董明珠67歲了，她永遠(yuǎn)不會(huì)去公園或廣場(chǎng)上跳舞，格力才是她唯一的舞臺(tái)。

她看起來(lái)沒(méi)有退場(chǎng)的意思。

6月20日晚間，格力電器發(fā)布公告，公布了第一期持股計(jì)劃。共1.2萬(wàn)名員工有權(quán)“半價(jià)”認(rèn)購(gòu)1.08億股格力股票，總價(jià)值約55.6億元。其中董事長(zhǎng)董明珠擬出資8.3億元認(rèn)購(gòu)3000萬(wàn)股，約占此次員工持股計(jì)劃的28%。

這1.08億股票主要來(lái)自于格力此前回購(gòu)的股票，員工認(rèn)購(gòu)價(jià)格為27.68元，為回購(gòu)均價(jià)的50%，也是公告前最后一個(gè)交易日6月18日收盤(pán)價(jià)（53.68元）的51.6%。

五折行權(quán)價(jià)并非格力原創(chuàng)，數(shù)據(jù)顯示，在2020年所有實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的公司中，定價(jià)為五折及五折以上的占比超過(guò)60%。股票歸屬也設(shè)置了一定業(yè)績(jī)條件，股票不同于現(xiàn)金，這也可視為管理層對(duì)公司的信心。

不過(guò)，市場(chǎng)還是做出反應(yīng)。6月21日A股開(kāi)盤(pán)后，格力電器股價(jià)震蕩下跌，當(dāng)日收跌4.79%，創(chuàng)下近3月來(lái)最大單日跌幅，市值一日跌去155億元。6月22日，格力股價(jià)再次下跌2.52%，收于49.82元/股。到6月25日收盤(pán)，股價(jià)略有回升，為52.23元/股，市值為3142.02億元。

這釋放了明顯信號(hào)，董明珠希望與格力捆綁更為緊密。根據(jù)格力電器一季報(bào)，董明珠目前持有0.74%的股份，為格力電器前十大股東中的唯一自然人。格力電器目前處于無(wú)實(shí)控人狀態(tài)，但代表經(jīng)銷商勢(shì)力并持股8.2%的京海互聯(lián)（原河北京海）通常也被視作董明珠的一致行動(dòng)人。

一旦持股計(jì)劃繼續(xù)順利實(shí)施，董明珠持有的格力電器股權(quán)將持續(xù)提升。按照上限計(jì)算，她將持有格力超過(guò)1.2%的股權(quán)。

對(duì)格力而言，最大的隱憂不是沒(méi)有“二把手”，而是難以看清董明珠培養(yǎng)接班人的計(jì)劃。她雖然是企業(yè)界第一IP，但畢竟不是薇婭或李佳琦，公司的價(jià)值不能長(zhǎng)期建立在她個(gè)人的影響力之上。 

01

曾經(jīng)的二把手

董明珠對(duì)“二把手”這個(gè)角色并不陌生，她曾在這個(gè)位置多年。

2012年5月25日，當(dāng)時(shí)也是67歲的格力集團(tuán)董事長(zhǎng)朱江洪在格力電器年度股東大會(huì)上宣布正式卸任。朱出生于1945年，比董明珠大7歲。朱退休時(shí)，董已60歲了，可后者的時(shí)代才剛剛正式開(kāi)始。

與美的，海爾類似，格力是帶著國(guó)有企業(yè)“紅帽子”發(fā)展起來(lái)的，所不同的是，到朱江洪退休時(shí)，格力依然沒(méi)有完成改制，格力電器是由珠海市國(guó)資委控股的國(guó)有企業(yè)。

朱江洪1970年大學(xué)畢業(yè)后，被分配（也可以說(shuō)被發(fā)配）到了廣西百色礦山機(jī)械廠，從“小朱”一路熬成了“朱廠長(zhǎng)”。1988年1月從廣西調(diào)回珠海工作，分配到珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司總部。

總公司下屬公司中有兩個(gè)小企業(yè)連年虧損，一個(gè)是成立于1986年的海利空調(diào)廠，一個(gè)是成立于1985年的冠雄塑膠廠。1988年5月，朱江洪剛回來(lái)就被安排到冠雄出任總經(jīng)理一職。此時(shí)，比他還小四歲的張瑞敏，已接過(guò)同樣處于虧損的青島電冰箱總廠廠長(zhǎng)四年，并在1988年12月,帶領(lǐng)海爾獲得了中國(guó)電冰箱史上第一枚質(zhì)量金牌。

經(jīng)過(guò)三年，朱江洪將冠雄從虧損企業(yè)改造成利潤(rùn)大戶，1991年5月又受總公司委派，兼任海利空調(diào)廠總經(jīng)理。又接過(guò)一塊燙手山芋，同時(shí)擔(dān)任兩個(gè)相互獨(dú)立，業(yè)務(wù)差距又很大的企業(yè)負(fù)責(zé)人，每天上躥下跳，他心中自然一百個(gè)不高興，但也得服從上級(jí)安排。1991年11月18日，海利空調(diào)與冠雄塑膠正式合并，朱繼續(xù)出任總經(jīng)理，這一天被定為格力電器的廠慶日。由于合并前冠雄已生產(chǎn)出“格力”牌鴻運(yùn)扇，為此，朱建議選用“格力”作為新公司名稱。

