炒鞋持續(xù)多年，催生頗為壯觀的商業(yè)帝國(guó)。在這其中，Air Jordan、Nike、adidas、Converse、Vans等運(yùn)動(dòng)鞋服品牌，一直坐收這場(chǎng)潮流生意的豐厚收益。

不過(guò)現(xiàn)在，國(guó)潮試圖躋身由少數(shù)品牌坐莊的俱樂(lè)部。一雙李寧運(yùn)動(dòng)鞋，標(biāo)價(jià)1499元，被炒到48889元，溢價(jià)30多倍！一款安踏和哆啦A夢(mèng)的聯(lián)名鞋，售價(jià)499元，也被炒到3699元。不少炒鞋客月入百萬(wàn)，有人甚至一夜暴富。

沸騰很快傳到泉州晉江，一個(gè)叫陳埭（dài）的小鎮(zhèn)，打破了當(dāng)?shù)剡^(guò)往的安寧。“現(xiàn)在晉江鞋服圈子里，聊得最多的是國(guó)潮。”一位晉江商人稱(chēng)，工廠正在加大馬力生產(chǎn)，渠道商拿著數(shù)萬(wàn)元預(yù)定款想下單，發(fā)現(xiàn)只能訂到兩千元的貨。

晉江是中國(guó)最大鞋都，也是中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服品牌之鄉(xiāng)，年產(chǎn)值超過(guò)2000億元。流經(jīng)陳埭鎮(zhèn)的烏邊港，堪稱(chēng)中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服品牌的母親河。它的兩岸誕生了安踏、特步、361°、喬丹體育、鴻星爾克、貴人鳥(niǎo)、匹克等品牌，創(chuàng)始人絕大多數(shù)姓丁。

眼下鴻星爾克爆紅，似乎正在把晉江推入大眾視野。洶涌浪潮背后，你或許也想知道，一個(gè)小鎮(zhèn)如何做到驚艷中國(guó)？中國(guó)鞋都是怎么煉成的？

事實(shí)上，機(jī)會(huì)對(duì)所有參與者均等。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，廣東、福建和浙江組成中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服制造的鐵三角；即使同在福建，占據(jù)上風(fēng)的曾是為國(guó)際品牌代工的莆田，而非幾十公里外的泉州晉江。

二十多年過(guò)后，現(xiàn)如今鐵三角逐漸瓦解。在廣州和東莞，臺(tái)資和港資代工廠轉(zhuǎn)移以后，運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)業(yè)走向衰微。莆田從代加工起家，后以高仿鞋聞名世界，至今未能甩掉標(biāo)簽。數(shù)百公里外的浙江，幾次打造自主品牌的努力，均宣告失敗。

唯有晉江，實(shí)現(xiàn)驚險(xiǎn)一躍，擺脫代加工的命運(yùn)，成就數(shù)個(gè)品牌，占據(jù)中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)大半山河。晉江如此兇猛，它到底做對(duì)了什么？是有意為之，還是被歷史洪流推到前臺(tái)？

這不僅關(guān)乎最年輕的互聯(lián)網(wǎng)和Z世代消費(fèi)者，也連接起最傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。眼下國(guó)潮涌動(dòng)，新消費(fèi)崛起，繁榮之下既孕育新的繁榮，也暗藏隱憂(yōu)。

莆田向左，晉江向右

2003年，丁世忠33歲，從岳父和父親手里接過(guò)權(quán)杖，開(kāi)始全面掌控安踏。不過(guò)此時(shí)，Nike、adidas、李寧等強(qiáng)敵環(huán)伺，給他的整飭蒙上陰影。

不久，丁世忠前往廣東東莞，從臺(tái)資鞋廠挖人。他來(lái)到高埗（bù）鎮(zhèn)，住在裕元鞋廠附近，大部分時(shí)間待在賓館，等獵頭帶人過(guò)來(lái)，或者說(shuō)服來(lái)人加入安踏。

