国产不卡精品视频_亚洲网在线_欧美另类久久_亚洲国产精品一区二区三区_国产精品久久久久久久岛一牛影视_91视频www

用戶登錄

沒有賬號?立即注冊

“可以敷但沒必要”的醫美面膜,撐起兩大公司申請上市

來源: Vista氫商業 董姐 2021-10-27 12:05

“薇婭直播間真的好厲害。完全不想買任何東西的人,莫名其妙就買了四盒可復美。”

今年雙11,兩大“醫美面膜”可復美進了薇婭直播間,敷爾佳進入了李佳琦直播間。不過所謂的醫美面膜沒有那么神奇。雙11到了,聊聊不必寄予厚望的醫美面膜。

01 

醫美面膜的風是怎么刮起來的?

醫美面膜就是醫用敷料。它的成分比較簡單,一般主要成分是玻尿酸(又名透明質酸)或膠原蛋白。

消費者在做了激光手術或刷酸后,醫生會給消費者開這種敷料修復皮膚屏障。它能起到鎮靜、舒緩、角質層水合保濕的作用。除此之外沒有什么太大的功效,什么美白祛痘都是不存在的。

“可以敷,但沒必要。”對于醫美術后是不是必須敷醫美面膜,浙大一院整形外科的張磊說。他在視頻中表示:醫用敷料的保濕作用能維持3-6小時,過了這段時間后,皮膚狀態就會恢復以前的狀況。面膜敷得太頻繁,反而不利于修復。

搜索醫美修復,出來的面膜結果很多

醫美面膜流行的一個原因可能是做醫美的人增多了。根據市場研究機構Frost&Sullivan的統計,2019年中國大陸醫美滲透率從1.5%提升至3.6%,而2020年增長到4%。也就是說越來越多的人消費了醫美項目。小紅書等社交媒體上,“醫美術后修復”也成了一大內容分支,小紅書上就有超過12萬個筆記。博主會推薦產品中面膜就是一大類。 

醫美項目和械字號的醫美面膜的確是相互成就的,在時間軸上也能看出這一點。這兩年,主營醫美面膜的公司創爾生物和敷爾佳分別在科創板和A股申請上市。

2020年疫情后,線下醫美一度中斷。這多少反映在了主攻醫美面膜的公司身上。創爾生物和敷爾佳在2020年增長都突然放緩。對于線下業務比重較大的創爾沖擊尤其大,它在招股書上也指出了這點。

兩大醫美面膜公司2020年增速放緩

這也跟官方政策有關。2020年初,國家藥監局發文表示:醫用敷料命名不得含有“美容”、“保健”等宣稱詞語,醫療器械產品也不能以“面膜”作為名稱。也就是說,不存在“械字號面膜”,面膜只能是化妝品,即“妝字號”。如果商家將產品宣稱為“醫學護膚品”“藥妝”,屬于明示或者暗示產品具有醫療作用,是違法宣稱行為。

02 

主打修復的面膜品牌為什么在變多?

作為一個不怎么用面膜,更不用醫美面膜的人。我看到醫美面膜的第一反應是:貴! 

械字號、敏感肌和普通三種類別的面膜定價對比

最貴的當屬可復美,5片面膜在一些藥店價格高達198元,接近40元一片面膜。而敷爾佳價格134元5片,27塊一片。哪怕在雙11大促期間,可復美最低價格也要20元一片(4盒412元)。醫美面膜的下線基本上就是普通面膜(除了奢牌外)的上線。普通面膜很多10元一張,日本進口的面膜品牌佑天蘭也就不到20元一片。

醫美面膜是普通面膜的消費升級。2017年豆瓣上就有醫美面膜的討論。2018年,討論逐漸變多。這幾年也是高端奶茶、精品咖啡開始進入更多一二線城市消費者生活的時期。2019年,醫美面膜的熱潮中出現了反作用力,出現了另一種聲音——“醫美面膜到底值不值,有沒有必要”。

豆瓣上19年的討論

從成本端來看,醫美面膜和普通面膜相差無幾。據中泰證券公布的數據,一片醫用敷料生產成本約1.4—1.6元,而普通面膜生產成本約0.95元/片。械字號是高利潤率的生意,敷爾佳綜合毛利率也超過了75%。如果自家公司產膠原蛋白或者玻尿酸原料的話,毛利率能更高,比如創爾美的母公司創爾生物的毛利超過80%。

這也不是特別高精尖有門檻的事兒。敷爾佳采用的是OEM模式,它的研發投入營業占收入不到1%,而且研發人員只有2位。創爾美的母公司稍微好一點:研發投入占營業收入的5%左右。

很多大公司都在涉足醫美面膜。比如紐西之謎做了一個新品牌卓立舒,主打“皮膚過敏、痤瘡,創面愈和修復”,主推就是面膜。做(妝字號)修復面膜的就更多了,包括前一周還在風口浪尖的玉澤,和它的競爭對手相宜本草、薇諾娜、理膚泉等等。

除了功效護膚的風潮和高毛利,這也是因為面膜是復購和消耗大的產品。如果一周敷面膜兩到三次,一年需要100-156張面膜。哪怕一周只敷面膜一次,也要50多張。這是打入新客戶梳妝臺的好機會,品牌怎么會愿意錯過這部分生意?