由此可見(jiàn)，朱與同時(shí)代的很多企業(yè)家一樣，人生道路最初都是“被安排”的，可是他骨子里的企業(yè)家精神，卻在“被安排”的過(guò)程中被激發(fā)出來(lái)。

董明珠的路是自己安排的，但也受益于朱江洪。

她1990年上半年從內(nèi)地來(lái)到珠海工作，此時(shí)她喪偶，獨(dú)身帶著2歲的孩子，進(jìn)入陌生的城市，其中艱辛可想而知。她最初到海利空調(diào)廠當(dāng)推銷員，主管安徽銷售業(yè)務(wù)，1991年朱江洪來(lái)海利后兩人認(rèn)識(shí)。有一次朱到蕪湖市場(chǎng)考察，見(jiàn)董與經(jīng)銷商關(guān)系融洽，工作麻利，安徽市場(chǎng)銷售搞得不錯(cuò)。在商家零售店內(nèi)，有時(shí)遇到店員忙不過(guò)來(lái)，董還主動(dòng)當(dāng)起了售貨員。后來(lái)，朱又把江蘇業(yè)務(wù)也一并交付給董。安徽和江蘇都是銷售大省，加上董個(gè)人努力，自然業(yè)績(jī)會(huì)比別人好，所得也比別人多，為此，其他業(yè)務(wù)員對(duì)朱意見(jiàn)很大。

朱江洪技術(shù)出身，一直對(duì)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。1994年，為了平衡科技人員與銷售人員待遇水平，他大幅度降低了銷售人員的提成比例，由此引起大批銷售人員出走，連經(jīng)營(yíng)部領(lǐng)導(dǎo)班子都空了。

1994年12月董明珠已提拔為經(jīng)營(yíng)部副部長(zhǎng)，可經(jīng)營(yíng)部還缺一個(gè)正部長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)朱江洪心里也沒(méi)底，于是讓經(jīng)營(yíng)部全體人員無(wú)記名推薦，推薦結(jié)果董明珠排第二名。

在朱看來(lái)，董明珠雖然排第二，可從工作上來(lái)說(shuō)，她的業(yè)績(jī)最好，盡職盡責(zé)，工作勤勉，有熱情，有責(zé)任心，作風(fēng)潑辣，于是初步?jīng)Q定推薦她為經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人。

結(jié)果在公司辦公會(huì)討論時(shí)，出現(xiàn)了較大爭(zhēng)議。主要認(rèn)為董性格耿直，講話尖刻，容易得罪人，過(guò)于自信，怕搞不好團(tuán)結(jié)。當(dāng)時(shí)朱江洪做思想工作，稱：“人無(wú)完人，不可能沒(méi)有一點(diǎn)缺點(diǎn)錯(cuò)誤，我們用人是要用她的長(zhǎng)處。董明珠的長(zhǎng)處是銷售工作抓得很細(xì)，善于與客戶打交道，遇到困難時(shí)想方設(shè)法解決，不達(dá)目的不罷休，這都是銷售工作最需要的長(zhǎng)處。”

最終董明珠出任經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)，她也以實(shí)力證明了朱江洪的眼光。

1996年，家用空調(diào)業(yè)爆發(fā)了第一次全國(guó)性價(jià)格大戰(zhàn)。彼時(shí)還無(wú)內(nèi)卷之說(shuō)，但空調(diào)肯定是市場(chǎng)上的內(nèi)卷之王，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)再加上罕見(jiàn)的涼夏，導(dǎo)致這一年價(jià)格戰(zhàn)打得昏天暗地。

當(dāng)時(shí)，格力在湖北有四個(gè)銷售大戶，被稱為“戰(zhàn)國(guó)四雄”。四戶經(jīng)銷商為了搶地盤(pán)，自相殘殺，不僅“四敗俱傷”，還嚴(yán)重?cái)_亂了格力的價(jià)格體系，直接導(dǎo)致格力其他經(jīng)銷商無(wú)利可圖。格力只能忍痛采取“大輸血”策略，拿出一億元巨額資金，對(duì)遭受重大損失的經(jīng)銷商進(jìn)行補(bǔ)貼。

此事讓董明珠意識(shí)到，需摸索新銷售模式。1997年底，她在湖北創(chuàng)造了“以經(jīng)銷商大戶為中心”的銷售模式，由此形成銷售公司——代理商——經(jīng)銷商的銷售層級(jí)。

銷售模式變革推行一年后，湖北地區(qū)試點(diǎn)區(qū)域銷售額就增長(zhǎng)40%，之后，董明珠開(kāi)始在全國(guó)推廣。

后來(lái)董明珠提出要兼管財(cái)務(wù)，朱江洪力排眾議給了她財(cái)權(quán)。此后董明珠又歷任格力電器副總經(jīng)理、副董事長(zhǎng)兼總裁。