裕元是臺(tái)灣制鞋巨頭寶成設(shè)在大陸的鞋廠，也是東莞最大的來(lái)料加工企業(yè)，給Nike、adidas等運(yùn)動(dòng)品牌代工，生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋和便裝鞋。巔峰時(shí)，裕元鞋廠有十多萬(wàn)工人，每天上下班的場(chǎng)景堪比那些年的春運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)。

adidas位于北京的零售門(mén)店

20世紀(jì)80年代，有氧運(yùn)動(dòng)和女性健身潮迅速席卷西方世界，運(yùn)動(dòng)鞋服走向大眾化和產(chǎn)業(yè)化。在整條產(chǎn)業(yè)鏈上，歐美手握品牌，日韓專(zhuān)注面料，中國(guó)臺(tái)灣執(zhí)代工牛耳。

不過(guò)很快，全球制造業(yè)第四次大轉(zhuǎn)移，中國(guó)接棒“亞洲四小龍”。1986年，臺(tái)灣制鞋業(yè)達(dá)到巔峰。此后，臺(tái)灣五大制鞋巨頭——寶成、豐泰、盛昌、鈺齊和清祿——紛紛進(jìn)入僑鄉(xiāng)福建和廣東，寶成去了東莞，豐泰去了莆田，盛昌去了深圳，鈺齊去了泉州，清祿去了福州。不少臺(tái)商也在大陸創(chuàng)業(yè)制鞋，比如張聰淵在中山創(chuàng)辦華利鞋廠，張榮梧在廣州創(chuàng)辦廣碩鞋廠。

那些年，數(shù)百萬(wàn)人南下廣東謀出路，形成聲勢(shì)浩大的“打工潮”。

江西人姜懷保從一所大專(zhuān)學(xué)校畢業(yè)后，不想從事所學(xué)的醫(yī)學(xué)相關(guān)工作，和愛(ài)人一起去了東莞。九十年代末，他們加入裕元鞋廠時(shí)，有人已經(jīng)在那待了好些年。

臺(tái)資工廠的規(guī)模普遍較大，多數(shù)給全球運(yùn)動(dòng)品牌代工，管理相對(duì)規(guī)范細(xì)致。管理者和技術(shù)負(fù)責(zé)人多數(shù)為臺(tái)灣人，其他人跟著他們做鞋。人們進(jìn)了工廠，手勢(shì)和坐姿均有嚴(yán)格要求，且有專(zhuān)人培訓(xùn)監(jiān)督。每年最多一次提拔的機(jī)會(huì)，很少有人每年都有。

丁世忠到裕元鞋廠挖人的時(shí)候，姜懷保已經(jīng)小有成績(jī)，成了那里的版師，每月工資3000多元。版師是制鞋的關(guān)鍵。他們按照設(shè)計(jì)師的圖紙，做出樣品，不斷進(jìn)行調(diào)試，直到產(chǎn)品可以量產(chǎn)。

福建人很少一輩子給人打工，成熟的版師通常會(huì)離開(kāi)臺(tái)資工廠，自己開(kāi)工廠或者以更高薪酬受雇于當(dāng)?shù)厝说墓�廠。臺(tái)資工廠源源不斷“輸出”成熟版師，他們轉(zhuǎn)身進(jìn)入數(shù)量眾多的中小鞋廠。

在莆田和泉州，不斷涌現(xiàn)的中小工廠，有的做高仿，有的做公版鞋（通用版式做的白牌），有的給品牌代工，只有少數(shù)工廠堅(jiān)持轉(zhuǎn)型做品牌。

丁世忠早有做國(guó)際品牌的抱負(fù)。他曾半開(kāi)玩笑地警告下屬，盡量不要招晉江當(dāng)?shù)厝耍�因�(yàn)樗麄儗W(xué)成以后，會(huì)出去自己開(kāi)工廠。

