美科技2020的營(yíng)業(yè)收入達(dá)390億元。

而站在物美科技背后，正是曾經(jīng)叱咤商界的張文中。他的人生經(jīng)歷跌宕起伏：20多年前回國(guó)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了北京最早的一家現(xiàn)代超市——物美超市。不到十年時(shí)間，物美超市成為北方最大的連鎖超市。但隨后，張文中含冤入獄，平反后再度出山。

2003年出獄后，張文中開(kāi)啟了瘋狂擴(kuò)張模式，其中最轟動(dòng)的一筆案例是物美集團(tuán)豪擲120億元收購(gòu)麥德龍中國(guó)。此外，他還二次創(chuàng)業(yè)，推出了多點(diǎn)Dmall。不久前，張文中親手打造的這家公司也傳出了IPO消息。這意味著，重出江湖短短數(shù)年，張文中即將坐擁兩家上市公司。

出獄后東山再起

59歲張文中有望再次IPO敲鐘

說(shuō)起張文中，這個(gè)名字曾在中國(guó)零售行業(yè)如雷貫耳。

1962年出生的張文中，是一位典型的理科學(xué)霸。1979年，他考入了南開(kāi)大學(xué)數(shù)學(xué)系；隨后，張文中又獲得了南開(kāi)大學(xué)管理學(xué)碩士學(xué)位、中國(guó)科學(xué)院系統(tǒng)科學(xué)研究所博士學(xué)位，并在美國(guó)斯坦福大學(xué)進(jìn)行系統(tǒng)工程學(xué)博士后研究。

回國(guó)后，張文中學(xué)以致用，創(chuàng)辦了一家高科技企業(yè)做系統(tǒng)集成，并為國(guó)內(nèi)幾家大型企業(yè)開(kāi)發(fā)了不錯(cuò)的IT項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，張文中開(kāi)發(fā)了一套針對(duì)零售企業(yè)的MIS系統(tǒng)和POS系統(tǒng)，但很多人并不認(rèn)可。為了展示自己開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)的使用價(jià)值，張文中在1994年創(chuàng)辦了一家名叫物美的創(chuàng)新示范超市。就這樣，張文中常說(shuō)自己是“機(jī)緣巧合”走進(jìn)了零售業(yè)。

沒(méi)想到，張文中卻一下子踩中了零售行業(yè)風(fēng)口。當(dāng)時(shí)，物美算是中國(guó)最早開(kāi)始運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行采購(gòu)和管理的連鎖零售企業(yè)。1995年，剛剛成立一年的物美便實(shí)現(xiàn)了1個(gè)多億銷(xiāo)售額。從此，物美在零售業(yè)一騎絕塵。2003年，物美以物美商業(yè)的身份成功登陸香港創(chuàng)業(yè)板，成為第一家在香港上市的內(nèi)地民營(yíng)零售企業(yè)；2004年，物美擁有的各類(lèi)店鋪已經(jīng)達(dá)到600家，成為中國(guó)北方最大的連鎖零售企業(yè)。

“2006年，是物美發(fā)展的最好時(shí)期�！闭泄蓵�(shū)如是寫(xiě)到。然而當(dāng)物美一路高歌的時(shí)候，張文中卻身陷囹圄——2006年12月，張文中因涉嫌行賄、挪用公款被刑事拘留。直至2018年5月31日，最高人民法院撤銷(xiāo)原審判決，宣告張文中無(wú)罪，冤案平反。

但那幾年，物美的情況直轉(zhuǎn)急下。這里有一組數(shù)據(jù)：2006年，物美商業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模為231.2億元，到了2012年銷(xiāo)售規(guī)模僅144.5億元；2012—2015年期間，物美商業(yè)凈利潤(rùn)逐漸下降，由6.02億元縮減至2.47億元。2015年，物美商業(yè)宣布私有化，從香港退市。

重出江湖后，張文中掌舵的物美開(kāi)始了瘋狂“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，一口氣掃了韓資超市樂(lè)天瑪特21家門(mén)店、重慶百貨、新華百貨等。