02

“二把手”與“一把手”

可以說(shuō)在朱江洪時(shí)代，朱是格力最大的產(chǎn)品經(jīng)理，董是格力最大的銷售。這是個(gè)看似平衡的組合，但也不用對(duì)兩人的默契過(guò)分美化。

董明珠看起來(lái)沒(méi)有“二把手”的智慧，或許她也不屑于揣摩上意。只是朱江洪性情較為溫和、隱忍，因此“朱董配”可謂當(dāng)時(shí)的商界奇觀：從未出現(xiàn)過(guò)如此張揚(yáng)的“二把手”。朱幾乎從不對(duì)外發(fā)言，拋頭露面的都是董。

董明珠在2000年出版了自傳《棋行天下》，2006年出版了《行棋無(wú)悔》。公司老大如此低調(diào)，二把手卻連著出自傳，不要說(shuō)在一家傳統(tǒng)企業(yè)，即使在BAT，恐怕也早就被干掉一百次了。

都說(shuō)太子難做，董明珠哪里是太子，早就坐穩(wěn)了女王的寶座。

朱江洪為何能容忍董明珠？既與他的性格有關(guān)，也與格力國(guó)有企業(yè)的性質(zhì)有關(guān)。兩人即使有摩擦，也不會(huì)上升到個(gè)人恩怨。

2012年5月朱江洪退休，董明珠集格力集團(tuán)董事長(zhǎng)、格力電器董事長(zhǎng)兼總裁三職于一身，成為絕對(duì)意義上的“一把手”，格力從此進(jìn)入了她的時(shí)代。

董明珠曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合表達(dá)對(duì)朱江洪的感恩之心，但她也說(shuō)朱“太好說(shuō)話”。“很多人覺(jué)得我不好說(shuō)話，就會(huì)繞道到朱總那里。現(xiàn)在沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)了。”

兩人長(zhǎng)達(dá)二十余年的合作中，幾乎看不到合影。《北京商報(bào)》還披露，朱江洪退休一個(gè)月后，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)在北京舉行朱江洪 “20載奉獻(xiàn)、締造傳奇”頒獎(jiǎng)儀式，朱乘機(jī)抵京后，格力方面并沒(méi)有安排任何人接機(jī)。朱江洪只好打車(chē)到會(huì)議地點(diǎn)。一種說(shuō)法是在董明珠強(qiáng)勢(shì)震懾下，格力北京公司竟然沒(méi)有一個(gè)人敢擅自安排接機(jī)。朱江洪抵達(dá)會(huì)場(chǎng)后，流下了淚水。

2017年，朱江洪也出版了一本自傳，名為：《朱江洪自傳：我執(zhí)掌格力的24年》。朱說(shuō)，出版這本書(shū)，是為了告訴別人一個(gè)真實(shí)的格力發(fā)展史。

在這本書(shū)中，提到董明珠的名字一共才14次，而且多數(shù)出現(xiàn)在：“我是如何提拔董明珠的？”一節(jié)。

前任董事長(zhǎng)寫(xiě)“怎樣提拔”現(xiàn)任董事長(zhǎng)的，聽(tīng)起來(lái)就夠標(biāo)題黨了。朱在書(shū)中的描述也算直接：

“2001年，珠海市委決定讓我出任格力電器的董事長(zhǎng)（以前董事長(zhǎng)是由格力集團(tuán)負(fù)責(zé)人兼任的），由于證監(jiān)會(huì)規(guī)定，上市公司一般不能由一人同時(shí)擔(dān)任董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，于是我推薦董明珠接任我的總經(jīng)理一職。

有媒體在炒作“沒(méi)有朱江洪就沒(méi)有董明珠”，這句話或許有一定道理。因?yàn)槲遥呱狭似髽I(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位，站在格力這個(gè)大舞臺(tái)上，才有了她大展拳腳的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，她個(gè)人也很努力，對(duì)工作盡職盡責(zé)，不斷磨練，不斷成長(zhǎng)，最終成為全國(guó)知名的企業(yè)家。

至于后面那一句：“沒(méi)有董明珠就沒(méi)有格力”，恐怕就值得商榷了。一個(gè)人能力再大終究是有限的，做企業(yè)不是一兩個(gè)人所為，應(yīng)該都是團(tuán)隊(duì)的力量，況且，這句話也不符合格力的史實(shí)”。

兩人也發(fā)生過(guò)幾次隔空開(kāi)火。2017年6月12日，董明珠在一次公開(kāi)活動(dòng)上，首度公開(kāi)與朱江洪之間的矛盾。她雖然沒(méi)有公開(kāi)提及“朱江洪”的名字，但以“最高領(lǐng)導(dǎo)、老總、廣西回來(lái)”代替，只差把朱身份證號(hào)碼貼在上面了。