全面掌舵安踏前，丁世忠已展現(xiàn)出罕見(jiàn)的雄心和冒險(xiǎn)精神。2000年，悉尼奧運(yùn)會(huì)，安踏17天贊助1000多萬(wàn)，幾乎花上全部家當(dāng)。

不過(guò)冒險(xiǎn)很快有了回報(bào)。隨著代言人孔令輝獲勝后親吻國(guó)旗振臂揮舞的場(chǎng)面廣為傳播，安踏火遍全國(guó)，當(dāng)年銷(xiāo)售額突破3億元。

后來(lái)，丁世忠在公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)：“這個(gè)1000萬(wàn)對(duì)于今天安踏來(lái)講，我覺(jué)得太重要了，沒(méi)有這1000萬(wàn)的投入，安踏走不到今天。”一年后，安踏專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)進(jìn)北京，并開(kāi)始全國(guó)大規(guī)模的品牌推廣。

2003年，姜懷保和一些同事去了泉州晉江，加入安踏，工資是裕元鞋廠的三倍！他回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)安踏沒(méi)有多少錢(qián)，但丁世忠膽子大敢冒險(xiǎn)，回流的資金幾乎全部投入生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和品牌領(lǐng)域。

剛到晉江陳埭鎮(zhèn)時(shí)，姜懷保感覺(jué)到了鄉(xiāng)下，水泥路坑坑洼洼，交通極不方便。“從青陽(yáng)的鞋廠到泉州市區(qū)，坐18路公交車(chē)，沒(méi)有柏油馬路，水泥路不少是爛的，不好走。”他說(shuō)，“我們剛到的時(shí)候，安踏只有少數(shù)幾位打版的師傅。”

在晉江，姜和裕元鞋廠前同事發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)剡�在使用十多年前臺(tái)資鞋廠淘汰的設(shè)備制鞋；安踏使用的鞋材，他們也從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。裕元鞋廠給Nike、adidas代工，追求舒適度，而晉江的鞋廠追求速度，怎么樣快速做出鞋子，怎么節(jié)省材料。

然而，追趕的速度要比想象中快。江西人戴勇曾為裕元鞋廠效力，2006年受朋友邀請(qǐng)考察泉州晉江，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貎?nèi)銷(xiāo)品牌做得很好，市場(chǎng)空間巨大。一年后，戴勇離開(kāi)工作13年的東莞，加入晉江的特步，擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)。

那時(shí)候，走出陳埭鎮(zhèn)的商人們開(kāi)始擁抱資本市場(chǎng)，2005年鴻星爾克率先上市（2020年退市），2007安踏在香港上市（2021年7月28日市值4652.43億港元），2008年特步在香港上市（2021年7月28日市值297.06億港元），2009年喜得龍?jiān)诩{斯達(dá)克上市（2013年退市），匹克（2016年退市）和361°（2021年7月28日市值70.71億港元）在香港上市。

2008年是一個(gè)風(fēng)水嶺。在那之前，幾個(gè)制鞋中心均呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃的景象。金融危機(jī)爆發(fā)，以出口和代工為主的大型鞋廠遭受重創(chuàng)，鞋廠倒閉或外遷，人流迅速下降。

從此中國(guó)制鞋地圖上，廣州和東莞出局。廣碩鞋廠從廣州搬到清遠(yuǎn)，東莞的裕元、華堅(jiān)、大力卜、順天等要么轉(zhuǎn)移到內(nèi)地，要么轉(zhuǎn)移到東南亞。豐泰、盛昌、鈺齊和清祿也不再增加大陸的投資，轉(zhuǎn)身去了東南亞，莆田和深圳的代工漸漸式微。

此后多年，專(zhuān)注內(nèi)銷(xiāo)的工廠和品牌迅速崛起，晉江和莆田走向完全不同的道路。品牌起起伏伏，晉江一騎絕塵，讓莆田、杭州和寧波等望塵莫及。2020年，安踏凈利潤(rùn)91.52億元，超過(guò)adidas，僅次于Nike。今年7月初，安踏市值超過(guò)adidas。