其中，最著名的案例便是入主麥德龍中國(guó)。2018年，麥德龍中國(guó)傳出賣(mài)身的消息后，多家資本競(jìng)爭(zhēng)收購(gòu)，既有阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還有蘇寧易購(gòu)、萬(wàn)科、永輝超市等行業(yè)玩家，以及厚樸投資、高瓴資本、博裕資本等PE巨頭。經(jīng)過(guò)幾輪競(jìng)購(gòu)，最終花落物美。

2019年10月，物美集團(tuán)以約120億元收購(gòu)麥德龍中國(guó)80%股權(quán)。談及此番收購(gòu)，張文中曾解釋?zhuān)骸胞湹慢堉袊?guó)有歐洲企業(yè)嚴(yán)格的質(zhì)量把控標(biāo)準(zhǔn)，是一個(gè)很好的企業(yè)，并不是因經(jīng)營(yíng)不善要賣(mài)出，而完全是一種戰(zhàn)略調(diào)整。同時(shí)，中國(guó)的零售企業(yè)規(guī)模需要擴(kuò)大，物美也有收并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)。”

此后，物美二次上市的消息便不脛而走。直至今年3月29日，物美旗下物美科技向港交所遞交招股書(shū)，IPO正式浮出水面。這意味著時(shí)隔18年，張文中有望再次登上港股敲鐘的舞臺(tái)。

如何撐起一個(gè)IPO？

年入390億，麥德龍貢獻(xiàn)近四成

張文中攜物美科技再次赴港，底氣在哪里呢？

需要指出，物美科技本次上市范圍包括物美超市業(yè)務(wù)和去年收購(gòu)的麥德龍中德合資公司股權(quán)。

招股書(shū)透露，2018年-2020年，物美科技的營(yíng)業(yè)收入分別為213.78億元人民幣、227.47億元、390.64億元；期內(nèi)利潤(rùn)分別為2.26億元、3.94億元、7.26億元。顯然，物美收購(gòu)麥德龍中國(guó)后，營(yíng)收和利潤(rùn)規(guī)模明顯提升。

具體來(lái)看，物美2020年度的收入同比增加71.7%，主要由于其在2020年麥德龍中國(guó)并入財(cái)務(wù)，為其帶來(lái)收入144.81億元，占該公司2020年總收入的37.1%。

與物美超市不同，麥德龍中國(guó)更多以中高端消費(fèi)者和企業(yè)客戶為目標(biāo)客戶，并主要提供精選超值商品，專(zhuān)注于生鮮食品、自有品牌商品和進(jìn)口商品，其中，自有品牌和進(jìn)口商品占銷(xiāo)售額達(dá)24%。截至2020年12月，麥德龍中國(guó)覆蓋中國(guó)60個(gè)城市，擁有97家門(mén)店。

張文中在招股書(shū)公開(kāi)信中寫(xiě)到：物美與麥德龍強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，使我們具有同時(shí)覆蓋大眾消費(fèi)者與中高端消費(fèi)者的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)領(lǐng)先的既有B2B也有B2C業(yè)務(wù)完整數(shù)字化供應(yīng)鏈的生鮮快消行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

當(dāng)然，物美科技的野心不止于此。張文中表示，物美集團(tuán)的“數(shù)字化”是其二次創(chuàng)業(yè)，零售企業(yè)的未來(lái)在于數(shù)字化基礎(chǔ)上的規(guī)�；�(jīng)營(yíng)�！岸遥覀円褜�(shí)現(xiàn)以數(shù)字化為基礎(chǔ)的在線線下一體化，2020年以遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平的獲客成本獲得用戶，并向其推送定制化的推薦�！�

物美科技數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成果直接體現(xiàn)在線上渠道零售流量與收益。招股書(shū)顯示，截至2020年12月，物美科技旗下的多點(diǎn)APP擁有8090萬(wàn)用戶，用戶的復(fù)購(gòu)率約為63%，高于同年約40%的行業(yè)平均水平。同時(shí)，App月活躍用戶約為1010萬(wàn)，產(chǎn)生的零售額占物美零售總額的70%以上。