她說(shuō)，“當(dāng)時(shí)格力電器不是直接的裙帶關(guān)系，但朋友、熟人關(guān)系特別多，首先以最高領(lǐng)導(dǎo)為代表。他從廣西帶來(lái)的人認(rèn)為，自己有這樣的后臺(tái)，他就可以為所欲為。慢慢的就形成一個(gè)氛圍：這個(gè)人、那個(gè)人都不能得罪，所有人都是察言觀色。

董說(shuō)自己曾專門(mén)修理了總經(jīng)理(朱江洪)從廣西帶來(lái)的一個(gè)人。“專門(mén)負(fù)責(zé)開(kāi)票，想給誰(shuí)開(kāi)就給誰(shuí)開(kāi)。我回去后馬上對(duì)他的帳目進(jìn)行清理，發(fā)現(xiàn)了重大問(wèn)題。我降了他一級(jí)工資，意味著他這一輩子都要比別人一個(gè)月少掙八九十塊，他就很著急。”

2017年7月23日，朱江洪本來(lái)計(jì)劃在珠海市富華里鉑爾曼酒店召開(kāi) “格力緣——朱總與老員工見(jiàn)面會(huì)”，后活動(dòng)臨時(shí)取消。據(jù)說(shuō)，這是朱江洪2012年卸任后，5年來(lái)首次與格力電器老員工的“敘舊”。活動(dòng)包括朱江洪新書(shū)簽名、老員工代表致辭、朱總講話、老領(lǐng)導(dǎo)講話、朱總問(wèn)答、拍照合影和晚宴等環(huán)節(jié)。

據(jù)騰訊財(cái)經(jīng)的報(bào)道，這次聚會(huì)活動(dòng)被外界報(bào)道后有所渲染，關(guān)于朱江洪和董明珠雙方矛盾的解讀也遠(yuǎn)超出此次活動(dòng)的本愿，朱洪江出于大局考慮取消了此次聚會(huì)。

03

董明珠是格力的產(chǎn)品

朱董之間的恩怨，外人實(shí)難以置喙。不過(guò)，自朱江洪退休后，格力身上董明珠的印記已越來(lái)越明顯。

如果說(shuō)“二把手”期間，董的影響力還只在企業(yè)圈內(nèi)，成為一把手后，她就走上了“破圈之路”。2013年年底，雷軍和董明珠入選央視年度經(jīng)濟(jì)人物，在頒獎(jiǎng)典禮上，兩人約下了一場(chǎng)十億賭局。同時(shí)期流行傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)公司打賭，連旁觀者都知道這不過(guò)是巨人的游戲，不會(huì)較真兒。可唯有董雷之間的賭約，總讓人提起——就算所有人都忘了，董明珠也忘不了，她還經(jīng)常“提醒”一下雷軍。

2014年，董明珠換下了格力當(dāng)時(shí)代言人成龍，自己為自己代言。她的頭像無(wú)處不在，2018年11月21日，寧波交警行人曝光臺(tái)上出現(xiàn)了董明珠的臉，顯示她“在江廈橋東違法闖紅燈”。原來(lái)是因?yàn)閷幉ā靶腥朔菣C(jī)動(dòng)車(chē)闖紅燈抓拍系統(tǒng)”，對(duì)一輛正在沿江東北路由南往北行駛的公交車(chē)身廣告上的董明珠頭像進(jìn)行了誤識(shí)別。

有趣的是，她以反互聯(lián)網(wǎng)的方式，成為了網(wǎng)紅。她一直對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維頗為不屑，也許是因?yàn)楦窳︿N售體系與專賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)太強(qiáng)大，再加上空調(diào)賣(mài)出只是半成品，還需要安裝，最初并不重視電商。直到2014年11月，格力才在天貓開(kāi)出了旗艦店。

2019年，董明珠開(kāi)了線上分銷商城，名字就直接叫“董明珠的店”。該微店相當(dāng)于是格力全國(guó)直營(yíng)平臺(tái)，從供貨、發(fā)貨、安裝到售后全鏈條都是由格力“一站式”完成，“董明珠的店”服務(wù)人員既是“客服”，又是“銷售”。

董明珠作為該店一號(hào)店主，在央視《對(duì)話》節(jié)目錄制中還提到，自己在空余時(shí)間十分關(guān)注“董明珠的店”，每天晚上睡前和早上睜眼的第一件事就是查看“董明珠的店”的銷售情況，看看一天時(shí)間店里賣(mài)出了什么，又有誰(shuí)買(mǎi)了格力的產(chǎn)品。格力現(xiàn)在有9萬(wàn)多個(gè)員工都有自己專屬代號(hào)的“董明珠的店”，核心就是利用董明珠的IP來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

2020年疫情中，4月24日，董明珠在抖音上演直播首秀，但因網(wǎng)絡(luò)卡頓等問(wèn)題，銷售額并不理想，但沒(méi)想到她老人家越戰(zhàn)越勇，全年13場(chǎng)直播帶貨476億。