安踏旗下FILA

在代工領(lǐng)域，隱形巨頭也漸漸浮出水面。2015年11月，申洲國(guó)際在香港上市。申洲國(guó)際是寧波企業(yè)，給優(yōu)衣庫(kù)、Nike、adidas等品牌代工，市值一度達(dá)到3000億港元。

2021年4月，華利集團(tuán)在深圳上市。華利集團(tuán)是一家位于廣東中山的臺(tái)資企業(yè)，給Nike、Converse、Vans、Puma等品牌代工，前身為張聰淵創(chuàng)辦的華利鞋廠。2021年7月28日，華利市值1062.20億元。神秘鞋王張聰淵，因此成為新的中國(guó)臺(tái)灣首富。

“單品鞋，一定會(huì)創(chuàng)造奇跡”

攤開(kāi)一張晉江地圖，東西走向的烏邊港，把陳埭鎮(zhèn)一分為二。從泉州晉江國(guó)際機(jī)場(chǎng)出發(fā)，向北不足五公里，便是烏邊港北岸的中國(guó)鞋都（指中國(guó)鞋都批發(fā)市場(chǎng)）。

懷著朝圣的心情，第一次到中國(guó)鞋都的人們，不免感到震撼，也多少有些失望。斥資3.5億元打造的中國(guó)鞋都，面積200多畝，擁有2100多家鞋業(yè)門(mén)店，幾乎囊括了制鞋所需的所有材料與工具。

不光晉江和幾十公里外的莆田，遷往內(nèi)地和東南亞的鞋廠，不少都從中國(guó)鞋都及其周邊采購(gòu)鞋材、輔料和工具。這些門(mén)店的客戶(hù)是鞋廠，小鞋廠找檔口和門(mén)店，大鞋廠則直接從指定的工廠拿貨。

晉江陳埭鎮(zhèn)中國(guó)鞋都入口

如果你想在中國(guó)鞋都看到令人震撼的成品，多少會(huì)有些失望。晉江三大鞋服市場(chǎng)，中國(guó)鞋都主營(yíng)鞋材和輔料，幸福街和大井口青華市場(chǎng)為成品交易。幸福街以網(wǎng)供為主，大井口主要是品牌尾貨，同時(shí)包攬訂單和公版鞋。兩者相互滲透，也都做起了電商。

大多數(shù)晉江運(yùn)動(dòng)鞋服品牌和工廠，通過(guò)各省的分公司或者總代理銷(xiāo)售產(chǎn)品。他們通常每個(gè)季度開(kāi)一次訂貨會(huì)，把分公司或總代理請(qǐng)到晉江，訂完貨工廠才開(kāi)始生產(chǎn)。晉江的代工廠，2000-3000雙鞋子起做。

在晉江，運(yùn)動(dòng)鞋的出廠價(jià)處于80-150元之間。“大多數(shù)品牌的出廠價(jià)也就五六十元，Nike和adidas稍貴一點(diǎn)，出廠價(jià)也就100多元，150元幾乎就頂?shù)筋^了。”一位當(dāng)?shù)卮�工廠老板告訴億邦動(dòng)力，市場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)鞋的零售價(jià)除以5左右，就可以得到出廠價(jià)；如果是國(guó)際大牌或者品牌新款，除以10左右即為出廠價(jià)。

除了人們熟知的安踏、特步、361°、鴻星爾克和匹克等大牌，晉江還有3000多家鞋廠，生產(chǎn)大量中小品牌和公版的運(yùn)動(dòng)鞋。這部分運(yùn)動(dòng)鞋數(shù)量眾多，但并不廣為人知，有些只做區(qū)域市場(chǎng)，有些只在線(xiàn)上銷(xiāo)售。