市場(chǎng)潛力是巨大的。“零售企業(yè)的未來(lái)在于數(shù)字化基礎(chǔ)上的規(guī)�；�(jīng)營(yíng)。沃爾瑪的年銷(xiāo)售額超過(guò)5500億美元。而中國(guó)最大的實(shí)體零售企業(yè)年銷(xiāo)售不過(guò)在1000億元人民幣�！睆埼闹袌�(jiān)信，未來(lái)中國(guó)必將誕生萬(wàn)億級(jí)收入的流通產(chǎn)業(yè)巨頭。

張文中手上又一個(gè)IPO有望誕生

背后投資人一路追隨

站著張文中背后，還有一路跟隨的投資人。物美曾獲得多家機(jī)構(gòu)的支持，背后投資方陣容包括IDG資本、興業(yè)銀行、大家保險(xiǎn)集團(tuán)、招商銀行、騰訊控股、光大控股、聯(lián)想集團(tuán)等。

其中，IDG資本通過(guò)Robust Continent Limited和Market Guard Limited兩家控股實(shí)體分別持股；此外，騰訊也罕見(jiàn)地成為了張文中的戰(zhàn)友——從架構(gòu)來(lái)看，騰訊控股的全資附屬公司意像架構(gòu)投資（香港）有限公司持股0.72%。

另外，還有一眾商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司的名單。福州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)興睿和盛股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）背后則站著興業(yè)銀行；大家保險(xiǎn)集團(tuán)通過(guò)Mind Power Investments Limited持股；Easy Joy Ventures Limited背后是招商銀行；Radiant Skill Limited背后是光大控股。

2013年，張文中出獄后發(fā)現(xiàn)，零售市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，電商對(duì)線下超市賣(mài)場(chǎng)造成極大的沖擊�！�2014 年，我重新出發(fā)，開(kāi)啟物美的全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型�！睆埼闹性貞�。

2015年，張文中帶領(lǐng)物美轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，主導(dǎo)搭建分布式電商——多點(diǎn)Dmall。這是一家數(shù)字零售解決方案提供商，也是物美的供應(yīng)商，構(gòu)建物美的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系，包括數(shù)字化的會(huì)員管理、商品管理、門(mén)店運(yùn)營(yíng)等，也擔(dān)負(fù)著物美的到家業(yè)務(wù)。

2015年4月，多點(diǎn)Dmall剛剛成立便拿到了IDG資本的天使投資。“我和一些年輕的創(chuàng)業(yè)者以及IDG資本創(chuàng)立了‘多點(diǎn)’�！睆埼闹性缡钦f(shuō)。2017年開(kāi)年，IDG資本追加了A輪投資。

2018年，深投控戰(zhàn)略入股多點(diǎn)Dmall；2020年，多點(diǎn)完成28億元C輪融資，這輪融資集結(jié)了超豪華陣容——由興業(yè)銀行、中國(guó)國(guó)有企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整基金（“國(guó)調(diào)基金”）聯(lián)合領(lǐng)投，騰訊、IDG資本、招銀國(guó)際、恒安國(guó)際、聯(lián)想創(chuàng)投、福田引導(dǎo)基金、天雅資本等跟投。

現(xiàn)在，多點(diǎn)Dmall也傳出IPO消息。不久前，路透社爆出，多點(diǎn)Dmall已聘請(qǐng)美國(guó)銀行、高盛和摩根大通為其籌備美國(guó) IPO，擬籌資逾 5 億美元。一旦成功上市，張文中又將斬獲一家IPO。

回過(guò)頭來(lái)看，張文中的商業(yè)人生悲壯中透著幾分傳奇色彩。正如他所言：“經(jīng)歷風(fēng)雨，我依然是個(gè)樂(lè)觀主義者，是個(gè)積極的奮斗者。心中有春天，人生就充滿陽(yáng)光。我再次出發(fā)。”