她繼續(xù)懟天懟地懟空氣，不止一次手撕美的，從何享健時(shí)代撕到方洪波時(shí)代，稱美的是“小偷”；她還高舉正義大旗，實(shí)名舉報(bào)奧克斯空調(diào)價(jià)格便宜但耗電量很大，與宣傳不符。

此過(guò)程中，她完成了朱江洪沒(méi)有完成的任務(wù)，推動(dòng)格力進(jìn)行了混合所有制改革。

朱江洪退休后，董明珠與珠海國(guó)資委之間再無(wú)緩沖，以她的風(fēng)格，其中就難有“圓潤(rùn)”可言。

2012年，朱江洪退休后，周少?gòu)?qiáng)作為珠海國(guó)資委副主任，被派往格力集團(tuán)擔(dān)任總裁，并被推薦為格力電器董事人選。可在當(dāng)年5月格力電器董事會(huì)改選時(shí)，周少?gòu)?qiáng)竟沒(méi)選上。

更意外的是，2013年1月，有人舉報(bào)周少?gòu)?qiáng)在當(dāng)?shù)匾患液廊A會(huì)所公款消費(fèi)，僅紅酒就喝了12瓶，其中有拉圖、奧比昂等名酒，總價(jià)高達(dá)七八萬(wàn)元。于是，周少?gòu)?qiáng)于當(dāng)年2月5日停職反省，28日被免在格力集團(tuán)一切任務(wù)。

2018年10月18日，珠海市國(guó)資委發(fā)出通知：免去董明珠同志珠海格力集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、董事、法定代表人職務(wù)。該消息遲至11月11日才被媒體披露出來(lái)。

格力集團(tuán)是格力電器的最大股東，旗下除格力電器外基本沒(méi)有他實(shí)業(yè)。

產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，一直高度敏感。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最充分的家電行業(yè)，2000年前后曾掀起產(chǎn)權(quán)改革的浪潮。春蘭集團(tuán)啟動(dòng)改制，最終在各界集體會(huì)診中被迫叫停，無(wú)疾而終。

號(hào)稱亞洲第一的冰箱廠科龍，改制磨難重重，相當(dāng)于朱江洪角色的潘寧出局，后賤賣(mài)給了顧雛軍的格林柯?tīng)栂担欕r軍后因虛假注冊(cè)、挪用資金等罪一審獲判有期徒刑十年。2008年經(jīng)過(guò)17個(gè)月的爭(zhēng)奪戰(zhàn)后，科龍被海信并購(gòu)。

2019年4月9日，格力電器發(fā)布公告，宣布混改。此后格力電器曾召開(kāi)混改溝通會(huì)，厚樸基金、高瓴資本等多家機(jī)構(gòu)出現(xiàn)。

8 月 12日，格力電器發(fā)布公告，公告表明珠海國(guó)資委已同意格力電器國(guó)有股權(quán)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目公開(kāi)征集受讓方方案，其中“受讓方需在9月2日之前向格力集團(tuán)繳納63億保證金，而受讓方必須為單一主體或一致行動(dòng)人”，如此條件讓外界一度認(rèn)為董明珠及格力電器管理層接盤(pán)概率極低。

看起來(lái)，董明珠有可能失去格力。但是10月28日，格力電器公告，由高瓴資本控制的珠海明駿最終成為格力電器15%股權(quán)受讓方。公告明確提示，珠海明駿需與格力電器管理層達(dá)成協(xié)議，混改才能完成。

到2019年12月3日晚間，格力公告混改完成，整個(gè)過(guò)程持續(xù)了7個(gè)月時(shí)間。格力電器管理層最終同意由高瓴資本控制的珠海明俊成為格力電器第一大股東。從此，格力電器不再是國(guó)有資本控股的企業(yè)，進(jìn)入“無(wú)實(shí)控人”時(shí)代。

這場(chǎng)大博弈中，看起來(lái)沒(méi)有輸家。高瓴牽頭的買(mǎi)方財(cái)團(tuán)，以416億元價(jià)格從珠海國(guó)資委旗下的格力集團(tuán)，收購(gòu)格力電器15%股權(quán)。高瓴得到了想要的標(biāo)的，國(guó)資也實(shí)現(xiàn)了增值，退出體現(xiàn)了其在混合所有制改革中的魄力。管理層與珠海國(guó)資委過(guò)去的恩怨，算是平安了結(jié)。

高瓴將更多權(quán)利讓渡給董明珠為首的格力電器管理層。珠海賢盈是珠海明駿的唯一GP，格力管理層享有珠海賢盈GP收益的41%，也就是說(shuō)張磊募了400多億元入股格力，GP收益40%卻屬于董明珠。

2019年初格力電器董事會(huì)換屆后，格力電器董事會(huì)席位共有九席，珠海明駿繼承了格力集團(tuán)擁有的三席董事推薦權(quán)。根據(jù)協(xié)議，這三人分別由格臻投資（管理層實(shí)體）、Pearl Brilliance、以及高瓴各推薦一名。需要注意的是，珠海明駿推薦的三名董事，其中至少2名需要得到格力管理層的認(rèn)可。