2015年，到晉江工作的第十二年，姜懷保和愛(ài)人終于有了自己的事業(yè)。起初，他們創(chuàng)辦了一個(gè)工作室，承接這些小品牌的研發(fā)。他們從外面接到訂單，送到晉江設(shè)計(jì)和打樣，生產(chǎn)交給第三方工廠。

三年后，2018年春天，他們有了自己的工廠，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)、研發(fā)、打版和生產(chǎn)的覆蓋。現(xiàn)如今，姜懷保的工廠不僅給晉江某頭部品牌代工，還生產(chǎn)一個(gè)自有品牌。該品牌的鞋子，出廠價(jià)60多元，零售價(jià)169元，溢價(jià)2.5倍。

炒鞋轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)潮，晉江追逐國(guó)潮和IP的熱情持續(xù)發(fā)酵。為了追趕這股浪潮，不久前姜懷保和團(tuán)隊(duì)又拿到了青島雙星的南方總代理。

20世紀(jì)80年代，人們以擁有一雙回力或雙星球鞋為驕傲。不過(guò)后來(lái)，隨著國(guó)際大牌進(jìn)入中國(guó)，以及晉江系品牌不斷崛起，回力和雙星被逼入角落里，漸漸走向沉寂。

2018年，一股國(guó)潮風(fēng)突然席卷中國(guó)，一眾國(guó)貨品牌借勢(shì)上位。一位國(guó)潮品牌的省級(jí)總代理，十多年生意不溫不火，幾乎見(jiàn)不到什么錢(qián)，現(xiàn)在年銷(xiāo)售額超3億元。但有多少?lài)?guó)貨品牌能夠借助國(guó)潮東山再起，目前還需要一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

晉江是中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服制造中心，產(chǎn)業(yè)鏈完整，供應(yīng)鏈齊全。除了李寧，晉江幾乎包攬所有知名品牌。歐睿國(guó)際（Euromonitor）的數(shù)據(jù)顯示，2010-2019年，中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)CR5（前五大品牌市場(chǎng)集中度，依次為Nike、adidas、安踏、SKECHERS和李寧）從51%上升至72.8%，CR10（前五大品牌市場(chǎng)集中度）從72.2%上升到86.2%，市場(chǎng)和資源越來(lái)越向頭部企業(yè)集中。

在這樣的背景下，各地打造新品牌的努力均告失敗。吉利聯(lián)手西班牙運(yùn)動(dòng)品牌JOMA進(jìn)入中國(guó)的故事，無(wú)疑是最鮮活的一個(gè)。

2016年，李書(shū)福旗下的吉利集團(tuán)從特步挖走職業(yè)經(jīng)理人葉齊，由其組建團(tuán)隊(duì)，并操盤(pán)運(yùn)營(yíng)引入中國(guó)的JOMA。短短兩三年，該品牌就在中國(guó)的購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)300多家門(mén)店，所有門(mén)店均為自營(yíng)。

不過(guò)很快，因經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，大量門(mén)店被迫關(guān)閉，團(tuán)隊(duì)也從福建撤回杭州。一位接觸該項(xiàng)目操盤(pán)團(tuán)隊(duì)的晉江商人評(píng)價(jià)說(shuō)：“如果沒(méi)有強(qiáng)大的資金實(shí)力和長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的能力，就不要去碰高端運(yùn)動(dòng)品牌，誰(shuí)碰誰(shuí)死，就這么簡(jiǎn)單。”

晉江品牌快速發(fā)展的那些年，先后有50多家企業(yè)邀請(qǐng)?bào)w育和影視明星代言，廣告和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用以驚人的速度在增長(zhǎng)。不少是他們多年攢下的家底兒，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一擁而上。

據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，2000年16家晉江運(yùn)動(dòng)品牌在央視投廣告，2001年38家，2003年44家；2000—2001年投給央視的廣告費(fèi)超過(guò)2億元，2003年5億多元，2004年7億元。2006-2008年，這些品牌在央視和地方衛(wèi)視投放的共計(jì)45.91億元。