03 

不做項目,敷醫美面膜的手還是停不下來?

一些消費者因為做醫美項目接觸到醫美面膜后,神奇的是,在他們不做醫美時,這個消費習慣也沒有脫落。

哪怕知道它沒有額外的功效,他們也保持使用這種面膜。這主要是因為“醫用級別的比較安心”“無菌生產”,或者喜歡敷料的膚感。

“看中的是原料配方簡單”

即使藥監局澄清了“醫美面膜”和“敷料”的區別——表明敷料沒有美容效果,而面膜沒有醫療效果,但消費者中間依然有非常大的皮膚“修復”“維穩”需求。

這主要是因為,功效護膚風潮起來了。不管是“居家刷酸”還是“早C晚A”,大家在“下猛藥”之后往往要安撫修復。

就拿居家用酸來說,它是醫美在家用場景的延伸,步驟也要照葫蘆畫瓢。“先摧毀再重建”,完事之后修復一下。“刷酸后用什么面膜?”也是小紅書、微博上常見的護膚問題。

刷酸后敷面膜,是流程中的一部分

可以說,功效護膚的盡頭是用敷料修復。

在“刷酸”和“早C晚A”的圍攻下,敏感肌人群也增多了。前不久,我們采訪的成分黨博主Kenjijoel也表達過類似的觀點——很多人把自己的皮膚“作”壞了。

而根據英敏特的調查,41%的消費者認為自己擁有敏感肌且39%的消費者會尋找專業針對皮膚問題的護膚品。而根據艾瑞咨詢,七成消費者有不同程度的肌膚敏感。

到底有多少人是敏感肌?反正商家已經蜂擁而上。敏感肌從用最簡單的面霜、乳液之后,面膜也加入其中。

有博主主張敏感肌不敷面膜,因為會形成依賴;有的博主會推薦敏感肌敷面膜。還是聽皮膚科醫生的話吧(可以敷,但沒必要)。

總之,面膜即時的補水、保濕反饋往往不錯。但是揭下那層布后,保濕能保持多久,是個“心誠則靈”的事情。

醫美面膜或修復面膜不是智商稅,只不過普通正常肌膚沒必要花這個大價錢。如果醫美面膜能讓你感覺皮膚更好、有安全感,而且你也有預算,那就買唄。不過,瘋狂囤貨并無必要。

消費者在品牌和主播的鼓動之下,容易有害怕錯過(FOMO)的焦慮。實際上,一年到頭活動那么多,每個月電商都有大小促銷,差別真的很大嗎?這次不買真的等一年嗎?你心里應該有數。

本文為聯商網經Vista氫商業授權轉載,版權歸Vista氫商業所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

發表評論

登錄 | 注冊

你可能會喜歡:

回到頂部

主站蜘蛛池模板: 91精品久久久久久久久入口 | 成人av一区二区免费播放 | 亚洲一区久久 | 九九热国产精品视频 | 九九热只有这里有精品 | 亚洲 欧美 视频 | 欧美成人精品高清视频在线观看 | 又粗又爽又猛高潮的在线视频 | 毛片官网 | 欧洲一区二区在线 | 国产成人精品一区二区在线 | wwwwwww黄| 天天干天天摸 | 中文字幕免费中文 | 欧美黑人在线观看 | 国产伦精品一区二区三区四区免费 | 亚洲电影在线观看 | 激情婷| 自拍偷拍第二页 | 欧美无吗| 国产精品久久久久久吹潮 | 成人免费在线视频 | 毛片免费在线观看 | 日韩中文幕 | 亚洲欧洲在线观看 | 成人免费区一区二区三区 | 一二区电影 | 99国产精品99久久久久久 | 三级a毛片 | www.玖玖玖| 天天操夜夜操免费视频 | 性色一区二区三区 | 精品成人一区二区三区 | 国产精品久久久久久久久免费高 | 欧美黑粗硬大 | 国产一区二区三区免费视频 | 性色av一区二区 | www国产亚洲精品久久网站 | 久久特级毛片 | 色综合av| 九九视频网站 |