簡(jiǎn)單而言，格力管理層能夠控制珠海明駿，作為大股東的高瓴，只享有分紅權(quán)，如果董明珠不愿意，強(qiáng)勢(shì)如高瓴也無(wú)法左右格力的走向。

04

誰(shuí)能影響董明珠

現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，如果董明珠犯了錯(cuò)，內(nèi)部是否有足夠的制約力量？目前看來(lái)，方向盤(pán)還是牢牢握在董明珠手中。

2015年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)。董明珠宣布：格力要進(jìn)行多元化改革，格力要做手機(jī)，“分分鐘滅掉小米。”

格力手機(jī)確實(shí)分分鐘就出來(lái)了，2015年3月第1代手機(jī)面世，但它離滅掉小米看起來(lái)距離很遠(yuǎn)， 1代的處理器、分辨率、攝像頭配置都不高，董明珠還堅(jiān)持把自己的照片、簽名、寄語(yǔ)設(shè)置成手機(jī)的開(kāi)機(jī)動(dòng)畫(huà)，不少人吐槽“奇怪”“辣眼睛”，“根本不值1600塊”，董明珠回應(yīng)說(shuō)：“我沒(méi)聽(tīng)到有人說(shuō)這個(gè)手機(jī)不好，供不應(yīng)求，未來(lái)賣(mài)1億部不成問(wèn)題。”

不到一年半時(shí)間，格力手機(jī)2代就發(fā)布了，很快就開(kāi)始在二手平臺(tái)流轉(zhuǎn)，原價(jià)3599元的手機(jī)，二手平臺(tái)直接“跳樓價(jià)”2000元。3代手機(jī)就更不用說(shuō)了，格力的官網(wǎng)顯示，3代手機(jī)開(kāi)售之初才賣(mài)掉16部。

做手機(jī)只是試水，進(jìn)入新能源汽車(chē)就是大動(dòng)作了。2016年10月28日，格力電器召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)，董明珠當(dāng)場(chǎng)發(fā)火，并說(shuō)出了那句著名的“5年不分紅你們能把我怎樣。”  

這場(chǎng)格力股東大會(huì)是至今為止唯一一次她進(jìn)場(chǎng)沒(méi)有鼓掌的，當(dāng)然背后深層矛盾并非鼓掌這么簡(jiǎn)單，而是“有些投資者對(duì)格力收購(gòu)銀隆不滿”。

所謂銀隆，即珠海銀隆，是一家新能源車(chē)企，擁有核心技術(shù)銀隆鈦電池（鈦酸鋰電池）。

收購(gòu)提案遭否決之后，2016年12月15日，董明珠以個(gè)人名義拿出10億元，拉上王健林、劉強(qiáng)東共同出資30億元入股，獲得銀隆22.388%股權(quán)。

但進(jìn)入2018年之后，珠海銀隆一天不如一天，1月出現(xiàn)了供應(yīng)商上門(mén)討債的情況，董明珠認(rèn)為其管理層已無(wú)法管理好企業(yè)，同年3月，原格力鄭州分公司總經(jīng)理正式被珠海銀隆董事會(huì)任命為公司新一任董事長(zhǎng)。

此后，董和珠海銀隆原管理層關(guān)系破裂，銀隆原董事長(zhǎng)魏銀倉(cāng)、原總裁孫國(guó)華先后因資金問(wèn)題被訴諸公安機(jī)關(guān)。魏銀倉(cāng)目前身在美國(guó)，孫國(guó)華已被刑拘，銀隆另外5名管理層也被依法拘留。根據(jù)珠海銀隆4月25日最新給出的公告顯示，原管理層所涉及金額高達(dá)14億元人民幣。

05

董明珠一直在折騰

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格力電器2021年4月發(fā)布了2020年度業(yè)績(jī)快報(bào)公告，公告顯示，2020年1-12月?tīng)I(yíng)業(yè)總收入為1,704.97億元，比上年同期下滑14.97%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為221.75億元，比上年同期下滑10.21%。

如果說(shuō)2020年有疫情影響，雙下滑可以理解，2019年表現(xiàn)怎樣呢？格力電器披露的2019年財(cái)報(bào)顯示，其收入1981.53億，比上年度1981.23億，增長(zhǎng)0.02%；凈利潤(rùn)246.97億，增長(zhǎng)-5.75%；扣非凈利潤(rùn)241.72億，增長(zhǎng)-5.51%。這是其五年來(lái)凈利首次下滑。

同樣在2019年，格力最引以為豪的空調(diào)收入1386.65億，占收入比69.99%，增長(zhǎng)-10.97%，也出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。 

2012年8月25日，朱江洪退休3個(gè)月后，70歲美的創(chuàng)始人何享健卸任，交班于職業(yè)經(jīng)理人方洪波。方比董年輕十四歲，接班時(shí)四十五。