現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)鞋服圈子有一條不成文的共識(shí)，新的鞋服品牌很難再出頭，老品牌不進(jìn)則退。沃特是莆田的運(yùn)動(dòng)品牌，輝煌時(shí)簽約籃球明星王治郅，全國(guó)開(kāi)店2000多家，幾乎與安踏、特步齊名。2008年以來(lái)，因庫(kù)存和資金鏈問(wèn)題，沃特迅速跌落神壇。

特步在晉江的鞋廠

今年6月中旬，高瓴資本宣布10億港元投資特步，共同發(fā)展后者收購(gòu)的品牌K-Swiss和Palladium。此舉被外界解讀為，特步有意對(duì)標(biāo)安踏，打造下一個(gè)FILA。

安踏的確讓FILA起死回生，但收購(gòu)的Sprandi、Descente、Kolon Sport、KingKow、Salomon、Arc’teryx、Atomic、Suunto等品牌未見(jiàn)起色。何況特步主品牌業(yè)績(jī)萎靡，Saucon、Merrell、K-Swiss、Palladium、Supra等品牌持續(xù)虧損，復(fù)刻之路似乎并不樂(lè)觀。

不過(guò)，單品似乎仍有希望。除了國(guó)潮，晉江的上一次沸騰要追溯到六年前的N字鞋。2015年，大量模仿美國(guó)慢跑鞋之王New Balance的山寨品牌火遍大街小巷。高峰時(shí)期，晉江有100多個(gè)N字鞋品牌。

“晉江就是這樣，現(xiàn)在N字鞋不行了，你不知道下一個(gè)火起來(lái)的會(huì)是什么，突然蹦出一個(gè)新的什么鞋來(lái)。”上述晉江商人說(shuō)，“單品鞋，一定會(huì)創(chuàng)造奇跡。”

越南工人產(chǎn)值接近80%，

但工資只有中國(guó)三分之一

當(dāng)運(yùn)動(dòng)鞋服圈子里彌漫著創(chuàng)業(yè)艱難的時(shí)候，一門(mén)看似與時(shí)代背道而馳的生意，正在悄然生長(zhǎng)，并催生成千上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者。

20世紀(jì)80年代，運(yùn)動(dòng)鞋服代工廠轉(zhuǎn)移到中國(guó)大陸，絕大多數(shù)工廠由臺(tái)資和港資投資；它們的設(shè)備和技術(shù)先進(jìn)，規(guī)模也相對(duì)較大，動(dòng)輒能容納數(shù)萬(wàn)人。

那些年，許多人掌握技術(shù)以后，便出來(lái)自己做。如果一家臺(tái)資工廠有100多條生產(chǎn)線(xiàn)，很快就會(huì)培養(yǎng)出100多個(gè)老板，他們會(huì)干出100多個(gè)工廠。到了本世紀(jì)初，工人向北流動(dòng)，浙江和福建制鞋業(yè)興起，多數(shù)是中等規(guī)模代工廠，所用設(shè)備已被臺(tái)資工廠淘汰。

2010年以來(lái)，由西向東的大規(guī)模人口流動(dòng)發(fā)生逆轉(zhuǎn)，不少沿海制鞋業(yè)遷往內(nèi)陸腹地或轉(zhuǎn)移到東南亞。如果說(shuō)前者是螞蟻撼樹(shù)，后者則像極了上世紀(jì)80年代的福建和廣東。

戴勇在特步工作了十年，現(xiàn)在是明知鞋業(yè)副總裁，管理該公司在泉州和東南亞的鞋廠。他說(shuō)，遷往內(nèi)陸腹地的工廠，主要承擔(dān)輔助性的加工環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)、研發(fā)、材料和成品還回到福建、廣東和浙江。