隨著海爾管理層已從張瑞敏逐漸讓渡到了周云杰、梁海山，格力成了白電掌門(mén)人年齡最大的白電公司。當(dāng)然，年齡并非決定性優(yōu)勢(shì)，格力也依然保持著高凈利率。可真正值得關(guān)注的是，過(guò)去五年中，海爾一直折騰，延續(xù)了它組織變革的實(shí)驗(yàn)。從小微到鏈群，盡管層出不窮的新概念戰(zhàn)略有效性尚有待檢驗(yàn)，可工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌卡奧斯，場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)，也逐漸立住腳跟。美的也一直折騰，方洪波接盤(pán)后，先是痛下殺手做減法，然后又堅(jiān)定沿著互聯(lián)網(wǎng)方向做加法。

從這兩家公司的變革軌跡可以看出，都是希望能離用戶更近一點(diǎn)。

董明珠也一直在折騰，但主要是她個(gè)人IP形象越來(lái)越鮮明。這也算是一種拉進(jìn)與用戶關(guān)系的方式，只是從產(chǎn)品力與組織力上，機(jī)構(gòu)的行為較為模糊。

她將制造業(yè)精神掛在嘴邊，建立了一套敘事邏輯：董明珠精神就是格力精神，而格力精神就是中國(guó)制造精神。在崇尚謹(jǐn)言慎行的中國(guó)商界，她快意恩仇，“不服就干，服了繼續(xù)干”。不是所有人都喜歡這種風(fēng)格，也讓其具有極高辨識(shí)度。 

 2014年某個(gè)大型企業(yè)家論壇上，粉絲們爭(zhēng)相與董明珠合影，把會(huì)場(chǎng)入口的一面電子顯示屏擠翻在地。一位來(lái)自江西的女經(jīng)理人將自己搶拍的和董明珠的合影作為微信朋友圈的頭像。只是拍照時(shí)激動(dòng)過(guò)甚，手抖，照片其實(shí)模糊不清。“作為職業(yè)女性，做到她這樣算是頂峰了。”這是她崇拜董明珠的原因。

06

未定的接班人

你不能說(shuō)董明珠沒(méi)想過(guò)接班人的問(wèn)題。

她多個(gè)場(chǎng)合都曾被問(wèn)到類似話題，回答也是滴水不漏。

她曾告訴《財(cái)新》的記者說(shuō)：“大家通過(guò)考察，發(fā)現(xiàn)確實(shí)格力電器沒(méi)有人可以替代我。我說(shuō)心里話，早就想退了，幾年前就想了，但必須對(duì)這個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)，不能我退了企業(yè)就垮掉。”

除了董明珠，格力電器似乎真的沒(méi)有什么更好選擇。

2021年2月，格力電器發(fā)布公告稱：“董事會(huì)于2021年2月19日接到公司董事、執(zhí)行總裁黃輝書(shū)面形式離職報(bào)告，黃輝因個(gè)人原因申請(qǐng)辭去公司董事、執(zhí)行總裁的職務(wù)。離職后，黃輝不再擔(dān)任任何職務(wù)。”

據(jù)天眼查APP顯示，黃輝是格力的元老級(jí)人物，1992年加入格力電器，從工程師做到常務(wù)副總裁，2017年8月榮升執(zhí)行總裁。

值得注意的是，在黃輝之前，格力電器從未設(shè)置過(guò)執(zhí)行總裁一職。通常而言，執(zhí)行總裁地位要高于常務(wù)副總裁和副總裁，僅次于董事長(zhǎng)。黃輝在格力可以說(shuō)一人之下，萬(wàn)人之上，曾一度被視為董明珠接班人。對(duì)于黃輝的離職，董明珠從沒(méi)給過(guò)正面回應(yīng)，只是拐著彎說(shuō)了一句“道不同，不相為謀。”

黃輝早已不是第一個(gè)離開(kāi)格力的關(guān)鍵人物，去年8月，格力就發(fā)公告稱，擔(dān)任董秘11年的望靖東離職。望靖東在格力權(quán)力也很大，亦有傳聞他是董明珠的接班人之一。

董明珠在一次業(yè)績(jī)交流會(huì)上也對(duì)接班人的問(wèn)題流露出擔(dān)憂，她說(shuō)：“我一直希望培養(yǎng)接班人，誰(shuí)來(lái)接這個(gè)總裁？這些年，銷售我們放松了警惕，有點(diǎn)養(yǎng)尊處優(yōu)，銷售老總換了兩輪，回頭看，代價(jià)還是值得的，現(xiàn)在我又親自抓銷售，又把它撿回來(lái)了。”

這種無(wú)人可替的局面，某種意義上也是董明珠自己造成的。

她在綜藝節(jié)目《初入職場(chǎng)的我們》中曾說(shuō)，她曾把格力的一個(gè)副總罵哭過(guò)，她承認(rèn)自己發(fā)泄情緒的方式就是在底下罵人。格力的員工確實(shí)是怕她的，有員工說(shuō)，“所謂怕，一方面是敬畏，另一方面是她要求很?chē)?yán)格，你達(dá)不到她的要求，心里就有壓力。”

這種“怕”自2012年之后就籠罩著格力，2016年播出的《魯豫有約一日大咖行》，董明珠專題里有多個(gè)她叉著腰發(fā)火的鏡頭。在會(huì)議室中與客人合影時(shí)燈光有問(wèn)題、到樓下發(fā)現(xiàn)車(chē)還沒(méi)準(zhǔn)備好、在工廠室內(nèi)溫差大，這些細(xì)節(jié)都令她當(dāng)著客人的面勃然大怒，脫口而出就是“能不能給點(diǎn)飯老子吃”、“不把你們撤了才怪”，魯豫在旁一臉尷尬。

你看這些金句，就可以知道她在《初入職場(chǎng)的我們》中的表現(xiàn)，實(shí)在是加了濾鏡：“工作中沒(méi)有任何柔情可言，不可能既能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和諧是斗爭(zhēng)出來(lái)的”。

“工作就是工作，生活就是生活，工作中沒(méi)有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場(chǎng)上能用柔情來(lái)解決問(wèn)題嗎？必須用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來(lái)完成”。

任何人都有不同側(cè)面，董明珠也畢竟是水做的，不是水泥澆灌的。如果評(píng)選她最討厭的詞，“女強(qiáng)人”大概會(huì)排進(jìn)前三，她喜歡漂亮衣服，很少穿所謂的職業(yè)女性套裝，覺(jué)得太死板。在第二本傳記《行棋無(wú)悔》一書(shū)封底，編輯采用了一張董明珠身穿顏色鮮艷連衣裙戲水的照片，神情如回到了少女時(shí)代。這是抓拍偶得，是董明珠最喜歡的照片之一。

只是多年來(lái)殘酷競(jìng)爭(zhēng)中的打磨，讓她無(wú)法暴露出自己的軟弱和孤獨(dú)。

董明珠有一套“我對(duì)員工才是真好”的邏輯，2018年，她就承諾給格力員工一人一套房。2021年6月15日，她在微博發(fā)布了一段自己的演講視頻，稱格力第一批3700套住房即將交付使用，優(yōu)先分給優(yōu)秀員工。

這次員工持股計(jì)劃，亦可視為其關(guān)注員工利益注腳。

只是她對(duì)員工的愛(ài)，更像是一種“嚴(yán)母式”的愛(ài)：我給你足夠的愛(ài)，你要按照我的方式成長(zhǎng)。

一個(gè)家庭中母親過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，孩子就容易懦弱。

在《初入職場(chǎng)的我們》中，董明珠再次被問(wèn)到企業(yè)傳承，她自言已過(guò)退休年齡好多年，等到有合適的人，就會(huì)選擇交接班。

對(duì)交班人的培養(yǎng)，并非一朝一夕，何享健錘煉方洪波、王石錘煉郁亮、馬云錘煉張勇、柳傳志錘煉寧旻，都用了十年以上。

所謂錘煉，當(dāng)真是又錘又煉，而且也不是對(duì)著一個(gè)人用功，最后勝出的接班人，都是在賽馬中相馬。

董明珠自己，又何嘗不是在格力打磨了二十多年。

如今格力內(nèi)部，被董明珠錘過(guò)的人想必不少，又有多少人經(jīng)過(guò)試煉呢？

董明珠2020年接受《證券市場(chǎng)紅周刊》訪談時(shí)罕見(jiàn)地談到關(guān)于“一把手”和“二把手”的辯證。她坦稱：“一把手”和“二把手”差別太大了。我這一路經(jīng)歷過(guò)來(lái)，感覺(jué)一把手和副手最大不同在于二把手不太承擔(dān)責(zé)任、也不做決策。但有些二把手也很努力，比如我做副手時(shí)特別努力，承擔(dān)了很多一把手的事情，沖鋒陷陣、擋子彈都是我。我也希望能有這樣一位的副手，但目前還沒(méi)有看到，很遺憾！

問(wèn)題在于，如果現(xiàn)在董明珠有一位“董明珠式”的二把手，她能受得了嘛？

2019年,董明珠再次續(xù)任董事長(zhǎng),這一屆任期將到2022年1月結(jié)束。

本文參考資料：

《朱江洪自傳：我執(zhí)掌格力的24年》 企業(yè)管理出版社 作者朱江洪

《棋行天下》 花城出版社 作者董明珠     

《行棋無(wú)悔》 珠海出版社 作者董明珠

 《格力朱江洪退休：董明珠與空降干部共處成難題》 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者郎朗

 《對(duì)話董明珠：做二把手時(shí)擋子彈都是我，很遺憾沒(méi)有這樣的副手》證券市場(chǎng)紅周刊 

《董明珠和珠海國(guó)資委的關(guān)系，比你想象的有趣得多》 騰訊科技 作者劉步塵

《董小姐，你才不是一個(gè)沒(méi)有故事的女同學(xué)》 中國(guó)企業(yè)家雜志 作者黃燕 

《格力之困》 混沌大學(xué)