中西部遍地開(kāi)花的鞋廠，有些是從東部轉(zhuǎn)移過(guò)去的，有些是新設(shè)立的。制鞋工人回流以后，不少鞋廠的投資也延伸到內(nèi)地。而在廣東和福建打工的人，掌握了技術(shù)，積累了資金和人脈，回到內(nèi)地后創(chuàng)辦小型工廠或者作坊，承接?xùn)|部企業(yè)的訂單。

從此，再未出現(xiàn)大規(guī)模的工廠和產(chǎn)業(yè)集聚。“你現(xiàn)在開(kāi)工廠，偶爾有幾家大的，但跟沿海的大工廠業(yè)相比，那就是小巫見(jiàn)大巫了。”戴勇說(shuō)，“因?yàn)檗D(zhuǎn)移后人力分散，很多人白天上班，晚上回家照顧家里，所以開(kāi)工廠也只能開(kāi)微型工廠。”

2019年，我在長(zhǎng)江邊的安徽宿松采訪(fǎng)，車(chē)子行駛在該縣北部大別山南麓的丘陵地帶，一個(gè)個(gè)農(nóng)舍和村莊被拋至身后，不時(shí)看到農(nóng)舍外面掛起鞋廠和制衣廠的招牌。當(dāng)?shù)厝烁嬖V我，村里曾有不少人在東莞打工，后來(lái)拿到訂單，回老家農(nóng)村組織生產(chǎn)。

不少承接外貿(mào)訂單的代工廠，被品牌方推著往外轉(zhuǎn)移。截至目前，大型鞋廠均在越南、緬甸、柬埔寨和印度尼西亞投資建廠，但研發(fā)、設(shè)計(jì)和材料等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，仍然保留在廣東、福建和浙江等地。

今天的東南亞，就像上世紀(jì)80年代的廣東和福建，沒(méi)有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈體系，只能利用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力紅利，做一些純粹的代加工業(yè)務(wù)。2020年初，疫情導(dǎo)致全球阻隔，東南亞的工廠很快因拿不到材料而停產(chǎn)，不少只能大規(guī)模裁員。

轉(zhuǎn)移到東南亞國(guó)家的鞋廠，大多數(shù)中高層干部出自中國(guó)大陸、臺(tái)灣和香港，只有很少一部分從當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)。東南亞的制鞋工人，組織紀(jì)律性和生產(chǎn)效率均不如中國(guó)工人，但他們?cè)诳焖僮汾s。

戴勇說(shuō)，幾年前越南和緬甸工人的產(chǎn)值，大約只有中國(guó)工人的60%；而現(xiàn)在，越南工人的產(chǎn)值已經(jīng)接近80%，好的工廠已經(jīng)接近90%，但他們的工資只有中國(guó)的三分之一。

繼續(xù)留在福建、廣東和浙江的制鞋工廠，正在掀起一股智能化和數(shù)字化的浪潮，用數(shù)據(jù)賦能設(shè)備，讓機(jī)器和機(jī)器人接替人的工作。

闕榮輝出生于1981年，大專(zhuān)畢業(yè)后曾在東莞裕元鞋廠做過(guò)四年技術(shù)專(zhuān)員，現(xiàn)在是任我行科技總經(jīng)理。2017年，任我行科技拿下福建第一張智能制造牌照。

該公司除了給品牌代工，還做自己的品牌。他們繞過(guò)代理商，在河南的購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)了16家直營(yíng)店。“直營(yíng)的好處是數(shù)據(jù)都在自己手上，方便清庫(kù)存，資金占用也比較少。”闕榮輝說(shuō)，“如果搞代理商，工廠想推新品和清理庫(kù)存的時(shí)候，代理商可能不愿賣(mài)。”

兩年前，闕榮輝發(fā)現(xiàn)了必要商城，并在那里開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店。這是一家基于C2M（Customer to Manufacturer，用戶(hù)直連制造）模式打造的電商平臺(tái)，號(hào)稱(chēng)讓消費(fèi)者以出廠價(jià)買(mǎi)到高品質(zhì)的產(chǎn)品；消費(fèi)者下單付款，商家再去生產(chǎn)產(chǎn)品，7-15天發(fā)貨即可，不需要做庫(kù)存。

它要求商家必須具備柔性供應(yīng)能力，通過(guò)智能化設(shè)備組織生產(chǎn)，減少人工干預(yù)。闕榮輝認(rèn)為，對(duì)鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō)，最難的是改造制造流程。“一條生產(chǎn)線(xiàn)還是一兩百工人，怎么去快速反應(yīng)呢？”他說(shuō)。

盡管如此，他還是堅(jiān)持認(rèn)為有實(shí)力的工廠若想轉(zhuǎn)型做品牌，這種模式或許是一個(gè)契機(jī)。“不用投廣告、刷單和公關(guān)，你只要把產(chǎn)品做好，通路讓別人去做。”他接著說(shuō)，“像阿里系，需要商家自己去推廣，我們不跟它玩兒。”

闕榮輝和晉江同行都認(rèn)為，一種顛覆性的力量正在醞釀，下一次鞋業(yè)突破或許就在新材料。他說(shuō)，新的材料可能會(huì)改變制鞋流程，也會(huì)改變行業(yè)格局。“目前大家主要關(guān)注衍生材料和可降解材料，埋在土里就能爛掉，跟生態(tài)融合在一起。”他說(shuō)。

不過(guò)，頂級(jí)鞋材面料多數(shù)被歐美和日本企業(yè)壟斷。比如運(yùn)動(dòng)鞋服常用的戈?duì)柼厮梗℅ORE-TEX）面料，具有防水、透氣和防風(fēng)功能，就由戈?duì)柟�司�?dú)家發(fā)明和生產(chǎn)。目前，一眾日本公司正在投入研發(fā)，試圖打破該格局。

Gore-Tex 材質(zhì)打造的球鞋

只有為數(shù)不多的中國(guó)企業(yè)處于這一行列，其中就包括一家莆田企業(yè)——華峰華錦。華峰華錦是Nike、adidas等品牌的面料供應(yīng)商，一度產(chǎn)品供不應(yīng)求。據(jù)稱(chēng)，該公司已投入巨資，打造一個(gè)再生材料項(xiàng)目，廢料回收，抽紗做成織物，賣(mài)給國(guó)際品牌。

此外，晉江商人樂(lè)于提到一家叫多走路的深圳新品牌。多走路成立于2014年，被視作中國(guó)版的SKECHERS。SKECHERS是美國(guó)南加州的俚語(yǔ)，意思是坐不住的年輕人，代表著追求時(shí)尚、個(gè)性張揚(yáng)的年輕族群。

它幾乎滿(mǎn)足了他們所有的期待，其中包括使用可回收的新材料，智能化的飛織技術(shù)，追求極致性?xún)r(jià)比，單價(jià)99-200元（SKECHERS單價(jià)600元起），靠單品打爆，一兩款鞋子覆蓋所有年齡客群。“一兩款鞋子，能做深度的時(shí)候，就能降低成本。”闕榮輝說(shuō)。

多走路一直保持低調(diào)，沒(méi)有廣告，沒(méi)有代言，也沒(méi)有宣傳。截至目前，多走路在購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)了500多家門(mén)店。它不同于以往的鞋店，看上去更像蘋(píng)果體驗(yàn)店，墻上寫(xiě)著所用材料、制鞋流程和品牌理念，門(mén)店沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)，所有鞋子都擺在臺(tái)面上。

多走路只是一種探索。一邊是資本寒冬和創(chuàng)業(yè)維艱，一邊是鴻星爾克爆紅，安踏市值碾壓阿迪，高瓴投資特步，繁榮之下既孕育新的繁榮，也暗藏隱憂(yōu)。洶涌浪潮之外，既有悄然生長(zhǎng)的希望之地，也隱藏著未被充分察覺(jué)的深層變化和運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯。